mi a termék fogalma a marketingben ?
a termék fogalma arra a mentális benyomásra utal, amelyet az emberek egy termékről alkotnak. Ez magában foglalja az előnyök és hátrányok észlelését, valamint azt, hogy szerintük hogyan viszonyul a hasonló termékekhez. Az emberek koncepciója egy termékről segíthet vagy akadályozhatja annak sikerét a piacon. Ha a potenciális vásárlók rosszul érzékelik a terméket, akkor akkor is elveszítheti az értékesítést, ha a termék minden más módon jobb.
ha többet megtudsz arról, hogy az ügyfelek hogyan érzékelik az ajánlatodat, akkor képes lesz arra, hogy olyan marketingüzenetet készítsen, amely rezonál velük, és segít megérteni, hogy miért kell vásárolni tőled az egyik versenytársad helyett.
minél jobban megérti, hogy mi alkotja az ügyfél koncepcióját egy adott ajánlatról, annál könnyebb lesz olyan marketing üzeneteket kifejleszteni, amelyek rezonálnak velük, és befolyásolják döntéshozatali folyamatukat, amikor eljön az ideje a vásárlási döntéseknek. Megértése ezt a szempontot a fogyasztói magatartás is lehetővé teszi, hogy a cél
mi a termék fogalma a marketing
termék koncepció egy marketing stratégia, amely hangsúlyozza az ügyfél igénye és akar a termék. Más szavakkal, ez egy ötlet gondolkodási folyamata arról, hogyan lehet azonosítani, hogy mely funkciók a legfontosabbak az ügyfelek számára a termék hatékony forgalmazása érdekében. Ami a marketinget illeti, a termékkoncepció nem csak a funkciókról szól, hanem arról is, hogy hogyan tudja piacra dobni a terméket annak érdekében, hogy jól népszerűsítse azt az üzlet számára.
a promóciók, a csomagolás, az árak és a forgalmazási csatornák használatát magában foglaló marketingstratégiák nagyon fontosak, amikor egy termékkoncepciót tervez. Szüksége van ezekre a funkciókra annak biztosítása érdekében, hogy képes legyen vonzani az embereket a márkája felé, de elérje vállalkozásának céljait is. Tudnia kell, mennyire fontos, hogy világos marketingterv legyen az új termékek kifejlesztésének megkezdése előtt, valamint a jelenlegi meglévő termékek értékelése annak javítása és piacképességének bővítése érdekében.
termékkoncepció és marketingstratégia
a termékkoncepció létrehozásának tervezésekor marketingstratégiával kell rendelkeznie annak biztosítása érdekében, hogy vállalkozása profitot tudjon termelni a termékekből. Ennek a folyamatnak az első lépése a piaci lehetőség azonosítása, figyelembe véve minden olyan problémát vagy problémát, amely befolyásolhatja a megcélzott ügyfeleket. Miután azonosította a problémát, akkor folytathatja a lehetséges megoldások azonosítását, és hogyan működnek együtt. Más szavakkal, a terméknek előnyöket kell nyújtania az ügyfelek számára, amelyek megoldják a problémájukat.
a termékkoncepció fontossága
minden márka és vállalkozás fő célja, hogy ügyfelei és a megcélzott piac számára biztosítsa azt, amire szükségük van, elégedetté téve őket, és újra vásároljanak tőlük. Ezért fontos, hogy a vállalatok olyan hatékony termékkoncepciót hozzanak létre, amely képes lesz megfelelni a célközönség igényeinek (Carson, 2011).
Termékkoncepciók típusai
általában háromféle termékkoncepció létezik, amelyekkel a vállalkozásnak rendelkeznie kell ahhoz, hogy hatékonyan értékesíthesse márkáját és termékeit. Ez a három típus a következőket tartalmazza:
kényelmi koncepció – ez egy olyan típusú koncepció, amelynek célja, hogy megkönnyítse a nyilvánosság számára egy bizonyos termék megvásárlását. Alapvetően olyan elemeket tartalmaz, amelyek könnyen megvásárolhatók a helyi szupermarketekben, kisboltokban, drogériákban stb. Ez a koncepció általában nem rendelkezik semmilyen konkrét jellemzője szerepel a termék maga, mert inkább arra összpontosít, hogy milyen jól lehet a piacon a márka vagy a cég, ahelyett, hogy új funkciók a termék.
speciális koncepció – ez a fajta koncepció hangsúlyozza a kínált termék minőségét és egyediségét, ahelyett, hogy az árra és a tömeges marketing lehetőségekre összpontosítana, mivel olyan speciális termékeket foglal magában, amelyek más üzletekben nem állnak rendelkezésre.
