mi az integrált marketingkampány (és hogyan lehet létrehozni)

ha kisvállalkozás vagy, lehet, hogy nem ismeri az integrált marketingkampányokat, de ez egy hatékony marketingstratégia, amely bármilyen méretű vállalkozásnak segíthet nagyobb forgalmat, elkötelezettséget és értékesítést generálni. Mivel a marketing a technológia fejlődésével változik, fontos, hogy átfogja a különböző marketing trendeket és taktikákat, például az integrált marketing kampányokat és a szorosan kapcsolódó többcsatornás hozzárendelési és omnichannel marketing taktikákat. Mi az az integrált marketing kampány? Ebben a cikkben megválaszoljuk ezt a kérdést, valamint megosztjuk Önnel az integrált marketingkampányok előnyeit, a legjobb gyakorlatokat, az integrált marketingkampány létrehozásának módját, valamint az integrált marketingkampányok néhány kedvenc példáját.

mi az integrált marketingkampány (és hogyan lehet létrehozni):

mi az integrált marketingkampány?

az integrált marketingkampány különböző marketingcsatornákat foglal magában, amelyeket együttesen használnak a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésére. Ezek a marketingkampányok segítenek összehangolni a márkaüzeneteket, hogy biztosítsák a következetes kézbesítést a marketingcsatornák és eszközök között. Míg az “integrált marketing” kifejezést néha felcserélhető módon használják az “omnichannel marketing” vagy a “többcsatornás marketing” kifejezéssel, az integrált marketing valóban a platformok közötti következetes üzenetküldésre összpontosít, míg a többcsatornás marketing általában különböző szegmenseket céloz meg a különböző marketingcsatornákon.

az integrált marketingkampányok előnyei

Miért válasszon integrált marketingkampányt más típusú marketingkampányok helyett? Az integrált kampányok célja a közönség célzása következetes üzenetküldés segítségével több csatornán keresztül. Ez ad több lehetőséget, hogy megfeleljen a közönség, bárhol is vannak. A statisztikák alátámasztják az integrált marketing kampányok szükségességét.

a GE Capital Retail Bank második éves nagy vásárlási Vásárlói tanulmánya szerint a fogyasztók 81% – a online kutatást végez vásárlás előtt. Nem csak ez, de a Marketing Hét jelentése szerint a fogyasztók átlagosan hat érintési pontot használnak, amikor 15 évvel ezelőtt átlagosan két érintési pontot vásárolnak. Az integrált marketing kampányokról szintén beszámoltak 3X magasabb hatékonysági arányról (Heinz/PFL 2018 többcsatornás Marketing hatékonysági jelentés)!

az egycsatornás marketingkampányokkal összehasonlítva az integrált marketingkampányok segíthetnek a márkának:

• szélesebb közönség elérése
• növelje a márka visszahívását és a márka elismerését
• bizalom kiépítése következetességgel
• egyensúlyozza a rövid távú eredményeket a hosszú távú növekedéssel
• A tartalom újbóli felhasználása A tartalom létrehozásának költségeinek csökkentése érdekében

természetesen a több marketingcsatorna azt is jelenti, hogy a tervezés és a szállítás intenzívebb lesz. Több határidőt kell betartania, több adatot kell gyűjtenie, és több adatpontot kell elemeznie. Összességében azonban úgy gondoljuk, hogy az integrált marketing kampányok sokkal több előnyt kínálnak, mint hátrányt.

az integrált marketingkampányok nyilvánvaló előnyei ellenére a vállalatok nagyjából 55% – a nem rendelkezik integrált marketingstratégiával (KPSZ Tanács). Ha cége egyike azoknak, amelyek nem használnak integrált marketingkampányokat, íme néhány bevált gyakorlat, amelyek segítenek az indulásban.

integrált marketingkampány: stratégiák és bevált gyakorlatok

az integrált marketing nem azt jelenti, hogy ugyanazt a hirdetést futtatja, vagy ugyanazt a tartalmat teszi közzé a marketingcsatornákon. Ennél sokkal árnyaltabb. Végül is már tudja, hogy minden marketingcsatornának megvannak az előnyei és hátrányai. Ráadásul nem minden marketingcsatorna éri el a célpiac azonos szegmenseit. Lépésről lépésre megosztjuk az integrált marketingkampány létrehozásának megközelítését egy pillanat alatt. De először is, szánjunk egy percet arra, hogy beszéljünk három kulcsfontosságú stratégiáról és a legjobb gyakorlatokról, amelyeket szem előtt kell tartanunk a kampányok létrehozásakor.

