あなたの製品やサービスを販売するためにウェビナーを使用する方法

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販売を運転するのにウェビナーを使用してまだ始まらなければあなたの収入を後押しし、あなたのビジネスを育てる巨大な機会で逃している。

ここでは、任意のビジネス所有者がウェビナーを無視する余裕がない理由を示すいくつかの統計があります…

  • 2017年のState of Digital Marketing reportによると、ウェビナーはb2Bマーケティング担当者の収益のトップドライバーの1つであり、ホワイトペーパーに次ぐ2番目に来ています。
  • 20% – 40% あなたのウェビナーに出席する人の修飾された鉛に回る。
  • あなたのウェビナーに出席した人の5％は、ウェビナーに出席してから48時間以内に購入します。
  • B2bマーケティング担当者の74%は、ウェビナーが高品質のリードを生成する最も効果的な方法であると考えています。

Image source:ClickFunnels

さて、ウェビナーを活用して売上を増やし、収益を上げるにはどうすればよいでしょうか。

この記事では、私は私達が私達の2つのblogsのための販売のたくさんのドルに翻訳する非常に効果的なウェビナーを催すのに使用する4つのステップCleverism.com とFounderjar.com.

あなたの聴衆の結果を運転するウェビナートピックを識別する

あなたのウェビナーのための右のトピックを選ぶことはあなたのウェビナーに結果を達成してほしい場合非常に重要である。 それだけでは、適切なトピックは、より多くのウェビナー登録、より高い出席率、そして最終的にはより多くの販売につながる可能性があります。

だから、どのようにあなたのウェビナーのための右のトピックを思い付くのですか？ キーはあなたの聴衆が望ましい結果を達成するのを助けるトピックに焦点を合わせることである。 そのようなトピックを識別するためには、必要がある…

あなたの対象者層を定義する

あなたがに示すことを行っているかだれのよい考えを持たなければ大きいウェビナーのトピックを選ぶことは不可能である。

例えば、”フリーランスの写真を通じて$1000を稼ぐ方法”のようなトピックは、フリーランスの写真家で作られた聴衆のための優れたトピックになります。 但しより多くの顧客に勝つ方法を捜している経営コンサルタントに示されたとき、同じトピックに少し影響がある。

したがって、あなたがする必要がある最初の事はあなたのウェビナーが目標としている厳密な聴衆を識別することである。 ここでは、視聴者に関する次のすべての特性を定義する視聴者ペルソナを考え出す必要があります:

  • 年齢
  • 性別
  • 教育レベル
  • 所得レベル
  • 地理的位置
  • 彼らの購買行動

彼らの最大の痛みポイントを特定する

ターゲットオーディエンスを定義したら、次は彼らの最大の課題と痛みポイントを特定することです。 あなたの聴衆がと戦っている何かに焦点を合わせれば、彼らは完全にこの問題にあなたの解決を聞いて熱望している。

視聴者の最大の問題を特定するために使用できるいくつかの戦術があります。 ここに少数はある:

  • Googleを使用してください：単にgoogleに行くとのための”最大の課題を検索します。 例えば、あなたの聴衆がフリーランス-ライターなら、フリーランス-ライターのための”最も大きい挑戦を捜すことができる。”
  • あなたの聴衆に尋ねる: 既に電子メールのリストを有すれば、あなたの契約者に電子メールを送り、最も大きい挑戦がであるものそれらに尋ねることができる。
  • ソーシャルメディアを使う：ターゲットオーディエンスを集めるグループを見つけ、コメントを調べて、ほとんどのメンバーが尋ねる問題を特定します。
  • あなたのブログ分析を使用してください：あなたはすでにブログを持っている場合は、最高のトラフィックを引き付ける記事を確認してくださ ほとんどの場合、これらはあなたの聴衆のほとんどがと戦っている問題についての記事である。