Márkakoncepció – ez a fajta koncepció általában olyan emberekre irányul, akik hűek a vállalat márkájához vagy termékeihez. Ez általában hűségprogramokat és termékeket igényel, amelyeket csak a boltból lehet megvásárolni. Innovatív funkciók is szerepelhetnek az ilyen típusú termékekben, amelyek segítenek abban, hogy kitűnjön versenytársaitól (Carson, 2011).
példák a Termékkoncepciókra
sok termékkoncepció látható a piacon. Íme néhány példa, amelyeket referenciaként használhat saját termékeinek vagy márkájának tervezésekor:
Kraft Mac & sajt – ez a fajta koncepció a kényelméről ismert, és sok család használta az évek során. Ez makarónit és sajtot kínál, különleges csavarral, ami egyedivé teszi a többi márkától.
Polycom conference phone system – az ilyen típusú termékek csúcstechnológiát igényelnek, és olyan fejlett funkciókat igényelnek, mint a videokonferencia stb. Az ilyen típusú termékekhez professzionális telepítésre lesz szükség, és biztosan többe kerül, mint a szokásos telefonok (Waxman, 2012).
Pringles burgonya chips – ez egy másik népszerű példa egy olyan termékre, amely nagyon sikeres volt a piacon. Még akkor is, ha a termék csak egy fő összetevőt tartalmaz, képes kitűnni a többi chipmárkától azáltal, hogy saját egyedi alakja van, amelyet a fogyasztók ismernek (Carson, 2011).
a marketingstratégiák elengedhetetlenek minden vállalkozás számára, mivel biztosítják, hogy termékei profitot termeljenek. A márka vagy termék koncepciójának típusa attól függ, hogy mit szeretne elérni vele. Fontos azonban, hogy vegye figyelembe, hogy ez nem teljesen arra összpontosít, hogy mennyire jól tudja értékesíteni vállalatát, hanem magában foglalja az ügyfelek preferenciáinak áttekintését és a problémáik azonosítását annak érdekében, hogy a lehető legjobb megoldást találja meg (Waxman, 2012). Egyedinek és innovatívnak kell lenned ahhoz, hogy kitűnj a többi márka közül
előnyök a termékkoncepció hátrányai
különböző előnyei és hátrányai vannak, amelyeket a termékkoncepció üzleti használatából kaphat. Íme néhány közülük:
előnyök-Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy értéknyilatkozatot készítsen arról, amit valóban kínálnak ügyfeleiknek (Carson, 2011). – Azt is megmutatja, hogy a termék pontosan hogyan oldja meg azokat a problémákat, amelyek a fogyasztókat zavarhatják (Waxman, 2012).
hátrányok – a sikeres termékkoncepcióhoz sok kreativitásra van szükség, ami néhány vállalatnak nincs (Carson, 2011). – Néha a túl sok összpontosítás arra, hogy mennyire lehet forgalmazni, nem mindig hatékony (Waxman, 2012)
5 a termék fogalmát alkotó tényezők
új termékek kifejlesztése sok erőforrást és költséget igényel a vállalkozások számára, ezért ebben a folyamatban a vállalkozásoknak alaposan tanulmányozniuk kell az ügyfelek betekintését, termékkoncepciókat kell készíteniük és tesztelniük kell a termékkoncepciókat, mielőtt a terméket piacra dobnák.
a termékkoncepció kialakításának gondolata
termékkoncepció kialakítása, kezdve az ügyfelek betekintésének, kielégítetlen érdeklődésének és fogyasztói igényeinek megtalálásától, ezen betekintések alapján az új termékek ötleteinek feltárására. Csak a termékkoncepció kialakításakor fejleszthető ki a javaslat (pozícionálás, az új termék előnyei).
