a DAP büszke arra, hogy Chicago egyik legjobb B2C marketing, B2B marketing és SEO cége. De nem egyik napról a másikra váltunk marketing szakértővé. Folyamatosan olvasunk, konferenciákon és webináriumokon veszünk részt, folyamatosan csiszoljuk stratégiáinkat, hogy tükrözzék a jelenlegi tájat, és a legfontosabb trendeket egy működőképes marketing paradigmába hozzuk.
a Marketing mint szakma a középosztály fellendülésével és az új fogyasztási cikkek iránti kereslethez vezető jövedelemtöbblettel indult. Az internet jelentősen kibővítette a fogyasztók információhoz és termékekhez való hozzáférését, így a marketing még fontosabb, egyre növekvő komplexitású tudományággá vált.
B2B Marketing
növelje a vezetőket a megfelelő stratégiával
akár lefektetése alapkőzet elvek vagy ábrázolási új terep, a következő könyvek elme-bővítő gyakorlatok marketing virtuozitás. Ezek a könyvek a polcokon és a kindles, kötelező olvasmány a DAP csapat, és tartoznak az eszköztárban bárki abban a reményben, hogy elsajátítsák a marketing játék. Itt vannak a választás a 23 legjobb marketing könyvek minden idők.
1-Az Ikarosz megtévesztés Seth Godin
a Marketing Hírességek Csarnokába beiktatott és több bestseller szerzője, Godin egy híres görög mítoszt idéz fel ebben a könyvben, de a mítoszból vett szokásos leckét a fejére fordítja.
az Ikarosz mítoszban Ikarosz és feltalálója, daedalosz apja viasz által összekötött mechanikus szárnyakkal menekült meg a fogságból. Daedalus híresen utasította fiát, hogy ne repüljön túl közel a naphoz, nehogy a viasz megolvadjon és a szárnyak szétesjenek. A repüléstől elragadtatva Ikarosz nem figyelt, és túl közel repült a naphoz; a szárnyak megolvadtak, és a halálba esett. Gyakran metaforának tekintik, hogy a sávodban maradjanak, vagy allegóriának tekintik a túllépés veszélyeit.
Godin központi metaforájának megtévesztése a mítosz kevésbé ismert aspektusára hívja fel a figyelmet-Daedalus valójában figyelmeztette balsorsú fiát, hogy ne repüljön túl alacsonyan, valamint túl magasan. Bár fennáll a veszély, ha túl közel repülsz a naphoz, a “biztonságos út” közel sem olyan biztonságos, mint amilyennek látszik. Godin könyve a kreatívok fegyverre szólítása—a” biztonsági zóna ” magasabbra emelkedett, és most a legjobb alkalom a történelemben, hogy minden csíkos vállalkozást “művészetként” kezeljünk.”
itt vásárolja meg az Icarus Deception-t az Amazon-on.
2-akasztott: Hogyan építsünk szokásformáló termékeket Nir Eyal
felejtsd el a kábítószer-kereskedelmet-az Instagram, a Snapchat és a Netflix megtanította nekünk, hogy egy addiktív termék eladásához csak egy okostelefon és egy kód szükséges. Mondja el, mit fog tenni az egész etikájáról—a fogyasztói figyelem nagy üzlet, a felhasználók összekapcsolása pedig a márka sikerének új határa.
az Eyal ezzel a vállalkozói árammal repül azáltal, hogy egy termék szokásformáló tulajdonságait négylépcsős “Horogmodellre” bontja, amelyet a népszerű termékek használnak egy “horogciklus” létrehozására, amely megtartja az ügyfeleket és a felhasználókat.
több éves kutatás és tanácsadás alapján Eyal megírta azt a könyvet, amelyet startup vállalkozóként szeretett volna, tele olyan cselekvőképes lépésekkel, amelyek mind a termékjellemzőkre, mind a marketingre alkalmazhatók, hogy addiktívabbá tegyék őket. (Mindannyian a pokolba kerülünk.)
vásárlás akasztott: Hogyan építsünk szokásformáló termékeket az Amazonon itt.
