販売は厳 それは一般的にスパース報酬と労力の時間と時間を必要とするので、それは厳しいです。 それはあなたが右の取引を閉じることができるなら、それはまた、最も有利な位置にすることができ、と述べました。 幸いにもあなたのために、長年にわたって動作することが証明されている販売戦術があります。
ここでは、すべての営業担当者が知っているし、練習する必要があります五つの本質的な販売戦術です:
すべての見込み客が高い資格を持っていることを確認してください
あなたが販売で成功したい場合は、パイプラインの一番下から開始する必 あなたの見通し。 新しい顧客を探鉱するあなたの時間の約70から80パーセントを使うべきである。 今ここに捕獲物はある。 ほとんどの人々は販売が数について完全にあることを考える。 これはある程度真実ですが、量にあまりにも多くを集中する場合は、修飾されていないリードに時間を無駄にしてしまうでしょう。
あなたが見通したとき、あなたはあなたのリードのすべてが高度な資格を持っていることを非常に勤勉である必要があります。 彼らは理想的な顧客ではない場合は、なぜそれらを追求する時間を過ごすのですか？ これは、リードの数百人を持っているあなたのexcelスプレッドシート上でよく見えるかもしれませんが、半分だけが理想的な顧客を表す場合、それはあ
最初に関係を築く
クライアントと接触すると、個人が興奮して販売にまっすぐジャンプするのが一般的です。 多くの場合、これは見通しを圧倒し、契約がバラバラになります。 顧客が付いている接触をすると同時に何か他のものをする前に関係を造ることに焦点を合わせるべきである。 顧客との関係そして信頼性を造れば彼らは信頼し始める。 あなたが彼らの信頼を獲得するとき、あなたは機会を作り出しました。
これを行う最善の方法は、質問をすることです。 顧客の現在の状況を理解してみてください。 彼らは現在どのような製品を使用していますか？ 彼らの痛みのポイントは何ですか？ より多くのあなたは今の見通しについて学ぶことができますより良いあなたは後で取引を閉じるときに自分自身を配置します。
締め切りについて厳格に
営業の専門家として、あなたの潜在的な顧客との緊急性の感覚を作成する必要があります。 あなたは常にすべての顧客にアピールするためにあなたの期限を変更する場合は、信頼性を失い始めるでしょう。
あなたはあなたの時間が貴重であり、あなたが彼らのために周りを待つつもりはないことを彼らに示す必要があります。 もちろん、あなたが柔軟にすることができますが、それがあなたの好意にある場合にのみ時があります。
物語を伝える
営業担当者は、製品を販売するために統計やデータに依存するのが一般的です。 データは、通常、あなたの製品を宣伝するときに使用するのに適していますが、誰がそれを聞きたいですか？
統計やデータは重要ですが、ケーススタディやマーケティング資料にお任せください。 あなたが販売しているときは、できるだけ多くの物語に固執する必要があります。 あなたの製品やサービスの恩恵を受けているあなたの顧客の一人についての逸話を与えます。 あなたの見通しは、自分で彼らのデューデリジェンスを行うことができますので、人々や企業の本当の名前を使用してください。 人々は統計と比較して物語を覚えている可能性がはるかに高いです。
紹介について戦略的である
紹介販売は間違いなくあなたに利用可能な最も効果的な販売チャネルです。 それはあなたが本当に一発しか持っていないので、あなたが一つを求めるときに非常に戦略的である必要がある、と述べました。
顧客の91％が好きな営業担当者に紹介連絡先を提供すると推定されています。 これは紹介のトピックに近づく前にその顧客との個人的な関係を開発することを非常に重要にする。
ここで重要なのは、顧客との関係を評価するために営業チームを訓練することです。 あなたが機会を見ることができたら、それは会話を開始する時間です。 理想的には、あなたの販売チームがチャンスを逃すことはありませんので、あなたの販売パイプライン内の特定のポイントに尋ねる
最終的な考え
効果的な営業担当者になりたい場合は、正しい方法を練習する必要があります。 それは言った、分野で働くと証明されたこれらの5つの必要な販売の作戦を使用しなさい。