a tartalomfejlesztési folyamat megtérülése általában kétféleképpen megy végbe.
hónapokat tölthet a tartalommarketingbe való befektetéssel, csak azért, hogy megállapítsa, hogy a forgalmi tű nem mozdult el, és a leadek nem úgy öntik, ahogy remélte. Vagy láthatja az idő múlásával növekvő sikereket, amelyek bizonyítják, hogy ezek a tartalmi beruházások megérte.
mi a különbség? Nem, nem csak arról van szó, hogy több pénzt fektessünk fizetett reklámba. Ez segíthet—de csak akkor, ha eleve létrehozott valamit, amit érdemes elolvasni.
ezért olyan fontos, hogy a megfelelő tartalomfejlesztési folyamat és stratégia már a kezdetektől a helyén legyen.
Mi A Tartalomfejlesztés?
a tartalomfejlesztés A tartalom létrehozásának teljes folyamata konkrét üzleti célok elérése érdekében, beleértve az ötletgenerálást, a témakutatást, a kulcsszókutatást, az írást és a közzétételt—nem csak egyetlen tartalomhoz, hanem egy hosszú távú stratégiához is.
ez jobban illeszkedik a tartalomstratégia kidolgozásának folyamatához. Ez a folyamat ezután alapvető pillérré válik, amely a szélesebb tartalommarketing stratégiát szolgálja.
a tartalommarketing-tervnek extra mérföldet kell megtennie, hogy feltérképezze a blogbejegyzéseket, e-könyveket, fehér könyveket és egyéb eszközöket népszerűsítő kampányok végrehajtásának módjait. De a tartalomfejlesztési folyamatának részletesebbnek kell lennie, arra összpontosítva, hogy megtegye a lépéseket, hogy írjon valamit, amely igazodik az adott közönség igényeihez.
a tartalomfejlesztés átgondoltabb megközelítése megakadályozza, hogy új darabokat tegyen közzé csak a weboldal frissítése érdekében—és ez az, ami arra készteti az embereket, hogy olvassák a blogodat, töltsék le a fehér könyveket, és minősített vezetőkké váljanak.
8 egyszerű lépés a hatékony Tartalomfejlesztéshez
ha a tartalomfejlesztésnek mindenki számára megfelelő megközelítése lenne, mindenki követné. De a valóság az, hogy a folyamatnak sok árnyalata van. A látszólag kis döntések meghozhatják vagy megtörhetik a sikert, ezért nem lehet csak egy spray-and-pray módszer, abban a reményben, hogy bármi, ami eszébe jut, közzéteszi az eredményeket.
mindenki tartalomfejlesztési folyamata kissé másképp fog kinézni, de ez a 8 egyszerű lépés biztosítja, hogy lefedje az összes olyan alapot, amely egy olyan stratégiához szükséges, amely pozitív hatással van vállalkozására.
1. lépés: Állítsa be a tartalomfejlesztés céljait
akár tanácsot keres a tartalommarketingről, a tartalomstratégiáról, a tartalomfejlesztésről vagy bármi másról, valószínűleg észreveszi, hogy ez mindig az első lépés.
és van értelme. Minden évben új kutatást tesznek közzé, amely megerősíti a dokumentált tartalommarketing stratégiák hiányát a B2B vállalatok körében. 2018-ban a márkák mindössze 28% – ának volt dokumentált tartalmi küldetése.
konkrét cél elérése nélkül a tartalomfejlesztési folyamat nagyobb valószínűséggel bontja ki a tartalmat a tartalom kedvéért.
gondoljon azokra az üzleti célokra, amelyeket tartalmával szolgálni szeretne. Számos dolog lehet, beleértve:
- bizalom kiépítése a célközönséggel.
- minősített leadek létrehozása az értékesítési csapat számára.
- mélyebb hűség kiváltása a jelenlegi ügyfelekkel.
- az ügyfélélmény javítása.
- a kilátások és az ügyfelek oktatása a termékekről.
- A versenytársak legyőzése nagy értékű SERP-kkel.
ellenálljon a késztetésnek, hogy kiabáljon: “a fentiek mindegyike!”Bár ezek a célok nagyszerűen hangzik, az óceán felforralása a tartalomfejlesztési katasztrófa receptjévé válhat.
ha világosan és tömören fogalmazza meg céljait, az hosszú távon jobb tartalomfejlesztéshez vezet—ami valójában segít az eredeti tartalmi célok más üzleti céljainak kezdeményezésében.
