“複数のオファーがあります。 それは入札戦争です。”いいえ住宅購入者はこれを聞いて好きではありません。 我慢できない 私は何百ものバイヤーが家を購入するのを助け、私は一貫して戦争の値をつけることに勝つ。 私は家の入札戦争に勝つ方法をお教えします。
だから、あなたが家の入札戦争に勝つ方法のための実用的な戦略を学ぶ準備ができているなら、読んでください。 ああ、そしてばかげた価格を提供することは、この記事の焦点ではありません。 その代わり、
この投稿には次のものが含まれています:
- 不動産入札戦争とは何ですか？
- 家の入札戦争のルールは何ですか？
- 不動産入札戦争に勝つための全体的な戦略
- 家の入札戦争に勝つためのオファーを書くときに取るべき11の行動
不動産入札戦争とは何ですか？
不動産入札戦争は、特定のプロパティに複数のオファーが提出されたときです。 時々リストの代理店はそれらのバイヤーにそれから手を差し伸べ、特定の日および時間までに彼または彼女の最も高く、最もよい提供を堤出するように
一部のバイヤーは入札戦争に入ることを拒否します。 それは間違いです。 あなたが提供をするのに十分な家が好きなら、あなたの提供をしてください。 ちょうどあなたが作って喜んでである最もよい提供を与えなさい。 勝てなければ勝てない あなたの感情をチェックしてください。 入札戦争があるという理由だけで家を渡すことはありません。
不動産入札戦争ルールとは何ですか？
ルール? うーん…それは良いものです。
売り手や買い手のためのルールはありません。 バイヤーおよび多くの不動産業者は両方規則があることを考える。 ルールはありません。 それは販売する売り手の財産です。 売り手は、彼または彼女が望んでいることを行うことができます。
売り手は、すべての買い手に何かを提出する二度目のチャンスを与える最高と最高を求めることができます。 または、売り手はただ一つまたは二つのバイヤーと交渉し、一時的に傍観者に他の人を残すことができますか、売り手はちょうどオファーのいずれかを受
これを書くちょうど二週間前に、私は私のクライアントがclosing291,000のオファーを書くのを助け、closing2,000のクローズとエスカレーション句で、より高いオファーに対してbid302,000の購入価格に自動的に入札を増やすことができました。
エージェントは私に電話して言った、”我々は他に四つのオファーを持っている、二つはyour291,000のあなたのベースよりも高いです。 しかし、私たちはあなたの条件が大好きです。 閉鎖の$293,000そして2 2,000をするか。「
私は言った、「それは取引だ。”
私たちのオファーの条件は非常に強かったので、他の四つのオファーにもかかわらず、そして事実にもかかわらず、私たちのエスカレーション条項は、売り手が302,000ドルまで支払うことを示しました。
どのようにして売り手が私たちと話し、他の人を無視したいだけになったのですか？
ホーム入札戦争に勝つのは簡単です。 より賢くなりなさい。 早くしろ 何よりも、売り手を水平にする必要があります。 彼はゲームに勝つプレーをしようとすると、クォーターバックで実行している守備のラインマンのようになります。 絶対にblindside販売人。
家の入札戦争に勝つ可能性を劇的に高めるために何をすべきかを正確に学ぶために読んでください。
最も効果的な家の入札戦争戦略
不動産の入札戦争に勝つ方法の鍵は、一つのことに焦点を当てることです：あなたのオファーを選択するために売り手
あなたは二つのことを行うことによって、オファーを受け入れるように売り手を説得します。 まず、売り手の問題を解決します。 第二に、売り手の心の中でゼロ疑いを作成し、きれいな、理解しやすいオファーを書きます。 これら二つのことは、非常に強力な不動産入札戦争戦略を与えるために一緒に働きます。
売り手の問題を解決して不動産入札戦争に勝つ
売り手の問題を解決するには、それらが何であるかを知る必要があります。 あなたの代理店に販売人の代理店を呼び、尋ねてもらいなさい。 私はなぜより多くのバイヤーの代理店がこれをしないのか理解していません。
