従業員を募集し、保持するとき、組織は21st世紀にまだ存在する男女格差を考慮する必要があ 職場での男女平等の進歩がなされているが、B2Bの販売はまだ男性によって支配された業界です。
これらのギャップを埋めるための措置を講じながら、雇用プロセスにおける賃金格差と差別的な扱いに対処することは、すべての性別、特に女性の 以下では、16フォーブス事業開発評議会のメンバーは、彼らが企業が募集し、販売でより多くの女性を保持するのに役立つと信じているいくつかのも
Forbes Business Development Councilのメンバーは、セールスリーダーが女性を募集し、保持する方法についてのヒントを提供します。
写真提供：個人会員様。
1. 公正な期待を設定する
女性をキャリアポジションに保持することは、公正な期待でそれらを平準化することを意味します。 データは、結果指向のフィードバックとは対照的に、女性が否定的で個人的に指示されたフィードバックを与えられていることをあまりにも頻繁に示しています。 女性に対するフィードバック文化は、女性が企業にとどまり、はしごを登る場合は、感情指向の文化ではなく、結果指向の文化に変更する必要があります。 -ニコール-ブカラ
2. 平等な賃金と給付を提供する
彼らは有能な専門家のように扱います。 性別に関係なく、同じ賃金と給付を提供しています。 他の女性がチームの他の従業員に与えられるのと同じ尊厳と尊敬で扱われることを見ると、彼らはそのチームの一員になりたいと思うでしょう。 それはまた、彼らが滞在する可能性があります。 -Jonathan Emery,Advanced Supply Chain International,LLC
Forbes Business Development Councilは、販売およびビジネス開発の幹部のための招待制のコミュニティです。 私は資格がありますか？
3. トップからスタート
女性の売上を維持することはトップダウンの取り組みです。 あなたの会社のCレベルのエグゼクティブそしてVPsは最も修飾された候補者を雇い、それらすべてを均等に扱うことと船上にある必要がある。 それは驚くべき包括的なCEOと会社がジェンダー平等を促進するために何ができるかの違いを私に衝撃的です。 逆に、正反対のことが起こる可能性があります。 人々は、一般的に、彼らが好きな会社に滞在し、彼らが尊敬されている場所に滞在します。 -ジェシカ-ブレイス、ビンテージワイン貯蔵システム
4. 潜在的な課題について透明になる
サイバーセキュリティで働く私の妻と一緒に、販売で彼女のキャリアを磨いてきました,これは家に当たります. 女性はすべての分野でサイバーで深刻に過小評価されており、業界はそれのために悪化しています。 採用に関しては、課題について透明性を保ち、それらを克服するために協力するすべての方法を実証することが重要です。 -アンドリュー-バーネット、デロイト
5. 適切な種類の文化を開発する
営業における女性の採用と保持の鍵は、あなたの採用プロセスと内部従業員の保持プロセスに帰着します。 ハードワークを促し、人および女性両方に大きい仕事の環境を提供するあなたの会社のための文化を開発しなさい。 あなたの職員全員を評価し、皆が共存できるようにあなたの会社のための右の完全性そして文化を開発しなさい。 -Karlton Dennis,Karla Dennis and Associates
6. ギャップを評価し、現実的な雇用目標を設定する
ジェンダーの多様な職場には、進歩へのコミットメントを持つ戦略的計画が必要です。 前向きな採用チームは、現実的な目標を設定する前にギャップを評価します。 働くお母さんが遠隔学習の子供を助けているときこのような時の間に、キャリアの進行、柔軟性および技術構築のための機会を伝えることは重大で 職場の男女平等は達成可能ですが、時間がかかります。 -スー-バティア、ローズ-インターナショナル
7。 あなたの候補者が直面する課題を知っている
どのようにあなたの組織に他の才能のある人々を引き付けるのですか？ 候補者が直面している課題と、彼らが自分のキャリアの中で達成したいものを理解し、あなたがそれらの課題が何であるかを知っていると仮定しな 同様に、どの候補者も販売で働くことの利点がであるもの知っていると仮定してはいけない。 -クリスティン-ベイリー、CloudNC