魅惑的なタイトルを使用して、ウェビナーのトピックを魅力的にする

あなたの聴衆を定義し、彼らの最大の痛みのポイントを特定した後、あなたは 最後のことは、あなたの聴衆があなたのウェビナーに出席するために熱心になる魅惑的なトピックを思い付くことです。

ここにあなたのウェビナーのための大きいタイトルを思い付く方法のある先端はある:

  • ウェビナーを最新のものにします。 例：2020年のトップビデオマーケティングの傾向。
  • タイトルに”how-to”を使用します。 例: ビデオマーケティングを使って売上を10倍にする方法。
  • タイトルに”new”という単語を追加します。 例：売上を10倍にする新しいビデオマーケティング戦術。
  • リストベースのタイトルを使用します。 例：2020年にビジネスを成長させるための5つのビデオマーケティングのヒント。

ウェビナーの準備とホスト

ウェビナーのための素晴らしいトピックがあるので、次のステップはウェビナーの準備とホストです。 ここでは、このステップで行う必要があるものがあります。

右のウェビナーソフトウェアを選択してください

あなたのウェビナーをホストするプラットフォームは、あなたのウェビナーの品質に影響を与えます。

最も適したウェビナープラットフォームを選択する際に注意すべき重要なことは、プラットフォームで提供される機能とコストです。 あなたのために最も適したウェビナープラットフォームを決定するのに問題がある場合は、2020で最高のウェビナーソフトウェアプラットフォームのこのリ

あなたのウェビナーコンテンツを作成

次のステップは、あなたがウェビナー中にあなたの聴衆に提示するコンテンツを考え出すことです。 あなたのトピックをよく知っていることを信じるので翼にそれ誘惑されるかもしれない間、ウェビナーの間に導くために原稿を作成することは勧め これは、あなたが論理的に流れるウェビナーを維持するのに役立ちます,そして、すべての重要なポイントがカバーされていることを確認します.

あなたはまた、事実や統計だけでなく、世論調査や調査などの他の魅力的なコンテンツの完全な魅力的なスライドを思い付く必要があります。 これはあなたの聴衆がウェビナーの間に退屈させて得ることを防ぐのを助ける。

ドライランを実行する

ウェビナーは、いくつかの可動部分を含む複雑なイベントであり、準備段階で何かを見落とすのは非常に簡単です。 実際のウェビナーの間に驚きによってつかまえられることを避けるためには、すべてがきちんと働いていることを確かめるために実際のウェビナーの前に乾燥した操業を行なうべきである。

ドライラン中に、オーディオとビデオフィードをテストし、それらが正常に動作していることを確認し、プレゼンテーションスライドを通過し、エラーが含まれていないことを確認してください。 また前提示のジッターを取り払うのを助けるように提示をすることを練習できる。

すべてが正常に動作している場合は、予定どおりにウェビナーを進めることができます。

健康で有益なビジネス

あなたのウェビナーを促進する

誰もウェビナーに出席することを得なければ最もよいウェビナーの作成は少しのために数える。 したがって、あなたのウェビナーを作成した後、あなたのターゲットオーディエンスがあなたのウェビナーとどのように彼らはそれに出席することがで

ただし、ウェビナーの宣伝を開始する前に、ウェビナー用にコンバージョンに最適化されたランディングページを作成する必要があります。 これは異なった昇進チャネルからのすべての交通を送ろうとしているところである。

効果的なウェビナーランディングページには、次の情報が含まれている必要があります:

  • ウェビナーのトピック、参加者が何を学ぶか、そしてそれがどのように生活を改善するかについての情報。
  • ウェビナーが開催される日時。
  • スピーカーの名前。
  • ウェビナーへの登録を許可するオプトインフォーム。

あなたのウェビナーを促進する方法

あなたのランディングページの準備ができたら、今あなたのウェビナーを促進し、ランディングページにトラフィッ あなたのウェビナーを促進するために使用できる最も効果的なチャネルのいくつかは次のとおりです:

