ossza meg ezt a cikket:
a szakemberek világszerte gyakrabban választanak karriert a hagyományos vállalati úton kívül, független tanácsadókká válva. Míg az az érzés, hogy jobban ellenőrzi a sorsát, maximalizálja a kereseti potenciálját, vagy akár jobb munka-magánélet egyensúly megtalálása is nagyon vonzó lehet, nem szabad alábecsülni – független tanácsadónak lenni kihívást jelenthet.
a Chameleon Collective alapító partnereként az elmúlt hat évben sikeres tanácsadóként és más sikeres tanácsadók vezetésében és mentorálásában is bizonyítottan sikeres vagyok. Íme az öt tipp, amelyeket minden potenciális új független tanácsadóval megbeszélek a sikerük biztosítása érdekében.
élesíteni a kínálatát – a szakemberek megnyerik a napot
minden új tanácsadó utazásának első lépése annak megértése, hogy mit fognak eladni. Kezdje azzal, hogy emlékszik erre az egyszerű tényre; a legtöbb munkáltató szereti a generalistákat felvenni, mert sokoldalúak és értelmesek, mint fizetett alkalmazottak, de általában szakértőként tekintenek a tanácsadókra. Mivel a tanácsadók drágábbak, mint a fizetett alkalmazottak, elvárás, hogy a tanácsadónak legyen egy “szuperhatalma”, amely garantálja ezt a további költséget.
ahogy mindannyian tovább haladunk a karrierünkön keresztül, egyre több és tapasztaltabb halmozódik fel, és ha megkérdezik: “mit tehetsz?”könnyű kiköpni az évek során felhalmozott tudás mosodai listáját. Az ügyfél nem lesz lenyűgözve. Valószínűbb, hogy általános szakemberként fogják fel Önt, és az ügyfél szinte minden alkalommal kiválaszt egy szakembert.
találj két, talán három dolgot, amiben úgy gondolod, hogy szakértő vagy. Írja le az egyes elemeket, legyen az üzleti elemző, márkastratéga vagy ideiglenes CRO, majd szelektíven húzza ki a történetét és tapasztalatait, hogy legalább három alátámasztó tényt állítson fel, amelyek szakértőként hoznak létre bármit is választott. Az egyik legjobb tipp az új független tanácsadók számára, hogy dobja ki a korábban általános karrier életrajzát, és írja át egy szakember lencséjén keresztül. Minden olyan területnek, amelyben úgy gondolja, hogy szakértő vagy, megvan a saját egyedi hangmagassága és története, amely hiteles szakértőként állapítja meg Önt. Soha nem ajánlom, hogy próbálja meg, és több mint három, mert összezavarja a potenciális ügyfelek és a személyes és szakmai szociális háló, amikor megpróbálja létrehozni a személyes márka.
érvényesítse ajánlatát “Pre-Launch”
gondoljon magára, mint egy új termékre vagy szolgáltatásra, amely hamarosan piacra kerül. Az értelmes vállalkozók nem vakon indítanak új ajánlatot korai piaci érvényesítés nélkül azáltal, hogy informális beszélgetéseket folytatnak a potenciális ügyfelekkel, hogy megértsék, hogyan járhat egy termék vagy szolgáltatás az Indítás után. Tegyük fel, hogy jelenleg egy hagyományos munkahelyen vagy akár egy másik karrierpályán dolgozik, és mérlegeli, hogy egyedül merészkedik. Ebben az esetben ez egy gyakran figyelmen kívül hagyott esély arra, hogy érvényesítse ajánlatát, mielőtt hivatalosan bejelentené magát tanácsadóként.
új potenciális tanácsadóként lehetősége van arra, hogy személyes alapon elérje szakmai hálózatát, és informális útmutatást kérjen. Azt javaslom, hogy válasszon ki öt-tíz embert, akikkel karrierje során dolgozott, hogy magabiztosan érezze magát megérteni készségeit és az Ön által nyújtott értéket. Ez azért fontos, mert ez a kezdeti tájékoztatás nem az értékesítésről szól; az értelmes visszajelzések összegyűjtéséről szól.
legyen szó akár egy friss kollégáról, akár valakiről, akivel évek óta nem beszélt, mindenki értékeli, ha megkérdezik: “fontolgatom a karrier megváltoztatását. Olyan vagy, akit tisztelek, és akinek a véleményét értékelem. Tudna találni 20-30 percet, hogy felzárkózzon, és visszajelzést adjon nekem egy ötletről, amelyet fontolgatok?”Használja ezt a lehetőséget, hogy megvitassák, hogy úgy érzik, hogy továbbra is folytatnia kell a jelenlegi karrierjét egy hagyományos úton, vagy ha úgy vélik, hogy jó tanácsadó lenne az első tippem által felvázolt specializációk bármelyikében.
ennek a gyakorlatnak a végén vagy biztosnak érzi magát abban, hogy világos és meggyőző ajánlata van, vagy hogy talán jobban jár egy hagyományos munkában. Nem ritka, hogy az emberek ilyen módon veszik fel első elkötelezettségüket. Ha a gyakorlat nem adta meg a bizalmat, hogy továbblépjen, akkor most megmentetted magad a potenciális zavarban, hogy nyilvánosan bejelented magad független tanácsadóként, és vissza kell sétálnod, vagy jelentős kurzuskorrekciót kell végezned.
