Dapは、シカゴのトップB2Cマーケティング、B2Bマーケティン しかし、私たちは一晩のマーケティングの専門家になっていませんでした。 私たちは常に読書、会議、ウェビナーに出席し、常に現在の風景を反映し、実用的なマーケティングのパラダイムに重要な傾向をもたらすために私たちの戦略を磨いています。
マーケティングは、中産階級のブームと収入の余剰により、新しい消費者製品の需要につながった職業として離陸しました。 インターネットは、消費者の情報や製品へのアクセスを大幅に拡大し、マーケティングはますます複雑になるというさらに重要な規律になりました。
B2Bマーケティング
正しい戦略でリードを増やす
岩盤の原則をレイアウトするか、新しい地形をグラフ化するかどうか、次の本は、マーケティングの妙技で心を拡大する演習です。 これらの本は私達の棚およびkindles、DAPのチームのための必須の読書にあり、マーケティングのゲームを習得することを望んでいるだれでものツールキットに属し ここにすべての時間の23の最もよいマーケティングの本のための私達の一突きはある。
1-セス-ゴディンによるイカロスの欺瞞
複数のベストセラーの名声と著者のマーケティングの殿堂への殿堂入り、ゴディンは、この本の中で有名なギリシャ神話を連想させるが、その頭の上に神話から取られた通常の教訓をオンにします。
イカロス神話では、イカロスと彼の発明家の父ダイダロスは、ワックスで縛られた機械的な翼を使って監禁を免れました。 ダイダロスは、ワックスが溶けて翼がばらばらにならないように、太陽に近づきすぎないように息子に指示したことで有名です。 飛行によって興奮して、イカロスは聞いていないと太陽にあまりにも近く飛んだ;翼が溶けて、彼は彼の死に落ちた。 それは頻繁にあなたの車線にとどまるために隠喩としてまたはoverreachingの危険のための寓話として取られる。
ゴディンの中心的な隠喩の欺瞞は、神話のあまり知られていない側面に焦点を当てています-ダイダロスは実際に彼の不運な息子に低すぎるだけでなく、高すぎる飛行に対して警告しました。 あなたが太陽に近づきすぎると危険がありますが、”安全な道”は見た目ほど安全ではありません。 ゴディンの本は、クリエイティブのための武器への呼び出しです—”安全地帯”は高く上昇しており、今はすべてのストライプの起業家精神を”芸術”と”
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2-: Nir Eyalによって習慣形成製品を構築する方法
薬物を扱うことを忘れて—Instagramの、Snapchat、およびNetflixは、あなたが中毒性の製品を販売するために必要なのは、スマートフォンといくつかのコードであることを教え 消費者の注目は大企業であり、ユーザーをフックすることはブランドの成功の新しいフロンティアです。
Eyalは、製品の習慣形成特性を四つのステップの”フックモデル”に分解することによって、この起業家の流れを飛び越えます。
長年の研究とコンサルティングに基づいて、Eyalはスタートアップ起業家として望んでいた本を書いており、製品の機能とマーケティングの両方に適用でき、より中毒性の高いものにするための実用的なステップで満たされています。 （私たちはすべて地獄に行きます。アマゾンでの売り上げランキングが6682位の商品です。アマゾンでの売り上げランキングが7907位の商品です。
3-影響：説得の心理学、ロバートB.Cialdiniによる改訂版
最初に1984年に出版されて、影響は助言が常緑樹であるのでマーケティングの本のキャノンにしっかりと残る。 デジタル革命は、Cialdiniの”影響の六つの原則”の重要性を低下させませんでした-1）往復、2）コミットメントと一貫性、3）社会的証明、4）好み（それはデジタル時代に）、5）権威、および6）希少性。
私たちは結末を台無しにしましたか？ 間違いなく、Cialdini、心理学とマーケティングのアリゾナ州立大学の名誉教授は、影響力のこれらの柱のそれぞれの力学を深く掘り下げ、理論を配管するだけでなく、実践にそれらを入れて、より影響力のある、倫理的になるための実用的なステップを提案しているからです。
チアルディーニの本当の洞察は、誰も決定を下すためにあまりにも懸命に働くことを望んでいないということです。 影響力の六つの柱は、人々が迅速な意思決定を行うために見ているものです。 これらの六つの柱で製品やアイデアを強化することにより、マーケティングの専門家は、本質的に顧客のための購入決定を行うことができます。 どのようなマーケティング担当者は、その超大国を望んでいないだろうか？
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4-マイケル-ルイスによる元に戻すプロジェクト
