alkalmazottak toborzásakor és megtartásakor a szervezeteknek figyelembe kell venniük a nemek közötti különbségeket, amelyek még mindig jelen vannak a 21.században. Miközben lépéseket tettek A nemek közötti egyenlőség terén a munkahelyen, a B2B értékesítés továbbra is a férfiak által uralt iparág.
a bérszakadékok kezelése és a munkaerő-felvételi eljárás során alkalmazott eltérő bánásmód kezelése, valamint e hiányosságok megszüntetésére tett lépések mind kulcsfontosságúak ahhoz, hogy minden nem, különösen a nők kiemelkedő tehetsége megmaradjon. Az alábbiakban a Forbes Business Development Council 16 tagja oszt meg néhány dolgot, amelyek véleményük szerint segítenek a vállalatoknak abban, hogy több nőt toborozzanak és megtartsanak az értékesítésben.
a Forbes Business Development Council tagjai tippeket kínálnak arra vonatkozóan, hogy az értékesítési vezetők hogyan toborozhatnak és tarthatnak meg nőket.
fotók az egyes tagok jóvoltából.
1. Állítsa be a tisztességes elvárásokat
a nők megtartása bármilyen karrierpozícióban azt jelenti, hogy kiegyenlítik őket a tisztességes elvárásokkal. Az adatok túl gyakran mutatják, hogy a nők negatív, személyesen irányított visszajelzést kapnak, szemben az eredményorientált visszajelzésekkel. A nőkkel szembeni visszacsatolási kultúrának eredményorientált kultúrává kell válnia, nem pedig érzelmközpontúvá, ha a nők vállalatoknál akarnak maradni és fel akarnak lépni a ranglétrán. – Nicole Bucala
2. Egyenlő bért és juttatásokat kínál
kezelje őket úgy, mint az illetékes szakembereket. Nemtől függetlenül ugyanazt a fizetést és juttatást kínálja. Amikor más nők látják, hogy ugyanolyan méltósággal és tisztelettel bánnak velük, mint a csapat bármely más alkalmazottjával, akkor a csapat részévé akarnak válni. Az is valószínű, hogy maradnak. Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
a Forbes Business Development Council egy meghívásos közösség az értékesítés és a biz dev vezetők számára. Jogosult vagyok?
3. Kezdje a tetején
a nők megtartása az értékesítésben felülről lefelé irányuló kezdeményezés. A vállalat C – szintű vezetőinek és VP-jeinek a fedélzeten kell lenniük a legképzettebb jelölt felvételével, és egyenlően kell kezelniük őket. Megdöbbentő számomra, hogy egy csodálatos befogadó vezérigazgató és vállalat milyen különbséget tehet a nemek közötti egyenlőség előmozdítása érdekében. Ezzel szemben pontosan az ellenkezője történhet. Az emberek általában olyan vállalatoknál maradnak, amelyeket szeretnek, és ahol tiszteletben tartják őket. – Jessica Blais, VintageView Bortároló Rendszerek
4. Legyen átlátható a lehetséges kihívásokkal kapcsolatban
a kiberbiztonság területén dolgozom a feleségemmel,aki értékesítési karrierjét csiszolta, ez hazaér. A nők súlyosan alulreprezentáltak a kiberiparban minden területen,az ipar pedig rosszabb. Amikor a toborzásról van szó, kulcsfontosságú, hogy átláthatóak legyünk a kihívásokkal kapcsolatban, és bemutassuk, hogyan fogunk együtt dolgozni, hogy legyőzzük őket. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Fejlessze ki a megfelelő kultúrát
a nők toborzásának és megtartásának kulcsa az Ön toborzási folyamatában és a belső munkavállalói megtartási folyamatban rejlik. Fejlesszen ki olyan kultúrát vállalata számára, amely inspirálja a kemény munkát, és nagyszerű munkakörnyezetet biztosít mind a férfiak, mind a nők számára. Értékelje az összes munkatársát, és fejlessze a megfelelő integritást és kultúrát a vállalat számára, hogy mindenki együtt tudjon létezni. – Karlton Dennis, Karla Dennis és társai
6. A hiányosságok felmérése és reális munkaerő-felvételi célok kitűzése
A nemek közötti egyenlőséggel rendelkező munkahelyeknek stratégiai tervre van szükségük, amely elkötelezett a haladás iránt. Az előremutató felvételi csapatok felmérik a hiányosságokat, mielőtt reális célokat tűznének ki. Az ilyen időkben, amikor a dolgozó anyák segítik a gyermekeket a távoktatásban, elengedhetetlen a karrier előrehaladásának, a rugalmasságnak és a készségfejlesztésnek a lehetőségei. A munkahelyi nemek közötti egyenlőség elérhető, de időbe telik. – Sue Bhatia, Rose International
7. Ismerje meg a kihívásokat, amelyekkel a jelöltek szembesülnek
hogyan vonzza más tehetséges embereket a szervezetébe? Értse meg azokat a kihívásokat, amelyekkel a jelöltek szembesülnek, és mit akarnak elérni karrierjük során, és ne feltételezze, hogy tudja, mik ezek a kihívások. Hasonlóképpen, ne feltételezzük, hogy bármelyik jelölt tudja, milyen előnyökkel jár az értékesítésben végzett munka. – Christine Bailey, CloudNC
