vásárlás csoportok, nettó árképzés, designer kedvezmények, harisnya kereskedők-mi egy újszülött csinálni? Olvassa el a piacon történő vásárlásról szóló alapozónkat, kezdőknek.
korábban a kiskereskedelmi vásárlók elsőbbséget élveztek a piac emeletes folyosóin. Most, egyre inkább, a tervezők a nagy idő vásárlók. A pontszámok minden évszakban megrendeléseket írnak, hálózat, sip felnőtt bev-k. Tudjuk, hogy az utóbbi két feladat zárolva van. De Ön vásárol jobb a magas ponton? Mivel az influencerek és stylistok következő generációja a tervezők és az építészek mellett helyezkedik el—és a digitális innováció pusztítást okoz a hagyományos üzleti tevékenységekben—, fontosabb, mint valaha, hogy megértsük az árképzési modelleket és hogyan használhatjuk őket az előnyökhöz.
vissza a BasicsFirst, hogy a feltételek egyenes. A legtöbb címkének egynél több ára van. A nettó árképzés azt jelenti, amit a tervezők fizetnek az adók és díjak mellett. Ez az alapszám, amelyen az ügyfél jutaléka alapul. A kiskereskedelmi ár az, amit az ügyfél (azaz az ügyfél) fizetne, és általában 30 százalékkal meghaladja a nettó értéket. A nagykereskedelmi árat egy kiskereskedelmi csatorna fizeti, amely közvetlenül a gyártótól vásárol, gyakran fehér címkével. Az állománykereskedő ára pedig azoknak a kiskereskedőknek vagy tervezőknek szól, akik garantálhatják a minimális éves megrendelést (a küszöb változó).
a titkos Szószmélyebb kedvezményt akar, mint az a “nettó” vonal? Vásárlási csoportok egy lehetőség a tervezők, különösen a kisebb cégek, akik nem leszállás a big-buck projektek (még!). Néhányan jól szervezettek, úgy tűnik, hogy még sok más a kisvállalkozások tulajdonosainak szájról szájra együttese, hogy kihasználják a csoportos kedvezményt. Nagyobb fogyasztói bázist jelenthetnek a gyártók és a nagykereskedők számára—és nagyobb kedvezményt hozhatnak a tagtervezők számára.
Swati Goorha, New Jersey-i cégének igazgatója, egy helyi vásárlási csoport tagja, és elmagyarázza tapasztalatait: “ez a kedvezmények megosztásának modelljén alapul. Azok a tervezők, akik egy adott céggel kereskednek, megosztják a kedvezményt a másikkal, és 10 százalékos jutalékot kapnak a számlájukon keresztül értékesített termékekért. Így vált egy csoport a tervezők vételi és eladási egymástól, és kereskedelmi kedvezmények. Ez segít a tervezőknek abban is, hogy fenntartsák az egyes vállalatok által előírt éves minimumokat.”
valamit ki kell terjednie: a StyleRow, egy beszerzési és adminisztrációs eszköz, lehetővé teszi a tervezők számára, hogy csúcskategóriás márkákból és bemutatótermekből szerezzenek be, egyszerűsíti a munkafolyamatot, és segít bemutatni munkáját az ügyfeleknek. A kockázati tőke által finanszírozott platformot Erinn Valencich Los Angeles-i belsőépítész alapította.
a kedvezmények megosztása a barátokkal és a kollégákkal inkább a radaron kívüli jelenet. A forgatókönyvek eltérőek. Tipikus eset: egy város tervezője, akinek dedikált értékesítési képviselője van, terméket rendel egy másik tervezőnek, mondjuk egy külvárosi területen, akinek nincs képviselője a régiójában. Shady? Talán. De mivel több bennfentes osztozik a BOH-val (a nyilvántartáson kívül), az értékesítési képviselő továbbra is hitelt kap az eladásért, függetlenül attól, hogy hol szállítják a terméket, és mindkét (vagy az összes) tervező kedvezményt kap annak ellenére, hogy nem elegendő banki szolgáltatás a solo minősítéséhez. Vagy lehet, hogy az egyik tervezőnek van fiókja, és jogosult kedvezményre az a márkánál, a másik pedig a B márkánál, de megosztják megszerzett kedvezményeiket.
a legtöbb márka már rendelkezik beállított rendszerrel; fontolja meg a Currey & cégét. a világítási márka a következőképpen csoportosítja vásárlóit: A tervezők és építészek 40 százalékos kedvezményt kapnak a kiskereskedelmi árból, a kiskereskedők 50 százalékos kedvezményt kapnak, az állománykereskedők 60 százalékos kedvezményt kapnak, és a szerződéses/Vendéglátóipari vásárlók különleges árakat kapnak, amely egyedi az egyes projekteknél, és attól függ, hogy a vevő megvásárolja-e azt, amit a Currey & cég “konténerterhelésnek” nevez.termék. De mielőtt úgy dönt, hogy nyit egy amatőr bemutatóterem ki a nappaliban annak érdekében, hogy jogosultak legyenek arra, hogy lédús harisnya kereskedő kedvezmény, szem előtt tartani, hogy Harisnya kereskedők kell tölteni egy bizonyos dollár összeget minden évben, és “kell egy fizikai bemutatóterem kiemelkedő kijelzők Currey termékek—röviden, állomány Currey termékek.”A tervezés igazolása a dokumentumokban—nevezetesen az adószám és / vagy az üzleti Engedély—van, ezért regisztráljon és készítsen bizonyítékot.
legyen óvatos a vásárlás, mint egy harisnya kereskedő, majd eladja, mint egy harisnya kereskedő tervező cimborák. Így is jelentenek konfliktus nagyobb piacokon, ahol a nagy gyártók ellát kereskedelmi vagy kiskereskedelmi bemutatótermekben, valamint egy további kereskedő a régióban (olvasd el: a) potenciálisan veszélyeztetik üzlet. Tisztában vagyunk vele, hogy a tervezők, akik megveszik a harisnya kereskedők, vagy fut a saját üzletek, vagy csak használ, hogy a kereskedő kapcsolat venni az ügyfelek számára, nem pedig eladni, hogy más tervezők.