3-hatás: a meggyőzés pszichológiája, Robert B. Cialdini átdolgozott kiadása
először 1984-ben jelent meg, az Influence továbbra is szilárdan szerepel a marketingkönyvek kánonjában, mert tanácsai örökzöldek. A digitális forradalom nem csökkentette Cialdini “hat befolyási elve”fontosságát -1) viszonzás, 2) elkötelezettség és következetesség, 3) társadalmi bizonyítás, 4) kedvelés (ez csenget-e a digitális korban?), 5) Hatóság, és 6) szűkösség.
Spoiler figyelmeztetés, ugye? Elrontottuk a végét? Határozottan nem, mert Cialdini, az Arizonai Állami Egyetem pszichológia és Marketing professzora mélyen belemerül a befolyás ezen pilléreinek mechanikájába, az elmélet vízvezeték-szerelésébe, valamint cselekvőképes lépéseket javasol a gyakorlatba való átültetéshez és az etikailag befolyásosabbá váláshoz.
Cialdini valódi meglátása az, hogy senki sem akar túl keményen dolgozni a döntések meghozatala érdekében. A befolyás hat pillére olyan dolgok, amelyekre az emberek gyors döntéseket hoznak. A hat pilléren alapuló termékek és ötletek megerősítésével a marketingszakértők alapvetően vásárlási döntéseket hozhatnak az ügyfél számára. Melyik marketingszakember ne akarná ezt a szuperhatalmat?
vásárlás Befolyás: a meggyőzés pszichológiája, átdolgozott kiadás az Amazon-on itt.
4-Michael Lewis vesztő projektje
a Undoing projekt egy történelemkönyv, amely egy kollegiális partnerséget vizsgál, amelynek munkája forradalmasította többek között a nagy adatok területét. Lewis alanyai az Izraeli viselkedéspszichológusok, Daniel Kahneman és Amos Tversky, akiknek munkája megalapozta a viselkedésgazdaságtan teljes területét.
Kahneman és Tversky által az emberi gondolkodásban feltárt “hibák” kulcsszerepet játszottak a mesterséges intelligenciában és a közösségi média marketingben. Ez a partnerség, annak felbomlása és utóhatásai kritikus olvasmány mindazok számára, akik el akarják sajátítani a webes marketinget.
vásárolja meg a visszavonó projektet az Amazon-on itt.
5-pislogás: A gondolkodás ereje gondolkodás nélkül Malcolm Gladwell
a Marketing végső soron annak tanulmányozása, hogy az emberek miért csinálják azt, amit csinálnak, azzal a végső céllal, hogy rávegyék őket arra, amit akarunk. A legkelendőbb poppszichológus, Malcolm Gladwell felhívja a figyelmet a döntéshozatalra, különösen az a fajta döntéshozatal, amely egy pillanat alatt megtörténik.
azt vizsgálja, hogy egyeseknek miért vannak jó ösztönei, másoknak rossz ösztönei; miért tudnak egyesek gyors döntéseket hozni, mások pedig küzdenek a legalapvetőbb hívások meghozatalával. Bevezeti a “vékony szeletelés”fogalmát-a kiemelkedő részletek azonnali rendezésének művészetét az idegen részletektől, hogy egy látszólag összetett változókészletből megalapozott döntést hozzon.
az előítéletek vizsgálatától az “elemzési bénulásig” Gladwell megvizsgálja a döntéshozatal mélységét, feltárva mélyreható betekintést a viselkedési közgazdászok számára az út mentén.
vásárlás Blink: the Power of Thinking gondolkodás nélkül az Amazon itt.
6-fertőző: Miért ragadnak el a dolgok Jonah Berger
milyen tökéletes cím egy marketing könyv számára abban az időben, amikor az aranystandard az, hogy “vírusos legyen.”Azok a kívülállók, akik úgy gondolják, hogy a dolgok népszerűek, mert hirdetik őket, el fogják kerülni ezt a gondolatot, amikor az UPenn-Wharton professzor, Jonah Berger szétválasztja azt, hogy mi tesz valamit “vírusossá.”