8. A nők a szervezet Mentor más nők
értékesítési egy gondolkodásmód. Azok a nők, akikkel beszélek, általában azt gondolják, hogy nem tudnak eladni, mert nem akarnak “rámenősnek tűnni.”A nők feladata, hogy oktassák, mentorálják és ösztönözzék a többi nőt az értékesítésre. Ha hiszel az eladott termékben, akkor nem vagy rámenős—megoldod valakinek a problémáját. – Lauren Mieli, Körültekintő Kisállat Biztosítás
9. Végezzen nemi szempontból semleges interjúkészítési technikákat
nemi szempontból semleges interjúkészítési technikák (pl. hang álruhában vagy jelöltek kódjainak hozzárendelése nevek helyett) csökkenthetik az interjúkészítő elfogultságát. A legfontosabb dolog, amit tehetünk a nemek közötti egyenlőségért, hogy kevésbé toleránsak legyünk a férfiak inkompetenciájával szemben. Tanulmányok bizonyítják, amikor a bizalmat a kompetenciával azonosítjuk, tévesen sok alkalmatlan férfi vezetőt hozunk létre, miközben üvegplafonokat állítunk fel a képes nők számára. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Tekintsünk más tényezőket
hagyja abba a látást ugyanazon a lencsén keresztül A nemek közötti különbségek kijavítása érdekében. Ehelyett lásd: “emberek”, “készségek”, “teljesítmények”, “sokszínűség”, “képesség” és “módszer”.”Ha minden önéletrajzhoz más megközelítést alkalmaz, és ha mentálisan azt akarja, hogy egy olyan jelölt legyen, aki a legjobban megfelel a betöltött pozíciónak, akkor a nemnek kell lennie az utolsó dolog. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Suite
11. Állítsa be a sokszínűség és a nemek közötti egyenlőség célját
biztosítsa a felelősségvállalást és az átláthatóságot, és tűzzön ki célt a sokszínűség és a nemek közötti egyenlőség köré. Tegyen hivatalos elkötelezettséget, amelyet nem könnyű elérni a szervezet és a csapat számára, miközben biztosítja, hogy mindenki elfogadja ezt. Mindenkinek elszámoltathatónak kell lennie, hogy biztosítsuk az egyenlőséget. – Donald O ‘ Sullivan, Pegasystems
12. Kihívás a hagyományos vállalati gondolkodásmódra
kihívás a vállalati gondolkodásmódra, hogy a szervezetek készen álljanak arra, hogy vállalják az innovatív, kihívást jelentő és intelligens típusú éles vezetést, amelyet a nők hoznak. Azonosítanunk kell a hagyományosan összeállított vezetés és igazgatótanácsok ellenállását és félelmeit. Ez nyitott üzleti gondolkodásmódot teremt, és elősegíti az értékek sokféleségét annak érdekében, hogy vonzza és megtartsa a nőket az értékesítési funkcióban. – Majeed Hosseiney, Elements Globális Szolgáltatások
13. Kérjen visszajelzést Női alkalmazottaitól
azt hiszem, a vállalatoknak visszajelzést kell kérniük női alkalmazottaiktól. Azt javaslom, hogy a visszajelzés nyílt vagy névtelen legyen. Kérdezd meg, miért élvezik a nők a szervezetnél való munkát, és hogyan javulhat a szervezet. Kérjen ajánlásokat arra vonatkozóan, hogyan lehet több nőt toborozni és megtartani az értékesítésben. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Győződjön meg róla, hogy a vezetés hisz a nők értékében az értékesítésben
fontos, hogy az értékesítési vezetők elhiggyék, hogy a nők hatékonyak lehetnek az értékesítésben. Egy korábbi munkában az egyik értékesítési vezető azt mondta: “a nők nem lehetnek értékesítésben, mert nem beszélnek sportról.”Mégis, az igazság az, hogy a nők megdöbbentően hatékonyak lehetnek az értékesítésben más beszélgetési eszközök segítségével. Azok az értékesítési vezetők, akik nemtől függetlenül hisznek a csapatukban, azt tapasztalják, hogy több nő csatlakozik és marad a csapathoz. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Helyezze a nőket vezetői pozíciókba
elengedhetetlen, hogy a nők vezetői pozíciókban legyenek a vállalat egész területén. Ez azt jelzi, hogy a munkahelyek érdemek és képességek alapján szerezhetők meg. A csapat minden tagjának, beleértve a HR-t is, ismernie kell és támogatnia kell a vállalat különböző hangjait. – Wayne Elsey, A Funds2Orgs Csoport
16. Hozzon létre egy érzés tartozó
mint minden szempontból a sokszínűség spektrum, az emberek követik az emberek, vezetők és márkák. Ha a cégek megteremtik és demonstrálják a befogadás és az egyenlőség kultúráját, és biztosítják a munkavállalóknak az összetartozás érzését, akkor nagyobb valószínűséggel vonzanak minden embert. Az embereknek olyan embereket kell látniuk, mint ők, ezért elengedhetetlen, hogy a cég munkavállalói bázisa képviselje az általuk kiszolgált közösségeket. – Oluchi Ikechi, Accenture