がんの問題の一つは、必要なものをお願い：”こんにちは売りの代理店。 私はちょうど123バナナセントで終了しました。 あなたの販売人に特に有利または有用であるあらゆる言葉があるか。「
それが問題だ。 代理店がそれをflubし、言ってはいけない、”ちょうどあなたの最もよい提供で回しなさい。「それはジャンクだ。 あなたはそれで働くことはできません。 リストの代理店の心の種を植えるために項目を持ち上げろ。 これらは点検修理、無償で販売人のためのポスト閉鎖の所有物、移動のタイムライン、閉鎖のタイムラインを避けることのような事である。 これは何かを覚えているか、言うためにリストの代理店を誘発する、知っている、私をすぐに呼ぶことを許可しなさい。
私は上で説明した取引のためにこの電話をしました。 私は売り手が閉鎖後の所持の五日間を持っているのが大好きだと学びました。 私はまた、彼らが30日間の終わりを愛することを学び、お金はタイトでした。 だから、私たちは売り手に8日間の閉鎖後の所有権と28日間の閉鎖を与えました。 また、私達は販売人が家に修理をする時間かお金を使う必要がないことを意味する家を”そのまま”買うことにした。 これはポケットの費用から持っていることからの販売人を保った。
参考までに、”現状のまま”家を買うことが本当に何を意味するのか誰も理解していないようです。 「現状のまま」購入することは、目に見えない視力を購入することではなく、検査を放棄することではありません。 それが意味するすべてはあなたが家を買うか、または販売人に言っているである。 あなたが事をするようにそれらを頼まない販売人に伝達し合っている。 販売人はこれを愛する! 彼らは今、修理を行うか、修理を行うために請負業者を見つけることに時間、お金、またはエネルギーを費やす必要はありません。
売り手の代理人が特に有益な用語を明らかにしない場合は、あなたの代理人にいくつかの研究を行い、問題を探してもらいます。 保留中の離婚はありますか？ 家は不動産販売であり、存続の親類は家を販売しているか。 あなたの散歩では、お金の問題があるかもしれないかのように、それは”所有者から離れて取得”されたように家に見えましたか？ 問題を識別し、その問題を解決するために提供を書きなさい。
あなたの提供を受け入れること容易にさせることによって不動産の値をつける戦争に勝つ
大声で、顕著であり、ちょうど販売人を言いたいと思わせる提供を書いて下さい、”はい、それ1!”ここではそれを行う方法です。
地元の不動産業者と通りCredとおなじみの貸し手を持っています
最初のステップ、あなたの貸し手。 私は不動産業者です。 私はあなたに軽蔑する貸し手があることを約束します。 彼らは通常、ドットコム関連、コマーシャル、または巨大な国立銀行の多くを実行します。 ブー！ ジャンク 売り手と私はあなたのオファーを検討しているときは、二つの選択肢があります。 1)あなたの提供は私が決して聞いたことがないか、またはコミュニケーションが吸うほど大きい貸方からの手紙と一緒に伴われる、または2)あなたの前承認の手紙はローカルオフィス、融資担当者、社内プロセッサ、および引受人を持つ主要なプレーヤーからである。
オプション2は、より多くのポイントを獲得し、売り手を毎回揺るがす私を揺さぶるでしょう。 すべての日毎日、オプション2はすでにあなたの前にあります。
あなたが家を買うことを考えていて、市場が低在庫で競争力があるなら、あなたはあなたの地域で最高の貸し手と承認される必要があります。 あなたは通りのクレドが必要です。 コマーシャルを絶えず動かすまたはあなたの当座預金口座があるあなたの巨大な銀行に不動産業者との悪い通りのcredがあること点comのモーゲージブローカー。
あなたの不動産業者に右の質問をしなさい、”私の区域の不動産業者によって最も尊重され、信頼された貸方はだれであるか。”彼らはちょうど彼らが働く人を与えることはできません（これはおそらくゴリアテ国立銀行よりも優れていますが）。 あなたの代理店が紹介を与えるとき、数があなたの区域にあるものその貸方に尋ねなさい。 貸し手は、最後の12ヶ月であなたの郡で閉じているどのように多くの新しい購入住宅ローンの貸し手を尋ねます。
