az evolúció szótári kifejezésben a növekedés folyamatát jelenti. Más szavakkal, az evolúció az az elmélet, amely minden dolog történelmében egy fejlődést vagy fokozatos előrelépést lát egy egyszerű és kezdetleges állapotból egy összetettebb és magasabb jellegű állapotba.
így a piaci evolúció a piac fejlődését vagy fokozatos előrehaladását jelenti a kezdeti pozícióból a kritikusabbá. A termék életciklusának koncepciójában; a figyelem a termékre irányult. Ez egy termékorientált forgatókönyvet ad.
Önnek is tudnia kell, mi történik a piac különböző szakaszaiban annak fejlődése során. Megbeszéltük a kereslet / technológia életciklusát, amely képet ad a piacról általában. A kortárs világ minden szempontból dinamikus.
változások történnek az emberek szükségleteiben, a versenyhelyzetekben, a technológiában, a marketing mix elemeiben és gyakorlatilag mindenhol. Jelenlegi vagy potenciális marketingvezetőként képesnek kell lennie arra, hogy előre jelezze a piac fejlődését mindaz szempontjából, ami befolyásolja a piacot.
a piaci fejlődés szakaszai
a piaci fejlődés négy szakasza;
- bevezetés / megjelenés,
- növekedés,
- érettség, és
- csökkenés.
a piacok hasonló szakaszokon keresztül fejlődnek. Most nézzük meg őket egymás után :
a piac megjelenése
ha bármelyik marketingszakember nem szolgál egy adott piacot, akkor látens formában marad. Olyan sok igényünk van, amelyek közül néhány kielégítetlen az adott igény kielégítésére alkalmas termékek hiánya miatt.
ez szükségszerűen nem jelenti azt, hogy egy adott termék piaca kielégítetlen szükséglet kielégítésére nem létezik. Az ilyen termékek piacát látensnek nevezik. “A látens piac olyan emberekből áll, akiknek hasonló igényük van, vagy valami olyanra vágynak, amely még nem létezik.”
tudod, hogy az emberek évek óta akartak egy eszközt a gyorsabb utazáshoz. Ezt az igényt különböző időpontokban különböző eszközökkel elégítették ki.
de az emberek még nem elégedettek a meglévő közlekedési eszközök sebességével. Gyorsabb eszközöket akarnak. Például egy vállalkozó felismeri ezt, és hajlandó kifejleszteni valamit, amely a legmodernebb számítógépes technológián alapul, amely képes jobban kielégíteni ezt az igényt, mint valaha.
ha komolyan gondolja, meg kell határoznia az új termék tulajdonságait – kiváló és gyorsabb szállítóeszköz. Ha azt állítja, hogy piacorientált, akkor ismeri a potenciális vásárlók által előnyben részesített szinteket az általa meghatározott tulajdonságokon, amelyeken a fejlesztések történnek.
miután képet kapott a potenciális ügyfelek preferenciaszintjeiről, a vállalkozónak meg kell terveznie egy optimális terméket, amely kielégíti őket.
de ne feledje, hogy az ügyfelek nagyban különböznek preferenciáikban, ezért a vállalkozónak sokféle terméket kell előállítania a többség kielégítése érdekében.
ha megnézi a következő ábrát, tudni fogja, hogy az ügyfelek preferenciái hogyan változnak.
a fenti ábrán a nullák mindegyike egyéni preferenciát képvisel, ami egyértelműen azt mondja nekünk, hogy a preferenciák nagyban különböznek. Egyes potenciális ügyfelek örömmel kapnak két új attribútumot, ahol mások akár hetet is akarnak.
egy ilyen piacot szórt preferencia – piacnak nevezhetünk, ahol a vásárlók preferenciái egyenletesen szétszóródnak. Ilyen helyzetben nehéz kidolgozni egy optimális terméket, amely kielégíti a potenciális vásárlók igényeit.
itt egy marketingszakértő a következő három stratégia bármelyikét folytathatja:
- Single-Niche stratégia: ha a marketingszakértő úgy dönt, hogy fejlessze a terméket, hogy megfeleljen az egyik sarkából a piac, ez az úgynevezett egy niche stratégia. Itt elhagyja a többi sarkot, ezáltal szűkítve a potenciális eladások méretét.
- Multiple-Niche stratégia: ha a marketingszakértő úgy dönt, hogy egynél több új terméket fejleszt ki és indít el, amelynek célja a teljes piac egynél több sarka vagy szegmense, akkor ezt multiple-niche stratégiának nevezzük. Ez magában foglalja a cég befektetését a termék fejlesztése és a marketing létesítmények biztosítása szempontjából.