értsd meg, hogyan állítsd be a tanácsadási arányt
most, hogy meghatároztad a specializációd és érvényesítetted, hogy a potenciális ügyfelek megértsék és megtalálják az értéket, meg kell találnod a tanácsadási arányt. Sok tanácsadó zavart abban, hogyan kell ezt kezelni, de ezek az egyszerű szabályok kevésbé bonyolítják a terhet.
a piac meghatározza az árfolyamot egy adott készségkészletre, és minél nagyobb a kereslet akkor, annál magasabbra állíthatja az arányt. Sok fejlett tanácsadó azt fogja mondani, hogy soha ne végezzen óradíjakat, és csak projektet vagy értékalapú árképzést végezzen. Ez kiváló tanács azoknak a tanácsadóknak, akik szakértők az erőfeszítés szintjének pontos becslésében és az ügyfélkör kúszásának ellenőrzésében. Még mindig, az elején, erősen ajánlom, hogy összpontosítson az óradíjakra, hogy csökkentse annak kockázatát, hogy egy projekt rosszul megy.
amikor először kezdi meg a tanácsadást, a kezdeti tanácsadási Arány megállapításának leggyorsabb módja az, ha megnézi, mit készít, feltételezve, hogy ez a szám lehetővé teszi az összes folyó költség kifizetését és ésszerűen élni. Visszafejtse ezt a számot óradíjra, majd megduplázza – ez legyen a kezdeti óradíj, ha valaki megkérdezi. A gondolkodás az, hogy még akkor is, ha hetente csak 15-20 órát tud eladni számlázható időből, akkor képesnek kell lennie arra, hogy fedezze az összes költségét, és a jelenlegi jövedelmi szint közelében vagy annak közelében éljen. És magától értetődik, hogy ha a legjobban értékelt tanácsadóvá válsz, drámai módon növelheted a kereseti szintedet, mint amit korábban gondoltál.
értékelje bizalmát
a független tanácsadó szerepébe való belépés azt jelenti, hogy elsősorban attól függ, hogy képes-e üzletet létrehozni magának, különösen az elején. Ha sikeres vagy, akkor egyre több boldog ügyfelet fogsz felépíteni, akik újra bérelnek vagy utalnak rád, és létrehozol egy hasonló gondolkodású szakemberek hálózatát, akik meghívják Önt, hogy működjenek együtt ügyfeleikkel.
az első napokban képesnek kell lennie arra, hogy magabiztosan válaszoljon erre a kérdésre: “eladhatok-e heti 15-20 órát minden héten, bárki más segítsége nélkül?”Ha úgy gondolja, hogy képes, akkor készen áll a független tanácsadásra.
figyelmeztetek mindenkit, aki ezt a döntést hozza, hogy ne támaszkodjon olyan optimista nézetekre, amelyek szerint koncerteket rendez, vagy hogy egy másik barát, ügynök vagy tanácsadó megadja az összes üzletmenetét. Előfordulhat, de előfordulhat, hogy nem is, és ha biztos benne, hogy ezt egyedül is megteheti, akkor nem veszélyezteti a megélhetését vagy bárki, aki tőled függ. Továbbá, ha sikeres vagy az érdemeidben, és ezek a kapcsolatok is jönnek, akkor rendkívül elfoglalt és sikeres leszel. Egy kis egészséges félelem soha nem árt egy független tanácsadónak.
Összpontosítson Az Elfoglaltságra Vs. Fussing over Price
míg az egyik tippem az új független tanácsadók számára az arány beállítása volt, hogy hatékonyan fedezze az összes megélhetési költséget, még akkor is, ha heti 15-20 órás számlázásban van, ez a tipp a naptár kitöltésére összpontosít. Amikor először indul, rendben van, hogy rugalmas legyen, mert magabiztosnak kell lennie abban, hogy független tanácsadóként sikeres lehet. Észrevettem, hogy amikor az új tanácsadók túl értékesek az arányukkal és a saját észlelt értékükkel kapcsolatban, gyakran átadhatják a lehetőségeket, majd ha új lehetőségek nem merülnek fel, vagy nem elfoglaltak, akkor megijednek. Ha egyszer kap spooked, akkor elkezdi elveszíteni a bizalmat. Úgy érzem, hogy az ügyfelek megérzik ezt a bizalmatlanságot, és ez egy halálspirált hozhat létre, ahol a tanácsadó elveszíti a “mojo” – ját, és nem tud bejutni egyetlen projektbe sem, így teljesen feladják ezt a karriert.
az elején összpontosítson az elfoglaltságra. Akkor kedvezmény a felsorolt arány és a munka 30-40 (vagy több óra) hetente, hogy vegye fel az ügyfelek. Az elfoglaltság jól érzi magát, és segít abban, hogy a neved nagyszerű tanácsadóként jelenjen meg. Az elkövetkező hónapokban, akkor forgassa ki az ügyfelek alacsonyabb áron az új ügyfelek magasabb áron, de akkor csináld a ragyogás a bizalom, amely megadja az alaphangot az új karrier.