一般的に、オンラインオークションを含むオークションは、しばらくの間、マーケティングの受け入れられた方法であり、成長を続ける聴衆に居住用財産を販売している間、魅力的で、非常に有利な販売チャネルであるものを包含することから住宅購入者を妨げている、存在するいくつかの誤解がまだある。
これは、Bidx1によって供給されているPam Goldingオークションの責任者であるTania Smitによると、これはBidx1によって供給されています。
“残念ながら、長年にわたり、いくつかの神話は買い手と売り手の両方に定着しており、この非常に効果的で簡単な不動産を迅速に売却する方法の主 これらの神話はまたより高い値を付けられるか、または贅沢な特性の部門で特に流行するようである。
“しかし、市場の証拠は、バイヤーが不動産オークションについてのさらなる知識に飢えていることを示しています。”
これは、買い手が家に入札し、伝統的なオークションルームに物理的に存在することなく、入札プロセスの興奮が展開するのを見ることができる便利で完全
神話#1: オークションで不動産を売ることは絶望的な最後の手段である
Smitは、いくつかの認識に反して、オークションは、伝統的な不動産代理店を介して家を販売 オークションは非常に喜んで、修飾されたバイヤーの数に達する非常に効果的な方法であるので、ますますこの販売戦略の独特な利点のために多くの家の所有者のための正当な選択になっている。
設定されたオークション日は通常、三から四週間のカタログ期間内に販売されるため、プロセスは伝統的な民間条約のリストと比較して比較的迅速で
前提条件ではないが、買い手は現金で購入することが多く、興味のある買い手は潜在的にかなりの金額、時には予想される市場価値を超えて価格を入札することができるという利点がある。
神話#2: プロパティ
と間違って何かがある必要があります”多くのプロパティは、販売不良ではありませんが、よく維持され、質の高い家は、修飾されたバイヤーの数に到達し、より高速な販売を達成するために、このように販売されています。 需要の高い地域や高級住宅の家を含むこれらのプロパティのいくつかは、彼らがよく期待を超えて価格を達成することができるように求められている、とSmit氏は述べています。
さらに、いくつかのハイエンドの家は非常に排他的であるため、これは実際には販売者へのリターンを最大化するために、ターゲットオーディエンスにマーケテ
神話#3:それを見ないで圧力の下で特性を買っている
特定の特性に興味があるとき、通常私用条約によって販売される特性の場合と同様に、正常なショーの日に代理店とまたは別の方法で特性を個人的に見るように誘われる。
この閲覧中に、物件に関する質問をする機会があります。 すべての関連情報は、あなたが先に行かないことを決定した場合に入札する義務なしで、オークションの前にあなたに利用可能になります。
神話#4:売り手は、最良の入札に関係なく、当日に販売しなければならない
売り手/住宅所有者に代わって開発されたマーケティング戦略の場合と同様に、価格の役割は、すべての当事者にとって満足のいく結果を確保する上で重要である、とSmitは述べている。
したがって、オークションブローカーは、売り手に事前にプロセスを案内して、現実的な市場関連の準備価格を不動産に設定し、買い手に”当日”の入札を誘惑するためのオープニングビッド戦略を設定し、競争のプラットフォームを作り、落札の形で市場価値を勝ち取ることができるようにする。
活性化されたイベントを作成するために登録されたバイヤーの数が十分でないか、最終入札が合意された準備価格を下回ってしまう場合があります。
“いずれにしても、入札を”確認の対象”（STC）にするのが通例であり、売り手は落札を受け入れるか拒否する権利を有し、それによって期待値を下回る売
“オークションの日自体は、オークションの前または後にオファーが考慮されることが多いため、オークションのプロセスにおける”販売機会”の一瞬に過ぎないことに注意するのは興味深いことです。 この市場の反応は、ブローカーがオークション前の価格を管理することを可能にし、それによってカタログ期間中の売り手の機会を最適化する”とSmitは語った。
#5: オークションは複雑で威圧的な物理的なイベント
あなたが財産のオークションに参加したことがない場合は、自然に”未知の”の恐怖があり、プロセスは複雑で困難に見えるかもしれません。
従来のモデルでは、入札者は物理的に存在する必要があり、その後、競売人が運営する競争入札の”ラフとタンブル”に参加する必要がありましたが、ますます多くの不動産オークションがオンラインスペースに移動しており、イベント全体が部屋や競売人を必要とせずにオンラインで実行されています、とSmitは言いました。
“これは、やや威圧的な環境と、実際には、テンポの速い”強引な”競売人の圧力を軽減しますが、ライブ競争入札を経験するエネルギーと興奮と落札を持ってい
“オンラインアプローチは、購入者が自分の環境の快適さと利便性から、選択した任意のデバイス上で、透明性とシンプルさに向けたプロセスで入札することを可能にするため、その利便性とシンプルさのために急速に勢いを増しています。
“すべての法的文書も事前に入手可能であり、入札者は事前に準備することができ、喜んで専門的な専門家のチームのサポートが追加されています。”
神話#6:オークションで現金で支払わなければならない
ある特性のオークションが現金購入を要求するかもしれない間、これは軒並み事実ではない。 贅沢な特性が頻繁に非常に高い量のための手を変えるので、バイヤーが現金をすぐに引き渡すことができると期待することは不合理である。
代わりに、伝統的な住宅購入の場合と同様に、入札前に資金調達を手配し、その際に事前承認された住宅ローンを介して買収に資金を供給することがで これにより、入札が成功した場合、取引の終了に不必要な遅延が発生しないことが保証されます、とSmit氏は述べています。
神話#7:不動産オークションは伝統的な不動産会社と競争する
“すべての不動産がオークション戦略とチャネルに適しているわけではありません。 確かに、不動産オークションは、民間の条約でステレオタイプに達成されているものよりも速い結果を求めている売り手に最も適しています。
“長期にわたって市場に座っていたプロパティが”古くなった”と成長するため、市場での新鮮なアプローチと新しい勢いを必要とする場合もあります。 オークションは確かに新たなマーケティング、より競争力のある価格だけでなく、販売の指定された日付の緊急性の形でこれを提供することができ、”Smit
#8: オークションに入札した経験のある人だけが、実際に物件を競争することができます
“オークションは一般に公開されており、入札に登録している限り、誰もが不動産オークションに入札することができ、支払い要件に準拠することができます。
オークションで不動産を購入する人は、すべての人生の歩みから、すべてのエリアと価格帯にわたってであり、完全にオンラインプロセスは、すべての回で提供されるサポートを使用して、使いやすく、フォローすることができます。
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