sok vállalat és ellátási lánc érti a “keresletvezérelt” fogalmát, amely olyan vállalkozást jelent, amely az ügyfélre összpontosít, minden tevékenységet és folyamatot összehangolva a kereslet “húzásával”. Sokan azonban valójában kínálatközpontú stratégiákat követnek anélkül, hogy felismernék (vagy esetleg beismernék), hogy valójában nem a kereslet vezérli őket.
számos újonnan felkent szakértő ír cikkeket a keresletvezéreltvé válásról, de sajnos túl kevés ember írja a cikkeket, akik valóban megértik a fogalmakat. A cikket megírják, a történetet elmesélik, de a kínált megoldás egy kínálatközpontú megoldás, amely a tegnapi technológián alapul. Az értékhálózat eredeti elvei, amelyek érzékelik, alakítják és lefordítják a keresletet közel nulla késleltetéssel, elvesznek a ködben.
a szerző azt állítja, hogy az ellátási lánc vezetői a nem megfelelő jelenlegi technológiákkal küzdenek a növekedés és a jövedelmezőség javítása érdekében, miközben kezelik a komplexitást és csökkentik a ciklusidőt. A” keresletvezérelt ” jól hangzik, de a keresletvezérelt eredményekről olvasott cikkek gyakran olyan megoldásokat írnak le, amelyek nem keresletvezéreltek.
íme néhány igazság a kereslet-vezérelt:
- csak néhány vállalat halad előre a kereslet-vezérelt koncepciók terén. Mindenki azt mondaná, hogy ez kemény munka. Egyetlen cég technológiai szolgáltató vagy üzleti vezető sem találta ki az egészet. A legtöbben vállalkozásuk egyes részeiben valósították meg a koncepciókat.
- sok olyan vállalat, amely keresletvezérelt kezdeményezéseket indított, elhagyta őket. A jutalmak magasak, de a kulturális akadályok nehézek.
- a kudarc gyakori oka a kereslet késleltetésének, érzékelésének, alakításának és fordításának alapfogalmainak megértése. Ennek eredményeként sok jó szándékú vállalat rosszul jelölte meg a kínálatközpontú kezdeményezéseket, mint a kereslet által vezérelt.
- a keresletvezérelt fogalmak nem evolúció. Ezek olyan lépésváltások, amelyek vagy a meglévő technológiák átcsoportosítását, vagy új platformok vásárlását igénylik. A részletek számítanak. Ez gyakran az APS újbóli bevezetését és a vállalat fókuszának megváltoztatását jelenti.
- a legnagyobb kihívást a folyamatáramok újradefiniálása jelenti. A keresletvezérelt fogalmak az ügyfél ügyfelétől a szállító szállítójáig terjednek. A vállalatoknak végpontok közötti vezetőre van szükségük. A vállalatok mindössze 1% – A határozta meg ezt a szerepet.
Lora Cecere (a cikk szerzője és a “supply chain shaman”) a következőképpen határozza meg a keresletvezérelt hálózatot: egy értékalapú eredményre összpontosító adaptív hálózat, amely érzékeli és lefordítja a piaci változásokat (vételi és eladási oldali piacok) kétirányúan, közel valós idejű adatkésleltetéssel, hogy összehangolja az eladási, szállítási, gyártási és beszerzési műveleteket.