元に戻すプロジェクトは、その仕事は、とりわけ、ビッグデータの分野に革命をもたらした合議パートナーシップを調べた歴史の本です。 ルイスの主題は、イスラエルの行動心理学者Daniel KahnemanとAmos Tverskyであり、その仕事は行動経済学の全分野の基礎を築いた。
KahnemanとTverskyが人間の思考に暴露した「欠陥」は、人工知能とソーシャルメディアマーケティングにおいて重要な役割を果たしてきた。 このパートナーシップ、その解散、およびその後遺症は、webマーケティングをマスターしたい人のための重要な読書です。
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5-点滅: マルコム-グラッドウェルによる思考なしの思考の力
マーケティングは最終的に人々が私達がそれらにしてほしいものをするためにそれらを得ることの最終的な目的の何をするかなぜの調査、である。 ベストセラーのポップ心理学者マルコム-グラッドウェルは、意思決定の非常に行為、特に瞬時に起こる意思決定の種類に注意を喚起します。
彼は、なぜ何人かの人々が良い本能を持っているのか、他の人がお粗末な本能を持っているのか、なぜ何人かの人々が迅速な決定を下すことができ、他の人が最も基本的な呼び出しをするのに苦労しているのかを探求している。 彼は、一見複雑な変数セットから健全な決定を下すために、余分な詳細から顕著な詳細を瞬時にソートする芸術である”薄スライス”の概念を紹介します。
“分析麻痺”への偏見の検査から、グラッドウェルは、道に沿って行動経済学者のための深い洞察を明らかに、意思決定の深さを探ります。
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6-: Jonah Bergerによって物事がつかまえるのはなぜですか
金本位制が”ウイルス行くべきである時のマーケティングの本のための完全なタイトル。「宣伝されているために物事が人気があると思う部外者は、UPenn-Wharton教授のJonah Bergerが何かを作るものを追求するためにそれを離れて選ぶとき、その概念を不用”
ベルガーは、噂の人生を追跡し、精通したマーケティング担当者が活用できるパターンを探して、現象の口コミの地図を作成するために十年を費やしました。 彼は、製品だけでなく、アイデア、政策、噂、YouTubeのビデオなど、物事がなぜつかまるのかという六つの基本原則を研究から出てきました。 彼の結論？ 人々がそれらについて話すので、それはすべて人気があります。 今まで何かについて話して人々を取得する方法を疑問に思っている人は誰もが伝染性をキャッチする必要があります。
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7-オリジナル: 非適合主義者が世界をどのように動かすかアダム-グラント
ウォートン-スクール心理学教授のアダム-グラントは、世界を変えるために起こっている不人気なアイデアや以前の意見の保有者に頌歌を書いています。 何人かの人々が、穀物に対して、そしてしばしば人気のある軽蔑と企業体のブロックに直面して、事実の後に誰もが突然彼らに同意して、世界を変えていくために、曲線よりも先に走っているということは、どうですか。
彼らは精神的ですか？ 愚か者? グラントは、新しいアイデア、すなわち新しい良いアイデアが、政府や企業のような制度的環境においても、幼児期にそれらをスケルチングしたり、先見の明のある”オリジナ”をキャリア自殺の可能性にさらすことなく、認識され、育てられ、繁栄することができる枠組みを想定しています。
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8-ミカ-ゼンコによるレッドチーム
あなたは大きなイニシアチブを熟考し、企業の会議室に座ったことがない場合は、”レッドチーム”の概念に精通していないかもしれません—本質的に離れ それはアイデアの強さをテストし、弱点をいじめるのを助けることになっています。
しかし、様々なケーススタディにわたって、Micah Zenko red-teamは、redチームのアイデアそのものを示し、効果的な結果を生み出し、実際に良いよりも害を及ぼすときを示し、ノックアウトする必要のないアイデアをノックアウトしたり、潜在的に効果的な戦略を過度に複雑にしたりすることを示しています。 すべてのマーケティングのブレーンストーミングの会議は洞察力のZenkoの発掘から寄与できる。
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9-不正行為：行動経済学の作成リチャードH. ターラー