ウェブサイト

ホームページ、サイドバー、フッターなど、ウェブサイト上の戦略的な場所に関するウェビナーを促進する行動喚起ボタンを追加します。

ブログに関連する投稿

ウェビナーでカバーするのと同じトピックに関するブログ投稿が既にある場合は、これらのブログ投稿の上部または下部にウェビナーを宣伝する行動を促すボタンを追加できます。 関連するブログ記事がない場合は、今後のウェビナーについての言葉を広めるためのプロモーションブログ記事を作成することができます。

電子メール

電子メールは、ウェビナーを促進するための最も効果的なマーケティングチャネルの一つです。 既に既存の電子メールのリストがあったら、それらにウェビナーのために登録するためにそれらを励ます一連の電子メールを撃ちなさい。 私たちの経験に基づいて、一連の3つの電子メールが非常にうまく機能する傾向があることがわかりました。 一つの電子メールは、ウェビナーの前に約一週間、ウェビナーの前に別の二、三日、およびウェビナーの数時間前に最終的なものを送信する必要があります。

ソーシャルメディア

ソーシャルプラットフォームは、人々があなたのウェビナーに出席するための別の素晴らしい方法です。 ソーシャルメディアを使用してウェビナーを宣伝するには、二つの重要なアプロー 最初のものは、ウェビナーへのリンクを伴って、ウェビナーに出席するためにあなたのフォロワーを奨励する短い、魅力的な記事を公開することです。

第二の選択肢は、有料のソーシャルメディア広告を使用することです。 これはあなたの既存の聴衆を越えてあなたのウェビナーについての単語を広げる大きい方法である。 このオプションを使用する前に、しかし、あなたはそうでなければ、あなたはROIを駆動しないプラットフォーム上であなたのお金を無駄に終わる可能性があり、あなたの聴衆のペルソナのためのお気に入りのソーシャルプラットフォームを見つけるためにいくつかの研究を実行する必要があります。

価値を提供し、信頼を造り、そして販売にウェビナーの出席者を変える

あなたのウェビナーについての単語を広げ、あなたのウェビナーに出席するためにかなりの数の人々を得たので、それは今これらの人々に価値を提供し、彼らの信頼を培い、そして支払う顧客に変える時間である。 以下は、これを行う方法に関するいくつかのヒントです。

ピッチを作らない価値を提供することに焦点を当てる

一部のマーケティング担当者は、ウェビナーを使用して販売することについて聞くと、ウェビナーの唯一の焦点は自社の製品やサービスを販売することであると自動的に仮定します。

ここに事がある、しかし—彼らが売込み口上を聞きたいと思うので誰もあなたのウェビナーに署名しない。 彼らは彼らに有用な何かを教えることができると信じているので、彼らはウェビナーにサインアップします,彼らは彼らが苦労している問題を解決したり、特定の結果を達成するのに役立ちます何か.

あなたの参加者があなたのウェビナーが1つの長い売込み口上であることを気づけば、それらの大半は中間の印に得る前でさえもあなたのウェビ これはあなたが望むものではありません。

これを避けるために、あなたのウェビナーの主な焦点はあなたの聴衆に価値を提供することにあるべきです。 ウェビナーの終わりまでに、あなたの聴衆は彼らが彼らの生命を増進するのを助ける何かを学んだことを感じるべきである。 あなたが実際に彼らの成功を気にしていると感じさせてください。

あなたの専門知識を紹介

また、あなたの分野であなたの専門知識を紹介する機会としてウェビナーを使用する必要があります。 あなたの聴衆があなたから購入したい場合は、彼らの問題を解決するために必要な専門知識を持っていることを説得する必要があります。

これを行うための最良の方法は、あなたのウェビナーを非常にインタラクティブにすることです。 あなたの聴衆のコメントを読み、これらのコメントへのあなたの専門家の応答を与え、質問に答え、仮定に挑戦し、等。 あなたは彼らがあなたが本当にあなたが話していることを知っていることを感じてもらいたいです。

