リマーケティングとは何ですか？

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リマーケティングとは何ですか？

あなたは今まであなたがオンライン広告が続いているように感じていますか？

このシナリオを考えてみましょう。 あなたは、ワークフロー管理ツールについての関連するwebサイトの束にクリックスルーを思い出します。 しかし、特にツールは本当にあなたに際立っていなかったので、あなたの必要性はそれほど緊急ではなかったので、後で検索を続けることにしました。

あなたは特定のツールを購入する決定を辞任しましたが、あなたが訪問したウェブサイトのいくつかは他のアイデアを持っていました。

いくつかの魔法によって、あなたが探していた正確に何のウェブサイト。 彼らはあなたが彼らの助けを要求し、一つだけでなく、オンラインであなたをフォローし続ける複数の広告によってあなたの注意をつかむ

広告の一つは、あなたがツールを購入することについて持っていた特定の良心の呵責に対処し、あなたはクリックすることを確信していました。 広告は、あなたがコミットするために必要な正確な情報を与えたポストクリックランディングページにあなたを指示しました-しかし、あなたは変換

その一連のイベントはリマーケティングとして知られています:

インターネットユーザーが検索すると、GoogleディスプレイネットワークまたはBing有料検索ネットワークでリマーケティングが行われます。 マーケティングタグやトラッキングピクセルなどの技術を使用して、すでにウェブサイトを訪問したり、ランディングページをクリックしたがまだ変換していない人に高度にパーソナライズされた広告を配信することが含まれます。

リマーケティングは、潜在的な顧客がウェブサイトから離れた後でも、ブランドを潜在的な顧客の目の前に（そして彼らの心に）保つのに役立ちます。

リターゲーターによるこのビジュアルは、リマーケティングキャンペーンの仕組みを適切に説明しています:

リマーケティングキャンペーンがどのように機能するかを視覚的に表現する

リマーケティングキャンペーンが重要なのはなぜですか？

Marketoによると、あなたのウェブサイトに来る訪問者の96％が購入する準備ができていません。 それは彼らが変換されていないので、あなたが本質的に失っているウェブサイトの訪問者の巨大な塊です。

リマーケティングキャンペーンを使用すると、オファーにコンバージョンするよう説得するという具体的な目標を持つ特定の広告でこれらの訪問者をターゲッ リマーケティングキャンペーンを使用すると、最初はまだ変換する準備ができていなかった訪問者を思い出させ、説得しています。

これらのタイプの広告は、すでに商品に関心を表明している広告を持つユーザーに配信できるため、機能します。 ソーシャルメディアチャネル、検索エンジン、および電子メールの助けを借りて、あなたは彼らが問題を解決したいと思ったことと、なぜあなたの製品が最

その時点までに、WordStreamは、コンバージョン率がリマーケティングキャンペーン内の広告をオンラインユーザーが見るほど増加すると主張しています:

リマーケティングコンバージョンレートは、広告インプレッション数が増加するにつれて増加している

チャビーズは、過去と現在の顧客を対象としたリマーケティングキャンペーンを開始したときに直接経験した。 このキャンペーンには、アニメーション広告と、時間ごとに変更される時間に敏感なプロモーションコードを特徴とするカスタムポストクリックランディングページが含まれていました:

Chubbiesリマーケティングキャンペーンで使用されている広告の例

キャンペーンは大成功を収め、35.5%のROIと4.6倍の平均コンバージョンを12時間以内に達成しました。

明らかに、リマーケティングキャンペーンは、躊躇している訪問者にあなたのオファーに変換し、現在の顧客に新しいオファーに関心を表明させる力を持

リマーケティングとリターゲティングの違いは何ですか？

リターゲティングとリマーケティングの両方が、通常は交換可能に使用される二つのマーケティング用語です。 この次のセクションでは、すでにあなたのブランドと対話しているユーザーに手を差し伸べるという同じ概念を参照しているかどうかを説明します。

リターゲティングは、ほとんどの場合、あなたのウェブサイトに上陸した後、アクションを実行せずに終了した訪問者に表示されるオンラインディス このタイプのマーケティングは、トラッキングピクセルまたはcookieを使用して行われ、ユーザーがウェブサイトを離れた後にユーザーを追跡し、ターゲッ

リターゲティング広告は、GoogleディスプレイネットワークやFacebookなどのサードパーティのネットワークを介して訪問者に配信されます。、多数のウェブサイトのあなたの潜在的な顧客に手を差し伸べる機会を与える。

たとえば、これはForbesに表示されているPardotのリマーケティング広告で、まだサインアップする準備ができていない訪問者を説得し、代わりに電子ブックをダ:

ForbesのウェブサイトにSalesforceのリマーケティング広告が表示される例

リターゲティングはディスプレイ広告を使用してサードパーティのネットワークを介して訪問者に手を差し伸べることを意味しますが、リマーケティングは電子メールを介して訪問者に手を差し伸べることを指します。 そのため、リマーケティングキャンペーンを実行するには、リターゲティングキャンペーンには必要ない訪問者のメールアドレスが必要です。

これは、Fossilリマーケティングメールの例で、ショッピングカートにアイテムを入れたが、ウェブサイトを放棄した訪問者に送信されます:

Fossilが送信したリマーケティングメールの例

ほとんどのマーケターは、リマーケティングとリターゲティングの二つの方法論をループし、単にリマーケティングキャンペー 彼らが行う主な理由は、これがGoogleがリマーケティングを定義する方法であるためです:

リマーケティングでは、ウェブサイトを訪問したユーザーやモバイルアプリを使用したユーザーに広告を表示できます。 たとえば、ユーザーが何も購入せずにウェブサイトを離れると、リマーケティングは、さまざまなデバイスに関連する広告を表示することで、ユーザーと再接続

検索エンジンの巨人は、ディスプレイ広告と電子メールリマーケティングを単一の用語、すなわち”リマーケティング”の下でリターゲティングすることをグループ化しているため、ほとんどのマーケティング担当者も同じことをしています。

リマーケティングキャンペーンには、潜在的な訪問者の間でブランド認知を向上させ、クリック後のランディングページにリコールし、目的のアクションを実行するように説得する力があります。

このガイドの残りの章では、リマーケティングキャンペーンがどのように機能するか、さまざまなプラットフォームで独自のキャンペーンを設定する方法、 最後に、リマーケティングキャンペーンの成功指標について説明します。

リマーケティングキャンペーンの種類

ターゲット広告や電子メールを使用すると、リマーケティングキャンペーンは、マーケティング担当者に購入せずにwebページを離れた訪問者に手を差し伸べるユニークな機会を提供します。

これらのリマーケティングメッセージは、訪問者がクリック後のランディングページに戻り、アクションを実行する可能性を高める可能性があります。 マーケティングのこの形態はあなたのwebページの販売活動を運転し、従事させた聴衆間のあなたのブランドのための意識を促進し、最終的にあなたのROI

リマーケティングキャンペーンは、主に五つのタイプに分類できます:

  1. 標準リマーケティング
  2. 動的リマーケティング
  3. 検索広告のリマーケティングリスト
  4. ビデオリマーケティング
  5. 電子メールリマーケティング

標準リマーケティング

このタイプのリマーケティングには、ディスプレイ広告が表示されます過去の訪問者（あなたのwebページに上陸してから終了した訪問者）に、GoogleディスプレイネットワークアプリやFacebookなどのソーシャルメディアサイトを使用する異 また、標準リマーケティングでは、Googleなどの検索エンジンを使用して、お客様が提供する製品やサービスに関連する用語を検索する訪問者を対象としてい

たとえば、Googleでヒートマップツールを検索した後、FacebookのHotjarからこのリマーケティングディスプレイ広告を見ました:

Hotjarリマーケティングディスプレイ広告の例

この広告は、短い動画と広告コピーの助けを借りて無料トライアルにサインアップするよう促します。

動的リマーケティング

動的リマーケティングには、webページの閲覧方法に応じて、訪問者に合わせた広告を配信することが含まれます。 このタイプのリマーケティングには、広告を表示している訪問者専用に作成された広告メッセージが含まれ、放棄されたアイテムを検索するためにwebペー

たとえば、eコマースwebサイトの動的リマーケティング広告には、訪問者が放棄されたショッピングカートに入れた正確なショッピングアイテム

訪問者が価格設定ページに時間を費やしてからウェブサイトを終了した場合、動的リマーケティング広告は価格設定を中心にして、無料試用版や割引を思い出させる必要があります。

また、ブログやその他の情報資料を閲覧した訪問者にリマーケティング広告を表示し、興味のある情報に関連するガイドをダウンロードしたり、ウェビナーに参加したりするよう説得することもできます。

これはMarketoが動的リマーケティング広告で行うことです:

Marketo動的リマーケティング広告の例

検索広告のリマーケティングリスト(RLSAs)

検索広告のリマーケティングリストは、Google AdWordsによって提供されています。 検索ネットワークを使用すると、Googleや他のパートナー検索サイトを検索しているときにウェブサイトに登録されている訪問者に入札単価と広告を調整

このタイプのリマーケティング広告を、ウェブサイトを離れた訪問者に使用し、Google検索で同様のソリューションを見つけることができます。 それはRLSAsに来るときに従うべき二つの基本的な戦略があります:

  1. リマーケティングリストの訪問者の既存のキーワードに特定の入札単価を設定します。 たとえば、過去30日間にウェブサイトにアクセスしたユーザーの入札単価を30％上げることができます。 あなたのウェブサイト上でアクションを実行した特定の広告を持つ訪問者をターゲットにすることができます(価格設定ページを訪問したり、FAQセクシ
  2. あなたが通常あなたのウェブサイトにされている、または過去にあなたから何かを購入した訪問者のためだけに入札しないキーワードに入札します。 たとえば、以前にサイトを訪問したことがある人だけに、より広いキーワードを入札して、より広いネットをキャストしてブランドに戻すことができます。

実証するために、あなたが見つけることができます最高の例の一つは、Tirendo、ヨーロッパのオンラインタイヤ小売業者です。 同社は検索広告にリマーケティングリストを使用し、コンバージョン率が161％増加し、全体の売上高が22％増加しました。

動画リマーケティング

動画リマーケティングには、最近動画を見たことのある訪問者やウェブサイトにアクセスしたことのあるユーザーにリマーケティング広告を表示することが含まれます。

YouTubeで動画リマーケティング広告を表示するには、潜在的な顧客が表示している動画の先頭または中間に表示します（広告をスキップするオプションが また、動画の候補が表示される右側の余白にリマーケティング広告を表示することもできます。

