グループの購入、ネット価格設定、デザイナー割引、ストッキングディーラー—初心者は何をすべきですか？ まず第一に、市場での購入に私たちのプライマーをお読みください。
小売バイヤーは、市場の階建ての廊下で最優先を取ったこと 今、ますます、デザイナーは大きな時間のバイヤーです。 また、各シーズンの成績は次のようになっています。 私たちは、あなたがロック上の後者の二つのタスクを持っている知っています。 しかし、あなたは高い点で右を買っていますか？ 次世代のインフルエンサーやスタイリストがデザイナーや建築家と並んでその地位を占め、デジタルイノベーションが伝統的なビジネスの方法に大混乱をもたらすようになるにつれて、価格モデルとそれらをあなたの利点にどのように使用するかを理解することがこれまで以上に重要になってきています。
基本に戻るまず、あなたの条件をまっすぐに取得します。 ほとんどのタグには複数の価格があります。 ネット価格とは、デザイナーが税金や手数料を除いて支払うものを指します。 これはあなたの顧客の任務が基づいているベースライン数である。 小売価格は、顧客（すなわち、あなたのクライアント）が支払うことになるものであり、通常はネットの上に30％です。 卸売価格は製造業者、頻繁に白いラベルからの直接購入の小売りチャネルによって支払われる。 そして、ストッキングディーラーの価格は、最小年間注文を保証することができます小売業者やデザイナーのためのものです（しきい値は異なります）。
秘密のソースその”ネット”ラインよりも深い割引を望んでいますか？ 購入のグループはデザイナー、大きい木びき台のプロジェクトを上陸させていないより小さい会社との特にそれらのための選択である(まだ!). いくつかはよく組織されている、より多くのグループの割引を利用するために一緒にバンディング中小企業の所有者の口コミのcoteriesのようです。 それらは製造業者および卸し業者のためのより大きい消費者基盤を構成し、メンバーデザイナーのためのより大きい割引を持って来るこ
彼女のニュージャージー会社の校長であるSwati Goorhaは地元の購買グループに参加しており、彼女の経験を説明している：「これは割引を共有するモデルに基づいて 特定の会社が付いているディーラーを貯蔵しているデザイナーは他と割引を共有し、彼らの記述を通して販売される項目の10パーセントの任務を得る。 このようにして、お互いから売買するデザイナーのグループとなり、割引を取引しています。 これはまたデザイナーがある会社によって課される年次最低を維持するのを助”
スコープアウトする何か：StyleRow、調達および管理ツールは、デザイナーがハイエンドのブランドやショールームからソースにすることができ、ワークフローを合理化し、クライ ベンチャーキャピタルが資金を提供したプラットフォームは、ロサンゼルスのインテリアデザイナーエリンValencichによって設立されました。
友人や同僚と割引を共有することは、オフ-ザ-レーダー-シーンのより多くのです。 シナリオは異なります。 典型的なケース：専用の営業担当者を持っている都市のデザイナーは、彼女の地域に担当者を持っていない郊外にある別のデザイナーのために製品を注文 シェイディ? たぶん しかし、複数のインサイダーがBOH（オフレコ）と共有するように、販売担当者はまだ関係なく、製品が出荷されている場所の、販売のための信用を取得し、両方（また または、あるデザイナーがアカウントを持っていて、ブランドAで割引の対象となり、他のデザイナーはブランドBで割引を受けることができますが、獲得した割引を共有しています。
ほとんどのブランドはすでにセットシステムを持っています。Currey&Company’sを検討してください。照明ブランドはその買い物客を次のようにグループ化しています: デザイナーや建築家は小売価格から40パーセントを受け取り、小売業者は50パーセントを受け取り、ストッキングディーラーは60パーセントを受け取り、契約/ホスピタリティのバイヤーは、各プロジェクトに固有の特別な価格を受け取り、バイヤーがCurrey&会社が製品の”コンテナロード”と呼ぶものを購入しているかどうかに依存する。 しかしその水分が多い貯蔵のディーラーの割引のために修飾するためにあなたの居間からアマチュアショールームを開けることにする前に貯蔵のディーラーが毎年一定のドル量を使わなければならないし、”Curreyプロダクトの顕著な表示が付いている物理的なショールームがなければならないことを心に留めておきなさい—要するに、標準的なCurreyプロダクト。”あなたのdesignershipの証明はあなたの文書にあります—すなわち、あなたの税金番号および/またはビジネスライセンス—ので、登録して証拠を準備してください。
