マーケティングミックス（+マーケティングの4Pの、7Pのと4Cの)

70年以上前に、アメリカのマーケティング連合は印象的にこの日に最も必要なマーケティングの基礎の1つに残った言葉を造語した。

マーケティングミックスが長年にわたって獲得している永続的な人気は、私たちが話している”ミックス”は、マーケティング担当者が市場にオファーを成

マーケティングミックスをツールボックスと考え、マーケティングチームがマーケティング目標を正常に達成するために使用するツールとして、4P、7P、および4Cのマーケティングを考えてください。

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• マーケティングの4P
• 製品
• 価格
• 場所
• プロモーション
• マーケティングの4Pを使用して
• マーケティングの7P
• マーケティングの4Pを使用して
• マーケティングの4Pを使用して
• マーケティングの7Pを使用して
• 4c’s of marketing

エントリーレベルのマーケティングクラスを取ったことがあれば、おそらく”マーケティングミックス”という言葉を聞いたことがあります。 それが非常に重くカバーされたトピックである理由はマーケティングの組合せなしで、marketersに新製品かサービスを市場に持って来ることの作戦か実行の指針 それは基本的にすべてのマーケティング担当者の出発点です。

それが言われていると、あなたはマーケティングの4P（と7Pのと4’Cの）がこれにどのように適合するか疑問に思うかもしれません。 これらのトピックは頻繁に互いに混同される、従って私を思い出させることを許可しなさい:マーケティングの組合せおよび4P(および7Pおよび4C)

マーケティングミックスは、マーケティング担当者が製品やサービスを市場に投入する開発を通じて行う決定を指すプロセスです。 ツールボックスの類推を覚えていますか？ マーケティングのP’sそしてc’sがマーケティングのチームが提供を促進するのに使用するマーケティングの組合せ内の特定の技術である一方。 これらはあなたのマーケティングの道具箱の中の用具である。

4Pの概念は、その年齢と普遍的な戦略に近いため、確かに最もよく知られています。 7Pと4Cは、マーケティングミックスの最初の構造化と主要な業界の変化とトレンドのアカウントの作成以来浮上しています。 しかし心配してはいけない、この記事はあなたがmarketersが毎日使用する行に市場の作戦に関して知る必要があるすべてをカバーする。

マーケティングの4Pの深さ

マーケティングの4Pのは、E.ジェローム*マッカーシーによる本の基本的なマーケティング：経営アプローチで最初に導入されました。 1960年代のコンセプトの開発以来、彼らは彼らの戦略を作成しながら、マーケティング担当者が使用する金本位制となってきました。

製品、価格、場所、およびプロモーションを参照する4Pは、マーケティングチームが今日実装することを選択する最も人気のある要素となっています。 その極度な人気はそう多くの専門家が交換可能にマーケティングのマーケティングの組合せそして4Pをなぜ使用するか説明する。 マーケティングの4Pはマーケティング工業自体が展開したと同時に関連した維持した。

製品

このフェーズは、あなたが物理的に販売しているもの以上のものです。 プロダクト段階では、あなたの聴衆を定め、あなたのプロダクトをテストし、市場の内でどこに合うか決定しなければならない、およびそんなに多く。

あなたのプロダクトのマーケティングについて考え始める前にあなたのプロダクトがであるものの広範な理解を持たなければならない。

私は知っている–それはあなたの製品です！ あなたはおそらくあなたの手の後ろのようにそれを知っています。 すべての製品は、製品のライフサイクルを通過し、それはのような質問をする単純な段階を見落とすのは簡単です：誰がそれを使用していますか？ どんな必要性それは私の顧客のために満足しますか。 それはあなたの競争相手とどのように違いますか？

もっと深く潜る前に、あなたは上記に完全に自信があることを確認したいと思うでしょう。

次のステップは、あなたのオファリングが新規または既存の製品であるかどうかを判断することです。 既存の製品を持っているが、それを刷新した場合は、競争力のある分析を実行することが重要です。 何があなたのプロダクトを種類の他からよりよくさせるか。 それは安いですか？ それはより良い品質ですか？ これらの質問に対する回答は、プロモーションステップ全体で強調表示する機能を決定するのに役立ちます。

たとえば、Hydro Flaskの水筒を初めて市場に投入した場合、飲み物を24時間以上冷たく保ち、飲み物を6時間熱くする能力を強調する可能性があります。 その特性は、このブランドが競合他社に対して目立つのに役立つ機能の1つです。

次に、あなたの標的市場を識別し、見つけるために市場調査を行う必要がある。 あなたのプロダクトと一致の市場適合があるか。 フォーカス-グループを利用することは重大なフィードバックを提供できる。 あなたの標的市場にあなたのプロダクトを使用し、テストする機会に合う提供の消費者。 彼らが提供する洞察は、価格を戦略化するときにあなたの決定を導くでしょう。

価格

今、あなたはあなたの製品のコストをしたいどのくらい選択する必要があります。 適切に製品の価格設定は、成功のためにあなたのビジネスを設定するために重要です。

価格が高すぎたり低すぎたりすると不可逆的な影響を受ける可能性があるため、最初に価格戦略を間違って取得しないことが重要です。 あなたの製品の価格が低すぎることは、多くの消費者が市場で最高の価値としてそれを見るだろうと考えてきた本物の脅威です。 これはいくつかのケースで動作するかもしれませんが、多くの場合、それは競合他社よりも安価で貧しい品質とみなされます。

しかし、あなたの製品の価格が高すぎると、ちょうど壊滅的なことができます。 特に新製品と、それはあなたが新製品を開発し、起動する高コストのバランスをとるためにすぐに利益を見始めなければならないと考えて、overpriceする そしてそれが本当である間、誰もあなたのプロダクトにお金を使って喜んででなければ利益を見ない!

