tegyük fel, hogy több eladó vállalkozást nézett meg, és szűkítette le azt, amelyet folytatni szeretne. Úgy gondolja, hogy ajánlatot szeretne írni ennek az üzletnek a megvásárlására, de nem biztos benne. Van egy kis aggodalma az ismeretlenek miatt. Ilyen helyzetben a kontingens ajánlat írása az üzlet megvásárlására a válasz.
a probléma
amikor ajánlatot tesz egy vállalkozás megvásárlására, győződjön meg róla, hogy az átvilágítás vizsgálatától függ.
a probléma, nyersen kijelentette, hogy az eladó az üzleti nem akarja, hogy minden Tom, Dick és Harry megy keresztül a saját könyvek és feljegyzések, amelyek közül néhány lehet nagyon érzékeny az egyik vagy másik ok.
hadd kérdezzem meg ezen a ponton, hogy álljon egy pillanatra az eladó cipőjében. Megtette azt a nagy lépést, hogy eladja vállalkozását. Lehet, hogy ez nehéz érzelmi döntés volt számára. És valószínűleg ugyanolyan fokozott szorongása van, mint neked a jövőbeli tranzakcióval kapcsolatban.
most az üzlete eladó, és hamarosan mindenféle idegen kéri tőle, hogy nézze át a legtitkosabb feljegyzéseit.
mint egy üzleti bróker, tudom ellenőrizni, hogy ez egy igazi probléma. Néhány embernek, aki a vállalkozásokat nézi, nincs valódi szándéka, hogy valaha is vásároljon egyet. Ők azok, akiket “gumiabroncs-rúgóknak” hívunk.”Örökké nézni fognak, és soha nem vásárolnak. Másoknak valódi érdeke lehet, de amikor lökés érkezik, hiányzik a pénzügyi kapacitás a vásárláshoz. Még mindig, mások lehet, hogy a pénzügyi kapacitás, de nem hajlandó fizetni a tulajdonos bárhol elfogadható áron az ő üzleti. Voltak olyan esetek is, amikor egy versenytárs idegent küldött, hogy megnézze az üzletet. És ezek az emberek követelni fogják, hogy tapossák át az eladó magánkönyveit és feljegyzéseit.
most visszatérhetsz a saját cipődbe. Remélem, hogy az eladó íróasztalának rövid látogatása megérti a problémát.
a megoldás
a biztonságos megoldás az, hogy írjon egy függő ajánlatot vásárolni az üzleti.
egyszerűen fogalmazva, ez így működik. Ön, mint a vállalkozás leendő vásárlója, egyelőre feltételezi, hogy az Ön számára az üzletről szolgáltatott előzetes információk pontosak. Mostanra legalább a vállalkozás éves bevételével és cash flow-jával, valamint a többi fontos számmal kell rendelkeznie.
ezután az üzlet megvásárlására vonatkozó ajánlatának összegét ezekre a számokra alapozza, de az ajánlat feltételeként a szerződésbe írt következő szavakkal:
ez az üzlet megvásárlására vonatkozó ajánlat teljes mértékben attól függ, hogy a vevő ellenőrzi-e az üzlet összes könyvét és nyilvántartását, és a vevő elégedett-e az abban szereplő információkkal.
ez a szóhasználat a szerződésben teljes mértékben védi Önt. Ha az összes könyv és nyilvántartás ellenőrzése során, beleértve az adóbevallásokat is, úgy találja, hogy a megadott számok nem voltak helyesek, akkor tökéletes joga van felmondani a szerződést, és további felelősség nélkül elmenni. A bizalomban tartott komoly pénzbetét azonnal visszatérítésre kerül.
ez az eljárás védi az eladót is, mivel tudja, hogy most komolyan veszi a tranzakciót. Ön és az eladó megállapodásra jutottak az árról és a feltételekről – esetleg néhány számláló ajánlat után–, és komoly pénzt helyeztek el. Az eladónak most komolyan kell vennie Önt, és ennek megfelelően megnyitja az összes könyvét és nyilvántartását, hogy megvizsgálja. A tranzakció ezen ellenőrzési szakaszát egyébként kellő gondosságnak nevezik, és ez a cikk foglalkozik.
a kontingens ajánlatot, hogy megvásárolja az üzleti valójában egy win-win helyzet mindkét fél számára. Biztosítja az eladót, hogy a vevő komoly, és megvédi a vevőt abban az esetben, ha a megadott információk nem pontosak.
az egyéb előre nem látható események
vannak más előre nem látható események is, amelyeket szintén érdemes belefoglalni a szerződésbe. Például, ha a hitelfelvétel a pénzt, amellyel vásárolni az üzleti, akkor meg kell adnia a következő nyelvet, hogy megvédje magát, ha még nem rendelkezik a hitel jóváhagyott:
ez az ajánlat teljes mértékben függ a vevő megszerzése kielégítő finanszírozást a vásárlás az üzleti.
