これは、あなたが本当に輝き、あなたが持っている素晴らしいアイデアを披露するためにあなたのビジネ もちろん、あなたの製品やサービスは最高です！ さて、あなたはそれがヒットだ知っている方法について話しましょう。 あなたがあなたの市場を知っていること、そしてそれがあなたが持続可能で成功したビジネスを構築するのに十分な大きさであることを示すために準備されてください。
あなたの市場分析を書くことで、あなたが業界について得た知識、あなたが販売することを計画している標的市場、あなたの競争、そしてあなた自身を際立たせることをいかに計画するか示すことを得る。
市場分析はまさにそれです：関連するビジネス環境が何であり、あなたがどこに収まるかを見てください。 それはあなたが提供しているもののための固体ニッチがあることを潜在的な貸し手、投資家、または従業員に疑いを与える必要があり、あなたは間違いなくそれを埋めるために人です。 それは競争といかにの合うか量的、販売の投射および他の適切な図、および質的から綴ること、思慮深い概観を与えるである。 それは、市場の潜在的な規模、あなたがターゲットになる可能性のある顧客、そしてあなたが成功しようとすると、あなたが直面する可能性のある困難の種類を調べる必要があります。 それを行う方法を分解してみましょう。
ビジネスプラン市場分析には何が入っていますか？
業界の説明と見通し
業界に精通していない人が、業界がどのようなものであるか、課題が何であるか、見通しが何であるかを理解できるように、十分な そのサイズ、それがどのように成長しているか、そして将来の見通しが何であるかについて話してください。
ターゲット市場
あなたの理想的な顧客または顧客として誰を特定しましたか？ ターゲットとしているグループの年齢、性別、所得水準などの人口統計情報を含めます。 これは、あなたの潜在的な市場の大きさ、それが費やす可能性がありますどのくらい、そしてあなたが潜在的な顧客に到達する方法について話をす たとえば、18歳から54歳の女性があなたのターゲット市場である場合、あなたはあなたの市場にあるそれらの数を知る必要があります。 500または500,000がありますか？ それは知ることが不可欠です。 同様に、あなたの製品やサービスがハイエンドの顧客に向けられている場合は、それをサポートできる地域にいることを確認する必要があります。
市場ニーズ
どのような要因があなたの製品やサービスの必要性に影響を与えますか？ 必要性は前に存在しましたか、それともそれを作成しようとしていますか？ なぜ顧客はあなたとのビジネスをしたいと思う多分誰か他の人上の選ぶか。 ここでは、あなたが持っている競争力を簡単に紹介することができますが、次のセクションではより深くそれに入るでしょう。 あなたが提供している製品やサービスが市場で必要とされるものをどのように満たすかに焦点を当てます。
市場の成長
誰も将来を予測することはできませんが、ビジネスがどのようなものかを考え、売上予測を行うことが重要です。 あなたの標的市場の人々の数はここ数年にわたって増加するか、または減少しているか。 年間どのくらいで？ インテリジェントな予測を行うには、現在の状況から始め、今後3〜5年間で変化を予測する必要があります。
市場動向
人口や人口統計を見るのと同じように傾向を見る必要があります。 あなたのビジネスに影響を与えるかもしれないより自然なか有機性原料への転位があるか。 エネルギー価格はどのように把握するのでしょうか？ インターネットとスマートフォンの技術の簡単な可用性？ 質問は、ビジネスの種類ごとに異なりますが、それはあなたの特定の市場に影響を与える可能性のある変更の種類について考えることが重要です。 このセクションでは、あなたがやった研究からの専門家を引用することができます-市場の専門家、市場調査会社、貿易協会、または信頼できるジャーナリスト。
市場調査テスト
あなたが市場のどこに立っているかを把握するためにどのようなテストと情報収集を行ったかについて話してください。 あなたはあなたの製品の実行可能性について誰に話しましたか？ なぜあなたはその成功に自信を持っていますか？ 再度、できれば、あなたの情報をバックアップするために専門家を引用しなさい。
競争分析
あなたの競争を調べていない限り、成功する方法はありません。 SWOT分析を実行することによって、市場でのあなたの位置を分析しようとすると便利かもしれません。 あなた自身のビジネスを造るために働くと同時にあなたが開発できる弱さおよび強さを把握する必要がある。 あなたはここで残酷に正直である必要があり、また、潜在的な障害物が何であるかを見る必要があります-あなたの目標を達成し、あなたのビジネスを成長させようとするときに潜在的にあなたの邪魔になる可能性のあるものは何でも。
参入障壁
貸し手と投資家は、彼らが返済される合理的な保証を持っている必要があるので、彼らは他の誰かが急襲し、あなたが何をして、利用可能なビ あなたは得るのが難しい技術的な知識を持っていますか？ 誰も製造できない特殊な製品ですか？ 完璧に何年もかかるサービス？ あなたの業界には厳しい規制とライセンス要件がある可能性があります。 これらのすべては新しい競争から保護するのを助け、あなたのためのすべてのセールスポイントである。
規制
上記で触れたように、規制を参入障壁としてカバーする必要があります。 あなたの分野が規制によってカバーされている場合は、それらがあなたのビジネスにどのように適用され、どのようにそれらを遵守するかにつ
市場分析情報のための六つのソース
あなたのビジネスプランの市場分析セクションは、理論的な演習よりもはるかに多くのものです。 市場の分析を行うことは本当にあなたがあなたの計画が実行可能であるかどうかを把握し、あなたが間違って行く前に、初期段階でそれらを微調整
では、どこから始めるのですか？ ここでは研究が重要であり、利用可能ないくつかの情報源があります。
インターネット