2. lépés: azonosítsa a célközönséget
és mire jó egy tartalomfejlesztési folyamat, ha nem tudja, kit céloz meg?
minél konkrétabb lehet a célközönséggel kapcsolatban, annál jobb lesz a tartalomfejlesztési folyamat. Túl gyakran a tartalmi stratégiák széles körű megközelítést alkalmaznak a közönség számára, mert a vállalkozások meg akarják győződni arról, hogy a lehető legtöbb potenciális ügyfelet megragadják.
de az igazság az, hogy nem célozhat meg olyan közönséget, amely megfelel az ügyfélkörének. A legtöbb esetben az ügyfelek listája a vállalatok széles skáláját fogja tartalmazni—egyesek mindig is tudták, hogy jól illeszkednek a termékeihez, mások pedig soha nem vették figyelembe.
amikor konkrétabbá teszi a tartalmát, lehetőséget ad magának arra, hogy rendkívül megbízható erőforrássá váljon a jelenlegi vagy potenciális ügyfelek értékes szegmense számára. Miután meghatározta, ki a célközönsége, tegyen fel magának olyan kérdéseket, mint:
- hogyan fedezi fel a célközönség a tartalmainkat?
- mi a legfontosabb tényező ennek a közönségnek, amikor a tudatosságból a megfontolás felé halad?
- vannak olyan típusú tartalmak, amelyek jobban teljesítenek, mint mások ezzel a közönséggel?
- mely márkák tesznek közzé olyan tartalmat, amellyel a célközönség rezonál?
ha cége már előállt szemcsés vevői személyekkel, akkor ez jó hely lehet a célközönség megismerésére. De ha a semmiből indul, akkor mindent megtesz annak érdekében, hogy teljes mértékben megértse ideális olvasóit, jelentős különbséget fog tenni a tartalomfejlesztés hatékonyságában.
3.lépés: Határozza meg, mi különböztet meg
már tudja, hogy felfelé tartó csata előtt áll, amikor a tartalomfejlesztésről van szó.
olyan sok tartalom már elérhető, kifejezetten a célközönségre szabva. És minden nap minden másodpercében más márkák és egyének több tartalmat adnak hozzá a zajhoz.
Szóval, mit csinálnak a márkák válaszul? A legújabb és legjobb gyakorlatokra vadásznak, amelyek biztosítják, hogy olyan tartalmat tegyenek közzé, amely eredményeket hoz. Kivéve, ha egész idő alatt csak a legjobb gyakorlatok jelölőnégyzeteit ellenőrzi, hogy csak egy dolgot találjon—hogy még mindig nem látja a kívánt eredményeket.
míg néhány általános bevált gyakorlat segíthet (“írjon vonzó címsorokat”, “ne írjon óriási szövegblokkokat”, “következetesen tegye közzé”), a legtöbbjük arra ösztönöz, hogy olyan tartalmat fejlesszen ki, amely mindenki másnak néz ki.
ha azt szeretné, hogy a tartalma hosszú távon kiemelkedjen, meg kell értenie, hogy mi különböztet meg. Mindenki arra törekszik, hogy a lehető leghasznosabb, oktató és inspiráló legyen, de a márka hangja és az üzenetküldés megkülönbözteti Önt.
mind az egyes tartalmak, mind a nagyobb tartalomfejlesztési folyamat esetében fontolja meg, hogy a márka piaci problémákhoz való hozzáállása hogyan befolyásolhatja az üzenetküldést. Nem akarja, hogy a tartalma egyfajta senki földjén létezzen online, ahol csak megismétli a legfrissebb híreket. Legyen konkrét nézőpontja, álljon ki, és dolgozzon ki olyan tartalmat, amely bemutatja, hogy a vállalat miben hisz.
figyelembe véve az időt, hogy dokumentálja a konkrét különbség döntéshozók megkönnyíti ezt szem előtt tartani írás közben konkrét eszközök.
4. lépés: Válassza ki a tartalomfejlesztési siker mutatóit
a tartalomfejlesztési folyamat hatékonyságának mérése kritikus fontosságú a hosszú távú siker szempontjából. Annak azonosítása, hogy mely tartalmak generálnak eredményeket, és melyek elmaradnak, segít a kézművesség csiszolásában és a tartalomfejlesztési stratégia iteratív módosításában.
de a tartalommarketing-mutatók egész világa elérhető az Ön számára. Kritikus fontosságú lesz a figyelem középpontba helyezése, különösen a tartalomfejlesztési folyamat végrehajtásának első napjaiban.
a tartalomfejlesztés mérésére használható legmagasabb szintű, leggyakoribb mutatók a fogyasztás körül forognak. Mindenki nagyobb forgalmat akar vezetni üzleti blogjára, és a nagyszerű tartalomfejlesztési folyamatok segítenek.
a tartalomfejlesztés azonban nem csak a forgalom. Más mutatókat is nyomon követhet, például:
- közösségi megosztások: hány követője aktívan osztja meg az egyes tartalmakat szélesebb közönséggel?