Berger tíz évet töltött egy pletyka életének nyomon követésével és a jelenség szájról szájra térképének elkészítésével, olyan minták keresésével, amelyekhez a hozzáértő marketingszakemberek hozzá tudnak férni. Hat alapelvvel jött ki tanulmányából, hogy miért ragadnak be a dolgok-nem csak a termékek, de ötletek, politikák, pletykák, YouTube videók. A következtetése? Mindez azért válik népszerűvé, mert az emberek beszélnek róluk. Bárki, aki valaha is azon töprengett, hogyan lehet rávenni az embereket, hogy beszéljenek valamiről, fertőzőnek kell lennie.
vásárlás fertőző: miért a dolgok elkapni az Amazon itt.
7-eredeti példányok: Hogyan mozgatják a nonkonformisták a világot Adam Grant
Adam Grant, a Wharton iskolai pszichológia professzora ódát ír a népszerűtlen ötletek vagy idő előtti vélemények birtokosainak, amelyek megváltoztatják a világot. Hogy van az, hogy néhány ember annyira a görbe előtt van, a gabonával szemben fut-és gyakran a népszerű megvetéssel és a vállalati testblokkokkal szemben -, hogy folytassa és megváltoztassa a világot, és mindenki hirtelen egyetért velük a tény után.
pszichikusak? Vakmerő? Grant olyan keretet képzel el, amelyben az új ötleteket—vagyis az új jó ötleteket—fel lehet ismerni, táplálni és hagyni kell virágozni, még olyan intézményi környezetben is, mint a kormányok és a vállalatok, anélkül, hogy csecsemőkorukban szétzúznák őket, vagy a látnokot—az “originát”—esetleges karrier-öngyilkosságnak vetnék alá.
vásárlás eredetik: hogyan nonkonformisták mozgatni a világot az Amazon itt.
8-piros csapat által Micah Zenko
ha még soha nem ült egy vállalati tanácsteremben egy nagy kezdeményezésen töprengve, akkor lehet, hogy nem ismeri a “vörös csapat”fogalmát—lényegében egy “nincs csapat”, amelynek feladata a kérdéses érv szétszakítása. Segít tesztelni az ötlet erejét, és kiiktatni a gyengeségeket.
számos esettanulmányban azonban Micah Zenko red-teams a vörös csapat gondolatát, megmutatva, Mikor hoz hatékony eredményeket, és mikor valójában több kárt okoz, mint hasznot, kiütve egy olyan ötletet, amelyet nem kell kiütni, vagy túlbonyolítani egy potenciálisan hatékony stratégiát. Minden marketing ötletbörze profitálhat a Zenko által feltárt betekintésekből.
vásároljon piros csapatot az Amazon-on itt.
9 – Misbehaving: The Making of Behavioral Economics Richard H. Thaler
a Nobel-díjas és a viselkedésgazdaságtan atyja, Richard Thaler saját szakmájának minden szent tehenét megöli ” rosszul viselkedve.”A közgazdászok mindenféle nagyképű kormányzási tényezőt tulajdonítanak a közgazdaságtannak—maga a fizetés igazolásának monumentális bravúrja. Thaler mindezt azzal a gondolattal tette félre, hogy az emberek a gazdaságok elsődleges szereplői, hogy cselekedeteik hibásak, kiszámíthatóak, és távol állnak a professzorok és politikusok lázas képzelőerejének jóindulatú szuperorganizmusától.
a Misbehaving szórakoztató olvasmány még a nem közgazdászok és a nem marketingesek számára is, különösen azok számára, akik szeretik látni, hogy az igényesek gazdagon megérdemelt nyársat kapnak. Az órarádióktól a jelzálogkölcsönökig, Thaler az emberi bohóckodást a gazdaságban a rossz döntések őrült hálóján keresztül követi nyomon, bármennyire is viccesek, nagyon valós következményekkel járnak a nagyon valódi emberekre. Felbecsülhetetlen perspektíva minden marketingprofil számára, hogy felszívódjon.
vásárlás Misbehaving: The Making of Behavioral Economics Az Amazon itt.
