20世紀には、ビジネスの成功におけるマーケティングの役割を過小評価することはできません。 ビジネスの唯一の目的は、”顧客を創造する”ことです。
本質的に、顧客の創造には、ニーズの特定と、企業目標の最適化を通じてそれらを満たすための方法と手段の発見が含まれます。 これは、組織が健全な販売方針を設計し、実装し、遵守する場合に効果的にもたらすことができます。
販売方針とは何ですか？ その目的は何ですか？
販売方針とは、会社の販売に直接関係するさまざまな決定を開発、調整、監視する体系的なプロセスです。 このような方針の目的は、企業の収益性と競争力を刺激するだけでなく、顧客満足度を最適化するための企業努力のための効果的なガイドラインを提
製造会社は、以下に関連する販売ポリシーを設計する必要があります:
- 販売のために提供される製品、すなわち製品ポリシー;
- 製品が販売される顧客のカテゴリ、すなわち流通ポリシー。
- 製品が販売される価格、すなわち価格方針、および
- 製品の販売に利用されるプロモーション方法、すなわちプロモーション方針。
さまざまな販売方針は密接に関連しています。 例えば、男性の既製服の生産者が女性の既製服を製品ラインに追加しようとする場合、彼は競合他社のブランド（製品ポリシー）よりも間違いなく優れた; 競争力のある価格（価格政策）のために行くために、そして、最後に、製品（プロモーションポリシー）を普及させるために。
販売政策の相互依存性は、それに関連する様々な問題の体系的かつ論理的な分析を行うために経営陣を制約します。
製品政策の決定
米国の産業界は、技術研究と新製品の開発に毎年数十億ドルを費やしている。 この巨大な大きさの支出は、ビジネスに対する製品政策決定の重要性を強調しています。 今日のビジネス世界のプロダクト方針の決定は、かなりの程度に、企業イメージを写し出す価格、昇進および配分に関してマーケティングの決定を支配するので、会社のマーケティングの哲学が回転する焦点の円形になった。
製品決定の影響は、当社のマーケティング活動だけでなく、R&D、リソース配分、長期計画などの主要な企業レベルや機能にも影響します。 マーケティングの観点から、市場における同社の競争力は、主にマーケティングプログラムとその全体的な企業戦略の他の要素と相まって、その効果的な製品ポリシーの決定から流れます。
プロダクト失敗の危険の防止の質は、マーケティングの歴史マーケティングの洞察力の欠乏のために新製品の大半の失敗の明白な例を明らかにする。 多くの製品が市場に投入される前であっても、開発の過程で中止されることが指摘されています。
s&Tの変更のペースは、製品の計画と開発に代わる効果的な代替手段を許可していません。 実際には、それは不確実性を強化する傾向があります。 その効果はWestonによってよく要約されました:
増加した技術的変化の現れは次のとおりです:
- 古い製品が陳腐化した率が高い
- 個々の製品サイクルの寿命が短い
- 製品代替の増加、経済の新しく多様な分野における魅力的な成長可能性の増加。
カットスロート競争の時代に、企業はより大きな市場シェアを獲得するために、既存の製品を革新、修正、または放棄するために激しい努力をしています。
製品は国家に社会的、経済的富をもたらしますが、その社会的重要性には否定的な側面があります—例えば、環境を汚染したり、安全に使用できない、ま