本当に、手数料にハングアップしたり、新しい人にあなたの文書を有効にしたくない、または第二の信用プル、何とか、何とか、何とか。 私はそれをすべて聞いた。 そして、それはすべてのラメ言い訳です。 あなたは勝つためにしたいですか？ 覚えておいて、この記事は勝つ方法についてです。
あなたの申し出を書くクリスタルクリア…クリスタル
あなたのエージェントは、彼または彼女が何をしているかを知る必要があります。 あなたの提供はきれいである必要がある。 クリーン！ その中にはジャンクはありません。 ナンセンスではありません。 それはすべての気晴らしです。 調査、何のために？ あなたとあなたの代理人は、公的記録を使用して侵入がある場合は、自分自身を見ることができるはずです。 あなたが家を購入した後、あなた自身の調査を取得します。
短いタイムラインも。 点検タイムラインは10日またはより少しべきです。 本格的なお金は、3営業日以内にそれを回します。 資金調達のための正式な申請は3日でなければなりません。 閉鎖日は、彼らが望むものか、比較的短いもののいずれかでなければなりません。 あなたが真剣で動機づけられているこれらの人々を示してください。
あなたのオファーの中には、あなたのオファーの他の部分と矛盾するものはありません。 矛盾は疑いを作成し、私達にあなたの代理店を呼び、質問をし、明確化を追求し、そして多分明白にするために反対の提供を送る必要があるようにする。
なぜ私はこれらの他の競争力のある、理解しやすいオファーがテーブルの上に座っているときにそれをしたいのですか？ なぜあなたはそれが難しいあなたの申し出を受け入れることを作っていますか？ 売り手が物に疑問を抱かず、オファーを受け入れるためにサインするようにオファーを書いてください。
家の入札戦争に勝つためのオファーを書くときに取るべき12の行動
さて、家の入札戦争に勝つための生の、簡単なアドバイスの時間です。 あなたの提供を書くときこれらの行為を取り、これらの要素を含んで下さい。 これらの多くは、あなたが家の入札戦争に勝つ可能性が高くなります使用しています。 これらは私が私の顧客が勝つのを助けるために不動産業者としてする事である。
上場エージェントを呼び出し、情報を収集
家の入札戦争に勝つための最初のステップは、売り手が解決しようとしている問題を学ぶことです。 どの言葉でも販売人に特に有利であればリストの代理店に何を尋ねなさい。 閉鎖のタイムラインかポスト閉鎖の所有物のような事を述べなさい。 彼または彼女が販売した後販売人の計画がであるもの尋ねなさい。 彼らはどこに行くのですか？ あなたがそれを取得し、使用することができますように多くの情報を取得します。
この情報は売り手の問題を特定します。 あなたが学び、あなたの提供にそれを組み込むものを使用してください。 あなたの提供は販売人の問題を解決するべきである。 売り手が同じ日に売買している場合、売り手に数日のポストクロージング所持を与えることは非常に役立つ可能性があります。
たぶん、売り手はどこかに移転して新しい仕事を始めています。 すぐに太ももを仕上げると便利かもしれません。 または、多分それは不動産であり、生き残った家族はすべて遠く離れているか、または財産にお金を費やすことを望んでいません。 家を”そのまま”買うことは知らない雇用の建築業者からのそれらを保ち、それらの修理をするためにそのお金を使う。
2. 家を「現状のまま」購入するほぼすべての分野で家を「現状のまま」購入することは、検査なしで家を購入することを意味するものではありません。 あなたはまだあなたの検査を持っており、意味のある未公開の欠陥が発見された場合、取引を終了することができるはずです。 これだけでは、私は非常に多くの取引に勝つ助けてくれた私の秘密兵器です。 これは非常に効果的な行動です。
家を「そのまま」購入し、検査を放棄する
これは多くの人にとって難しいですが、それはできます。 それはあなたの時間をいかに使用するかについて完全にある。 あなたの上映をスケジュールするときは、時間や90分のように、時間の長い量を取得しようとします。 家に入ると、あなたはそれを愛するならば、すぐにギアを切り替えて、深刻な問題の兆候を探し始めます。 あなたの提示のためのあなたと共に多くの家の維持また更に家の検査官とのいくつかを持って来ることを考慮しなさい。 家が古い場合は、より慎重にしてください。