例えば、これは最初に表示されたYoutubeのGrammarlyのビデオリマーケティング広告です:

YouTube

メールリマーケティング

メールリマーケティングに表示されるGrammarlyのリマーケティング広告の例は、次の二つのテクニックをカプセル化しています:

  • あなたからのメールを開いたユーザーに、異なるwebサイト間でリマーケティングディスプレイ広告を配信する。

リターゲティング代理店であるAdRollは、Facebookニュースフィードリマーケティングディスプレイ広告を使用して、ブランドからメールを開いてリンクをクリックしたが、購入を完了しなかったユーザーに手を差し伸べます。 この広告は、訪問者にAdRollのウェブサイトへの訪問を思い出させるだけでなく、AdRollがどのようにリターゲティングを行うことができるかについての洞察:

FacebookのニュースフィードにAdRollのリマーケティングディスプレイ広告が表示される例

  • あなたのウェブサイトにもどって来るためにそれらを確信させる目標とされたフォローアップの電子メールとの購入を完了しないであなたのウェブサ

Fabのショッピングカートリマインダーの電子メールは、ターゲットを絞ったパーソナライズされた電子メールリマーケティングの完璧な例であり、電子メールは、訪問者に彼らが放棄したアイテムの書かれた視覚的なリマインダーを与えるだけでなく、ウェブサイトに行きたくない訪問者のためのCTAを提供し、彼らが購入したいものを見つけるために他のアイテムを取捨選択します:

Fabのショッピングカートリマインダーメールの例

そして、ここではChubbiesメールリマーケティングキャンペーンです。 電子メールには、訪問者がショッピングカートに直接移動し、タスクが不完全なままになったことを知らせるCTAボタンが含まれています:

Chubbiesリマーケティングキャンペーンメールの例

パーソナライズされたリマーケティングメールは、企業が一般的なコンテンツを含むメールよりも10倍:

パーソナライズされたリマーケティングメールの有効性を示すチャート

使用するリマーケティングテクニックの種類にかかわらず、適切なセグメ そうすれば、あなたはあなたのブランドを再訪し、購入をするためにそれらを説得する可能性が高いターゲット、パーソナライズされた電子メールや広告

次の章では、リマーケティングキャンペーンのデータを収集する方法、どのようなキャンペーン目標を設定する必要があるか、キャンペーンのROIを高めるた

リマーケティングキャンペーンのデータをどのように収集しますか？

キャンペーンをスムーズに実行するには、リマーケティングユーザーが誰であるかに関するデータを収集する必要があります。 そのためには、オーディエンスリストを収集する主な方法が2つあります：

1。 ピクセルベースのリマーケティング:これはオーディエンスコレクションの最も一般的な形式です。 それはあなたのウェブサイトやポストクリックのランディングページに配置されますJavaScriptコード（ピクセル）の助けを借りて動作します。 ピクセルがアタッチされた後、訪問者があなたのウェブサイトに来るたびに、またはランディングページをクリックした後、ピクセルは訪問者のブラウ 訪問者がページを終了して他のウェブサイトを閲覧すると、googleリターゲティングやFacebookなどのソーシャルネットワークを使用しているかどうかにかかわらず、

ピクセルベースのリマーケティングでは、ウェブサイトを見たり、クリック後のランディングページをクリックしたりしたユーザーに広告が表示されます。 ピクセルベースのリマーケティングのもう一つの利点は、タイムリーで、訪問者がすぐにあなたのオファーに戻るように説得できる広告を見始めることがで

2. リストベースのリマーケティング: リストベースのリマーケティングでは、メールアドレスを提供した既存の顧客または訪問者のリストを使用し、特定の広告をリターゲティングできます。 たとえば、ブログの購読者に、ブログでポップアップ広告を無視している電子ブックをダウンロードしたり、無料試用版ユーザーに有料プランにアップグレードしたりすることができます。 どちらの例も、リストベースのリマーケティングで実行できます。

リストベースのリマーケティングを開始するには、リマーケティングプラットフォームに電子メールの連絡先のリストをアップロードするだけで、ユーザーがウェブを閲覧すると広告が表示され始めます。 また、視聴者にパーソナライズされたメールを送信して、ブランドにコールバックすることもできます。

リマーケティングの仕組みについて説明したので、リマーケティングキャンペーンに設定する必要がある目標を見てみましょう。

リマーケティングキャンペーンには二つの基本的な目標があります:

  • 意識: 意識啓発キャンペーンを使用して、製品の機能やその他のお知らせについて訪問者を再ターゲットにすることができます。 これはあなたのビジネスとたくさん相互に作用しなかった訪問者で指示されるのでより少なく目標とされた目的である。 コンバージョンキャンペーンの前駆体として、意識向上キャンペーンを実行できます。
  • コンバージョン:コンバージョンキャンペーンでは、訪問者に自分のブランドが何をしているかを認識してもらいます。 それを超えて、あなたは彼らが広告をクリックし、ポストクリックのランディングページにそれらを指示し、フォームに変換するためにそれらを説得し