Termék neve
a termék neve az a rész, amely segít abban, hogy az ügyfelek elhiggyék vagy tájékozódjanak az igényeikhez való alkalmasságról. A terméknév szintén része a termékkoncepciónak, amely elősegíti az ügyfelek bizalmi értékének megteremtését.
a termék előnye
új termék bevezetésekor az ügyfelek azonnal megvizsgálják, hogy a termék milyen előnyökkel jár számukra, mielőtt döntést hoznának a termék megvásárlásáról vagy sem. Ha a kínált termék előnyei megfelelnek az igényeknek, elvárásoknak vagy igényeknek, akkor a megcélzott ügyfelek vonzódnak és figyelmet fordítanak a vállalat termékeire.
Show customer insights
a termékkoncepciónak meg kell mutatnia az ügyfelek betekintését, fájdalompontjait/elvárásait és vágyait. Még mindig tejtermék, a betekintés itt van: A gyermekeknek reggel energiaforrásra van szükségük az egész napos tevékenységekhez. A megfelelő energia megtalálása a reggelinél nehéz és időigényes.
ok hinni
okot kell adnia az ügyfeleknek, hogy higgyenek a termékében.
hogyan lehet fejleszteni egy termék koncepció az üzleti
vannak különböző módon, hogy akkor jön ki a legjobb termék koncepció az üzleti. Íme néhány tipp, hogy érdemes követni:
- Ismerje meg célközönségét: minden vállalkozás számára elengedhetetlen, hogy tudja, ki a célközönsége, mielőtt elkezdené kidolgozni egy termékkoncepciót vagy ötletet. Ez segít nekik koncentrálni, és lehetővé teszi számukra, hogy megtudják, mi késztetné ügyfeleiket újra és újra vásárolni tőlük (Carson, 2011). A célpiac ismerete magában foglalja azt is, hogy tudják, mire van szükségük, és hogy a termék pontosan hogyan oldja meg az azonosított igényeket (Waxman, 2012).
- Piackutatás: A hatékony termékkoncepció kialakításának egyik leghatékonyabb módja a célzott ügyfelek igényeinek, preferenciáinak, igényeinek és elvárásainak kutatása. E nélkül szinte lehetetlen lesz olyan sikeres termékkoncepciók kidolgozása, amelyeket a megcélzott piac szeretne (Carson, 2011).
- Tudja meg, hogy szükségszerűséget vagy érzelmet árul-e: a termékek két kategóriába sorolhatók, amelyek a szükségletek és az érzelmek. A márka vagy termék koncepciójának típusa attól függ, hogy milyen kategóriába tartozik (Carson, 2011). Ha azt szeretné, hogy az emberek azért vásárolják meg a terméket, mert szükségük van rá, akkor elegendő hangsúlyt fektetni annak jellemzőire, de ha azt akarja, hogy érzéseik miatt vásárolják meg, akkor a vállalat imázsára való összpontosítás valószínűleg hatékonyabb (Waxman, 2012)
- használd a fantáziádat: néha a vállalkozások egy adott termékkoncepcióra korlátozódnak, mert félnek a túl kreatívtól. Ha azt szeretnénk, hogy dolgozzon ki egy sikeres termék, ne félj, hogy használja a fantáziáját, és úgy gondolja, kívül a doboz (Carson, 2011). Akkor jön valami, ami teljesen más, mint amit más márkák kínálnak, de csak akkor, ha lesz egy előnye velük szemben. Mi készteti az embereket termékek vásárlására?
az emberek általában két okból vásárolnak termékeket, vagy azért, mert szükségük van rájuk, vagy valamilyen érzelmet éreznek a mögötte álló márka vagy vállalat iránt. Bármely vállalkozás alapvető értéke mindig az ügyfelek elégedettsége, ezért fontos számukra, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy bármilyen termék vagy szolgáltatás, amelyet kínálnak, képes lenne megválaszolni a célpiac problémáit (Waxman, 2012).
fontos megjegyezni azt is, hogy bármilyen termékkoncepciót is használ a márkájához vagy vállalkozásához, nem támaszkodhat arra, hogy mennyire jól lehet forgalmazni, hanem arra is, hogy pontosan mire van szüksége a fogyasztóknak (Carson, 2011).
Wrap-up
a termékkoncepció az az ötlet, amelyet a termékről szeretne közvetíteni. Minél több részletet és információt tud nyújtani, annál jobb lesz az ügyfelek számára, akik hasonló típusú terméket vásárolnak. Ha a cél az, hogy minél több terméket értékesítsen, akkor győződjön meg arról, hogy az emberek pontosan tudják, mit kapnak, amikor tőled vásárolnak!