10-győzelem: A legfontosabb elvek, hogy az üzleti hétköznapi rendkívüli frank I. Luntz
legalább a cél nyilvánvaló a címből. Republikánus közvélemény-kutató, üzenetküldő szakértő, a politikai média impresszáriójának, Frank Luntznak tudnia kell egy-két dolgot a kommunikáció erejéről, hogy nyerjen. Valójában Luntz számára a hatékony kommunikáció a márkák és olyan emberek sikerének középpontjában áll, akikre nem feltétlenül számítana, beleértve az olyan sportolókat, mint Larry Bird és a hotelmágnások, mint Steve Wynn.
Luntz arra a tapasztalatára építve, hogy egész populációkat nyert meg a kívánt üzenetküldési tervhez, Luntz hetven “működő szót” oszt meg az olvasókkal, amelyeket egy az egyben vagy a nyilvánosság előtt lehet használni előnyszerzésre, valamint több mint negyven elvihető leckét és kilenc “Ps” győzelmet: emberközpontú, Paradigmabontó, priorizálás, tökéletesség, partnerségek, szenvedély, meggyőzés, kitartás és elvi cselekvések.
Oké, ez egy csomó “Ps.”Egy másik “P”, amely luntzhoz kapcsolódik, a” politika “miatt ” Polarizál”.”De szeresd vagy gyűlöld, Nem akarod tudni, hogyan csinálta? Különösen, ha van saját márkája vagy üzenete, amelyet nyilvánosságra hozhat?
Buy Win: a legfontosabb alapelvek, hogy vállalkozását a szokásostól a rendkívüliig vigye az Amazon-on.
11-cipő kutya Phil Knight
ha el akarja szívni a nehezen elnyert bölcsességet a marketingről, akkor rosszabbat tehet, mint elmerülni abban a történetben, hogy miként jött létre a világ egyik legismertebb márkája. Most a cipővilág behemótja, a márka alapítója, Phil Knight visszavezet minket azokba a napokba, amikor 20 éves volt, álmával, japán gyártmányú cipőket importálva szárnyra és imára, majd egy teherautó hátuljából értékesítve.
a lovag útja különleges, de időtlen is. Ahogy a digitális marketing felhívja a figyelmet a márka erejének gyorsbillentyűire, a világ egyik legrejtélyesebb nagymárkás vezérigazgatója a Nike márka építésének rendetlen történetét mutatja be, annak tökéletlen dicsőségében. Ha semmi más, ez egy inspiráló mese a marketingszakemberek számára – lehet, hogy csuklás vagy egész kihagyott lélegzet van az út mentén, de a szenvedéllyel, a megfelelő csapattal és az erős alapokkal egy jó márka hosszú távon átírhatja az egész iparág szabályait.
vásároljon cipő kutyát az Amazon-on itt.
12 – Az elme teteje John Hall
Google. Tépőzáras. Xerox. Ragtapasz. Zsebkendő. Ezek mind márkanevek—és mégis lehet, hogy maga a termék neve is. A termék szinonimája a funkciójának. Mindegyiküknek vannak versenytársai, de ezek a márkák annyira alaposan uralták terüket, hogy a márkanevek és a termékosztályok valójában szinonimák. Ez a marketing Szent Grálja—hogy a terméked legyen az egyetlen elfogadható termék, amely eszébe jut, amikor valaki az iparágára gondol.
John Hall, az Influence alapítója & Co., lebontja azokat a titkokat, amelyeket domináns erőként tanult meg a digitális piaci térben, hogy kialakítsa a márka és az ügyfélkör közötti kapcsolatot, hogy a márkája “a legfontosabb”legyen—az első márka ügyfelek gondolkodnak, amikor még egy olyan terméket vagy szolgáltatást is figyelembe vesznek, mint a tiéd. Ez egy útmutató a szinonimává váláshoz.
vásárlás Top of Mind az Amazon itt.
