ターゲットとアップル。 セフォラとコールのホームベースとネクスト
これらは、ショップ-イン-ショップの概念にチームを組んでいる家庭用の名前のほんの一部です。
アイデアは新しいものではありませんが、伝統的なデパートは本質的にそれに基づいて構築されています。
それは純粋な必要性のケースではありません。
前述のものを含むショップ-イン-ショップで提携しているブランドの多くは、独自の権利で非常に成功しており、既存のスタンドアロン店舗を運営している。
では、ショップ-イン-ショップのコンセプトは何を提供していますか？ そして、なぜそれが増加していますか？
イメージクレジット-ターゲット
ショップ-イン-ショップとは何ですか？
ショップ-イン-ショップはまさにその名前が示唆するものです。 それは、ブランドや小売業者が別の小売業者の店の中に独自の小さな小売スペースを開く場所です。 これはスタンドから本格的なミニ店まで何でもかまいません。
コンセッションやstore-within-a-storeとも呼ばれています。
大型店を持つ小売業者の場合、ショップ-イン-ショップ-パートナーは、店舗内に占めるスペースの家賃を支払うことでランニングコストをカバーするのに役立 これは、小売業者が店舗を新鮮に保ち、コンセプトや品揃えを自分で考え出すことなく、常に顧客に提供するために新しいものを持つ方法です。
それはまた、より多くの足音とより広い顧客基盤を誘致する上で、大規模な小売業者を助けることができます。
ほとんどの場合、ショップ-イン-ショップのコンセプトに関わる二つのブランドの顧客基盤の間にはある程度のクロスオーバーがありますが、差別化のポイ
パートナーブランドがホストストアにはない製品範囲を販売している可能性があります。 この場合、多くは彼らの店を通してそれを促進することによって販売からある程度利益を得ることを好むでしょう。
小売店やブランドのメリットは、大きな店舗内のスペースを小さくすることで、ランニングコストを削減することです。 それは全体のブランドの店より小規模スペースを合わせ、作動させることはずっと安い。 ホストの店はパートナースペースの人員配置をカバーするかもしれない。
場合によっては、大きな店の店は、ブランドが自分では余裕がなかった新しい魅力的な場所に移動するのを助けることができます。 プライム不動産は、多くの場合、高い値札を伴っているので、譲歩は、これらの場所をよりアクセス可能にすることができます。
ホスト店は、パートナーブランドが自分の店を開くのには現実的ではない場所にあるかもしれません。 たとえば、町外の小売公園は、通常、一部のブランドのソロ製品には適していない可能性のある非常に大きなユニットのみを提供しています。
パートナーブランドは、ホスト小売業者が引き付ける足の交通からも利益を得ています。
Kohl’s
誰がショップをオープンしていますか？
より良い質問は、ショップ-イン-ショップを開いていない人かもしれませんか？
前述のように、今年初めにTargetは17カ所にミニアップルストアをオープンすると発表した。 スペースは経験的な焦点とAppleに捧げられ、スタッフは特別な訓練を受けるでしょう。
2020年末の発表によると、100を超えるターゲット店がUlta Beautyからショップ・イン・ショップを獲得することが明らかになっている。 再度、顧客の経験の高レベルは巧妙に訓練されたターゲットスタッフによって人を配置されている譲歩との目標です。
美の譲歩を包含するもう一つの会社はKohl’sである。 それは850によってコールの店で2023ミニSephoraの店が表示されますSephoraとの巨大なショップ*イン*ショップ*プログラムを発表しました。
Sephoraショップ-イン-ショップは、コールの既存の美しさの提供を置き換えます。 この契約は、2023年に終了するJCPenneyとのSephoraの既存のショップ・イン・ショップ・パートナーシップに取って代わるものです。
米百貨店NordstromはTonalと提携し、ハイテクフィットネス-ミラーブランド専用の40店舗をオープンした。
カナダでは、スポーツアパレル小売業者のLidsがDSWと靴会社と45のショップインショップをオープンしている。
一方、英国では、衣料品小売業者であるNextがHomebaseと提携して、6店舗にミニガーデンセンターを開設することで合意した。
もう一つの次のパートナーシップは、2020年初頭に政権に落ちた衣料品や家具の小売業者Laura Ashleyとの提携です。 これには、ロンドンのシェパーズ-ブッシュにあるネクストのウェストフィールドストアのショップ-イン-ショップスペースが含まれています。
英国の百貨店John Lewisは、来年中にwaitroseの食料品店のほとんどにミニバージョンの店舗を投入する計画を発表した。
これらは氷山の一角に過ぎません。
画像クレジット-ターゲット
ショップ-イン-ショップの増加を推進しているのは何ですか？
部屋の中の象に対処しましょう。
コロナウイルスのパンデミックが小売に与える影響は、最近のショップ-イン-ショップの概念の増加に間違いなく影響を与えている。