リマーケティングキャンペーンの目標が認知度またはコンバージョンであるかどうかにかかわらず、広告と使用するページを最適化する必要があります。

最適化されたパーソナライズされたリマーケティング広告とポストクリックランディングページを作成するための鍵は、適切なオーディエンス

オーディエンスセグメンテーションとは、潜在的な顧客のオーディエンスを、人口統計や興味などの異なる特性に基づいてグループまたはセグメントに分割するプロセスです。 セグメンテーションを使用すると、オーディエンス用の特定のグループを作成できるため、マーケティン それから、レーザーによって目標とされるadsを作成し、変えるためにこれらのグループを確信させる力がある着陸のページを後かちりと鳴らしなさい。

リマーケティングキャンペーンでは、次の三つの特性に基づいてオーディエンスをセグメント化することをお勧めします:

  1. 行動によるリマーケティングセグメント
  2. 時間によるリマーケティングセグメント
  3. 既存の顧客のリマーケティングセグメント

行動によるリマーケティングセグメント

訪問者があなたのウェブサイトにいるときに見せることができるビヘイビアには、基本的に二つのタイプがあります。:

  1. 興味がない（これらの訪問者はあなたのウェブサイト上で数秒未満を費やし、あなたのサイト上の他のページに移動せず、すぐに終了します）
  2. 興味がある（これらの訪問者はウェブサイトのコンテンツを閲覧し、ブログ、価格設定ページ、または私たちについてのセクションなどの他のページを参照することさえできます）。

“興味のない”セグメントのインテントは非常に低いため、リマーケティング広告を配信することはあなたの支出に追加されるだけで、ROIにはあまり “興味がある”訪問者は、一方では、右の広告のメッセージと役立ったらあなたのブランドに戻り、実際に何かを買う高い意思そして大いにより高い確率

“興味のある”オーディエンスセグメントにさらにセグメントを作成し、ウェブサイトで示した正確な行動に基づいてユーザーのリマーケティング広告をカ

ソフトセルリマーケティング広告（無料の電子ブックやニュースレターなどと引き換えに、訪問者に電子メールリストへのオプトインを求める広告）を使用することができます。）あなたのブログを読んだ訪問者のために、私たちについて、またはリソースセクション。 あなたの製品ページを訪問し、あなたの価格プランを見直した人のために、あなたは戻ってきて、あなたの製品を購入するためにそれらを説得するハード

時間別リマーケティングセグメンテーション

このセグメンテーション戦略は、三つのことを指します:

  1. ユーザーがウェブサイトを訪問してから最初の広告が表示されるまでの期間。
  2. 訪問者に特定の広告が表示される頻度。
  3. ユーザーが最初にウェブサイトを訪問してからリマーケティング広告の表示を停止するまでの期間。

Google AdWordsとFacebookの両方で、訪問者がリマーケティングリストに追加され、リストから除外されたときのデフォルトの期間は30日間に設定されています。 もちろん、最初の30日以内にウェブサイトを再訪すると、30日間のサイクルがリセットされます。 キャンペーンに応じて、この制限を増やすことができます。

ただし、リマーケティングキャンペーンには注意してください。 それはあなたのブランドのために余りにすぐにあなたのadsを、特にあなたのwebページに数秒しか使わない訪問者と示せばよく前兆を示さない。

もう一つ監視すべきことは、訪問者があなたの広告を見る頻度です。 それはスパムとして出くわすので、単一のウェブサイト上で複数回同じ広告を表示することは効率的ではありません。

たとえば、下の画像では、Hotjarはfacebook上で非常に近接して二つのリマーケティング広告を示しています:

Hotjar Facebookリマーケティング広告の例

キャンペーンに設定した期間に合わせてパーソナライズされた広告を回転させることは、リマーケティングキャンペーン これは聴衆があなたのブランドについての新しい情報を探検し、あなたのメッセージをよりよくさせるのを助けます。 その後、あなたのポストクリックランディングページにクリックスルーし、アクションへの呼び出しボタンに変換するためにそれらを説得す

既存の顧客のリマーケティングセグメンテーション

放置されないように、このオーディエンスセグメントは、あなたのブランドに精通しており、あなたの製品をよく知っているため、ポストクリックランディングページにクリックスルーし、最新のオファーに変換する可能性が最も高い。 ディスプレイ広告に加えて、パーソナライズされたリマーケティングメールもこのオーディエンスに有効です。

新しい製品機能をリリースすると、既存の顧客のリマーケティングキャンペーンを開始できます。 新しい機能の更新は、よりアクティブになるように説得することができます。 既存の顧客は、より高い価格プランへのアップグレードを推進するためのリマーケティングキャンペーンのための大規模な聴衆でもあります。

リマーケティングユーザーを適切にセグメント化することは、リマーケティングキャンペーンの成功と失敗の決定要因になります。 リマーケティングキャンペーンでどのオーディエンスセグメントが有効かがわかったので、次に、Google AdWords、Facebook、Bing Adsの三つの大きな広告ネットワークでリマーケティングキャンペーンを設定する方法について説明します。 詳細については、第4章をクリックしてください。

リマーケティングキャンペーンをどのように設定しますか？

リマーケティングキャンペーンには、Google AdWords、Facebook、Bing Adsの三つの主要なプラットフォームが利用可能です。 この章では、各プラットフォームでリマーケティングキャンペーンを開始する方法の概要を説明します。

