アポイントメント。 彼らはすべての営業担当者がより多くを望んでいるものであり、いくつかは十分に得ることができます。
あなたが販売しているものが非常に考慮された、大きなチケットの購入-主要な資本費用、不動産購入、または長期的なベンダー関係であるB2B産業セ
重機や複雑な部品を製造したり、商業建設や金融サービスを提供したりする場合、意思決定者との販売会議の数を最小限の速度でも改善すること
販売パイプラインを大幅に改善することが示されている予定を取得するには、次の8つの創造的な方法を検討してください。
1。 ソーシャル売り
2. 役に立つ行動を促す-どこでも
3を使用してください。 大手業界イベントでプレゼンテーションスポットを獲得
4. Make it easy
5. 季刊ケーススタディを発表
6. 既存顧客のための顧客の声プログラムを開始する
7.
8. Be human
ソーシャル・セーリングを活用
平均的な人がソーシャルネットワークで1日あたり約2.5時間を費やしているため、ソーシャル・セーリングを活用する大きな機会があります。 ソーシャル販売は、LinkedIn、Facebook、Twitterなどのソーシャルネットワーク上の潜在的な見通しを研究、接続、および相互作用することを含みます。
しかし、社会的な販売からの迅速な勝利を期待してはいけません。 それは時間をかけて見通しを従事させ、彼らの信頼を得、共有される内容を通してあなたの価値を示すために時間および努力を要求する。 それが販売に回るかどうか、それはまだあなたがに叩くことができる貴重な資源であること見通しを示す。
役に立つ行動への呼び出しを使用してください-どこでも
多くのB2b企業は、長い販売サイクルを持っており、予定から取引を閉じるまでの時間 そのサイクルを短縮する方法は、プロセスのすべてのステップであなたのリードの好奇心を刺激することです。 あらゆる広告、blogの記事、パンフレット、またはでき事は鉛の生成の有用な呼出しに行為の意思に焦点を合わせる必要がある。 広告をとの置いてはいけない:”私達に呼出しを与えなさい!”その代り、有用なフォローアップの機会を作成しなさい:”私達の自由なバイヤーのガイドをダウンロードしなさい!”
さまざまなボトム-オブ-ザ-ファネル（BOFU）のオファーを持つことが重要です。 あまりにも多くの企業が営業チームとの最初の接続を行うための唯一のオプションとしてこれを持っているが、”お問い合わせ”は、BOFUの提供ではありません。 様々なBOFUオファーを提供するために、あなたのサイト上の評価、相談、デモ、ツアー、およびその他のタッチポイントを提供することを検討してくださ あなたは右のオファー（複数可）を持っている場合は、彼らの旅の早い段階で彼らの手を上げる見通しに手を差し伸べることができます。
主要な業界イベントでプレゼンテーションスポットを獲得
あなたの業界でスピーカーになることは、新しい予定を生成するための重要な戦術です。 プレゼンテーション-対面または仮想かどうか-あなたのリードに販売の議論がどのようなものかのプレビューを与え、公に話すことは、あなたの業界の専門家 研修会を導き、心に抱く提示を提供し、実用的な持ち帰りを提供するスピーチを造ることができれば、より多くの鉛および任命でほとんど確かに熊手
MAKE IT EASY
インバウンドマーケティングは、販売フライホイールの摩擦を取り除くことであり、それには予約の予定が含まれています。 Eメール、eメール署名、およびwebサイトで、HubSpotのMeetingsリンクなどの会議スケジューラを使用します。
このツールがどれほど効果的であるかを十分に強調することはできません。 私たちは、彼らのウェブサイトに会議ツールを追加し、予定の数が大幅に増加した会社、Falcon Structuresと協力しています。 ああ、それは彼らがこの1つ、簡単なステップに直接販売の50万ドル以上を帰因させたことに注目する価値があります！ 彼らのケーススタディをチェックしてくださ:
HUBSPOT MEETINGSツールのケーススタディを読む
四半期ごとのケーススタディをウェブサイトに公開