13-Külső betekintés Jorn Lyseggen
amikor a szervezetek arról beszéltek, hogy” adatvezérelt döntéseket hoznak”, akkor a belső adatok elmaradását értették, azon a nyomvonalon alapulva, amelyet a zsemlemorzsa ügyfelek távoztak, miután már jöttek-mentek. Lyseggen könyve az interneten szétszórt petabájtnyi adatra összpontosít, arra várva, hogy a vállalkozások felhasználják, hogy betekintést nyerjenek ügyfeleikről, még mielőtt megérkeznének.
a vállalatok, a politikai kampányok és mások hozzáférhetnek a “külső betekintéshez”, hogy megmondják nekik, hol van a célpiacuk jelenleg—nem csak földrajzilag, hanem gondolkodásmód és viselkedés szempontjából is—ahelyett, hogy a döntéseket arra alapoznák, hogy hol volt a célpiacuk egy pillanattal ezelőtt. A mai gyors tempójú digitális marketing környezetben ez lehet a legfontosabb marketingkönyv-különösen azok számára, akiket érdekel a nagy adatok prediktív ereje.
vásároljon külső betekintést az Amazon-on itt.
14-márkaazonosság tervezése üzlethelyiségekben Alina Wheeler
ez a leíró címmel ellátott könyv kötelező olvasmány a kiskereskedelmi marketingszakemberek számára. Wheeler arra ösztönzi a kiskereskedőket, hogy gondoljanak a kiskereskedelmi üzlet teljes háromdimenziós terére, mint a palettára, amelyre a márkát festették, ahelyett, hogy hagynák, hogy a “márka” üzleti névként és küldetésnyilatkozatként lanyhuljon.
Wheeler könyve hasznos marketingkönyv a nem kiskereskedők számára is, abban, hogy hogyan bontja le a fogyasztók interakcióját egy márkával. Vannak hasznos betekintést kell gyűjteni minden márka, még az egyik, hogy nem él a polcokon a tégla-és habarcs üzletek.
itt vásárolhatja meg a márka identitásának megtervezését az Amazon kiskereskedelmi tereiben.
15-Made to Stick által Dan és Chip Heath
mit nyerhet egy marketing könyvből, amely erősebb lenne, mint annak ismerete, hogy mi teszi a gondolatokat, ötleteket, emlékeket az elménkbe, és csak ott marad, soha nem szabad elfelejteni? A Made to Stick-ben Dan és Chip Heath belemerül abba a zavarba ejtő kérdésbe, hogy miért emlékezünk néhány haszontalan apróságra vagy bonyolult narratívára, miközben egyszerű vagy releváns tények csak repülnek ki a fejünkből. Mi teszi az egyik gondolatot “ragadóssá”, a másikat felejthetővé?
izgalmas esettanulmányok sorozatán keresztül szórakoztató kanyarogásuk számos, a marketingszakemberek számára érdekes betekintést nyer, mint például a “curiosity gaps” és a “tépőzáras memória elmélete.”Kötelező olvasmány a márka marketingesek, akik szeretnék, hogy a márka “stick.”
itt vásárolhat Made to Stick-et az Amazon-on.
16-P. T. Barnum élete P. T. Barnum
senki sem volt jobb önmarketing, mint a circus impresario P. T. Barnum-nézd, még saját életrajzát is írta. Az élő showmantől az újságírón át a filantrópig Barnumnak mindig két oldala volt: az idealista törekvő és a cinikus huckster. Olvasva arról, hogyan fűzte be a tűt, felháborító csalásokat, rágalmazásokat és visszaéléseket követett el, de ritkán szenvedett maradandó károkat, egy döbbenetes pillantás a kétértelmű etika marketing sikertörténetére.
több, mint egy mese az önreklámozó kizsákmányolásokról, P. T. Barnum élete önmagában is önreklámozó kizsákmányolás. Figyelemre méltó gyakorlat a legenda felépítésében, tele leckékkel, amelyeket másolhat, ha a sorok között olvas. Remélhetőleg senki más nem utánozza szorosan Barnum Sarlatán karrierjét, amelyet egy gyanútlan amerikai közönség követett el-de a Fyre Fest korában, ez bárki labdajátéka.
vásárolja meg P. T. Barnum életét az Amazonon itt.