困難な時代には、ブランドはリスクを軽減したいと考えています。 小売業者がこれを行うための一つの方法は、ショップ-イン-ショップの概念などを通じて、他の人と提携することです。
譲歩は、ホストストアの追加収入源として機能し、パートナーブランドのスタンドアロンストアに代わる安価な代替手段として機能することで、両パートナーの財政負担を軽減します。
これらのパートナーシップは、足踏みを最大化することにより、コロナウイルスのパンデミックなどの事象の影響を緩和するのにも役立ちます。 お客様が買い物の回数を最小限に抑えるために探しているとき、彼らはできるだけ多くのニーズを満たす場所を好みます。
このように、ショップ-イン-ショップはパンデミックの間にますます魅力的な提案となっています。
ショップ-イン-ショップは、ブランドが自分の店舗を開くのに比べて、物理的な小売プレゼンスを拡大するためのはるかに高速な方法でもあります。 世界がcovid後の通常に向かって動くにつれて、これはすぐに対面ショッピングの増加を活用したいブランドにとって特に有益かもしれません。
Covid-19のパンデミックは、ショップ・イン・ショップの増加を牽引する唯一のものではありません。
これらの譲歩のコストもスタンドアロンの店舗よりもはるかに低いため、小売業者はショップ-イン-ショップのコンセプトを選択すると、より多くの場所でオープンする余裕がある可能性がある。 これにより、トレンド、消費者行動の変化、ブランドの誇大宣伝を活用することができます。
ショップ-イン-ショップは、新しい場所に移動したり、初めて物理的な小売店に移動したりしようとしているブランドにとっても素晴らしいテスト
最初に譲歩を開くことで、小売業者は顧客からの反応を測定し、スタンドアロン店舗を保証するのに十分な需要が高い場所を特定することができま 彼らはまた、顧客からのフィードバックに基づいて、物理的な提供を微調整し、テストすることができます。
もう一つの考慮事項は、パートナーブランドがより大きなホストの運用能力を活用する能力です。
たとえば、TargetとUlta Beautyの場合、targetが既に提供しているcurbside collection、click-and-collect、Shipt same day deliveryなどの即日配信サービスにアクセスできます。
顧客の期待は、特に配達と利便性の周りに、これまで以上に高くなっています。 パートナーの既存の事業を活用することで、ブランドは最初から、単独で行くよりも低コストでそれらの期待に応えることができます。
オムニチャネルへのシフトは、もう一つの影響要因である。 サプライチェーンの進歩により、小売業者は、製品を顧客の家や店舗に直接出荷して収集することにより、小さなスペースから大規模な業務を実行するこ
このように、彼らは常に在庫を保持するために大きな物理的な場所を必要としません。 焦点は顧客への近い近さの多くであるかもしれない。 ショップ-イン-ショップは、その必要性を満たすことができます。
トラフィックは別の考慮事項です。 これは、物理的な店舗での足音の面でだけでなく、オンラインでもあります。 一部のショップ-イン-ショップ-パートナーシップでは、パートナーブランドの製品もホスト小売業者のwebサイトに記載されています。
TargetやKohl’sのようなこれらの大手小売業者の多くは、ブランドの可視性が高く、オンライントラフィックに関しては引っ張っているため、パートナーは可 ここでも、パートナーシップの条件は、ブランドが小売業者のサプライチェーンと物流業務を使用し、最小限の時間と労力でeコマースを提供することを可能にする可能性があります。
もう一つの考慮事項は、これまでショップ-イン-ショップをオープンしようとしているブランドにとって明らかな選択であったであろう大規模な伝統的な百貨店の多くが近年苦戦していることである。
これにより、ブランドはパートナーとなる店舗を探す際にネットを広くキャストすることが余儀なくされ、新しい市場や可能性に開放されました。
Image credit-Gordon Brothers
結論
ショップ-イン-ショップのコンセプトが強い理由は、両当事者にとって相互に有益であるからです。
それが上昇している理由は、ショップ-イン-ショップが現代の商業の中心にある柔軟性を反映しているからです。
1年間の不確実性と通常通りのビジネスを行うことができないことの後、小売業者は変化に迅速に適応できる必要性を鋭く認識しています。
ショップ-イン-ショップは、彼らがそれをやっている一つの方法です。 これは関係の両側のために行く。
ホスト小売業者は、顧客に他の場所に行く理由を与えないことによって、リスクを広げ、売上を最大化することによって適応しています。 パートナーブランドは、物理的な小売運用コストを削減し、新しい顧客サービスの期待に応えることによっ
実際、ショップ-イン-ショップの利点は、ショーフィールドから近所の商品まで、コンセプトに特化した新しいビジネスのホストに影響を与えました。 これらの会社はスペースが発生させる交通およびコミュニティから寄与するブランドに店のスペースを賃借する。
ショップ-イン-ショップは新しいアイデアではないかもしれませんが、進化しているものです。 小売業者はまだそれらを受け入れている理由と、これは正確です。