8。 組織内の女性をメンターにする他の女性
営業はマインドセットです。 私が話す女性は、通常、彼らは”強引に見えるしたくないので、彼らは販売することはできませんと思います。”販売について他の女性を教育し、指導し、奨励するのは女性次第です。 あなたが販売している製品を信じるとき、あなたは強引ではありません—あなたは誰かの問題を解決しています。 -ローレン-ミエリ、慎重なペット保険
9。 ジェンダーニュートラルインタビュー技術の実装
ジェンダーニュートラルインタビュー技術(例えば、声の変装や名前の代わりに候補者コードを割り当てる)は、インタビュアーのバイアスを下げることができます。 私たちがジェンダーパリティのためにできる最も重要なことは、男性の無能さに寛容になることです。 調査は私達が能力との信任を同一視するとき、私達は有能な女性のためのガラス天井を建てている間誤って多くの無能な男性のリーダーを作成するこ -Wajid Mirza,Arthur Lawrence
10. 他の要因を考慮してください
男女格差を修正するために、同じレンズを通して見るのをやめてください。 代わりに、”人”、”スキル”、”成果”、”多様性”、”能力”と”方法を参照してください。”あなたがそれぞれの履歴書に異なるアプローチを取るとき、あなたが精神的にあなたが充填している位置のための最高のフィット感である候補者に -Brandon Batchelor,ReadyCloud Suite
11. 多様性と男女平等の目標を設定する
所有権と透明性を確保し、多様性と男女平等に関する目標を設定します。 誰もがこれを包含しながら、あなたの組織やチームに達成することは容易ではない正式なコミットメントを作ります。 私達はすべて私達に平等があることを保障するために皆に責任がある保たなければならない。 -ドナルド-オサリバン、ペガシステムズ
12。 伝統的な企業の考え方に挑戦
組織が女性がもたらす革新的で挑戦的でスマートなタイプの鋭いリーダーシップを取る準備ができているように、企業の 私たちは、伝統的に構成されたリーダーシップと取締役会から来る抵抗と恐怖を特定する必要があります。 これは、オープンなビジネスの考え方を作成し、販売機能で女性を誘致し、保持するために価値観の多様性を促進します。 -Majeed Hosseiney,Elements Global Services
13. 女性従業員にフィードバックを求める
企業は女性従業員からフィードバックを求めるべきだと思います。 私はフィードバックを開いたり匿名にすることをお勧めします。 なぜ女性が組織で働くことを楽しんでいるのか、組織がどのように改善できるのかを尋ねます。 販売でより多くの女性を募集し、保つ方法の推薦を追求しなさい。 -マシュー-ロルニック,Yaymaker
14. リーダーシップが販売における女性の価値を信じていることを確認する
セールスリーダーにとって、女性が販売に効果的であると信じることが重要です。 前の仕事では、ある販売リーダーは言った、”女性はスポーツを話さないので販売にある場合もない。”まだ、真実は女性が他の会話型用具を使用して販売で驚くほど有効である場合もあることである。 彼らのチームを信じる販売のリーダーは、性にもかかわらず、より多くの女性がチームと加わり、とどまることが分る。 -ヤン-ドゥバウスカスHealthinsurance.com
15. 女性を指導的地位に置く
会社全体で女性を役員の地位に置くことが不可欠です。 これは、ジョブがメリットと能力に基づいて獲得されるという信号を送信します。 人事を含むチームの全員が、会社全体の多様な声を知り、サポートする必要があります。 -ウェイン-エルシー、Funds2Orgsグループ
16。 所属感を作り出す
多様性スペクトルのあらゆる側面と同様に、人々は人、リーダー、ブランドに従います。 企業がインクルージョンと平等の文化を創造し、実証し、従業員に帰属意識を提供すれば、すべての人々を引き付ける可能性が高くなります。 人々は彼らのような人々を見る必要があるので、会社の従業員基盤は彼らが奉仕するコミュニティの代表であることが不可欠です。 アクセンチュア