ノーベル賞受賞者と行動経済学の父リチャード*ターラーは、”不正な動作で彼自身の職業のすべての神聖な牛を殺します。”経済学者は、経済学にhighfalutin’支配要因のすべての種類を属性—それ自体給料正当化の記念碑的な偉業。 ターラーは、人々が経済の主要な俳優であり、彼らの行動は欠陥があり、予測可能であり、教授や政治家の熱狂的な想像力の慈悲深い超生物からはほど遠いという考えで、その籾殻のすべてを邪魔にしました。
不正行為は、非経済学者や非マーケティング担当者、特に大げさな人が豊かに値する串刺しを得るのを見るのが大好きな人にとっても面白い読 時計ラジオから住宅ローンまで、Thalerは、彼らがそうであるように面白い、非常に現実的な人々に非常に現実的な結果を持っている、悪い決定のmadcapウェブを通 マーケティングのプロが吸収するための非常に貴重な視点。
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10勝: フランクI.Luntzによって普通からの異常にあなたのビジネスを取る主主義
少なくとも目標はタイトルから明らかです。 共和党の世論調査家、メッセージングの専門家、および政治メディアのインプレサリオフランク-ルンツは、勝利を生み出すためのコミュニケーションの力につ 実際、Luntzにとって、効果的なコミュニケーションは、Larry Birdのような選手やSteve Wynnのようなホテルの大物を含む、必ずしも期待していないブランドや人々の成功の
希望のメッセージングプランに全体の人口を獲得した彼の経験に基づいて、Luntzは読者と共有します70一対一または利点を得るために公共の場で使用
さて、それは多くの”Psです。 ルンツに付随するもう一つの”P”は、”政治”のために”偏光”である。”しかし、彼を愛しているか、彼を憎む、あなたは彼がそれをやった方法を知りたくないですか？ 特に、あなた自身のブランドやメッセージを宣伝している場合はどうですか？
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11-フィル-ナイトによる靴の犬
あなたはマーケティングについてのハードウォンの知恵を吸収したい場合は、世界で最も象徴的なブランドの一つが作成された方法の話に没頭するよ 今、靴の世界の巨獣、ブランドの創設者フィルナイトは、彼が翼と祈りに日本製の靴を輸入し、トラックの後ろからそれらを販売し、夢を持つ20代だった
騎士の旅は具体的ですが、時代を超越しています。 デジタルマーケティングは、ブランドの強さへのショートカットのように見えるもので手招きするように、世界で最も謎めいた大手ブランドのCeoの一人は、 何も、それはmarketersのための心に強く訴えるような物語でなければ—しゃっくりか全逃された呼吸が道に沿ってあるかもしれないが情熱、右のチームおよび強い基礎と、よいブランドは長期にわたり全企業の規則を書直すことができる。
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12-ジョン-ホールによる心のトップ
グーグル マジックテープ ゼロックス バンドエイド クリネックス これらはすべてブランド名ですが、製品自体の名前である可能性もあります。 製品はその機能と同義です。 それらのそれぞれには競合他社がいますが、これらのブランドは徹底的にそのスペースを支配しており、ブランド名と製品クラスは実際には同義です。 これはマーケティングの聖杯である-誰かがあなたの企業について考えるとき心にぽんと鳴る唯一の受諾可能なプロダクトであるあなたのプロダク
ジョン-ホール、影響力の創設者&Co. あなたのブランドは、”心のトップ”であるように、彼はあなたのブランドとあなたの顧客ベースとの関係のようなものを形成するために、デジタル市場 それは同義語になるためのガイドです。
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13-Jorn Lyseggenによる外部洞察
組織が”データ駆動型の意思決定”を行うことについて話したとき、彼らはすでに来て去った後、顧客が残していたパンくずの軌跡に基づいて内部データを遅 Lyseggenの本は、彼らも到着する前に、企業が顧客についての洞察を収集するためにそれを使用するのを待って、インターネット上のブレッドクラムのように
企業や政治キャンペーンなどは、「外部の洞察」にアクセスして、ターゲット市場がどこにあるかを判断するのではなく、地理的にだけでなく、考え方や行動の面で、今のところターゲット市場がどこにあるかを伝えることができます。 今日の急速なデジタルマーケティング環境では、これはまだ最も重要なマーケティングの本かもしれません-特にビッグデータの予測力に興味がある人
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14-Alina Wheelerによる小売スペースにおけるブランドアイデンティティの設計
