顧客価値を満たすために必要な8種類の需要を見ることができます。
- 負の需要：一般的に、負の需要は、顧客が製品を嫌っているが、この製品は実際に彼らに有用であるときに作成されます。 彼らはこの製品を避けようとします。 顧客は単にそれを望んでいません。 たとえば、病院や診療所が化学療法の50％を削減した場合、顧客はそれに行くでしょうか？ 答えは、誰もそれのために行くことはありませんです。
負の需要は、いくつかのことをすることによって肯定的な需要になる可能性があります。 見てみましょう-
- 昇進よりもむしろ意識を作成することを試みなさい。
- あなたの製品の重要性について顧客に通知します。
2. 存在しない要求:顧客はこれらのタイプのプロダクトに気づいていないか、または無関心である。 または顧客はプロダクトについて知っているが、買うために興味がない。 これは文化のために起こっているかもしれないし、単にお金の浪費であると考えているかもしれません。 例えば、家族計画は、農村部の人々のための存在しない需要です。 彼らは家族計画に気づいていないか、興味がありません。 または、彼らはこれを知っていますが、使用することに興味がありません。 保険は別の例です。 保険は負の需要と存在しない需要の両方です。
存在しない需要は、いくつかのことを行うことによって肯定的なものになる可能性があります。 見てみましょう-
- 最初は、意識を作成
- 現代の農業が最良の例です。
- 近代的な施設を取った後、農家は以前よりも多くの作物を生産しています。
- あなたが効果的にそれを促進する場合、存在しない需要は完全な需要に変えることができます。
- どこでもあなたは顧客にあなたのメッセージを与える必要があります。
- 負の需要と存在しない需要は積極的な昇進を必要とします。
- 今は避妊薬が過剰な需要ですが、過去には存在しない需要でした。 これは、意識を作成するために発生します。
3. 潜在的な需要：既存の製品は、顧客の現在のニーズを満たしていません。 生産者は、顧客の潜在的な需要を理解する必要があります。 顧客の潜在的な需要を理解するには、顧客が何を望んでいるのかを質問する必要があります。 レストランの所有者がそうであるように、あなたの顧客からのフィードバックを収集してみてください。 現時点では、すべてのレストランで、我々は顧客が彼らのフィードバックを与えるか、彼らはちょうどそれらを知らせる苦情を持っている場合、提案ボッ 毎日、あなたはあなたの顧客を感知する必要があります。 彼らの需要がどのように変化しているか。 人生が忙しくなるにつれて、顧客はオンラインで注文したいので、それを準備する必要があります。
4. 需要の減少：過去には、芳香族石鹸は、市場のリーダーですが、徐々にそれはその魅力を失います。 この製品は需要の減少に直面しています。 これは、顧客の好み、味、および根本的な技術開発の変化のために起こっている可能性があります。 例えば、過去の人々は、曲を聴くためにウォークマンを使用していました。 その後、iPodを導入した後、人々はiPodに移動します。 そして導入されたヘッドホーンの後で、人々はそれを最も愛します。 今、ウォークマンは需要の減少に直面しています。
需要の減少は、いくつかのことを行うことによって肯定的なものになる可能性があります。 見てみましょう-
- リマーケティング
- リブランディング
- リポジショニング
5. 不規則な需要：不規則な需要があるため、季節、毎月、毎週、毎日、時間単位に基づいて使用率のために作成されます。 例えば、傘。 私たちは雨季にのみ傘を使用していますが、年間を通して傘は不規則な需要に直面しています。
6. 不健全な需要: 人々は製品の悪影響を認識していますが、彼らはまだこれに魅了されています。 タバコはそれの最良の例です。
7. 完全な需要：製品は年間を通じて同じ需要を持っています。 例えば、医薬品は常に完全な需要があります。 医者が提案するものは何でも、顧客はこれを買う。 しかし、医薬品会社が薬の価格を減らしたり割引したりすると、顧客はこれを支払う準備ができていません。
8. 過剰な需要：突然、人々はより多くの製品を購入する可能性が高い。 これらは、供給の不足と価格の上昇を引き起こします。 人工的な在庫は要求を作成する。 例えば:Eidの時に、列車およびバス切符の価格は販売人によって作成される人工的な在庫のために増加する。
