オファーを超える、またはOIEOは、広告された数字よりも多くを支払う必要があることを意味するために、いくつかの販売代理店で使用される用語で、これは通常、次の形式で表示されます。
£200,000OIEOまたは£200,000オファーを超える。
OIEO|
を超えるオファーを見たことがありますか？ 私はあなたが持っていると確信しています！ “以上のオファー”または”OIEO”で宣伝されているプロパティは、特定のエージェントとそれらのエージェントだけで非常に人気のある特性のようです！
最近、ASA（Advertising Standards Authority）は、オンライン不動産業者Express Estate Agencyに対して、「オファーを超える」という用語の使用に関する2つの苦情を支持した。 だから私はこれを正しく使うことの重要性を強調すると思った。
High Street,Lee on The Solent
“OIEO”と別の非常に緩い用語–”ガイド価格”がマーケティングに有害であり、潜在的なバイヤーにとってやや混乱する理由がいくつかあ 私は彼らが販売しようとしているプロパティの約30％のために、この正確な用語を使用する二つのローカルエージェントに名前を付けるこ 明らかに、これらの企業の巨人によって訴えられることのせん断恐怖を通して、彼らは無名のままでなければなりません。
それは彼らの株式レジスタの30％です：
1。 価格設定方法がわからなかったため、「実際の価格」
または
2の後に「ガイド価格」を配置しました。 エージェントは、プロパティは、元のアドバタイズされた価格を達成するつもりはなかったことを知っていたので、彼らは彼らの’ボトムライン’は、小さな要約の印刷でアドバタイズ保つことができることを所有者に語ったが、見出しの数字は、それの後に素敵な小さな’OIEO’と5k–10k低くなります。
今、私はNo.2がこの用語の使用の主な理由であることを賭けています。 No.1が理由だったら、間違いなくあなたの家を販売するためにその代理店を選ぶべきではない疑いがない!
ここでは典型的な例です：
123Example Streetは£150,000のために市場にあります。 それは四週間の市場にされており、多くの関心を受けていません。 だから、エージェントは所有者に電話し、価格を下げることができるかどうかを尋ねます。 所有者はこの段階では非常に消極的ですが、代理店は代替手段を提供しています：
“あなたの価格を£140,000に減らしても、その後にOIEOを置くと、£140,000以上を取得し、すべての確率で£150,000の元の宣伝された価格に近づくでしょう。”
所有者は、彼らのエージェントが£140,000を超えるオファーを得ると言っているので、£150,000の元の数字はまだ達成されると思うでしょう。 しかし潜在的なバイヤーの眺めは何であるか。 あなたは今までこのように宣伝されているプロパティを見て、”どのくらい多くの”過剰に”私は支払う必要があると思ったことがありますか？”または”それは£140,000を言う、私は彼らに£135,000を提供します…！”はい、あなたはそれを推測しました！ このタイプのマーケティングはバイヤーの混乱をもたらすが、より重大により低い提供で起因する。
何かのためにもっと支払うように言われることを歓迎する人は誰も知らないでしょうか？ バイヤーは指導のレベルを必要とし、この用語の特性を見た前にそれらを混同することはあなたの販売運動にとって非常に有害である。
‘OIEO’を使用する適切な時間はありますか？
はい、オープン日とオークション！ あなたは時間の短いスペース上のバイヤーの膨大な数を作成しようとしているとき。 価格は、買い手の関心を刺激するために途方もなく低くする必要がありますが、それはバイヤーがそれが自然に多くのために行くことを理解するのに十分に低くする必要があります。
結論として、私はあなたの代理店が価格の後でタグ-ラインとして’OIEO’または’ガイドの価格’のあなたの特性を広告することを望むと言ったら、それらをすぐに袋に入れ、特性をきちんと販売する方法を知っている代理店を使用しようとしていることをそれらに言うことを言うことを望む!
覚えておいて、あなたの家を販売するだけでなく、価格だけでなく、プレゼンテーションについては、ここであなたの家が視聴のためにスクラッチまでであることを確認するために、Amazonでいくつかの本当に良いホームセンターのお得な情報への便利なクイックリンクです！
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によって書かれた：マーク*ロウ（M.ディレクター–RPSエステート&レッティングエージェント）。
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