17-Engedély Marketing által Seth Godin
a régi módszer a “megszakítási Marketing” volt.”Ott voltál, boldogan nézi a kedvenc televíziós műsor, amikor felugrik egy kereskedelmi gabona vagy férfi-minta-kopaszság krém. Nem vagy boldog, de végig kell ülnöd, különben soha nem fogod megtudni, hogyan ér véget az iroda ezen a héten.
Seth Godin Marketing guru ezt a kötetet annak az elképzelésnek szenteli, hogy a jövő hulláma nem a “megszakítási Marketing”, hanem a cím “Engedélymarketingje”—egy olyan rendszer, amely arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy önként jelentkezzenek a forgalomba hozatalra, lényegében engedélyt adva a vállalatoknak, hogy piacra dobják őket. Néhány meglátása ismerős lehet, de Godin új határokra tolja az ötletet, amelyet minden marketing szakember hasznosnak talál.
vásárlás Engedély Marketing az Amazon itt.
18-helymeghatározás: Harc az Elmédért Al Ries és Jack Trout
egy ingerben gazdag környezetben egyre nehezebb a márka áttörni. Az információkkal elárasztva senki sem rendelkezik olyan hiányosságokkal a tudatosságában, amelyek kétségbeesetten szükségük van egy merész új termék kitöltésére. Ries és Trout kap alattomos a “helymeghatározás.”Bonyolulttá válik—de szüksége van valami kicsit bonyolultra az áttöréshez. Ha a téglafalnál rohangálsz, csak megsérülsz.
a”pozícionálás”, ahogy Ries és Trout azt jelenti, hogy egy stabil “helyet” kell kialakítani a fogyasztó elméjében a márka rése körül—nem csak a márka, vagy akár elsősorban a márka számára. Lehet, hogy ki akarja faragni ezt a helyet egy kulcsfontosságú versenytárs számára, lehetővé téve a márka számára, hogy “koattail” le róla, vagy marketing javaslatot tegyen a márka erősségei alapján a versenytárs gyengeségéhez képest. Ez egy körforgalom, de ragyogó megközelítés a gyakorlati marketinghez.
vásárlás helymeghatározás: a csata a fejedben az Amazon itt.
19-rendkívüli népszerű téveszmék és a tömegek őrülete Charles MacKay
az egyik első “marketing” könyv, mielőtt a marketing szakma bármilyen formális módon létezett volna, Charles MacKay 1841—ben írta ezt a tanulmányt egy olyan jelenség felméréseként, amelyet a modern marketingszakemberek tökéletesen ismernének-tömeges téveszmék, csoportgondolkodás, és kövesse a vezetőt népszerű őrület.
olyan nagy buborékokba merül, mint az 1637-es tulipánmánia vagy az 1719-es Mississippi buborék; a keresztes hadjáratok, a boszorkányüldözés és az alkímia népszerűsége. Ezek a recountings nem furcsa—ezek lenyűgöző felfedezései nagyon sikeres, gyakran pusztító proto-marketing kampányok, hogy volt ereje, hogy vagyont és életet. A párhuzamok a mai marketing tájjal félreérthetetlenek.
vásároljon rendkívüli népszerű téveszméket és a tömegek őrületét az Amazon-on itt.