- Lead Generation: mi a beszélgetési arány a tartalomhoz? A blogbejegyzésekhez arra készteti az olvasókat, hogy töltsenek le egy kapuzott eszközt? Kapuzott tartalom esetén azok az emberek, akik feliratkoznak, majd hívásokat állítanak fel az értékesítési csapattal?
- SEO: mennyi organikus forgalmat generál a tartalom havonta? Változott-e ez egy formálisabb stratégia végrehajtása óta?
- értékesítés: az olvasók bizonyos tartalmak elfogyasztása után válnak vásárlóvá?
minden kategória számos különböző fejlett mutatót tartalmaz. Próbáljon egyensúlyt találni a fejlett mutatók gyomjaiban való eltévedés és a túl sok készlet hiúsági mutatókba helyezése között. Ha megtalálja ezt a középutat, a tartalomfejlesztési folyamat középpontjában marad.
5.lépés: Tartalomötletek létrehozása
az első 3 lépés megalapozza az értékes célt szolgáló tartalom következetes létrehozását. Most el kell kezdened konkrét ötletekkel előállni.
hol is kezdődik?
mindenekelőtt tudatos erőfeszítéseket kell tennie, hogy kitöltse kreatív kútját. Töltsön időt a tartalom fogyasztásával, amelyet a célközönség érdekel. Iratkozzon fel a legelterjedtebb hírlevelekre, napi szokássá tegye az ipari blogok olvasását, hallgassa meg a releváns podcastokat.
amikor a célközönség számára fontos tartalom fogyasztójává válik, rájössz, hogy több eredeti ötletet tud összeállítani a saját tartalomfejlesztési folyamatához.
az Ötletgenerálásnak azonban nem kell teljesen a saját eredeti gondolataihoz vezetnie. Vannak más technikák is, amelyekkel kihasználhatja a szerkesztői naptár kitöltését:
- SEO Versenytárs elemzés: Függetlenül attól, hogy rendelkezésére áll-e egy olyan teljes körű SEO platform, mint az Ahrefs, vagy olyan freemium eszközre támaszkodik, mint az Ubersuggest, rengeteg tartalmi ötlettel állhat elő a versenytársak elemzésével. Keresse meg, mely oldalak vezetik a legtöbb organikus forgalmat az ideális ügyfeleket kiszolgáló webhelyek számára. Ezután keresse meg a módját, hogy ezeket a tartalmi témákat sajátjává tegye.
- Általános kulcsszókutatás: A versenytársak elemzésén túl SEO eszközöket is használhat annak megértéséhez, hogy a célközönség mi érdekli a legjobban. Annak megértése, hogy mit keresnek, milyen gyakran keresnek, és mennyire valószínű, hogy rangsorolja a kulcsszavakat, segíthet a tartalmi ötletek rangsorolt listájának elkészítésében.
- értékesítési csapat együttműködés: az értékesítési csapat egész nap beszélget azokkal az emberekkel, akiknek tartalmat szeretne fejleszteni. Tegyen egy pontot, hogy rendszeresen beszéljen velük. Kérdezzen a kilátások gyakori kérdéseiről. Ismerje meg, hogy mely termékjellemzők érdeklik őket leginkább. Tudja meg, mely értékesítési pontok kapják a legtöbb visszalépést. Ezeknek a betekintéseknek a tartalmi ötletekké alakítása biztosítja, hogy igazodjon a közönség igényeihez.
- Szabadúszó Tartalomírók felvétele: ha szabadúszó írókkal dolgozik, sokkal szélesebb körű tartalomfejlesztési tapasztalatokhoz férhet hozzá. Ezek a tapasztalatok alapján saját ötleteket küldenek Önnek, amelyek változatosabb témákat adnak a tartalom létrehozásához. Nem csak ez, hanem a tartalmi közösség bővítése is megkönnyíti az életet, amikor eljön az ideje az írás megkezdésének.
6.lépés: Írja be a tartalmat
sokat mond, hogy a tartalomfejlesztési lépések listájában a tényleges írási rész csak a végéhez közeledik.
ha nem végez el minden előzetes munkát egy olyan tartalomfejlesztési folyamat kidolgozásához, amely tökéletesen összehangolja a marketing célokat, az üzleti célokat és a tartalmi ötleteket, akkor nem számít, mennyire jó az írás—nem fogja látni a lehető legjobb megtérülést.
de most, hogy megvan a folyamat—tudod a céljaidat, van egy célközönséged, és nagyszerű, releváns ötletekkel álltál elő—elkezdhetsz írni.
néhány útmutató azt szeretné, ha kizárólag a hosszú formátumú tartalomra összpontosítana. Lehet, hogy látott olyan grafikákat, amelyek azt mutatják, hogy a több mint 3000 szót tartalmazó blogbejegyzések generálják a legtöbb backlinket és organikus keresési forgalmat.
igaz, hogy a mélyreható, hosszú formátumú tartalom jobban megfelel a linkek és a keresési forgalom fogadására. Általánosságban elmondható, hogy informatívabb, és egyszerre több témát/kulcsszót fed le.
ez nem azt jelenti, hogy minden egyes tartalomnak, amelyet írsz, hatalmas útmutatónak kell lennie. Maradj hű a céljaidhoz és a célközönség igényeihez. Gyakrabban, mint nem, a hosszú és rövid formájú tartalom megfelelő keverékének megtalálása a legjobb megközelítés
bármit is csinálsz, győződjön meg róla, hogy mindig az embereket szem előtt tartva írsz:
- beszéljen a célközönség fájdalompontjaival.