és ha a vállalkozás bérelt helyiségből működik, akkor a következő kikötést kell tartalmaznia:
ez az ajánlat teljes mértékben attól függ, hogy a vevő vállalja-e az üzlethelyiség meglévő bérleti szerződését, vagy más módon tárgyal-e elfogadható bérleti szerződésről az említett helyiségek bérbeadójával.
egyéb tételek, amelyeket fel kell tüntetni az adásvételi szerződésben
- a záró dátum és hely. Válasszon egy záró dátumot, amely elegendő időt biztosít az üzleti könyvek és nyilvántartások ellenőrzésére, a hitel jóváhagyására és az egyéb kérdések kezelésére.
- Készletszint. Ha a vállalkozás viszonteladás céljából leltárt szállít, akkor itt állapodik meg a készlet mennyiségéről, amelynek a zárás napján kéznél kell lennie. Ennek a készletnek kell lennie, amelyet a vállalkozás szokásos üzleti tevékenysége során általában szállít. A brókernek rendelkeznie kell ezzel a számmal. Ennek a rendelkezésnek az a célja, hogy megakadályozza a gátlástalan eladót a megállapodás és a lezárás napja között abban, hogy eladja a készletet, és üres polcokat hagyjon a Vevőnek. Ön és az eladó közösen készít leltárt a zárás napján. Ha a készletszint, költség mellett, az ebben a bekezdésben meghatározott érték alatt van, akkor a vállalkozás vételára a hiány összegével csökken. Ezzel szemben, ha a készlet meghaladja a megadott szintet, az üzlet árát felfelé korrigálják a többlet összegével. Ez mindkét fél számára tisztességes, és ha a készleteltérés kicsi, a különbség általában eltekintenek, mivel mindkét fél megérti, hogy lehetetlen egy adott napra előre pontos készletszámot idézni. De a rendelkezés védelmet nyújt, ha hivatkozni kell rá.
- képzés. Önnek és az eladónak meg kell állapodnia arról, hogy hány napos képzésre van szüksége az eladótól. Általában ez egy-két hónapig terjed.
- Versenytilalmi Megállapodás. Nem akarod megvenni ms. Jones ajándékboltját, aztán jövő hónapban látni, ahogy ms. Jones megnyit egy konkurens boltot a háztömb alatt. Ez a rendelkezés megakadályozza ezt a lehetőséget. Ön egyszerűen elfogadja a szerződés e bekezdésében szereplő távolságot és időbeli korlátozást.
- a kontingensek eltávolítása. Ne feledje az összes fenti vitát az esetleges eseményekről: a könyvek ellenőrzése, a lízing és a kölcsön jóváhagyása. Egy bizonyos ponton, ezeket a kontingenseket a vevő kielégíti vagy lemond. A szerződésnek ez a része az, ahol eldöntheti, hogy mennyi időre lesz szüksége ahhoz, hogy minden olyan munkát elvégezzen, amely ahhoz szükséges, hogy kielégítse magát ezekkel az esetleges esetekkel kapcsolatban. Tíz-15 nappal a záró dátum előtt szokásos. Az előre nem látható események kielégítése után a szerződés mindkét fél számára kötelezővé válik, és elkészíthetők a záródokumentumok.
- Ajánlat Határideje. Ez a rendelkezés határidőt ad az eladónak az ajánlatra való válaszadásra (elfogadás vagy ellenajánlat). Ha az eladó nem válaszol erre a dátumra és időpontra, az ajánlat jogilag semmis, és nincs további felelőssége. Két vagy három nap elég hosszú itt, hacsak nincsenek szokatlan körülmények.
az olvasók e-mailben kérhetik William Bruce 67 oldalas füzetének másolatát: “Hogyan vásároljunk vállalkozást biztonságos és szervezett módon.”A füzet tartalmaz egy mintát egy vételi ajánlatot megállapodást. Az e-mail cím [email protected].
most vegyen egy mély lélegzetet. Ez tényleg nem olyan bonyolult, mint a legtöbb ember úgy gondolja. És most érkezünk el a szórakoztató részhez – a tárgyalásokhoz, amelyet külön cikk tárgyal.
kérjük, ne habozzon, hívjon vagy írjon nekem e-mailt, ha az irodám segítséget nyújthat.
# # #
William Bruce akkreditált üzleti közvetítő (ABI) és Senior értékelési elemző (sva), aki segíti a magántulajdonban lévő vállalkozások vásárlóit és eladóit a tulajdonjog átruházásában. Jelenleg az American Business Brokers Association elnöke. Gyakorlata magában foglalja a tanácsadási szolgáltatásokat országosan az üzleti értékelés és az átruházás kérdéseiben. Ő lehet elérni (251) 990-5934 vagy e-mailben [email protected]
“Hogyan vásároljunk egy vállalkozást biztonságos és szervezett módon” című füzete tartalmaz egy minta vételi ajánlatot. Egy ingyenes példányt kaphat, ha kapcsolatba lép William Bruce-szal.