しかし、家が10歳未満の場合、あまりにも深刻なものはかなり明白であり、私は検査を放棄することをもっと奨励されるでしょう。 Psst…2019年後半に私はちょうど8歳だった家を買いました。 私は検査を放棄し、彼らの元の上場価格よりもはるかに少ないために家を買った。
は、従来型または被保険者の従来型ローンを持っている–FHA、VA、およびUSDAローンは売り手を怖がらせます。
これらのそれぞれには、鑑定人が”最小財産条件”を満たしていることを証明しなければならない鑑定の追加部分があります。”これらは本当に大したことではありませんが、何らかの理由で売り手が怖がって取得します。 他のすべての要素が等しい場合、ほとんどの売り手は、FHA、VA、またはUSDAの上に従来のまたは被保険者の従来のローンを選択します。
事前承認される
標準は、あなたの申し出で事前承認の手紙を回すことです。 最近の日付およびあなたの提供と等しいか、またはより大きい購入量の前承認の手紙を持ちなさい。 また、優秀なローカル評判のローカル貸方を使用しなさい。 応答性であることのために知られている貸し手を使用して、簡単に動作し、物事を成し遂げる。
クリーンオファー–ジャンクを残します。
調査、家の保証および他の事はちょうど気晴らしである。 あなたとあなたのエージェントは、あなたの財産に侵入があるかどうかを確認するために公的記録から十分な情報を引き出すことができるはずです。 リスクが低い場合は、調査に時間を無駄にしないでください。 あなたの提供からこれらの加えられた要素および気晴らしを残しなさい。
売り手が示されていない場合でも、彼らは閉鎖後の所有権を提供する無料でそれらにいくつかを与える。 これは、売り手のためのいくつかの素敵な呼吸の部屋を与えます。 無償で3から10日を提供して下さい。 また、ポストクロージング所持期間中に彼らの収入のいずれかを保留しないでください。
手紙
あなたが家をしたい理由についての手紙を書きます。 三から五段落、それはそれです。 また、共通の地面を探します。 たとえば、あなたが家に行って、消防士であることについての多くのものを見て、あなたや非常に、非常に近い親戚があなたの手紙の中でこれを言及している消防士であるか、消防士であった場合。
しかし、共通の根拠を考え出すためだけに何かを作ってはいけません。 また、なぜあなたが家を愛し、どのようにあなたがそれを大切にするのかについて話すことができます。 絶対に否定的なことは何も言いません。 あなたは彼らの壁紙を嫌い、最初の日にそれを取り壊す場合は、ちょうど自分自身にそれを維持します。
価格
良い価格を提供しています。 あなたの代理人の助言を聞きなさい。 そしてあなたが閉鎖の費用を頼むどんなに多くが販売人の要点を離れて来ている、覚えなさい。 さらに、大きい閉鎖の費用の譲歩の要求により多くの販売人の心配を引き起こす。 このバイヤーは実際に私の家をできることができるか、または彼/彼女はちょうどやっと得ているか。 はい、入札戦争では価格が重要です。 あなたが家のために支払うことをいとわない最高の価格を提供しています。
家の過払いについての懸念については、ちょうどあなたが36ヶ月で家を販売する必要がありますリスクは何であるかを自問してください。 そのリスクが低い場合は、本当にそれのために行きます。 同じような家または少数のパーセントポイントのために市場が要求するものをの上をもっと支払いなさい。 覚えておいて、それは入札戦争です。 何かが起こるし、それを販売する必要がある場合は明らかにそれを購入する準備ができてそこに人々があります。
Goldilocksオファーの有効期限&日付
オファーには有効期限があります。 これはあなたが応答を好む販売人に言うときである。 短すぎず、長すぎず、ちょうどいい。 合理的である。 提出後六時間を書くことはあなたの顔に爆破されます。 時間帯に応じて、売り手に24-42時間を与えて応答してください。
11. 契約価格を保証するか、または評価のギャップの適用範囲を提供する