Google AdWordsを使用したリマーケティング

Google AdWordsリマーケティングキャンペーンを実行すると、インターネット上で最も多くの広告が表示されます。 米国でのGoogleディスプレイネットワークのリーチは非常に高く、何百万ものウェブサイト、ビデオ、デバイスの訪問者の92％以上に達しています:

米国でのGoogleのディスプレイネットワークのリーチを示すグラフ

Google AdWordsでリマーケティングキャンペーンを正常に設定するには、次の手順に従います:

  1. AdWordsアカウントにサインインします。
  2. “共有ライブラリ”オプションをクリックします。
  3. クリック
  4. “リマーケティングの設定”をクリックします。
  5. “ウェブサイトのAdWordsタグを表示”をクリックします。
  6. 指定されたリマーケティングタグコードを選択してコピーすると、タグはモバイルwebサイトとデスクトップwebサイトの両方で機能します。
  7. キャンペーンに使用するwebサイトページの下部にタグコードを配置します。
  8. ページを保存して公開します。
  9. タグが正常に動作しているかどうかは、’Google Tag Assist’の助けを借りて確認できます。
  10. “続行”をクリック
  11. “オーディエンスに戻る”をクリック’

数日以内に、あなたのタグはあなたのウェブサイトの訪問者のクッキーの収集を開始し、あなたのアカウントの”すべての訪問者”リストがいっぱいに

キャンペーンを設定する際には、いくつかの点を考慮する必要があります。

カスタマイズされたリストの作成

Google AdWordsでは、タグ付きページに到着したすべての訪問者で構成されるリマーケティングリストが自動的に作成されます。 ただし、よりターゲットを絞った広告を配信するために、独自のカスタマイズされたリストを作成するオプションがあります:

Google AdWordsリマーケティングリストに表示されるドロップダウンメニューの例

カスタマイズされたリストのルールを追加すると、どの訪問者にどの特定の広告を表示すべきかをGoogleに伝えます。 これをすることは率によってより高いかちりと言う音がある目標とされたadsを作成するのを助ける。 たとえば、リソースセンターまたはサポートページにアクセスしたユーザーのために別のリストを作成し、サポートチームを強調表示する広告を表示できます。

また、個々のキャンペーンに合わせて会員期間を設定する必要があります。 メンバーシップ期間とは、訪問者がリストに滞在している期間のことで、既定のメンバーシップ期間は30日間です。 ただし、この期間を最大540日に延長するオプションがあります。

テストの実行

リマーケティングキャンペーンの効率を確保するには、次のテストを実行することが重要です:

  • 広告テスト:作成したさまざまなオーディエンスリストに対して、さまざまな広告メッセージングを試してみます。 広告のコピーとアクションボタンのコピーをテストして、どの組み合わせが最高のクリックスルー率を生成するかを確認します。
  • カスタム組み合わせテスト:異なるオーディエンスリストとメンバーシップ期間の異なる組み合わせを試してみて、各期間にどのオーディエンスが
  • : 広告を表示する頻度をテストします。
  • 入札テスト:コスト、インプレッションシェア、ROIの入札を監視し、それに応じて調整します。
  • ポストクリックランディングページのテスト:リマーケティング広告に接続するポストクリックランディングページのメッセージングは非常に重要です。 あなたのコピーとデザインをテストして、どの組み合わせが最もコンバージョンをもたらすかを確認します。

Google AdWordsでリマーケティングキャンペーンを実行する場合、次の種類のキャンペーンを実行するオプションがあります:

  • 標準リマーケティング: 過去の訪問者がディスプレイネットワークのwebサイトを訪問し、ディスプレイネットワークアプリケーシ
  • 動的リマーケティング:訪問者に表示される広告には、ウェブサイトで閲覧した特定の製品またはサービスが含まれます。
  • モバイルアプリのリマーケティング:モバイルアプリまたはモバイルウェブサイトを使用した訪問者に広告を表示します。
  • 広告のリマーケティングリスト:Googleで必要なものをフォローアップ検索するときに、訪問者に広告を表示します。
  • 動画リマーケティング:YouTube動画を視聴した訪問者に広告を表示します。
  • メールリストリマーケティング:顧客のメールアドレスのリストをアップロードすると、これらの訪問者が異なるwebサイトを閲覧すると、ディスプレイ広告

Google AdWordsリマーケティングキャンペーンは、インターネット上の複数のウェブサイト上の訪問者の膨大な数に手を差し伸べるチャンスを提供します。

Facebookによるリマーケティングキャンペーン

Facebookによるリマーケティングキャンペーンを開始するには、ビジネス広告のFacebookアカウントが必要です。 アカウントにサインアップすると、Facebook広告マネージャでオーディエンスを選択するオプションが表示されます。

リマーケティングの”カスタムオーディエンス”オプションを選択すると、関連する広告ですでにウェブサイトにアクセスしている訪問者に手を差し伸べることができるようになります。

カスタムオーディエンスのリストから”ウェブサイトのトラフィック”オプションを選択します。:

“ウェブサイトのトラフィック”タブのドロップダウンメニューから、リマーケティング広告をターゲットにするオーディエンスを選択できるようになりました。facebookのリマーケティングダッシュボードに表示されるカスタムオーディエンスオプション

