ゲート対非ゲートコンテンツ：なぜ、どのように、いつ？ /Investis Digital

ゲートにするかゲートにしないか、それが問題です。それはmarketersのための共通のジレンマ今日である:優れた内容をゲーティングの賛成論はあなたの訪問者からの個人情報を頼むことの短所を上回るか。私たちは、この偉大なゲートの議論への答えを提供し、あなたのビジネスのためのより多くのトラフィック、リードと収益を駆動するために、独自のゲート

ゲートコンテンツとは何ですか？

ゲートコンテンツは、リード獲得フォームの背後に配置された任意のメディアです。言い換えれば、ユーザーはコンテンツにアクセスするために個人情報を提供しなければなりません—通常、電子メールアドレス、電話番号、または低摩擦の質問

たとえば、Investis Digitalは、いくつかのデジタル通信リソースの前に”ゲート”またはリードキャプチャフォームを使用しています。

このコンテンツの大部分は10倍であり、視聴者のニーズに応じて直接的な価値を提供するプレミアムコンテンツであることに気付くでしょう。彼らのためのリソースを提供することに加えて、ゲートコンテンツは、私たちは読者についての詳細な情報を求めることによって、資格のリードを収集す

いくつかの出版社（私はあなたにハーバード-ビジネス-ジャーナルを見ています）は、サブスクリプションやニュースレターのサインアップを必要とすることによ

ゲートコンテンツの例:

コンテスト
テンプレートまたはツール
チェックリスト
電子ブック
ホワイトペーパー
ウェビナー
トレーニングビデオ

非ゲートコンテンツの例:

記事/ブログ記事
キュレーションされたコンテンツ
インフォグラフィック
リスト
ビジュアル（画像、GOFs、mems）
プレスリリース
お客様の声
スニペット

ゲートコンテンツと非ゲートコンテンツを使用するのはなぜですか？

マーケティング担当者は、ゲートコンテンツを使用するか非ゲートコンテンツを使用するかについて同意していないようです-これは正当な理由です。私達はスペクトルの両側で専門家そして主力産業を信頼した;1つの側面で、marketersは修飾された鉛を得ることの賛成論が潜在的な訪問者を回すことの詐欺を上回ることを信じる。反対側では、個人情報を頼むことによって、あなたの内容、SEOの価値およびリンク機会の潜在的な範囲を失っていることを信じた。

ゲートコンテンツの議論

この議論は、実際には単一の質問に絞り込むことができます: ページビューや資格のあるリードを生成することに興味がありますか？二つの本当にスマートなマーケティング担当者は、ゲート対非ゲートコンテンツの議論のために投げる見たいですか？ここでそれをチェックしてください。

私たちの”プロゲーター”は、Mike Volpeの哲学に最も同意するでしょう：

“100,000人にそのページを見てもらい、28,000人に記入してもらうことができれば、28,000人の連絡先は、50,000人”

私たちの”反ゲーター”はDavid Meerman Scottの視点に傾くかもしれませんが、

多くの人がその形を見て、”それを忘れてください。私はフォームに必要事項を記入したくありません。”大多数の人々は、その前にフォームを持つコンテンツを共有することを望んでいません。たくさんの少数の人々はそれの形態がある何かをblogし、つぶやきます。”

両方の議論を見てみましょう…

コンテンツをゲーティングする利点

検索エンジン最適化（SEO）についての詳細を学ぶことに本当に興味があるふりをしてくださあなたのTwitterのフィードをスクロールすると、あなたはInvestisデジタルによって書かれたSEOの動向の将来に大きなポストことがわかります。

この投稿はまさにあなたが探しているものですが、無料ガイドを入手する前に、次の情報を提供する必要があります:

姓
電子メール
会社名
役職

あなたはこの10倍のコンテンツにアクセスすることによって恩恵を受けていますが、Investis Digitalはあなたを少し良く知あなた自身の会社と、高品質のコンテンツをゲーティングすることによって得ることができる利点について考えてみてください:

オーディエンスをよりよく理解する：コンテンツに具体的にアクセスしたユーザーに関する詳細を収集することで、将来的にそれらのリードを正確にターゲ
信頼関係を築く：自分の情報を提供することによってゲートコンテンツに投資する人は、それがより価値があると見なすことができ、あなたのブラン
あなたの販売プロセスを合理化:あなたのゲートコンテンツにアクセスした人へのアウトリーチを行うことは、あなたがそれらについてのより多くの予選情報を持っているので、はるかに効果的です。

双方が聞かなければ公平な議論ではないだろう。ゲーティングコンテンツの潜在的な欠点について話しましょう:

