売上差異は、会社の予測または予算化された売上高と、検討中の期間に実際に発生する売上高の合計金額との差を表すために使用される用語です。 売上差異の内訳は、予測された売上高と比較して、期間の全体的な生成または収集された収益に焦点を当てたり、単価の違いを考慮したより詳細な 理想的には、売上変動の程度は比較的小さく、収益の予測は実際の販売量に非常に近いことを意味します。
売却差異の範囲内で、予算数値と実際の数値の比較の詳細は異なります。 いくつかのケースでは、分散は、比較の一環として、実際の金銭的な金額を提供し、予測された売上高対合計売上高を見ていきます。 他の時には、プロセスは、実際に販売されたユニットの数とその時間枠の間に販売されると予測されたユニットの数との差に焦点を当てて、販売数量 第三のアプローチは、消費者が実際に販売された商品のために支払うことを喜んでいた価格と予測単価を比較し、検討中の商品の単価に焦点を当て
売上変動の考え方を理解する最も簡単な方法の1つは、週の間に合計100パンのパンが与えられた価格で販売されると予測したパン屋を考慮するこ その週が完了すると、売上高が集計され、96pumpernickelパンだけが実際に消費者によって購入されたことがわかります。 これにより、販売数量の差異は負の四つになり、パン屋が期待どおりに機能しなかったことを示します。
販売差異が単価に基づいている場合、実際の販売数量が少なくともその期間に予想される収入額を生成する場合、結果は有利になります。 つまり、一部のユニットが予想よりも多くのユニットを販売した販売価格で販売されていても、総売上高が期間の予想収益を超えているため、販売差異は引き続き良好であると見なされます。 低い販売価格が差を構成する追加の販売を刺激しない場合、販売差異は肯定的な結果ではなく否定的な結果として表現されます。
売上変動を分析することで、企業が生産の調整や価格設定を行うことができ、コストを理由の範囲内に保ち、売上につながる顧客からの注意を引き このアプローチを使用すると、単位と単価の両方で顧客の需要を満たす完成品の在庫を維持することができます。 そうすることは理由内の操作上の費用を保つのを助け、ビジネスが販売される各単位から可能な利益の最高レベルを実現するようにする。