20-Zúzás Meg! Hogyan építik a nagy vállalkozók az üzletüket és a befolyásukat―és hogyan lehet Te is Gary Vaynerchuk
a 2009-es Crush It folytatásában Gary Vee összetöri! arra a következtetésre jut, hogy ez a bölcs bölcs Gary Vee 2009—ben volt, és még ma is igaza van-a robusztus személyes márka fontosabb az üzlet építéséhez, mint valaha. Ez nem meglepő azok számára, akik ismerik Gary Vee-t, a Broletariátus profán védőszentjét. De a kísérete mini-Vees, hogy kövesse az ő nyomában, kereső kövér jövedelmek ki személyes márka-alapú vállalkozások, mint Gary, azt sugallják, hogy ő tényleg valami.
nem nehéz látni a személyes márkaépítés erejét—csak ellenőrizze az Instagram-ot. Vaynerchuk kifejezetten foglalkozik azzal, hogyan lehet a közösségi médiát platformként használni a figyelem igénylésére, ahelyett, hogy hagyná, hogy felhívja a figyelmét, tippek, amelyeket bárki, az influencertől a villanyszerelőig, felhasználhatja jelének erősítésére a zaj közepette, hogy személyes követőket gyűjtsön és pénzt szerezzen.
Vásárlás Zúzás Meg!: Hogyan építik a nagy vállalkozók üzleti tevékenységüket és befolyásukat―és hogyan lehet itt az Amazonon is.
21-Marketing rövidlátás Theodore Levitt
először jelent meg a Harvard Business Review 1960-ban, Theodore Leavitt feltesz egy kérdést, amely ugyanolyan alkalmazható, ha nem is még inkább alkalmazható az Internet korában—milyen üzleti tevékenységet folytat?
könnyű kérdésnek tűnik, de meglepően sok vállalkozó téved. Végül nem tudják megfelelően kiszolgálni ügyfeleiket, és figyelik, ahogy ígéretes vállalkozásuk lepényhal.
Levitt segít a vállalatoknak elkerülni ezt a sorsot azáltal, hogy eloszlatja a marketing négy kulcsfontosságú mítoszát, és felteszi azokat a nehéz kérdéseket, amelyek a vállalat üzenetét a siker és a hosszú élettartam felé vezetik.
vásárlás Marketing Myopia az Amazon itt.
22-A Buzz anatómiája Emanuel Rosen
a “szájról szájra” valami, amit “létre lehet hozni”, sőt “fenntartani?”Vagy a márkák és termékek csak szerencsések, és az emberek elkezdenek beszélni róluk? Emanuel Rosen marketing könyvében példákat idéz, és lebontja azokat a megismételhető stratégiákat, amelyek az embereket beszélgetésre késztetik és tartják őket.
Rosen, aki korábban marketingigazgató volt, több mint 150 vezérigazgatót és marketingvezetőt kérdezett meg, hogy kiderítse, hogy a buzzy márkák szándékosan hogyan építették fel és keltették fel a saját zümmögésüket. Egy olyan marketing környezetben, amelyet a fogyasztói társaik mondanak egy termékről, semmi sem lehet alapvetőbb, mint ez.
itt vásárolhatja meg a Buzz anatómiáját az Amazonon.
23 – A Cluetrain Kiáltvány Chris Locke, Doc Searls, David Weinberger és Rick Levine közreműködésével.
a Cluetrain kiáltványt a szerzők 1999-ben tették közzé az interneten, amely 95 “tézist” tartalmaz pimasz utalással azokra a tézisekre, amelyeket Luther Márton a templom ajtajára szegezett, hogy elindítsa a reformációt és megtörje a katolikus egyház fojtogatását. A marketing ortodoxia fojtogatásával a Látványukban a Manifesto volt az egyik első marketingkönyv, amely olyan fogalmakat terjesztett elő, mint a “piacok beszélgetések”, “a hiperhivatkozások felforgatják a hierarchiát”, és az “intranetek” körüli témákat.”
több mint két évtizeddel később, ez még mindig egy lenyűgöző olvasni, figyelemre méltó ellenpont, hogy a marketing szakemberek még mindig küzdenek, hogy lezárja a fejükben körül, és elfogadja, de egy döntő szempontból, hogy megértsék a táj az internetes marketing.