あなたは限られた聴衆に到達する可能性があります：それはあなたがプロモーションの背後に深刻な努力と予算を入れない限り、あなたの全体の聴衆業界や視聴者のニーズに応じて、視聴者の大部分をゲートフォームに記入するのは難しい場合があります。
リンクを獲得するのは難しいかもしれません: あなたの聴衆は通常、ゲートランディングページへのリンクを避けます。しかし、これは理にかなっています。多くの人々は彼らの聴衆があなたの(または別の)ブランドに彼らの情報を放棄して準備ができていないのでゲートで造られた内容を共有することを
一部の読者は背を向けるかもしれない：のは、それに直面してみましょう、彼らは顧客の旅の間違った段階でターゲットにしている場合、ゲートコンテンツは、視聴者の口の中に悪い味を残すことができます。これは、否定的なブランドの認識や信頼の喪失につながる可能性があります。

非ゲート議論

マーケティング担当者間の長い議論にもかかわらず、答えは非常に簡単です：あなたの顧客の旅の間に間違った時間に間違ったコンテンしかし、適切なタイミングで適切なコンテンツをゲートすることで、新進のリードを育成しながら、信頼関係をサポートし、潜在的に収益を高めることがで Rand Fishkinからこの簡単な式を考えてみましょう:

“オーディエンスの規模、リーチ、および将来のマーケティングの利点が、指標または値としての詳細なリードよりも大きい場合は、アクセスを開く必要があります。逆が本当なら、詳しい鉛が聴衆のサイズ、潜在的な範囲、拡大およびリンクよりあなたにとって貴重なら…ゲートで造られたモデルと行くべきである。”

ゲートコンテンツはどのように使用されますか？

私たちは、ブランドがゲートコンテンツを利用して育成し、（うまくいけば）新しいビジネスに変えることができるリードを生成することを確立しました。しかし、どのように効果的にあなたのウェブサイトへのトラフィックを失うことなく、できるだけ多くのリードを駆動するためにゲーテインベスティス-デジタルは、当社のハブ&スポークコンテンツマーケティング戦略と一緒にゲーテ

ハブ&スポークモデル

ハブ&スポークモデルを使用すると、主要なコンテンツ（ハブ）を調査、作成、公開し、その重要なコンテンツに関連する多くの小

通常、ハブはリードキャプチャフォームの背後にゲートされます。内容は豊富、良質です。これは、ユーザーが自分のメールアドレスを交換して幸せになるコンテンツの一部です。スポークは、（顧客の旅に沿ってあなたの聴衆を移動しながら）ハブにすべてのトラフィックを駆動するために公開されています。

ハブとスポークは一緒に結ばれています。ハブがなければ、スポークはコンテンツの雑多な部分であり、特定のコンテンツマーケティングの目標や戦略に縛られていません。このモデルをイメージやイラストと考えてください:

ハブは中央にあり、スポークはすべてワゴンホイールのようにハブに接続されています。ホイールが前方に転がると、牽引力が得られ、スポークに沿ってトラフィックをハブに直接移動します。

効果的なランディングページの作成

効果的なランディングページの作成は、ゲートコンテンツにとって不可欠です。堅実なランディングページは、直帰率を下げ、電子メールリストを構築しながら、人々がコンテンツのために自分の個人情報を交換するための最良の方法で

効果的なランディングページのいくつかの重要な属性は次のとおりです:

ページはすぐに観客のための”必要性”を確立します。言い換えれば、基本的な情報を提供し、コンテンツにアクセスするように読者を誘惑する。
ランディングページは、任意の餌とスイッチの技術を利用していません。読者は、彼らがコンテンツから期待できるものを完全に理解しています。
鉛の捕獲の形態は明確、見つけ易い。これは、低摩擦情報（名前、電子メール、会社名と位置）を要求します。
行動の呼びかけは大胆で明確です

ありがとうページを作成する

ありがとうページ（しばしば”確認ページ”と呼ばれる）は、見落とされていますが、どのウェブサイトにとっても非常に貴重なページです。それはあなたの聴衆との”取り引きを”密封するもう一つの大きい方法である。

このように考えて、あなたのありがとうページへの訪問者は、有料の顧客に次の最も近いものです。彼らはすでにあなたの顧客の旅に沿って次のステップを取ることを決定し、彼らの個人情報を提供してきたので、これらはあなたが無視すること

あなたのウェブサイトが5%で変えれば、(これはあなたの場所の訪問者の5/100だけ感謝のページにそれを作ることを意味する)、それをそこに作る訪問者は真剣に取られるべきである! ありがとうページは、ゲートコンテンツを配信する方法によって異なる場合があります。たとえば、ゲートコンテンツをダウンロードしてくれた読者に感謝したり、コンテンツとともに提供されたメールアドレスにメールが送信されることを確ここでは、考慮すべきいくつかのベストプラクティスを紹介します:

感謝を言う: あなたの訪問者は、彼らが正しくフォームを完了し、あなたは彼らがしたことを満足していることを知それが適切なら(多分彼らはあなたの最も最近のeBookをダウンロードした)、それらを祝福しなさい!
適切な期待を設定する：次に何が起こるかを教えてください。驚きは生活の中で楽しいことができますが、一般的にビジネスのために悪いです。期待を設定することは、ビジネスのすべての面で重要であり、これは適切な期待を設定し、この最初の期待を超えていることを確認するためにあな速く、少し勝利は関係の始めに長い道のりを行くことができる。
明確な次のステップを提供する:典型的な次のステップはあなたの販売のチームが新しく得られた鉛に手を差し伸べることを含むかもしれない。しかし、それはこの方法である必要はありません！これが前進する準備ができている見通しであり、適時性が重要な場合は、次のステップを自分で実行する簡単な方法を提供してください。それ以外の場合は、さらにリードを育成し、あなたの電子メールでそれらのためにさらに素晴らしいコンテンツを提供します。
右のトーンを設定します: あなたの聴衆があなたの場所を通って流れ、顧客の旅行を続けると同時に、一貫した調子を置くことは適切な”次のステップ”の予想を置くことと同この段階で間違った信号を送ることは特にあなたのビジネスが非常に深刻であり、感謝ページが専門外の調子を置けばあなたの販売のチームの接触率に有害である場合もある。

ゲートコンテンツを実装する必要があるのはいつですか？

クライアントのカスタマージャーニーに基づいて、ゲートコンテンツ（ハブ&スポークモデルと一緒に）を正常にマッピングすることが最も重要です。

私たちは、顧客の旅の周りに私たちのコンテンツマーケティング戦略を作ります。これにより、旅の特定の段階で人々が実際に探しているコンテンツを提供することができます。時間が経つにつれて、高品質のコンテンツとエンゲージメントのこの継続的な配信は、それが簡単に視聴者がより多くのコンテンツのために自分の情これは頻繁に転換で起因する誠実なビジネス/顧客関係に育つ。

カスタマージャーニーを理解する

カスタマージャーニー中に誰かが探しているコンテンツの種類を知ることは、ゲーティングコンテンツが適切な場合を理解すハブ&スポークモデルでは、より小さなサイズのコンテンツ(スポーク)を使用してファンネルを押し下げ、最終的にゲートコンテンツ(ハブ)に着陸しています。

お客様の旅を念頭に置いて、次の手順に従って、ゲートコンテンツまたは非ゲートコンテンツが適切かどうかを判断します:

コンテンツを販売ファネルのステージにマップする: あなたの完全な内容の漏斗は他と異なって見るかもしれない。購入者の意思決定プロセスの各ステップごとに異なるコンテンツを用意する必要があります。これは漏斗の上で広い思考のリーダーシップおよび有用な助言から始まる。ファネルコンテンツの下部は、顧客が購入決定を下す前に製品やサービスを評価するのに役立ちます。
リードが販売漏斗のどこにあるかを特定する：よく考え抜かれた漏斗モデルは、あなたもこれを理解するのに役立ちます。特定の種類のコンテンツは、ファネルの特定のレベルに対応します。視聴しているコンテンツの種類に基づいて、意思決定プロセスのどこにいるのかを理解できます。
コンテンツをゲートするかどうかを決定する：見通しが購入のためのオプションを評価しようとするすべての漏斗に時間が来ます。ゲート付きコンテンツは、視聴者に”移動”する方法と考えてください。適切なタイミングでコンテンツをゲーティングすることで、ブランドとの信頼関係をサポートしながらリードを育成することができます。

私たちは何を学びましたか？

ゲートコンテンツは、適格なリードを生成するのに最適です。
ハブ&スポークモデルは、ゲート/非ゲートコンテンツと直接整列します。
ランディングページとありがとうページは、ゲート付きコンテンツを成功させるために重要です。
ゲートコンテンツを中心とした戦略を作成する際には、顧客の旅を考慮する必要があります。

ゲートにするかゲートにしないか、それが問題です。顧客の旅をマッピングし、Hub&Spokeモデルを利用することで、既存のオーディエンスを活用し、ビジネスの将来の収益につながる可能性のあるリードをキャプいつものように、将来のためにあなたのコンテンツマーケティング戦略を改善するために、ゲートコンテンツの成功と失敗を測定してくださ

ゲート対非ゲートコンテンツ：なぜ、どのように、いつ？