- adjon meg hasznos információkat, amelyek értékesek lehetnek, függetlenül attól, hogy az Ön webhelyén vagy valaki másé.
- ne töltsön kulcsszavakat minden sorba abban a reményben, hogy kielégíti a Google webhelyrobotjait.
- Kerülje el, hogy minden egyes tartalom értékesítési pályára kerüljön.
ha követi a tartalomfejlesztési folyamatot, akkor olyan darabokat ír, amelyek kiegyensúlyozzák a közönség igényeit, a keresési szándékot és az üzleti célokat. Ez az, ami kiváló minőségű tartalmat eredményez.
7. lépés: tartalom optimalizálása kereséshez
ez inkább a 6.5 lépéshez hasonlíthat, attól függően, hogy hogyan szeretne dolgozni. Azonban elég fontos ahhoz, hogy saját kategóriát kapjon.
ideális esetben létrehozott egy cél kulcsszót a tartalom megírásához. De még akkor is, ha még nem tette meg, időt vehet igénybe néhány kulcsszókutatás után, és optimalizálhatja a bejegyzést a kereséshez a szerkesztési szakaszban.
bár számos különböző SEO technika és taktika járul hozzá a magas rangú tartalomhoz, a tartalomfejlesztés ezen szakasza megköveteli az oldal SEO optimalizálását.
A tartalom közzétételére való felkészülés során futtasson át egy gyors oldal SEO ellenőrzőlistát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy beállítja magát a sikerhez. Tegye fel magának ezeket a kérdéseket a közzététel előtt:
- a kulcsszó szerepel a bejegyzés URL-jében?
- korlátozta az URL hosszát?
- hozzáadta a cél kulcsszót a title címkéhez?
- tartalmaz-e tartalma a kulcsszó hosszú farok módosítását?
- a fejléccímkék tartalmazzák a cél kulcsszót?
- hozzáadott alt szöveget a képekhez a kulcsszóval?
- milyen külső linkeket tartalmaz a hatóság növelése érdekében?
- milyen belső linkeket tud felvenni, amelyek relevánsak a témához?
ezen ellenőrzőlista-elemek egyike sem vonhatja el azt a tényt, hogy a közönségnek ír, nem pedig a keresőmotornak. Ezeknek a négyzeteknek a bejelölése azonban jobban láthatóvá teszi tartalmát a Google számára, így kiszolgálhatja közönségét, miközben növeli az organikus forgalmat is.
8.lépés: Nyomja meg a tartalomfejlesztési tervek közzétételét és módosítását
amikor végre befejezte a tartalom írását és optimalizálását, itt az ideje, hogy elküldje a világba.
de csak azért, mert bejön a közzététel, nem jelenti azt, hogy elfelejtheti a tartalmat és továbbléphet a következő darabra. A tartalomfejlesztés hosszú távú kezdeményezés, és soha nem ér véget.
miután befejezte az 5.lépést, és megkapta a tartalomötletek listáját, kitölthet egy szerkesztői naptárat, hogy nyomon kövesse a következetes közzétételi ütemtervet. Ezután elkezdheti fejleszteni az egyes tartalmi célközönségeket és ügyfeleket.
a sikerek, kudarcok és a tartalomfejlesztési erőfeszítések visszajelzéseinek figyelemmel kísérésével elkezdheti módosítani az általános stratégiát. Az iteratív változtatások segítenek abban, hogy terjesztési stratégiáját kiváló minőségű tartalommal táplálja, amely mindig megfelel a közönség igényeinek.
Mi Következik?
az itt felsorolt lépések nem jelentenek ezüstös választ a tartalommarketing igényeire.
ugyanakkor keretet kell adniuk az üzleti kezdeményezéseket szolgáló kiváló minőségű tartalom fejlesztéséhez. Miután következetes, kiváló minőségű tartalommal rendelkezik, elkezd bizalmat építeni a célközönség iránt. És ez az, ami felszabadítja a tartalommarketing értékét.
A tartalom a hatékony marketing kulcselemévé vált. Hozza létre most a tartalomfejlesztési folyamatot, és fektesse le a hosszú távú siker alapjait.