製品の段階で言ったように、この時点では研究が不可欠です。 あなたの競争相手が提供しているものを理解し、あなたの対象者層の調査を管理し、適切な価格帯がであるもの決定するのを助けることができる一般的な企業の研究を行ないなさい。

場所

製品について話すとき、私たちはあなたの顧客が誰であるかだけでなく、彼らがどこにいるかを見つけることの重要性を強調しました。 しかし、今回は、”場所”は物理的な場所を参照する必要はありません。 この段階が実際に約ある何それが実際のフォーマットの店であるかどうかあなたの顧客に達することを可能にする流通経路を選ぶことである。

場所を決定するとき、あなたがあなたの顧客を見つける可能性が最も高い場所を理解することが不可欠です。 場所は、電子商取引のウェブサイト、カタログや雑誌することができ、それはまた、消費者に直接販売したり、製品を配布する小売業者に頼ることがで あなたが以前にあなたの顧客のショッピング習慣について実施した市場調査は、あなたのために働く流通チャネルを決定する上で重要です。

プロモーション

最終段階であるプロモーションは、”マーケティング”と考えるときに考えるものです。”あなたのマーケティングの組合せのこの段階では、蹴りがあなたの製品発売を始め、あなたの対象者層を誘惑するのを助ける昇進の作戦を開発し、実

この段階で実装する戦術は、製品、価格、場所によって異なります。 例えば、あなたの提供がさまざまな食料雑貨品店で販売される便利のよいなら、クーポンは巧妙な昇進の作戦であることができる。 一方では、贅沢なハンドバッグを販売することを試みればクーポンは多分それを切らない。 その顧客は独占権を探しており、プロモーションクーポンは、製品を大衆にとってよりアクセスしやすく、安価にし、達成不可能の本質を失う。

マーケティングの4Pの実装

4Pのは、あなたの拠点のすべてをカバーし、市場に新製品を取る実証済みの方法です。 それはまたあなたの既存のマーケティングの作戦を増進する有用な方法である。 市場にあなたのプロダクトを時期尚早に取り、あなたの現在のマーケティングの組合せがそれを切っていないことを実現していることを考えれば、4Pは基本原則に戻り、新しい方向のより定義された道を切り分けることを可能にすることができる!

あなたの製品から始めて、この段階で明らかな目標は、あなたの提供があなたの顧客のニーズを満たすかどうかを判断することです。 あなたの製品は競合他社とどのように比較されますか？ 何がそれをとても独特にさせるか。 あなたの製品が何であるか、それが競合他社とどのように比較するかをしっかりと理解したら、次の段階に進む準備が整いました。

価格モデルを調べるには、利益率、間接費、および予想される需要と供給を考慮していることを確認してください。 それを容易にするためには、あなたのプロダクトを買う顧客であることを想像しなさい。 あなたは、顧客として、これが同等の競合他社と比較して公正な価格のアイテムであると考えますか？

商品と価格戦略を決定したら、3番目のP:placeに移動します。 あなたの理想的な顧客はあなたの製品を簡単に見つけることができますか？ 彼らの典型的なショッピングパターンについて考えてみてください。 潜在的な顧客が顧客になることを容易にするためにあなたのプロダクトをどこに置かなければならないか。 あなたが最高の流通チャネルを決定したと信じているなら、あなたは最終的なP：プロモーションに着手する準備ができています。

それは簡単な事実である–決してあなたの標的市場に達しなければあなたの昇進の努力からの成功を見ない。 この段階で答えるべき2つの重要な質問がある:ターゲット顧客によって一般的なチャネルを通してあなたのプロダクトを促進しているか。 昇進の作戦はあなたが販売しているプロダクトのタイプに一致させるか。

たとえば、ミレニアル世代に流行の新しい靴を売ろうとしているとしましょう。 視聴者が情報をどのように消費するかを考えてみてください。 それはテレビを通して、普及したソーシャルメディアの場所で、ラジオを聞くか、または新聞を読むことであるか。 あなたの聴衆を効果的に目標とするためにこれらの消費習慣を理解することは重大である。

あなたのマーケティングの組合せについての最もよい事は適用範囲が広いことである。 あなたはもはやあなたの戦略に合わせていない業界や顧客の変化に気づいている場合は、常により良いペースの速い変化に合わせてあなたの4Pを進化させることができます。 毎年、あるいは四半期ごとのタッチベースを完了することは、あなたのマーケティング戦略が関連したままにすることができます。