あなたの専門知識を紹介し、価値を提供することに焦点を当てることは、あなたの聴衆があなたを信頼するようになります。

ウェビナーの終わりに向かってあなたの製品やサービスについて話す

私はあなたがピッチを作るのではなく、値を提供することに焦点を当てるべきであると述べたからといって、これはあなたが完全にあなたの製品やサービスを無視する必要があることを意味するものではありません。

覚えておいて、あなたの主な目的は、顧客にあなたのウェビナーの参加者を変換することであり、したがって、あなたはいくつかの点であなたの製品を言及する必要があります。

キーはあなたのウェビナーの最後にあなたの売込み口上を押すことである。 あなたのウェビナーは、あなたの聴衆に非常に貴重されている場合は、彼らはあなたの販売ピッチに、より受容されます。

ウェビナー中に成功した販売ピッチを作るためには、あなたのウェビナーのメインコンテンツにあなたの製品やサービスを結びつけることです。 あなたのプロダクトかサービスについて話すことはウェビナーの自然な進行として来るべきである。 またあなたのプロダクトがちょうどそれらを教えたものは何でもあなたの聴衆を達成するのを助けることを明確にするべきである。

製品やサービスのピッチの例

例えば、あなたのウェビナーは、”あなたのブログのための右のコンテンツを作成するためにキーワードの研究を使用して”につ あなたの販売ピッチでは、あなたのプロダクトがちょうどする方法をそれらに教えたものをする為の最もよい用具であることを示すべきであ

あなたがちょうどそれらを教えたことが彼らのビジネスのためのゲームチェンジャーであることを考えると、それは彼らが彼らの望ましい結果を達

販売の可能性を高めるために、ウェビナー終了前、またはウェビナー終了から一定期間（たとえば5時間）以内に製品またはサービスを購入する人に割引ま

ウェビナーのROIを測定する方法

ウェビナーは非常に有益である場合もあるがお金を無駄にすることを避けるためにあなたのROI（投資収益率）を推定し、追跡

ウェビナーコスト

あなたのウェビナーを実行するためには、ウェビナープラットフォームを使用する必要があります(それらのほとんどは40未満のUSD月額)、超実用的なウェビナーコンテンツの作成に時間を投資します(多くのウェビナーロックスターズは40-100時間を投資し、90分ウェビナーを準備し、生成するために自分の時間の90分ウェビナー)、およびウェビナーの参加者を引き付けるためにあなたのマーケティング予算(already0することができます,あなたはすでに大規模な電子メールリストを持っている場合;他には、ウェビナーの参加者を引き付けるために期待することができます有料広告に投資する場合、出席者あたり2-20米ドル）。

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12ヶ月の期間にわたって、次のコストでウェビナーを実行すると仮定しましょう:

  • ウェビナープラットフォーム:$500
  • 実用的なウェビナーコンテンツ:5 5,000(100時間x時間あたり$50)
  • マーケティングコスト:2 20,000(2,000参加者12ヶ月間でattend10参加者あたり: $25,500

ウェビナーの収益

さて、あなたはソフトウェアビジネスを持っており、あなたのウェビナーの聴衆に特別な取引を提供し、それによってあなたのビジネ

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ウェビナー参加者:2,000

ウェビナー売上コンバージョン:5%(新規顧客100人)

顧客生涯価値:1 1,000(過去の顧客解約分析に基づく)

ウェビナーから生成された総生涯収益:1 100,000

ウェビナーの例ROI計算

この例では、24か月間の新規収益で$100kを生成し、ウェビナーに関連するすべてのものに2 25.5kを費やしました。 これは私達が私達がウェビナーのマーケティングに投資するあらゆるドルの健康な4ドルを発生させることを意味する。

ラッピングアップ

ウェビナーは、あなたの販売を増やすための非常に便利なツールであり、あなたはすでにそれらを使用していない場合、それはあな

この記事でカバーされる4ステッププロセスは良質の鉛を発生させ、顧客を支払うことにこれらの鉛を変え、あなたのビジネスを育てることを可能にする非常に抵抗できないウェビナーを作成するのを助ける。

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