あなたが必要とする最初の情報のいくつかは、人口と人口統計に関するものです：あなたの潜在的な顧客は誰ですか、どのように多く 米国国勢調査局は、利用可能なこれらの統計の印象的な量を持っています。 USA.gov’s small business siteは、米国の労働省および商務省へのリンクのための別の良い情報源です。
地元の商工会議所
あなたが運営する予定の地域の商工会議所から多くの地元の情報を得ることができます。 多くの場合、彼らは一般的なビジネス環境がどのようなものであるかについての詳細を提供し、彼らの管轄で事業を行っている企業の数と種類につ
その他のリソース
実際の統計情報が入手できない場合は、他のさまざまな情報源から市場の良い画像をまとめることができます。 不動産業者は、地域の人口統計と人口動向に関する情報源になる可能性があります。 あなたの競争からのカタログそしてマーケティング材料は有用である。 多くの業界団体は、一緒にあなたの分析を置くことに使用する関連情報の偉大な量を持っています。 業界の公開企業からの貿易出版物や年次報告書には、関連する情報も豊富に含まれています。
顧客の考え方
所有者として方程式から自分自身を取り、あなたがビジネスを見るとき、あなたの顧客の靴の中に立っています。 顧客として、どのような問題を解決する必要がありますか？ あなたは今できないことをより良く、より速く、またはより安くすることができるようにしたいと思いますか？ これらの問題を解決するために競争はどのように機能しますか？ このビジネスはどのようにそれらをより良く解決することができますか？
競争
衣料品店を持っている場合は、お住まいの地域の他の人を訪問してください。 あなたはピザ屋を開きたい場合は、周辺のレストランからパイを試してみてください。 あなたがサロンの所有者であれば、通りの向こう側に駐車し、店のトラフィックがどのようなものであり、彼らが出てくるときに顧客がどのように見 価格設定および他のマーケティング情報のためのウェブサイトから点検しなさい。 自分のFacebookのページに従ってください。 競争の顧客である場合もなければそれらについてのあなたの顧客そして製造者に尋ねなさい。 常に市場で何が起こっているかに注意してください。
伝統的な市場調査
あなたはオンラインで多くのデータを収集することができますが、あなたの最高の情報は潜在的な顧客自身から来るでしょう。 調査を送り、入力およびフィードバックを頼み、そしてフォーカス-グループを行なう。 あなたはこれを自分で行うか、あなたのためにそれを行うために市場調査会社を雇うことができます。
すべてのデータをどうするか
統計と情報を収集し、製品やサービスの必要性と顧客基盤があることを知るために数学を行ったので、あなたはそれを最 あなたのターゲット顧客を説明し、あなたの市場としてこれを選択した理由を説明し、簡単な要約で市場分析セクションを開始することができます。 また、市場の成長をどのように見ているかを要約し、将来のために一つまたは二つの予測を強調表示することができます。
あなたの情報が数字や統計で密集している場合、あなたのビジネスプランを読む人は、チャートやグラフとして提示すると理解しやすいでしょう。 あなたは、Googleドキュメントや無料のインフォグラフィックアプリやソフトウェアに組み込まれたツールでかな
読者があなたの市場を理解しているとは思わないが、単純な点もbelaborしないでください。 適切で、重要な情報を含みたいと思うが事実の読者を溺れたいと思わない。 市場分析と簡潔、強制的があり、よいグラフィックが多くのテキストをカバーできあなたのポイントを作るのを助けることを覚えなさい。 それはあなたが今後5年間で250％増加する売上高をプロジェクトと言うのは素晴らしいことですが、あなたがグラフィックでそれを示すとき、それは
常にデータをあなたのビジネスに関連付けます。 あなたがどのように、どこに収まるかを記述しない限り、市場についての統計はあまり意味しません。 あなたの標的市場の必要性について話すと同時に、それらを満たすためにいかにに独特に置かれるか焦点を合わせることを覚えなさい。
特に、それぞれがあなたの製品やサービスに関する異なるメッセージに応答する可能性がある場合は、ターゲット市場をより小さなセグメントに分割することを躊躇しないでください。 あなたは家と中小企業の別ので構成されている一つの市場を持っているかもしれません。 おそらく、あなたは卸売と小売の両方の顧客に販売しています。 市場分析でこれについて話し、それぞれにどのようにアプローチするかを簡単に説明します。 （計画の後半でこれを詳細に行う機会が増えます。）セグメンテーションは、既存のニーズとそれらを埋める方法に焦点を当て、特定の領域に特定のメッセージをターゲットにするのに役立ちます。
あなたの情報を手元の目的に合わせて調整することを忘れないでください。 あなたの経営計画が内部使用のためなら、あなた及びあなたのチームが既にそれをよく知っているかもしれないので市場についての同様に多くの しかし、研究を行うという行為は、あなたが知らなかったことを学ぶのに役立つかもしれないので、仕事をすることをけちるしないでください。 これは、あなたのビジネスに影響を与える可能性があります外部から情報を取得する絶好の機会です。
それは専門レベルの市場調査をするあなたの機能についてではない;銀行または他の貸方のために意図されている計画はあなたのビジネスが事の壮大な機構にどこに合うかのあなたの理解を示す必要がある。 はい、情報を詳しく述べる必要があるがあなたの主な目的はあなたの会社の方向についての固体決定をすることにその知識をいかに組み込んだか 貸し手と投資家が成功のためにあなたの可能性と快適に感じるように、あなたの業界、あなたの市場とあなたの個々のビジネスの理解を説明するた
このセクションの名前に注意してください。 それはマーケティングの計画でない;それは市場の分析であり、どこで競争に関連して合うか。 あなたの実際のマーケティング及び販売の作戦はあなたの経営計画のもう一つの非常に重要な部分としてしかし含まれている従ってこのセクシ