• Csapat Összehangolása: Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki marketingkampányaiból, válassza a marketingcsatorna-menedzsereket, valamint ösztönözze ezeket a vezetőket, hogy beszéljenek és megosszák ötleteiket.
• Csatornaátmenetek: az integrált marketingkampányok több forrásból generálnak forgalmat. Mint ilyen, fontos átgondolni és megtervezni, hogy az egyes látogatók hogyan fogják megtapasztalni a kampányt, függetlenül attól, hogy milyen csatornát vagy útvonalat használnak.
• Kereszttámogató Csatornák: Az integrált marketingkampányok lefedettségének átfedéseinek elkerülése érdekében győződjön meg arról, hogy az összes marketingcsatornát együttesen nézi, ahelyett, hogy azokat silózná. Ezeknek a kampányoknak koherensnek kell lenniük ahhoz, hogy hatékonyak legyenek. Ez azt jelenti, hogy közösségi média profiljait hozzáadja promóciós e-mailjeihez, hozzáadja webhelyét a közösségi média profiljaihoz, beágyazza a közösségi média tartalmát a webhelyére, és integrálja a megosztás gombokat a webhelyén.

integrált marketingkampány kiépítése

ha még soha nem hozott létre integrált marketingkampányokat, ne aggódjon. A következő lépéseket teheti annak biztosítására, hogy az integrált kampányok elérjék a jelet, és eljuttassák a kívánt üzenetet.

1. Kampánycélok beállítása

mint minden stratégia esetében, a célok kitűzésével kell kezdenie. Az integrált marketingkampányok céljainak konkrétnak, világosnak és tömörnek kell lenniük. Gondoljon arra, hogy mit szeretne elérni a kampánnyal, és milyen célok segítenek a marketingterv feltérképezésében, és tudatja Önnel, hogy kampányai sikeresek voltak. Íme néhány kérdés, amelyet feltesz magának, amikor a célokra gondol:

• mi a költségvetése? Az integrált marketingkampányok több marketingcsatornát foglalnak magukban, ezért fontos, hogy a létrehozás megkezdése előtt tisztában legyen a költségkerettel.
• mi az idővonalad? A céldátum szem előtt tartása segít a terv visszafejtésében, és segít elérni az összes határidőt.
• mi a cselekvésre való felhívás? A cselekvésre ösztönzés az, amit a célközönségnek tennie kell az üzenettel, amelyet nekik ad. Ez lehet valami egyszerű, mint feliratkozni egy e-mail hírlevélre, vagy valami nagy, mint a regisztráció és az online tanfolyam kifizetése.
• milyen mutatókat fog követni? A mutatók, vagy KPI-k, a CTA-hoz lesznek kötve. Így tudhatja meg, hogy a kampányai sikeresek voltak-e.

2. Vizsgálja meg a célpiacot

Kit próbál elérni az üzenetével? Miután kitűzte az integrált marketingkampány céljait, meg akarja határozni, hogy a célpiac mely szegmenseire fog összpontosítani. Bár az összes szegmensre összpontosíthat egy integrált kampány segítségével, valószínűleg sokkal jobb megtérülést fog elérni szűkebb fókusz mellett. Amikor eldönti, hogy kit célozzon meg, itt van néhány dolog, amire gondolni kell:

• milyen problémát próbál megoldani ezekkel a konkrét kampányokkal? A célmarketing mely szegmenseiben vannak ezek a problémák?
• milyen jellemzők határozzák meg ezeket a szegmenseket?
• milyen marketingcsatornákat használnak ezek a szegmensek?
• a marketingcsatorna melyik szakaszában vannak ezek a szegmensek?

3. Válassza ki a Marketingcsatornáit

miután kitalálta, hogy kit szeretne elérni az üzenettel, válassza ki az integrált marketingkampányba felvenni kívánt marketingcsatornákat. A különböző csatornák különböző célokat szolgálnak, és a közönség különböző szegmenseit érik el, ezért igazán gondolkodj el azon, hogy az üzeneted hogyan fog találkozni az egyes csatornákon, ki a közönséged ezeken a csatornákon, és hogyan fogják fogadni az üzenetedet. Számos különböző marketingcsatorna közül lehet választani, beleértve:

• közösségi média
• e-mail marketing
• fizetett hirdetések
• SEO
• közvetlen levél
• nyomtatott reklám
• …és több

4. Put your Team Together

most itt az ideje, hogy a megfelelő csapat együtt, hogy az integrált marketing kampány történik. A behozott emberek attól függően változnak, hogy milyen marketingcsatornákra összpontosít, és esetleg még a megcélzott szegmensekre is.