マーケティングの7Pの-ボーナス3！

4Pのマーケティングは、長い間マーケティングミックスの”ゴールドスタンダード”と考えられてきましたが、彼らはまだ彼らの批判を持っていました。 7Pのマーケティングは、1980年代に導入されたオリジナルの四つとボーナス三つで構成されています。

7Pのマーケティングは、Bernard H.BoomsとMary J.Bitnerによって設立されました。 これら二つのマーケティング担当者は、4Pの無視された顧客サービスは、彼らが任意のマーケティング戦略の不可欠な側面であると考えたことを認識 追加されたボーナスPには、人、プロセス、物的証拠が含まれます。

People

この要素は、購入サイクル中に存在するすべての当事者と、彼らが一緒に持っている相互作用を指します。 これは、従業員と顧客の両方を含むことができる何らかの形または方法で会社を代表する人です。 顧客がお互いに持っている相互作用と従業員は、同様にここで重要です。 あなたのブランドを囲むすべてのコミュニケーションが肯定的であることを保障するために優秀なカスタマーサービスの技術を提供することは必要である。

プロセス

プロセスフェーズは、サービスが提供されるアクティビティの流れです。 小売店で商品を販売している場合、このプロセスは、顧客が店舗に足を踏み入れた瞬間から開始され、最後のやり取りで終了します。 それは彼らの購入かもしれませんが、それはまた、潜在的なリターンや将来のショッピング旅行である可能性があります。 覚えておいてください、これは大きく、製品のための買い物をしながら、顧客の経験に焦点を当てており、相互作用は、”人”のいずれかと持っていました。

物的証拠

物的証拠とは、サービスが発生する環境を指します。 この場合、製品が物理的に顧客に配布される場所だけでなく、顧客と従業員が相互に交流する場所でもあります。 Eコマースサイトを介して製品を配布する場合、これは顧客サービスの電子メールと同じくらい簡単かもしれません。 または、それはショッピングモールでの対面の相互作用を参照することができます。

the4C’s of marketing

これは、ロバート-Fによって作成された最終的な戦略、the4C’S of marketingに私たちをもたらします。 1990年にラウターボルンに生まれる。 消費者の欲求とニーズ、コスト、利便性、コミュニケーションの4つの要素のそれぞれは、関連する”P”

Robert F.Lauterbornが、4Pのマーケティングに代わる顧客中心の代替とし 彼は、マーケティングは顧客に関するものであるため、マーケティングミックスはブランドではなく、製品やサービスを購入する人々に焦点を当てるべきで

消費者が望んでいるとニーズ

この要素は、最初のP、”製品”に非常に似ています。 ここでの最大の違いは、Lauterbornは、この新製品の必要性や需要があるかどうかを理解するために広範な消費者調査を行う必要があると考えていることで 顧客の欲求とニーズは、新しい製品やサービスの創造を推進する必要があります。

Cost

Lauterbornは、”コスト”という言葉は価格を置き換えるべきだと考えており、購入時に消費者が心配する唯一のコストではないと主張している。 コストは、製品の価格だけでなく、機会コスト、代替からの潜在的な利益の損失、またはアイテムを取得するために費やされた顧客の時間でもあります。

Convenience

“place”よりも”convenience”という言葉を選ぶことは、Lauterbornの顧客へのコミットメントをさらに強調しています。 顧客が望まれるか、または必要とされたプロダクトを購入するために作るべきである努力はどれもに少しべきである。 顧客が最善の方法で仕出し料理されていることを確認するために、オファーの可視性の複数のポイントがあるはずです。

コミュニケーション

ラウターボーンの意見では、プロモーションは操作的であり、コミュニケーションは協力的である。 ブランドと消費者の間の正直な対話は、時には欺くことができる製品の最高の品質を強調する伝統的なマーケティング戦略とは対照的に、最高に考 このコミュニケーションは、建設的なフィードバック、質問、およびユーザー生成のレビューを促進します。

ヒント：あなたはB2B会社ですか？ あなたの無料のg2プロファイルを作成し、レビューを使用して、顧客との通信を構築します。

PのとCのああ私の！

あなたは今、マーケティングミックスとそれが非常に重要な収容ツールを作るものの完全な理解を持っている必要があります。 それがなければ、企業は戦略や市場に新しいオファリングをもたらすの実行を導くための基盤を持っていないでしょう。 マーケティングの組合せは偽りなくあらゆる経営計画の背骨である。

各ツールは他に影響を与え、進歩を遂げる前に完全な理解に値するミックスにおいて重要な役割を果たします。 完全な組合せを作成することは可能ように同様に多くの成功および利益を集めるためにあなたの提供が市場で完全にセットアップされること

あなたのマーケティングミックスは、あなたの製品と顧客に固有のものであり、それぞれのニーズが進化するにつれて常に変更され、最適化されることを覚えておくことが重要です。

何よりも、あなたは聴衆を念頭に置いておく必要があります。 マーケティングは顧客についてである–それらに達し、それらを理解し、そして影響を与える。 あなたの聴衆の完全な把握を得るために市場の細分化の作戦の実行を考慮しなさい。