これで、”ウェブサイトのトラフィック”タブのドロップダウンメニューからリマーケティング広告をターゲットにするオーディエンスを選択できます。 次のオーディエンスオプションがあります:

  1. あなたのウェブサイトを訪問した人
  2. 特定のページを訪問した人
  3. 特定のページを訪問した人
  4. 特定のページを訪問した人
  5. 一定時間内に訪問していない人
  6. カスタムの組み合わせ

あなたは、各オーディエンスオプションの目標日付範囲を設定することができます。選択します。 デフォルトの日付範囲は30日ですが、リマーケティングオファーのライフサイクルに応じて期間を長くすることができます。

オーディエンスオプションを選択すると、Facebookはあなたのウェブサイトに来た訪問者を追跡するためにあなたのウェブサイトに配置するFacebook Pixelと呼ばfacebookのピクセルトラッキングコードをあなたに提供します。

facebookはあなたのウェブサイトに来た訪問者を追跡するためにあなたのウェブサイトに配置するピクセルトラッキングコードをあなたに提供します:

Facebookピクセルコード

Facebookリマーケティングキャンペーンのインストール方法のオプションを示すスクリーンショットには、次の利点があります:

  • コンバージョンの追跡:Facebookピクセルを使用すると、ユーザーが自分のウェブサイトを表示した後に他のwebサイトとどのように対話するか さまざまなデバイスで顧客の行動を追跡できるため、広告戦略を洗練し、より良い情報に基づいたキャンペーンを実行できます。
  • 動的広告の配信:ウェブサイトの訪問に関する特定の情報を含む訪問者広告を配信できます。 個人化されたadsに訪問者のためにとりわけ作成されるので率かちりと言う音によってより高いがある。
  • Lookalikeオーディエンスの作成:Lookalikeオーディエンス(webサイトを訪問した訪問者と同様の関心や人口統計を持つユーザー)に対してリマーケティングキャンペーンを実行できます。 これはあなたの訪問者の基盤を拡大するのを助けることができる。
  • カスタムコンバージョンの使用:カスタムコンバージョンでは、特定のURLまたはURLキーワードに基づいたURLルールが使用されます。 たとえば、標準的なイベントや特定のwebページへのすべての訪問を追跡する代わりに、ページの特定のセクションの訪問者を追跡することを選択できま これにより、オーディエンスのさらなるセグメントを作成し、よりターゲティングされた広告を作成することができます:

Facebookでカスタムコンバージョントラッキングを設定するオプションを示すスクリーンショット

Facebookでリマーケティングキャンペーンを実行すると、facebook広告で 収集したデータに基づいて、将来の広告のターゲットオーディエンスを作成し、資格のある見込み客にリマーケティングを成功させます。

Facebookピクセルをリマーケティングキャンペーンに使用することのボーナスポイントは、Instagramの訪問者にリマーケティング広告を配信するためにも使用できる

Bing Adsを使用したリマーケティング

bing Adsでリマーケティングキャンペーンを作成すると、操作を実行せずにwebサイトを離れた訪問者と再接続できます。

このネットワークを使用すると、Universal Event Tracking(UET)を使用してウェブサイトを訪問した訪問者を追跡することができます。 キャンペーンを開始するために必要なのは、追跡したいウェブサイトのページにUETを配置することだけです。 その後、webサイトで特定のアクションを実行したユーザーのマーケティングリストを作成して、それらをリストに分割することができます。

リマーケティングBing Adsリスト

次の手順では、リマーケティングリストを広告グループに関連付け、検索ネットワーク上のキーワードと最適化します。 リマーケティングキャンペーン用に作成する広告は、各オーディエンスセグメントごとにパーソナライズされ、関連するクリック後のランディングページに接続されている必要があります。

google AdWords、Facebook、またはBingでリマーケティングキャンペーンを実行するかどうかは、キャンペーン用に作成する広告を最適化し、常に関連するポストクリックランディングページに接続する必要があります。

リマーケティング広告やクリック後のランディングページを最適化する方法については、第5章をクリックしてください。

リマーケティング広告とランディングページを最適化する方法

これまで議論してきたすべてのことは、主に舞台裏のものに焦点を当ててきました。

リマーケティングキャンペーンを実行するために選択したプラットフォームは、オーディエンスにとって重要ではありません。 彼らが目の前に表示されるのは、広告とそれに対応するポストクリックランディングページです。 これらは彼らが気にするものです。

6種類のGoogle AdWordsリマーケティングキャンペーンをすべて実行しても、最適化された広告を作成していない場合、関連するポストクリックランディングページに接続していない場合、各キャンペーンは肯定的な結果を提供するのに苦労します。

最適化されたリマーケティング広告の作成方法

リマーケティングキャンペーンは、基本的に、画像、動画、リッチメディアタイプを使用してユーザーをエンゲージ

効果的なディスプレイ広告を作成するには、画像とコピーが訪問者の注意を引くためにしようとしている製品の機能やオファーに関連していること リマーケティングオーディエンスごとに異なるディスプレイ広告を作成すると、ターゲットを設定しようとしている訪問者にアピールするレーザーターゲッ

