統合マーケティングコミュニケーション(IMC)は、ターゲットオーディエンスが様々なマーケティングチャネルを通じて一貫性のある説得力のあるブランドメッセージングを受け、意思決定プロセスを通じてバイヤーを移動させる統合された方法で、戦略的、共同的、プロモーションマーケティング機能です。 最も基本的なレベルでは、統合されたマーケティングコミュニケーションは、マーケティング担当者が利用可能なすべてのチャネルを使用して、マーケティン あなたの統合されたマーケティングコミュニケーション作戦を開発するのを助けるためには、凝集および統合されたマーケティングの作戦を作成し、実行し、あなたの成功をジャンプスタートするのにこれらの4つのステップを使用することを考慮しなさい。
1. さまざまなマーケティングコミュニケーション方法を特定する
統合されたマーケティング戦略の一環として、計画の一環として活用したいさまざまなマーケティングコミュニケーション方法を決定することが不可欠です。 あなたの対象者層を考慮し、いかに情報を受け取り、事実を集め、そして解決することを試みている問題の研究を行うのを好むか。 そこから、特定のキャンペーンに最も関連性の高いチャネルを決定します。 いくつかの例が含まれます：
コンテンツマーケティング: ブログコンテンツ、ビデオマーケティング、プレミアムコンテンツ（情報をキャプチャするためのランディングページの背後にある）、ポップアップ、および動的なウェブサイトコンテンツを介してコンテンツをオンラインで利用できるようにすることで、潜在的なバイヤーが意思決定プロセスを開始する前であっても、あなたについての詳細を接続して学習するのに役立ちます。
電子メールのマーケティング:独特で、有用な内容を通してあなたの既存の聴衆を再従事させるのに電子メールを使用しなさい。 既存の連絡先と、コンテンツを介して連絡先を再エンゲージする方法を常に検討してください。 それは新しい鉛の発生について常にないが、あなたの最も影響を及ぼす売込みは頻繁にあなたの既存の契約者に右の内容を右の時に渡すことから ここに成長を運転し、電子メールのマーケティングによって途方もない影響を見ることができるかについての有用なケーススタディはある。
ソーシャルメディアマーケティング：ソーシャルメディアは、関係を構築し、ブランド認知度を開発し、ウェブサイトのトラフィッ 電子メールマーケティングやコンテンツマーケティングと組み合わせると、ソーシャルメディアを利用したデジタルマーケティングキャンペーンは、すでに定期的に時間を費やしているプラットフォーム上でターゲットオーディエンスと接続することで、優れた結果をもたらすことができます。 ここでは、ソーシャルメディアを介してリード生成とコンテンツの結果を駆動することにつ
をダウンロードします。2. マーケティングコミュニケーション計画の開発
あなたの聴衆と共鳴するマーケティングチャネルを定めたら、それはあなたのマーケティングの率先を実行するための広範囲の計画を開発する時間である。 これを行うには、3つの主要な項目に焦点を当てる必要があります。
オーディエンス:マーケティング方法ごとに購入者のペルソナを決定します。 たとえば、あなたのペルソナのいずれかが団塊の世代である場合は、電子メールマーケティングとFacebookを検討してくださ あなたの他のペルソナがミレニアル世代であれば、テキストメッセージとInstagramを検討してください。 あなたのペルソナは、あなたがそれらと係合するために使用するチャネルを定義します,他の方法ではありません.