Régi Iskola, Új SchoolThe árazási modell, aki megérett a újragondolása. A közelmúltban elindított Dowel Furniture márkánál, amely csak három évvel ezelőtt jelent meg a helyszínen, Ray Hallare társalapítója és vezérigazgatója azt mondja, hogy átvilágították a kedvezményes programjukat-egy meglehetősen szabványos programot, amely 40 százalékos kedvezményt kínál a tervezők számára, 50 százalékos kedvezménnyel, ha a tervező negyedévente 5000 dollárt tart fenn. “Egy meghatározott kedvezményt vitattunk meg a különböző szintekkel szemben, de az egyszerű, egyértelmű százalékokat találtuk a legjobbnak” – mondja. “Ez kevésbé zavaró, és arra ösztönzi a tervezőket, hogy nagyobb mennyiségben vásároljanak, hogy meredekebb kedvezményt kapjanak. Szeretnénk mindenki számára elérhető lenni, de jutalmazzuk hűséges ügyfeleinket is.”A kiskereskedelmi táj széles látószögű nézete szintén kulcsfontosságú volt Hallare számára, aki megjegyzi, hogy” az árképzés nagy mozgatórugója valójában az, hogy figyelembe vesszük, hogy a lehetséges bemutatótermeknek és kereskedőknek milyen tervezőket kell kínálniuk, és következetességet kell kialakítaniuk a csatornák között.”
örökség márkák is támadják a kérdést. A HF Design Pro egy olyan tagsági program, amely—éves díj ellenében—olyan előnyöket biztosít, mint a szállítási kedvezmények, az előre fizetett szállítási programok, a marketing és értékesítési segédanyagok, katalógusok, valamint a befejező és körömfej minták. “Kiterjedt kutatásaink révén tudjuk, hogy a tervezők jobban kiszolgálhatják ügyfeleiket azáltal, hogy ilyen típusú anyagokat kéznél tartanak a stúdiókban, irodákban és bemutatótermekben” – mondja Johne Albanese, a márka vállalati marketing alelnöke. Azt mondja, hogy ez az “első számú céljuk … a munkahelyek megkönnyítése.”
Albanese újoncoknak szóló Tanácsa a régi kezekre is vonatkozik: “minden új tervezőnek, aki a piacot vásárolja, először arra kell összpontosítania, hogy olyan forrásokat találjon, amelyek szerintük erősíthetik képességüket az ügyfelek legjobb kiszolgálására. Az árképzési megbeszélések a második lépés, és ezeket a társaságokkal külön kell kezelni. Minden vállalatnak valószínűleg egyedi árképzési modelljei lesznek a belsőépítészeti ügyfélkör számára” – mondja. “Tehát nem igazán lehet” egy kaptafára ” választ adni.”
barátságos gyártói kapcsolatok fenntartása
Denise McGaha évekig vezette saját vásárlási csoportját; manapság sok különböző márkával rendelkező harisnya-kereskedő, amelyek az évek során változhatnak. A texasi székhelyű tervező, aki azt mondja, hogy cége “magasabb szintű, mint amikor először kezdtük”, van néhány nehezen elnyert stratégiája az új források és az új kapcsolatok vadászatára. Ő osztja meg tippeket, hogy szép a gyártók az életedben.
Ismerje meg partnerségi szándékait projektjeivel kapcsolatban. Az ügyfelek és költségvetésük megértése segít a gyártók listájának kidolgozásában, hogy biztosítsák ezeket a projektparamétereket.
az esztétika és a márka ismerete kulcsfontosságú.Ha elsősorban régiségeket és vintage tárgyakat használ minden projektjében, akkor a harisnya-kereskedő kapcsolatok nem feltétlenül alkalmasak az Ön számára. De ha úgy találja, hogy ugyanazokat a szabványos darabokat szerzi be az összes tervezési projektjéhez, és van egy kedvenc megjelenése, akkor egy partner megtalálása, aki ezeket szállítja, lehetővé teszi, hogy olyan erős kapcsolatokat alakítson ki, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy újra és újra megjelenjen az ügyfelek számára.
mindig ismerje meg a TOP 10 kategóriát, amelyet az ismétlésnél használ. Állítsa be, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nagyon erős kapcsolatai vannak ezekkel a gyártókkal.
kérdezze meg, hogy a gyártó mit kezd veled üzleti kapcsolatban.Igen, termékeket árulnak, de Ön nagyszerű nagykövete a márkájuknak? Jól néznek ki? Mindig telefonálsz és panaszkodsz? Mindig toll akarok lenni a sapkájukban, nem fájdalom a hátukon.