この記述的タイトルの本は小売りのmarketersのための必読である。 Wheelerは、小売店が小売店の3次元空間全体を、ブランドが塗装されているパレットと考えるのではなく、「ブランド」をビジネス名やミッションステートメントとして衰えさせることを奨励しています。
Wheeler’s bookは、消費者がブランドと対話する方法をどのように分解するかにおいて、非小売業者にとっても有用なマーケティングブックです。 レンガとモルタルの店の棚に住んでいないものであっても、あらゆるブランドのために収集される有用な洞察があります。
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15-ダンとチップ-ヒースによって固執するように作られました
何が思考、考えを作るものがの知識より強力であるマーケティングの本から得ることができる、記憶は私達の心を書き入れ、ちょうどそこにとどまる、決して忘れられないか。 Made to Stickでは、DanとChip Heathは、なぜ私たちがトリビアや精巧な物語の役に立たないビットを覚えているのかという困惑した質問に飛び込みますが、単純で適切な事実は私たちの心から飛び出すだけです。 何が一つの思考を”粘着性”と別の忘れられないものにしますか？
一連の魅惑的なケーススタディを通じて、彼らの面白い蛇行は、”好奇心のギャップ”や”記憶のマジックテープ理論”のように、マーケティング担当者に興味のあるいくつかの実用的な洞察に到着します。”自分のブランドを作りたいブランドのマーケティング担当者のための必要な読書”スティック。”
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16-P.T.BarnumによるP.T.Barnumの人生
誰もcircus impresario P.T.Barnumよりも優れた自己マーケティング者ではなかった-見て、彼は彼自身の伝記を書いた。 ライブショーマンからジャーナリスト、慈善家まで、バーナムには常に理想主義的な達成者と冷笑的な行商人という二つの側面がありました。 彼がいかにについて針に通したか読んで、法外な欺瞞、名誉毀損、および乱用を犯すが、まれに不変の損傷に苦しんでいることはあいまいな倫理のマーケテ
単なる自己促進的搾取の物語ではなく、P.T.バーナムの人生はそれ自体が自己促進的搾取である。 それはあなたが行の間を読んだ場合、あなたがコピーすることができますレッスンの完全な伝説を構築する方法で顕著な運動です。 うまくいけば、他の誰も密接に疑うことを知らないアメリカの公衆に犯したシャーラタンのキャリアバーナムを模倣しない—しかし、Fyreフェストの時代に、それは誰の野球ゲームです。
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17-セス-ゴディンによる許可マーケティング
古い方法は”中断のマーケティングだった。”そこにあった,喜んであなたのお気に入りのテレビ番組を見て,アップシリアルや男性パターン脱毛クリームのための商業をポップするとき. あなたは幸せではありませんが、あなたはそれを介して座っているか、他のあなたは今週のオフィスが終了する方法を見つけることは
マーケティングの第一人者セス—ゴディンは、未来の波は”中断マーケティング”ではなく、タイトルの”許可マーケティング”であるという概念にこのボリュームを捧げています-消費者に販売されることをボランティアするよう奨励し、本質的に企業に販売する許可を与えるシステムです。 彼の洞察力のいくつかはよく知られているかもしれないがGodinはあらゆるマーケティングの専門家が探検して有用見つける新しいフロンティアに考え
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18-: アル*リースとジャック*トラウトによってあなたの心のための戦い
刺激が豊富な環境では、ブランドが突破することはますます困難です。 情報が殺到し、誰も本当に大胆な新製品によって充填を必要として必死にある彼らの意識のギャップを持っていません。 Riesおよびマスは”位置の概念と卑劣になる。”それは複雑になります—しかし、あなたは突破するために少し複雑な何かを必要とします。 レンガの壁で実行すると、ちょうどあなたが傷ついて取得します。
“ポジショニング”は、RiesとTroutが意味するように、あなたのブランドのニッチの周りに消費者の心の中で安定した”スペース”を切り開くことを含みます。 あなたのブランドがそれの”coattail”か競争相手の弱さと比較されるあなたのブランドの強さに基づいてマーケティングの提案の上で打つことを主競争相手のためのそのスペースを切り分けたいと思う場合もある。 それは実用的なマーケティングへ回り道しかし華麗なアプローチである。