コンテンツ：あなたの聴衆に最も効果的に話すコンテンツを定義します。 たとえば、データベースの新しい連絡先を生成しようとしている場合は、ニュースレターを購読したり、サイトにチェックリストをダウンロードしたりするなど、最 プロヒント：あなたも、人々があなたのウェブサイトを終了したときに表示するポップアップフォームとしてこれを持つことができます。 このコンテンツの提供は、あなたにそれらと接続するための最後の方法を提供します。 あなたはこれらがどれだけうまくいくか驚くでしょう。 私はポップアップフォームで17％までの変換を見てきました。 既存のリードを機会に変換するためにデータベース内の
再エンゲージメントを推進しようとしている場合は、ケーススタディ、ビデオの声などを提供するこ これは、彼らの意思決定プロセスでそれらを支援します。
ケイデンス:人々が情報を受け取る頻度を理解することが不可欠です。 このデータは、さまざまなマーケティング自動化プラットフォームから取得できます。 たとえば、HubSpotでは、人々がeメールを読んだり、webサイトやソーシャルメディアでエンゲージしたりする頻度を確認できます。 その情報を使用して、コンテンツを十分に頻繁に送信することができますが、見込み客にとって圧倒的になることはあまり頻繁ではありません。 あなたが提供する特定の製品やサービスのために、一般的な販売サイクルは約90日であることがわかった場合は、あなたの電子メールのケイデンスは、そ 利用可能なデータを使用して、オーディエンスとブランドとのエンゲージメント頻度に基づいて最適な決定を下すことができます。
3. 顧客の意思決定プロセスを理解する
顧客が製品やサービスを購入することを決定する理由を理解し、なぜあなたから購入することを選択するのか ここで重要なことは、あなたが彼らのために解決している問題と、その決定の旅で彼らを助ける方法を理解することです。 あなたは、一部の顧客は、拡張された意思決定プロセスを使用していることがわかりますが、他の人は、限られた名目、または自発的な意思決定を行うた それはすべてあなたのビジネスとあなたが販売するものに依存します。 それが低価格ポイントである消費者アイテムであれば、あなたの時間枠は短くなります。 あなたがB2Bソフトウェアを販売している場合、それは関係する人々の数のために長い可能性があります。 意思決定プロセスと呼ばれる販売に終って特定の状態で従事している間ほとんどの顧客の決定は基本的なパターンに続く。 次に、プロセスの概要を示す例を示します。
- 彼らは問題を認識します。
- 彼らは情報を探します。
- 問題を解決できる製品やサービスを特定します。
- 彼らはどの選択肢を購入するかを選択します。
- 販売後の経験を評価しています。
消費者行動と意思決定の複雑な性質を理解している企業は、視聴者の意思決定プロセスにメッセージを合わせることによって、マーケティングコミュニケーションの有効性を高めることができる。
4. あなたのマーケティングコミュニケーション計画を実行しなさい
今それはあなたの計画を実行し、結果を見る時間である。 ここにちょうどそれをするのを助けるあるステップはある。
カレンダー: カレンダーを使用して、コンテンツが視聴者といつ、どこで共有されているかを知ることができます。 これは、あなたのキャンペーン資産を整理し、彼らの意思決定の旅に適切な場所と時間にあなたの見通しと通信するのに役立ちます。
自動化ソフトウェア:大規模にこれを行うには,あなたは完全な販売プロセスを見ることができるように、あなたのCRMに合わせていくつかのマーケテ あなたのプログラムを実行するのを助けるのにソフトウェアの使用によって最も効果的にあなたの聴衆に達し、さまざまなチャネルのそれらに統合された、継ぎ目が無く、一貫したメッセージを容易に示すことができる。 ソフトウェアソリューションの評価に助けが必要な場合は、ここをクリックして無料のMarTech評価をスケジュー
分析：あなたのマーケティングコミュニケーション戦略を包括的かつ結果主導型にするために、彼らの問題を解決し、観客の興奮を生成するあなたの製 これを行うには、キャンペーンのエンゲージメント、電子メールの開封率とクリック率、ソーシャルインタラクション、販売との会話の要求、最終的には終了した取引を監視します。 ここでは、あなたが始めるためにインバウンドマーケティング分析についての有用なブログ記事です。
トレンドの上に滞在：常にあなたのマーケティングコミュニケーション戦略をあなたの競合他社とは異なるものにするための新しい方法を見つ マーケティング業界には常に新しいツールと戦術が導入されています。 あなたの対象者層と一直線に並ぶかもしれない技術および新しい用具をテストできるようにあなたの統合されたマーケティングコミュニケーション作戦に価値を加えるかもしれないものが知っていることを確かめなさい。
ご覧のように、統合されたマーケティングコミュニケーションは複雑です。 それはあなたのキャンペーンが偽りなく巧妙で、収入を運転していることを保障するために活用しようとしているチャネルおよび対象者層、内容、調子、技術、および追跡について考えることを要求する。 あなたの構成のための統合されたマーケティングコミュニケーション作戦を開発し、実行するために見ているか。 その場合は、ここをクリックして、カスタマイズされたインバウンドマーケティング相談をスケジュールします。 私たちは、あなたのペルソナ、キャンペーンの目標、およびあなたの次の統合キャンペーンで成功していることを確認するための推奨事項を議論します。