ほとんどの住宅購入者は家が評価されるように要求する抵当を得ている。 評価のギャップをカバーするために提供するか、またはあなたの提供価格を保証することによって低い評価の危険をヘッジする。 あなたは、これらの状況のそれぞれは、テーブルを閉じるに多くの現金をもたらすためにあなたを必要とする可能性が知っている必要があります。
契約で購入価格を保証することは、まさにそれがそうであるように聞こえるものです。 たとえば、あなたが家のために$300,000を提供したとしましょう。 家があなたのために評価するものにもかかわらず契約の購入価格のためのホックにある。 家がappra275,000だけのために評価するべきならそう、あなたはまだcontrac300,000のための家を購入するために契約上義務づけられる。
鑑定ギャップカバレッジは、契約購入価格を保証するものとは異なります。 ギャップの適用範囲と逃された評価によるギャップをカバーするために販売人に提供している。 例を見ると、これを説明するのに役立ちます。
あなたがappraisal300,000評価ギャップカバレッジを持つ家にoffer20,000を提供しているとしましょう。 家がappra280,000のために評価すれば相違が2 20,000であるのでcontract300,000の契約の購入価格までギャップをカバーする必要がある。 しかし、家がappra290,000のために評価された場合、あなただけのcontract10,000contract300,000契約価格に到達するためにカバーする必要があります。 一方では同じ家がappra270,000のために評価すると言おう。 このインスタンスでは、cover20,000ギャップをカバーするだろうが、あなただけのguaranteed20,000ギャップを保証されているので、ちょうど2 290,000で家を買ってしまうだろう。
オファーを送信するときにこれらのいずれかを行うことを選択した場合、事前承認書には、これらの条件を満たすための資金があることを示す銀行
オファーの提出とフォローアップ
エージェントがオファーを提出するだけではないことを確認してください。 提供と共に、あなたの代理店はあなたの提供のすべての強さで触れる短い電子メールを書くべきである。 それから、あなたの代理店はあなたの貸方を呼ぶべきである。
あなたの貸方が提供が堤出されることを学んだらあなたの貸付け金の役人に電話で得、リストの代理店を呼んでもらいなさい。 貸し手も、あなたが入札している家のためのリストエージェントにこれを伝えることはおろか、あなたについてのあなた自身のエージェントに何かを
あなたのローン担当者に、あなたのファイルに関する追加の詳細を共有できることを伝えてください。 これらはあなたの負債に収入の比率、信用度スコア、雇用歴史、または他に何でも許可することができる。
エージェントとして、オファーを受け取ったとき、私はいつも貸し手に電話し、同じ不自由な答えを聞いて、”ああ、彼らはしっかりしています。 彼らがいなければ、私は手紙を書かなかったでしょう。”これは私に言う共通の答え、リストの代理店、絶対に何もでない。 目立つ。 ここではどのようにです。
だいた後の貸し手”と呼んでから言うと、”こんにちは、あなただけの申し出を受けましたから。 彼らはFICOsは700年代半ばであり、バックエンドDTIは29％であり、私は賃金スタブ、最後の二ヶ月の銀行取引明細書を受けている、彼らはすでに十分な検証された資金を持っている、と私はW-2sを持っています。”さて、今、私は感銘を受けています。
今、私は売り手に言っています、”これは堅実な資金調達です！”
電話の後、あなたの貸し手に上場エージェントに電子メールを送信させてください。
入札戦争に関するよくある質問
入札戦争はいつ終了するのですか？
売り手が申し出を受け入れた後、家の入札戦争は終了します。 あるローカル不動産連合は販売人がそのプロセスと行くことを選べば特性と多数の提供の通告を広告するようにリストの代理店を要求する。 複数のオファープロセスは、通常、オファーの提出期限を設定します。 しかし、売り手がプロパティを販売するオファーを受け入れると、入札戦争への真の終わりが発生します。