訪問者は、問題の解決策を探しているために広告をクリックし、あなたのオファーが調査する価値があることを明確にするのは広告の仕事です。 これを達成するためには、あなたの顧客のように考え、あなたの聴衆が注意を払って本当らしい句を含んでいる広告のコピーを制作するべきである。

ディスプレイ広告で見直すべきもう一つのことはブランディングです。 あなたの決め付けることがポイントにある従って人々が右の場所にあることを知っているポストかちりと言う音の着陸のページにかちりと鳴

最適化されたリマーケティング広告の構造は、次のとおりです:

  • 魅力的な見出し広告の見出しは、あなたのウェブサイト上の訪問者の経験に関連している必要があり、それは彼らがそれに注意を払うように作
  • 関連性の高い、視覚的に魅力的なメディア：ディスプレイ広告にアニメーションや静的な画像を含めるかどうかは、広告コピーに表示されるオファーに関
  • クリックに値するCTAボタン:広告のCTAボタンをクリックするには、対照的な色でデザインし、実用的でパーソナライズされたコピーを持つ必要があります。
  • 実用的なコピー: 表示adsにあなたの提供を説明するために特性が従って余りに多くを書かないように注意する限られたある。 ポイントにすぐに得、かちりと言う音への刺激を訪問者に提供する広告のコピーは多分より高いかちりと言う音throughsを作り出す。

Freshdeskのリマーケティングディスプレイ広告では、すべての最適化ボックスがチェックされます:

Freshdeskリマーケティングのディスプレイ広告の例

  • 見出しはすぐに訪問者がサービスが提供しなければならないものを知ることを可能にする。
  • Freshdeskのカスタマーサポートは、電子メール、電話、Facebook、Twitter、ライブチャットなど複数のプラットフォームにリンクされていることを示しています。
  • CTAボタンは、他の広告要素から際立っており、訪問者にコピー”30日間無料トライアル”でクリックするインセンティブを与えます。”

一方、Alliantのリマーケティング広告は訪問者向けに最適化されていません:

訪問者向けに最適化されていないアリアントリマーケティングディスプレイ広告の例

  • 見出しは非常に曖昧である、サービスについての何も言わないまたは広告をかちりと鳴らせば訪問者が得るものを。
  • アリアントのサービスの利点を伝えるための説得力のある画像はありません。
  • CTAボタンは対照的ですが、コピーは実用的ではありません、「詳細を学ぶ」—しかし、何についてですか？ 広告には何も指定されていません。

もう一つ絶対に重要なことは、各広告をホームページの代わりに専用のポストクリックランディングページに接続することです。

すべてのリマーケティング広告をポストクリックランディングページに接続する理由

ポストクリックランディングページは、気を散らすことなく単一のオファーを宣伝する専用のスタンドアロンページです。 リマーケティング広告はすべて、ホームページではなくポストクリックランディングページに接続する必要があります。

一方、ホームページは一つのオファー（この場合はリマーケティングオファー）を宣伝するために専用されておらず、訪問者がそのオファーを探した後にクリックスルーすると、簡単に迷子になる可能性があります。 彼らはページ上で見つけることを期待したものが表示されない場合、彼らは単に再び残すでしょう。

のは、両側からの経験を評価するために二つの例でこの概念を実証してみましょう。 一つの広告は、他のホームページに行くことができますしながら、ポストクリックランディングページに移動します。

これはPond5のリマーケティングディスプレイ広告です:

Pond5リマーケティングディスプレイ広告の例

広告コピーは、HDビデオやクリップで視聴者を魅了することについて説明しています。 これは、広告をクリックしたときに表示されるホームページです:

Pond5リマーケティングディスプレイ広告をクリックした後に表示されるクリック後のランディングページの例

  • ページの見出しは聴衆を魅了することについて実際に話さない。 確かに、それはビデオについて話しますが、それは広告の見出しと一致しません。
  • 背景ビデオは少し気が散るので、訪問者がページに書かれていることを理解するのが難しくなります。
  • ページには、訪問者がページから離れて移動し、サービスに参加するのを邪魔するリンクが多すぎます。

さて、Ahaを見てみましょう！’sディスプレイ広告:

Ahaの例！ ディスプレイ広告

  • 見出しはロードマップについて語っています。
  • 画像は製品ロードマップを示しています。
  • CTAボタンは無料トライアルを提供しています

クリックすると、これはクリック後のランディングページの訪問者が次のように指示されます:

Ahaをクリックした後に表示されるポストクリックランディングページの例！ ディスプレイ広告

  • ページの見出しは、広告コピーが約束したロードマップの作成について説明しています。
  • ページ上のgifは、サービスのダッシュボードと、テンプレートからロードマップの作成を開始する方法を紹介しています。
  • フォームフィールドは適切に配置されており、記入が容易です。
  • ページの下には、サービスの利点が読みやすい段落に記載されています。
  • お客様のバッジは、アハを向上させます！’sの信頼性。
  • コンバージョン率を乱し、訪問者がコンバージョン目標を達成できないようにする外部ナビゲーションリンクはありません。

リマーケティング広告はセグメント化されたオーディエンス向けに作成されます。 そうなぜあなたの全体のブランドおよび会社について話し、何かをとりわけ促進しないあなたのホームページにあなたの訪問者を指示する危険

