あなたが販売のためにいくつかのビジネスを見て、あなたが追求したいものに絞り込んだとしましょう。 あなたはこのビジネスを購入するオファーを書きたいと思うかもしれませんが、あなたはかなり確信していません。 あなたは未知数について少し不安を持っています。 このような状況では、ビジネスを購入する偶発的なオファーを書くことが答えです。
問題
ビジネスを購入するオファーをするときは、デューデリジェンスの調査に依存していることを確認してください。
問題は、ぶっきらぼうに述べた、ビジネスの売り手は、すべてのトム、ディック、ハリーが彼の私的な本や記録を通過することを望んでいないということで
この時点で、売り手の靴の中にちょっと立ってもらいましょう。 彼は販売のために彼のビジネスを置くことの大きな一歩を踏み出しました。 これは彼にとって厳しい感情的な決定だったかもしれません。 そして、彼はおそらくあなたが将来の取引についてそうであるように不安の同じ高められたレベルを持っています。
今、彼のビジネスは売りに出されており、やがて彼はあらゆる種類の見知らぬ人に、彼の最もプライベートな記録を見てもらうように頼んでいます。
ビジネスブローカーとして、私はこれが本当の問題であることを確認することができます。 ビジネスを見る何人かの人々に1つを買うことの実質の意思がない。 それらは私達が”タイヤのキッカーと呼ぶものである。”彼らは永遠に見て、購入することはありません。 他の人は本当の関心を持っているかもしれませんが、プッシュが押し出すことになると、彼らは購入をするための財政的能力が欠けています。 まだ、他に財政容量があるが、彼のビジネスのための受諾可能な価格の近くで所有者にどこでも支払って不本意であるかもしれない。 また、競合他社がビジネスをチェックアウトするために見知らぬ人に送られたインスタンスがありました。 そして、これらの人々のすべては、売り手の個人的な本や記録を介して足を要求します。
今、あなたは自分の靴に戻ってステップすることができます。 机の売り手側への簡単な訪問は、私はあなたに問題の理解を与えることを願っています。
解決策
安全な解決策は、ビジネスを買うための偶発的なオファーを書くことです。
簡単に言えば、このように動作します。 あなたは、ビジネスの将来の買い手として、ビジネス上であなたに提供される予備的な情報が正確であることを瞬間のために仮定します。 あなたは今では、少なくとも年間売上高と他の重要な数字に加えて、ビジネスのキャッシュフローを持っている必要があります。
お客様は、これらの数字に基づいて事業を購入するオファーの金額をベースにしますが、オファーの条件として契約に以下の言い回しが書かれています。
当該事業を購入するこのオファーは、買い手が事業のすべての書籍および記録を検査し、そこに含まれる情報に対する買い手の満足に完全に依存します。
契約のこの言い回しは完全にあなたを保護します。 あなたが見つけた場合は、数字はあなたが正しくなかった家具ことを、納税申告書を含むすべての書籍やレコードの検査中に、あなたは契約を終了し、 信託に保持されている本格的なお金の預金は、速やかに返金されます。
この手順は、あなたが取引について真剣に考えていることを知っているので、売り手も保護します。 あなたおよび販売人は価格および言葉の一致に–多分反対の提供の後で–来、本格的なお金の沈殿物を設置した。 売り手は今あなたを真剣に考えるべきであり、それに応じてあなたが検査するために彼の本と記録のすべてを開くでしょう。 ところで、トランザクションのこの検査段階は、デューデリジェンスと呼ばれ、この記事で説明されています。
ビジネスを購入する偶発的なオファーは、実際には両当事者にとってwin-winの状況です。 これは、買い手が深刻であることを売り手を保証し、それが提供されている情報が正確でない場合には、買い手を保護します。
その他の不測の事態
その他の不測の事態も契約に含めたいと思うかもしれません。 たとえば、ビジネスを購入するお金を借りている場合は、ローンが承認されていない場合は、次の言語を含める必要があります。
このオファーは、ビジネスの購入のための満足のいく資金を得る買い手に完全に依存しています。
