マーケティング経営理念

マーケティング管理

すべてのマーケティング活動は、特定のマーケティング管理哲学に基づいています。 それはマーケティングの活動がいかにについての遂行されるべきであるか指示を与える。 マーケティング管理の哲学は、実際にはその操作を行うには、ビジネスのための中心的な焦点である概念です。 さらに、組織はこれらのマーケティング管理哲学に照らして組織の目標を設定します。 それは組織自体だけでなく、の利益をカバーしています。 しかし、また、顧客と社会全体として。

哲学

マーケティング経営哲学はたくさんありますが、以下の五つが有名です。

生産コンセプト

生産コンセプトは、企業がマーケティング戦略を開発するためのはるかに簡単なアイデアです。 それは、非常に手頃な価格で利用可能な製品が消費者によって好まれていると述べています。 これは、会社の成功は、製品の効果的な生産と流通に基づいていることを意味します。 この概念は、マーケティング革命の最も古い時代に働いた。 しかし、任意の競争がないとき、そしてビジネスマンが製造するものは何でも、簡単に販売されます。 したがって、企業の経営陣の主な焦点は、大量に生産することでした。 したがって、これらの製造された製品が市場の顧客に適切に利用可能であることを確認する。 顧客は選択肢の選択肢がないので、彼らは自然にそれらの製品を購入するためにバインドされています。

ビジネススタディノートより：-マーケティング戦略

現代の競争環境では、この生産コンセプトは以下の二つの条件で有効です:

1. 製品の需要がその供給に比べて高すぎる場合。
2. 製品のコストがはるかに高い場合。 従って生産性の高められたレベルはその重い費用をカバーするように要求される。

企業がこの方針を採用すれば、生産性を向上させる必要があります。 また、その製品の流通の効率を高めます。 従って、プロダクトが適正価格で顧客にいつも利用できること。

製品コンセプト

製品コンセプトは、マーケティングの歴史の中で生産コンセプトの修正された形です。 このマーケティング管理哲学では、会社の経営陣の関心の主な領域は製品に向かってシフトします。 競争が増加し始めるので、顧客に利用可能なより多くの選択肢があります。 さらに、製品の品質と性能についての彼らの期待は高くなります。 したがって、企業の経営陣は、比較的リーズナブルな価格で製品の品質を向上させる必要があります。 新機能は、その性能を向上させるために、製品に追加されています。 この哲学に続く会社は革新的に市場で巧妙であるためにプロダクトを絶えず変えるべきである。 この概念はまた少し昇進の努力を要求する。

マーケティング経営理念の製品コンセプトの大きな欠点は、それが”マーケティング近視”に向かって企業をプッシュすることです。 マーケティング近視は、製品の主な目的よりも新しい機能を追加するためにより多くの焦点が与えられていることを指定します。

販売コンセプト

これは、集中の主な領域が販売とプロモーションの努力である製品コンセプトのさらなる変更された形です。 市場での競争が激化しています。 会社の経営陣は、その販売と利益を増やすために、その販売とプロモーション活動を増やす必要があります。 彼らは任意の販売やプロモーションチャネルを介して強制されていない限り、顧客は、任意の製品を購入しません。 だから、企業は大規模なプロモーションや販売活動をカバーする必要があり、彼らのマーケティング戦略を改革する必要があります。

この哲学は、保険証券などの顧客にとって珍しい製品のカテゴリに最適です。 会社は見込み客を識別するためのこの概念に続く。 また、彼らの潜在的な顧客にするために製品の利点についてそれらを導きます。

一般的に、製品の量が多すぎる企業は、すべての過剰な量を販売するために販売哲学を採用しています。 これらの会社は最初にプロダクトを製造し、次に販売に焦点を合わせます。 それはプロダクトが製造されるマーケティングの現代概念に反対である。 市場で利用可能な需要に基づいて、ものの。

このコンセプトは、顧客満足度が低いのに対し、リスクが高いという欠点があります。

マーケティングコンセプト

それは、製品や販売努力ではなく、顧客に焦点を当てた現代のマーケティングコンセプトです。 この哲学に従って、会社は顧客の不満足な必要性そしてほしいと思いを最初に識別します。 それから顧客の必要性および要求により多くの価値を提供するプロダクトをそれに応じて製造します。 言い換えれば、製品は市場で利用可能な需要に基づいています。 それは会社が特定の必要性か要求があるプロダクトだけを製造するべきであることを意味するが。 それ以外の場合は、望ましくない製品を販売することは非常に困難です。

ほとんどの人は、販売とマーケティングを混同していますが、これはお互いにかなり異なっています。 主な違いは、販売コンセプトが最初に製造するアイデアに集中していることです。 また、販売やプロモーション活動を通じて販売しています。 マーケティングの概念が最初に市場の必要性か要求を分析する考えに基づいている一方。 それ故に、プロダクトをそれに応じて製造して下さい。

マーケティングコンセプトは、企業が現在の顧客を分析する顧客主導の戦略を使用するように導く。 プロダクトについての革新の考えと共に消費者心理学についての有用な情報を得るため。

顧客自身が自分のニーズや望んでいることを理解していないことがあります。 このような場合には、マーケティング担当者は、顧客主導の戦略を適用します。 明白な欲求だけでなく、隠されたものも満たすような種類の製品を製造すること。

社会的マーケティングコンセプト

最近世界中で人気が高まっているマーケティングコンセプトの最も先進的な形です。 このマーケティング管理哲学に従って、不満足な必要性およびほしいと思うことは識別される。 その後、競合他社よりも多くの満足を提供する製品が製造されます。 このように会社は顧客とともに利点を得ます。 しかし、同時に、社会はまた、会社の運営から利益を得ています。

社会のマーケティング哲学によれば、マーケティングの概念は社会の病気を治すのに十分ではありません。 それは顧客の短期的な利益のみを考慮に入れます。 したがって、主要な社会問題に取り組むべき新しい概念の必要性が強いです。

当社は、以下の三つの側面の間の均衡を維持するための社会的概念に従います:

1. 会社の利益
2. 顧客の満足
3. 社会の全体的な利益。