5.

újratervezésre épített tartalom létrehozása integrált marketingkampány tartalmának létrehozásakor győződjön meg arról, hogy a lehető legtöbb tartalmat újra felhasználhatja. Ismét ez attól függ, hogy a marketingcsatornák és a célpiac szegmensei milyen kampányra összpontosítanak. Annak ellenére, hogy üzenete következetes lesz a marketing Csatornákon, az üzenet megosztásának módja megváltozik. Miután létrehozta a tartalmát, készen áll a kampány elindítására.

6. Mérje meg kampányának sikerét

az integrált marketingkampány “indítás” gombjának megnyomása nem a munka vége. Valójában csak a legjobb részbe kerül—a kampány sikerének nyomon követése. Rengeteg marketingelemző eszköz áll rendelkezésre, amelyek segítenek nyomon követni marketingkampányainak sikerét. A csatornától és a céloktól függően különböző mutatók lehetnek fontosak:

• közösségi média referenciaértékek
• ajánlási forgalom
• Influencer ROI
• leadenkénti költség
• válaszadási arány

integrált marketingkampány példák

Íme néhány kedvenc integrált marketingkampány-példánk, amelyek inspirálják a következő kampányt.

Casper

a Casper egy jól ismert DTC (közvetlen fogyasztó) matrac márka. A “The Perfect Mattress” integrált marketing kampányában Casper hirdetőtáblákon, metrókon, taxikon és még sok máson hirdetett, ugyanazt a következetes képet és üzenetet használva.

HAHA Awards

a vidám animált Hulu Awards (HaHa) egy másik példa az integrált marketing kampányokra. A streaming platform a saját platformján, webhelyén és Twitter-fiókján lévő hirdetések keverékét használta fel, hogy buzz-ot és elkötelezettséget generáljon az első animált tartalmi díjkiosztón. Mivel a rajongók olyan sok csatornán keresztül férhetnek hozzá a tartalomhoz és szavazhatnak, a Hulu nemcsak saját előfizetőiket, hanem potenciális új előfizetőket is képes volt megragadni a platformon. Ráadásul néhány kategóriában olyan népszerű televíziós műsorok szerepeltek, mint a The Simpsons, az Archer, A Bob ‘ s Burgers és a Family Guy, ezért fontos volt, hogy a kampány széles körű legyen.

Spotify

a Spotify 2019-es integrált marketingkampánya, a “for the Ride” megragadta azt a nagyon relatíve élményt, amikor az autóban ültél, vagy egy újabb kört tett a blokk körül, hogy befejezze ezt a nagyszerű dalt. Nem csak az alábbihoz hasonló reklámok voltak, hanem a Spotify óriásplakátokat is használt. Igen, így van. A streaming zenei óriás az OOH csatornákat választotta. És működik—hol máshol töltik az emberek a legtöbb idejüket a Spotify hallgatásával, ha nem az ingázásukon, ahol a legnagyobb valószínűséggel látják a hirdetőtáblákat?

Melt Cosmetics

a Melt Cosmetics integrált marketing kampányt használt a She ‘ s in Parties Szemhéjpúder palettájának elindításához. A márka a YouTube beauty influencereket használta a vélemények megosztására a platformon, egy közösségi média kampány márkás hashtaggel, valamint egy Céloldal a webhelyén, ahol a felhasználók által létrehozott tartalmat a hashtag segítségével húzták ki az Instagram-bejegyzésekből.

Snickers

a Snickers márka népszerű “you’ re Not you When you ‘re Hungry” kampánya a 2010-es Super Bowl-on indult, és régóta kedvelt a marketingesek és a fogyasztók számára egyaránt. A kampány vicces, biztos, de hihetetlenül népszerű, mert mindenhol megtalálható—nagyon nehéz lenne, ha nem lenne népszerű.

csomagolás

az integrált marketingkampány csodálatos módja annak, hogy különböző marketingcsatornákon keresztül elérje célpiacát egy következetes üzenet segítségével, amely növeli a visszahívást és a tudatosságot. Az integrált marketingkampány bevált gyakorlatainak és az itt szereplő lépéseknek köszönhetően energiáit a leghatékonyabb területekre összpontosíthatja, és létrehozhat egy integrált marketingkampányt, amely átalakítja.