ストッキングディーラーとして購入し、デザイナーの仲間にストッキングディーラーとして販売することに注意してください。 そうすることは大きい製造業者が貿易か小売りのショールームに食料調達するより大きい市場の対立を提起でき、地域の付加的なディーラーは(読まれる:あ これは、ストッキングディーラーから購入する、または自分のお店を実行するデザイナーは、クライアントのために購入するだけで、他のデザイナーに販売していないために、そのディーラーの関係を使用していることが理解されています。
古い学校、新しい学校価格設定モデルは、再考のために熟しているものです。 ちょうど三年前にシーンに来た最近の新興ブランドダウエル家具で、共同創設者兼CEOレイHallareは、彼らが彼らの割引プログラムを開発する前に、彼らのデューデリジェンスをしたと言います-デザイナーのための40パーセントを提供していますかなり標準的なもの,と50デザイナーが維持している場合off5,000四半期あたりの売上高でパーセントをオフ. “私たちは、異なる層に対して一つのセット割引を議論してきましたが、最高であることがシンプルで簡単な割合を発見しました”と彼は言います。 “それはあまり混乱だと急な割引を受けるために、より高い量で購入するデザイナーを奨励しています。 私達はすべてに親しみやすくなりたいと思いますがまた私達の忠節な顧客に報酬を与えます。”小売風景の広角ビューはまた、価格設定の大きなドライバーは本当に可能なショールームやディーラーが同様にデザイナーを提供し、チャネル間の一貫性を確立す”
ヘリテージブランドもこの問題を攻撃している。 姉妹の会社Bradington-YoungおよびSam Mooreの家具と共に90歳の売春婦の家具からのこの市場を、進水させて、プロHFの設計は提供する会員プログラムである-年次料金のために-船積みの割引、前払いされた船積みプログラム、マーケティングおよび販売の援助材料の割引、カタログ、および終わりおよび釘の頭部のサンプルのような利点。 “私たちの広範な研究を通じて、我々はデザイナーがより良い彼らのスタジオ、オフィスやショールームで手に材料のこれらのタイプを持っていることによ 彼はそれが彼らの”ナンバーワンの目標…仕事を容易にすることだと言います。”
アルバネーゼの初心者に対するアドバイスは、古い手にも適用されます：”市場を買い物をする新しいデザイナーは、最初に顧客に最高のサービスを提供する能力を強化できると信じている情報源を見つけることに焦点を当てるべきです。 価格設定の議論は第二段階であり、それらの企業と個別に処理する必要があります。 各企業は、おそらくインテリアデザインのクライアントベースのためのユニークな価格設定モデルを持 “だから、”ワンサイズはすべてに合う”答えを提供することは本当に可能ではありません。”
友好的な製造業者の関係を維持する
Denise McGahaは何年もの間彼女の自身の購入のグループを動かした;これらの日、彼女は年によって変わることができる テキサスを拠点とするデザイナーは、彼女の会社が「私たちが最初に始めたときよりもハイエンド」であると言っていますが、新しい情報源と新しい関係を狩るためのいくつかの苦労した戦略を持っています。 彼女はあなたの生活の中でメーカーと素敵にするための彼女のヒントを共有しています。
あなたのプロジェクトのためのあなたのパートナーシップの意思を知 あなたの顧客および予算を理解することはそれらのプロジェクト変数に提供するために製造業者のリストを開発するのを助ける。
あなたの美学とあなたのブランドを知ることが鍵です。あなたのプロジェクトのすべてで主に骨董品及び型項目を使用すれば、貯蔵ディーラー関係を持っていることはあなたのための適合でないかもしれな しかしあなたの設計プロジェクトすべてのための同じ標準的な部分を調達し、好みの一見を有すれば見つければ、それらを提供するとパートナーを見
常にあなたが繰り返しに使用するトップ10のカテゴリを知っています。 それらの製造業者との非常に強い関係があることを確かめるために着手しなさい。
製造業者があなたとのビジネスをすることから得ているものを尋ねなさい。はい、彼らは製品を販売していますが、あなたは彼らのブランドの偉大な大使ですか？ あなたはそれらをよく見えるようにしますか？ あなたはいつも電話して文句を言うのですか？ 私はいつも彼らの帽子の羽になりたい、彼らの裏側の痛みではありません。