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19-チャールズ-マッケイによる異常な人気の妄想と群衆の狂気
マーケティングの専門職が形式的な方法で存在していた前に最初の”マーケティング”の本の1つは、チャールズMacKay現象の調査として1841年に現代marketersが完全によく知られていた—固まりの妄想、groupthink、および続くリーダーの普及した狂気を見つけるこの調査を書いた。
彼は1637年のチューリップマニアや1719年のミシシッピバブルのような偉大な泡を掘り下げます; 十字軍、魔女狩り、そして錬金術の人気。 これらのrecountingsは趣のあるものではありません—彼らは運命や生活を作るか、破る力を持っていた非常に成功した、多くの場合、壊滅的なプロトマーケティングキャンペー 今日のマーケティングの景色への平行は紛れもないである。
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20-それを粉砕！：どのように偉大な起業家は、彼らのビジネスと影響力を構築する―とどのようにすることができます、あまりにもゲイリー Vaynerchuk
2009年のCrush Itへのフォローアップでは、Gary Vee’S Crushing It! その賢明な賢者ゲイリー—ヴィーは2009年にすぐに戻っていたと結論し、今日でも正しいです-堅牢な個人的なブランドは、これまで以上にビジネスを構築する これは、ブロレタリアートの不敬な守護聖人であるゲイリー-ヴィーに精通している人々にとって驚くことではありません。 しかし、ゲイリーのような個人ブランドベースのビジネスから太った収入を得て、彼の後に続くミニVeesの側近は、彼が本当に何かにいることを示唆してい
個人的なブランディングの力を見るのは難しくありません。Instagramをチェックするだけです。 Vaynerchukは、特に注目を主張するのではなく、それはあなたの注意を主張させるためのプラットフォームとしてソーシャルメディアを使用する方法に対処し、電
：どのように偉大な起業家は、彼らのビジネスと影響力を構築する―とどのようにすることができます、あまりにもここにAmazonで。
21-セオドア-レヴィットによる近視のマーケティング
1960年にHarvard Business Reviewに初めて登場したTheodore Leavittは、インターネット時代に適用されるのと同じように、さらに適用されないにしても、あなたはどのようなビジネスに
それは簡単な質問のように思えますが、驚くべき数の起業家がそれを間違っています。 彼らは適切に顧客にサービスを提供し、彼らの有望なビジネスがヒラメとして見るために失敗して巻く。
Levittは、企業がマーケティングの四つの重要な神話を払拭し、成功と長寿のためのトラックに会社のメッセージを得る厳しい質問をすることによって、その運命を回避するのに役立ちます。
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22-エマニュエル-ローゼンによるバズの解剖学
「口コミ」は「創造」され、「持続」されるものなのでしょうか？”またはブランドや製品はちょうど幸運を取得し、人々はそれらについて話し始めるのですか？ 彼のマーケティングの本では、Emanuel Rosenは例を引用し、人々を話してもらい、それらを話し続ける反復可能な作戦を破壊する。
元マーケティング担当副社長であるローゼンは、150人以上のCeoやマーケティング幹部にインタビューし、buzzyブランドが意図的にどのように構築し、自分の話題をかき立てたかを発見しました。 消費者の同輩がプロダクトについて言うことによって支配されるマーケティングの景色では何もこれより基本的であることができない。
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23-クリス-ロック、ドク-サールズ、デビッド-ワインバーガー、リック-レヴァインによるクルートレイン-マニフェスト。
1999年、マルティン-ルターが宗教改革をキックオフし、カトリック教会の絞首刑を破るために教会のドアに釘付けになった論文への生意気な参照で95の”論文”を含むクルートレイン宣言がインターネット上の著者によって投稿された。 彼らの視力のマーケティングの正統性の絞首刑で、マニフェストは”市場は会話である”、”ハイパーリンクは階層を覆す”のような概念を進め、”イントラネット”の周りのトピックを垂直にするための最初のマーケティングブックの一つでした。”
二十年以上後、それはまだ魅力的な読み取り、マーケティングの専門家はまだ周りに彼らの心をラップし、受け入れるために苦労している顕著な対