ケーススタディといえば、b2b企業ごとにウェブサイトの改善が 月ごとの500か5,000の網の訪問を得るかどうか、真剣に売り手を評価している鉛はあなたの正当性を保障するためにあなたのウェブサイトを通してほぼ
ケーススタディは、あなたの見通しが探しているものに直接アピールする：あなたが何ができるかの証拠。 ケーススタディは、クライアントの課題、会社の製品やサービスがそれらをどのように克服したか、そしてその結果としての改善の話に焦点を当てる必 すべてのケーススタディの一環として、あなたは彼らが同様の結果を経験することができますので、あなたと接続するために見通しを奨励します。
無料のケーススタディテンプレートを入手
既存の顧客のための顧客プログラムの声を開始
より多くの予定を着陸する最良の方法の一つは、紹介 既存の顧客に友人や同僚を紹介するよう促すことができれば、会議が増えるだけではありません; あなたも、より良いものを得るでしょう。
一つのアプローチは、顧客の簡単な声（VoC）プログラムで既存の顧客を喜ばせることです。 VoCでは、アンケートやインタビューを使用して、顧客にサービスを提供しているかどうかを定期的に確認します。 VoCの主な目的は、改善のための洞察をあなたの会社に提供することですが、顧客への暗黙のメッセージは、あなたがそれらを大切にすることです。
HubSpotは、Service Hubの一部として顧客からのフィードバックツールとアンケートを提供しているため、追跡してどのように行動しているかを簡単に把握できます。 顧客の声としてあなたの顧客のフィードバックを使用して更に見通しにあなたの価値を、許可と、当然認可することを考慮しなさい。
自動化、自動化、自動化
私たちは皆、より資格のあるリードを望んでおり、効果的なインバウンドプログラムがそれらを配信できます。 しかし、どのようにそれらすべてを追跡し、同様に重要なのは、販売プロセスでそれらを育成するのですか？ ボールを落としたり、時間を過ぎたり、途中で重要なステップを見逃したりするのは簡単すぎます。
HubSpotシーケンスのような自動化により、営業担当者は、通知、自動化されたワークフローなど、営業活動を整理し、集中することができます。 自動化は、各見通しのフォローアップタスクを提供することにより、見通しが亀裂を滑り落ちるのを防ぐのに役立ちます。 自動化は、巨大な時間の節約であり、あなたの人の努力を補完するのに役立ちます。
HUBSPOTシーケンスの詳細: 最も効果的な販売フォローアップのための最良のヒント
人間である
自動化への唯一の注意点は、これらの自動化された電子メールシーケンスとアウトリーチの努力がパーソナライズされ、カスタマイズされていることを確認することです。 スパムはまだスパムである、従ってそれの多くをするか、または自動化は結果を改善するのを助ける行っていない。 量上の質は必ず勝ちます、従って有用、関連しているためにあなたの主要な焦点をして下さい。
あなたの人間の側面と個性を示すための素晴らしい方法は、各見通しのために特別に作成された1：1のビデオを記録することです。 HubSpot Salesでは、テキストのみよりもアウトリーチeメールの回答率が向上し、動画の作成が簡単になります。
役に立つことについて真剣になる
今日、予定はより多くの冷たい呼び出しやより幸せな時間に出席することから来ていません。 ますます、B2Bのバイヤーは彼らの意思決定の旅行を自己運行する。 この自己導かれたアプローチは私達が私達の最もよい顧客および見通しと従事する方法の変更を要求する。 私たちは、”販売”にあまり焦点を当てる必要があり、”支援”にもっと焦点を当てる必要があります。”
コンテンツを公開して提示し、役に立つ行動への呼び出しを使用し、現在の顧客との関係を改善することで、あなたの価値を理解しているリードか
インバウンド販売のソーシャル販売の側面を始めるのを助けるために、あなたのLinkedInの販売プロファイルを最大化するためのヒントと、以下の私たちのガ そして、ここで共有されている他のHubSpot機能やインバウンドタクティクスのいずれかを支援できるかどうかを教えてください。