- tömegpiaci stratégia: E stratégia szerint a marketingszakember a piac középső részét célozza meg, ahol a koncentráció nehéz. Ha egy cég úgy dönt, hogy ezt a stratégiát követi, akkor várható, hogy potenciális értékesítése sokkal magasabb lesz, mint a másik két stratégia által generált potenciális értékesítés.
a követendő stratégiára vonatkozó döntés nagymértékben függ a vállalkozás méretétől. Ha egy cég kis méretű, akkor valószínűleg korlátozott erőforrásokkal rendelkezik – mind pénzügyi, mind nem pénzügyi -, amelyek korlátozzák a tömegpiacra való belépését.
ilyen helyzetben bölcsebb a piac egy adott sarkát megcélozni, azaz az egyrészes stratégiát követni.
ez segít a cégnek viszonylag hosszú ideig üzleti tevékenységet folytatni a fülkében anélkül, hogy sok versennyel szembesülne. Éppen ellenkezőleg, egy nagyobb cég nagyobb piacra megy; azaz a tömegpiaci stratégiát követi.
mivel egy nagyobb cég várhatóan erőssége mind a pénzügyi, mind a nem pénzügyi oldalon, ez viszonylag könnyű a cég, hogy elfog a tömegpiacon. A megjelenési szakasz tehát akkor kezdődik, amikor az egyik cég elindítja a terméket.
a piac növekedési szakasza
tudod, hogy a megjelenési szakasz a termék elindításával kezdődik. Másrészt a növekedési szakasz akkor kezdődik, amikor új cégek lépnek be a piacra, és versenyeznek az úttörő céggel.
mivel ez a szélsőséges verseny korszaka, az új cégek azonnal belépnek a piacra, ha látják, hogy a piac nyereséges.
az a kérdés jut eszünkbe, hogy hol lépnek be az új cégek a piacra?
feltételezzük, hogy az úttörő cég a központba helyezte magát.
a forgatókönyv alapján az új piaci szereplő a három alternatíva közül választhat. Ezek a következők:
- az új cég dönthet úgy, hogy folytatja az egyrészes stratégiát, így a teljes piac egyik sarkára összpontosítva.
- a második alternatíva a tömegpiaci stratégia folytatása. Itt az új belépő azt tervezi, hogy termékét az úttörő cég közelében helyezi el vagy helyezi el.
- a harmadik lehetőség az, hogy menjen a több niche stratégia. Itt a cég először megtudja a piac néhány kiaknázatlan sarkát, majd úgy dönt, hogy elfogja néhány sarkot.
mint korábban említettük, a stratégiai döntés az új cég erősségeitől függ. Ha erősebbnek és nagyobbnak találja magát, dönthet úgy, hogy személyes/közvetlen versenyt folytat az úttörő céggel.
lehet sikeres vagy nem attól függően, hogy hogyan vállalja és hajtja végre a marketing programokat. Az új nagyvállalat dönthet úgy is, hogy elkerüli a közvetlen versenyt, és több rést tartalmazó stratégiát választ, versenyelőnyt biztosítva számára.
a kis új belépő viszont mindig elkerüli a nagy úttörő céget. A kis második cégnek egyetlen rést tartalmazó stratégiát kell folytatnia a piacra jutás megkönnyítése érdekében.
a piac lejárati szakasza
amikor a termék teljes piacának legtöbb sarkát/alkatrészét/szegmensét különböző versengő cégek használják fel, a piac eléri az érettségi stádiumot.
ez egy közös képet minden piacon. A kezdeti szakaszban egy vagy két cég uralja a piacot. Fokozatosan új cégek vonzódnak, vagy azért, mert a piac nyereséges, vagy a szegmensek egy része feltáratlan marad.
amikor az összes főbb szegmenst lefedik, a marketingszakemberek veszteségesnek találják az egy vagy néhány szegmensben történő működést. Ezután úgy döntenek, hogy megtámadják egymás szegmenseit, és megragadják a szegmens egészét vagy részeit. Ez alacsonyabb nyereséget eredményez a versengő cégek számára.
ez lelassítja a piac növekedését, és az ügyfelek többet követelnek, ami egy széttöredezettebb piachoz vezet. Ez ismét csökkenti a versenyt a szegmenseken belül. De ahogy a szegmensek mérete kisebb lesz, a nyereség tovább csökken, ami piaci konszolidációhoz vezet.
az innovatív és nagyobb cégek megpróbálnak új tulajdonságokat kifejleszteni, és új tulajdonságokkal jobban befolyásolni az ügyfeleket. Ez azt eredményezi, hogy egyes ügyfelek átváltanak a cég termékére, ezáltal megszilárdítva pozícióját a piacon.
ennek eredményeként néhány versenytárs vagy megsemmisül, vagy a piac bizonyos sarkaiba kerül. Ezt nevezzük piaci konszolidációs szakasznak. A konszolidált piac szintén nem tart sokáig, mert más cégek utánozhatják a cég új tulajdonságát, ami további versenyt eredményez.
a piac ismét széttöredezetté válhat. Ez a széttöredezettségi folyamat a konszolidációtól a széttöredezettségig, majd ismét a konszolidációig folytatódik egy ideig, amíg a piac el nem éri a hanyatlás szakaszát.
hanyatlás szakaszában piac
tudod, hogy a folyamat a töredezettség konszolidáció töredezettség folytatódik egy ideig. Egy bizonyos időpontban a piaci kereslet csökkenni fog.
amikor ez elkezdődik, megkezdődik a hanyatlási szakasz. A termék iránti piaci kereslet csökkenésének két általános oka van.
először is, a társadalom igénye egy adott termékre csökkenhet, ami csökkenti egy adott termék szükségességét.
másodszor, új technológia alakulhat ki, amely képes jobb termékek előállítására.
ha az embereknek újabb és jobb termékeket kínálnak, akkor valószínűleg a régit helyettesítik az újjal. A túléléshez egy cégnek alkalmazkodnia kell az új technológiához és a társadalom új igényeihez.