そして、事業がリースされた施設から運営されている場合は、次の条件を含めたいと思います:
このオファーは、買い手が事業所の既存のリースを前提とするか、または当該施設の家主と許容可能なリースを交渉することに完全に依存します。
購入契約に含める必要があるその他の項目
- 終了日と場所。 ビジネスの本そして記録を点検し、あなたの貸付け金を承認されて得、そして他のどの問題も大事にする十分な時間を与える閉鎖日を選びなさい。
- 在庫レベル。 ビジネスが転売のための目録を運ぶ場合、これは閉鎖の日に手元になければならない目録の量で同意するところである。 これは、通常、ビジネスを行う通常の過程でビジネスによって運ばれる在庫の量でなければなりません。 あなたのブローカーは、この数字を持っている必要があります。 この規定の目的は、契約の日と閉鎖の日の間に、不謹慎な売り手が在庫を売り払い、買い手に空の棚を残すのを防ぐことです。 あなたと売り手は、決算日に共同で在庫を取ります。 原価での在庫レベルがこの段落で指定された図を下回っている場合、事業の購入価格は不足額だけ下がります。 逆に、在庫が指定されたレベルを超えている場合、事業の価格は剰余金の額によって上方に調整されます。 これは両当事者にとって公平であり、在庫の不一致が小さい場合、両当事者は特定の日のために事前に正確な在庫図を引用することは不可能である しかし、それを呼び出す必要がある場合は、保護のための規定があります。
- あなたおよび販売人はあなたが販売人から必要とすることを考える幾日の訓練の数に同意する必要がある。 通常、これは1ヶ月から2ヶ月の範囲です。
- 非競争契約。 あなたはMs.ジョーンズのギフトショップを購入したくないし、来月Ms.ジョーンズがブロックの下に競合する店を開くのを見てください。 この規定は、その可能性を防ぎます。 あなたは、単に契約のこの段落の距離と時間の制限に同意します。
- 不測の事態の除去。 不測の事態の上記の議論のすべてを覚えておいてください: 本の点検、賃貸借契約および貸付け金の承認。 ある時点で、これらの不測の事態は、買い手によって満たされるか、または放棄される。 契約のこの部分は、これらの不測の事態に関して自分自身を満足させるために必要な作業を達成するために必要な時間を決定する場所です。 締め切り日の10日から15日前が通例です。 不測の事態を満足させた後、契約は両当事者を拘束するようになり、閉鎖文書を準備することができます。
- オファー締め切り。 この規定は、売り手にあなたのオファーへの応答（受諾またはカウンターオファー）の締め切りを与えます。 この日付と時刻までに売り手からの応答がない場合、あなたのオファーは法的に無効であり、あなたはそれ以上の責任を負いません。 異常な状況がない限り、二、三日は、ここで十分な長さです。
読者は、ウィリアム-ブルースの67ページの小冊子”安全で組織的な方法でビジネスを購入する方法”のコピーを電子メールで要求することができます。”この小冊子には、購入契約のオファーのサンプルが含まれています。 メールアドレスは[email protected]…..
さあ、深呼吸してください。 それは本当にほとんどの人々が考えるように見えるほど複雑ではありません。 別の記事でカバーされている交渉、–そして、我々はちょうど楽しい部分になっています。
私のオフィスが援助であることができれば私に電話するか、または電子メールを送ることを躊躇しないで下さい。
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ウィリアム-ブルースは、認定されたビジネス仲介者（ABI）とシニア評価アナリスト（SVA）は、所有権の移転に非公開企業の買い手と売り手を支援しています。 彼は現在、アメリカビジネスブローカー協会の会長を務めています。 彼の練習はビジネス評価および移動の問題の相談サービスを全国的に含んでいる。 彼は(251)990-5934または電子メールによってで達するかもしれない[email protected]
彼の小冊子”安全で組織的な方法でビジネスを購入する方法”には、購入契約のサンプルオファーが含まれています。 William Bruceに連絡することで、無料のコピーを入手できます。