専用のポストクリックランディングページは、広告をクリックするように説得したのと同じメッセージで観客を引き付けるユニークな機会を与えます。 これは、彼らが気を散らすことなく、彼らが望んでいたものを見るのに役立ち、CTAボタンを介して変換する可能性を高めます。

最適化されたリマーケティングポストクリックランディングページには、次の要素が必要です:

  • 見出しは明確で、説得力があり、共感的であり、広告と明確な関係を持っている必要があります。
  • すべてのページメディアは、関連性があり、目を引く必要があります。
  • CTAボタンは対照的な色でデザインされ、オファーに固有のものでなければなりません。
  • フォームにはフィールドにラベルを付ける必要があり、不要な情報を求めるべきではありません。
  • 信頼指標（お客様の声、顧客バッジ、統計的証拠）がページに表示される必要があります。
  • ページにはオフページナビゲーションリンクを含めるべきではありません。
  • コピーはあなたのUVPを述べ、あなたの広告が作る要求を補強しなければならない。

ポストクリックランディングページの最適化のもう一つの重要な側面は、A/Bテストです。

A/Bテストは、最適化を支援するための洞察を収集する方法です。 これには、元のデザイン（A）をそのデザインの代替バージョン（B）に対してテストして、どちらが優れているかを確認することが含まれます。 その元のデザインは「コントロール」とも呼ばれ、代替バージョンは「バリエーション」と呼ばれます。”

A/Bテストを実行し、クリック後のランディングページでデータを収集することで、ページ要素の組み合わせが最もコンバージョンにつながるかどうかを

リマーケティングは、あなたの潜在的な聴衆に手を差し伸べる別のチャンスを与えます。 雑然としたホームページのように—変換のために設計されていないページへの訪問者を演出することによってそれを無駄にしないでください。 最適化されたリマーケティング広告を作成し、レーザーに焦点を当てたポストクリックランディングページに接続して、リマーケティングキャンペー

リマーケティングキャンペーンの成功を測定する方法については、第6章に進みます。

リマーケティングの成功を測定する方法

リマーケティングは、マーケティング担当者が変換せずにウェブサイトから離れた訪問者に手を差し伸べる これらのキャンペーン用に作成された広告とポストクリックランディングページは、失われた訪問者をコールバックし、コンバージョンファネル:

コンバージョンファネルのグラフィック表現

失われた訪問者をリードまたは顧客に変換できるかどうかは、リマーケティングキャンペーンの成功

リードコンバージョン(CPL)

リードコンバージョンは、リマーケティング広告に直接帰属するリードの数です。 リードは、リマーケティングポストクリックランディングページでのコンバージョンの形で表示されます。
高いCPLはあなたのadsが訪問者の誘致で成功し、あなたのポストかちりと言う音の着陸のページのメッセージがあなたの提供で転換するために訪問者を確信させたことを示す。

Nurture touches

Nurture touchesは、リマーケティングディスプレイ広告キャンペーンとの既存の連絡先からのエンゲージメントを、後期または中期の広告やオファーを参照して参照します。

この指標は、どのリードが実際にCTAボタンをクリックして製品を購入する準備ができているかを特定するのに役立ちます。 育てる接触はあなたの既存の聴衆のプールから販売をして準備ができている未開発の鉛を識別するのを助ける。

ビュースルーコンバージョン

ビュースルーコンバージョンとは、見込み客がリマーケティングディスプレイ広告を表示したがクリックせず、webサイトに戻る

ビュースルーコンバージョンは、クリック後のランディングページに配置されたトラッキングピクセルで測定できます。 この指標は、コンバージョンファネルパズルを完了するのに役立ち、マーケティングファネルがコンバージョンを取得するために取ることができるす

ページ訪問数

ページ訪問数は、広告からリマーケティングポストクリックランディングページに到着した訪問者の数を測定します。 また、リマーケティングキャンペーンに関連してウェブサイトのページ訪問数を測定することもできます。

メールが開きます

メールを通じて見込み顧客に手を差し伸べることは、リマーケティングの強力な形式です。 電子メールの開封率を測定すると、将来的により良い電子メールの件名を書くのに役立つデータを収集する機会が得られます。

パーソナライズされた育成メールは、ユーザーのエンゲージメントを高めることができます。 この指標は、現在送信しているリマーケティングメールが機能しているか、視聴者に印象づけることができないかを測定する機会を提供します。

Marketing Qualified Leads(MQL)

Marketing qualified leadsは、マーケティングチームによって他のリードと比較して顧客になる可能性が高いと認定されたリードです。 MQL値は、リードスコアリング、視聴者の行動、特定の
見込み客の活動、および企業統計から導出されます。

リマーケティングキャンペーンを作成するのはあなたの番です

リマーケティングキャンペーンは、変換せずにウェブサイトを離れる訪問者の98％に手を差し伸べるのに役立ちます。 セグメント化されたオーディエンスリストを作成し、それらをリマーケティング広告と組み合わせたり、これらのリスト専用のポストクリックランディングページを作成したりすると、顧客のコンバージョンの確率が高まるだけでなく、ブランド認知度も高まります。

リマーケティングディスプレイ広告とポストクリックランディングページをテストすると、オーディエンスにエンゲージメントを与え、コンバージョン

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