私は入札戦争に負けました。 私はバックアップの申し出をする必要がありますか？
入札戦争に負けた住宅購入者は、バックアップオファーを提出する必要があります。 これは、売り手がオファーを受け入れた後、同じ日または日後に行う必要があります。 さらに、あなたの不動産業者は提供がまだ有効であることを販売法のために働くリストの代理店に知らせ続けるべきである。 取り引きは落ち、非常に少数の住宅購入者はバックアップ提供を堤出する。 同時に、販売のための他の積極的に利用可能な家を表示し続けることによって、あなたの家の検索を続けます。
入札は空売りとどのように違うのですか？
入札戦争と空売りは全く違うものです。 住宅所有者が住宅ローンのデフォルトであるときに空売りが発生します。 差し押さえの代わりに、抵当権者（貸し手）は、住宅所有者が住宅ローンの残高よりも低い購入価格で販売結果があっても販売できるようにすることに同意 これらのタイプの販売に値をつける戦争があるかもしれないし、ないかもしれない。 私は空売りのニュアンスについての余分なデューデリジェンスを完了するために空売りの住宅購入者を奨励します。
私は自分自身に対して入札すべきですか？
熱心な住宅購入者は、特定の状況下で自分自身に対して入札する必要があります。 あなたがオファーを提出し、売り手の複数のオファーがあると言われている場合は、あなたのオファーを再検討する必要があり、複数のオファープロセスを あなたの元の提供がそれのあなたの最もよい棒だったら。 但し、あなたの言葉か提供価格を改良して喜んでならあなたの提供を書き直しなさい。 あなたが最初の場所にいるかどうかを伝えるのは難しいことができます。
交渉における私のRealtor®はどのように重要ですか？
高品質のRealtor®が正常に競争力のある状況で住宅購入を交渉することが重要です。 巧みな、精通した不動産業者は多分端を与えるためにより多くの情報を得るためにリストの代理店に頼むと質問を知っている。 また、偉大なRealtor®は、最高のオファーを形成するために行うことができますすべてを利用する方法を知っています。 最後に、全米リアルター協会加入者はあなたの提供が他の提供と比較される優秀なぜであるか話すことができる。
あなたの家に入札戦争を開始するには？
あなたが販売しているあなたの家の入札戦争を始めるキーは非常に短い時間のhomebuyersの最も大きい可能な聴衆を引き付け、その聴衆にあなたの家の上で値 まず、あなたの家のイメージは非常に高い審美的な感情を持っている必要があります。 基本的に、写真撮影は優秀である必要があり、打撃は粋な、設備の整った、好ましい家を捕獲するべきである。
下の市場価格は、アクティブな住宅購入者の多くを引き付けるためにはるかに可能性が高いです。 第三に、あなたのエージェントは、彼または彼女はあなたの家のマーケティングに従わなければならないとホーム上映が開始されますルール内で可能な限 上映が始まると、できるだけ多くの人々を家に連れて行くための戦術を利用してください。 これには、プライベート上映を短くすること、プライベート上映を重複させること、または家を示すことができる最初の日にオープンハウスを開催するこ
最後に、上映が始まると最初の72時間以内にオファーが返信されないという言語をリストに追加します。 これは、すべての興味のあるバイヤーに家を見る機会を与えます。
結論
入札戦争に勝つことは難しくありません。 それが取るすべては情報を得、あなたの利点にその情報を使用している。 販売人が受け入れたいと思う提供を書きなさい。 条件は別のバイヤーが提供するその付加的なカップル千ドルより貴重である場合もある。 群衆の上に立つ。 大声で。 頭がいい。 ただ、売り手の問題のすべてを解決し、それはあなたと一緒に動作するようになりますどのように簡単かつスムーズにゼロ疑問で売り手を残し、きれい あなたは勝つでしょう。
インディアナ州北西部の全米リアルター協会加入者®のQuadwallsチーム
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