小売流通&マルチチャネル成長
レガシーな評判を持つブランドを管理しているか、高成長のスタートアップであるかにかかわらず、小売流通チャネルを立ち上げることは、長期的な成長計画の一部である可能性があります。 マルチチャネル販売は今日の市場で競争する唯一の方法であり、デジタルネイティブブランドでさえ、オムニチャネル戦略の一環として小売流通の重要性を認識し始めています。
あなたの現在のビジネスの範囲を評価するとき、あなたは同時に現実的で楽観的でなければなりません。 あなたの価値提案と市場での場所を明確に理解することは、複数のチャネル間で成長し、最終的にそれらの切望された小売パートナーシップを確保す 小売流通があなたのブランドの次のステップかもしれないと思う場合は、思い切って前にこれらの8つの質問をしてください。
あなたの製品は小売流通の準備ができていますか？
小売流通においては、品質保証が最も重要です。 調達から包装までの生産プロセスのあらゆる段階での監督は、長い間あなたのブランドイメージを損なう可能性があります。 小売業者や消費者は寛容にすることができますが、その忍耐がどれだけ広がっているかを知る危険性はありません。 お客様の製品が最高品質で、エンドユーザーのための準備ができており、お客様の製品が提供するソリューションのニーズを満たすことを保証することは、長期的な小売パートナーシップと消費者の好みの鍵となります。
あなたの包装は小売りの配分の準備ができていますか。
パッケージのコンプライアンスは必須です。 UPC、内部および外の場合、州によって変わるFDAの規則は完全に調査されなければならないすべての考察である。 信頼できるフルフィルメントパートナーを見つけることはまた、高価な返品や不満足な顧客を避けるために、輸送中の損傷を避けるために、あなたの製品が正しくパッケージ化され、処理されていることを保証します。
同様に重要なのは、パッケージに関する言い回しと情報です。 有効期限、使用方法、お問い合わせのパスは、すべてエンドユーザーにとって重要です。 私の業界では、現代的な包装は買い物客にとって重要です。 気難しいペットの両親は、製品を見て、製品を感じ、成分デッキを読んで、それが製造されている場所を知りたいと思っています。 パッケージを作成するか、または設計するとき、よい経験則は”目の懇願である買物の懇願”である。 それは引き付け、従事し、知らせ、そして買うように確信させるか。 あなたの製品パッケージはパックとどのように区別されますか？
あなたの製造業者は要求に応じることができますか。
需要計画は不可欠です。 あなたのサプライチェーンは、小売流通に伴う需要の潜在的な流入のために準備する必要があります。 あなたの小売りパートナーが棚のプロダクトを保つために信頼できなければそれらの関係はすぐに酸っぱい回ることができる。 需要の増加の予測と計画では、サプライヤーと協力して、量またはトン数の増加の目標を設定します。 10倍の成果を見ている場合は、生産および製造チームに確認して、未記入の請求書だけでなく、新たな需要が販売および出荷に変わることを確認してく これは成長の過程で最も重要なステップの1つです。
あなたの達成ネットワークは要求に応じることができるか。
私はこのビジネスにしてきたので、達成の期待は急速かつ大幅に進化してきました。 2日間の配達はもはや例外ではありません-それは急速に期待されています。 高速配送機能に加えて、フルフィルメントネットワークには、今日の市場で関連するLTL、パレット、トラック積み機能を管理する柔軟性が必要です。 一つのネットワーク内で複数のトランスポートモードを処理できる単一のパートナーを見つけることで、複数のチャネル間で成長および拡大する
実店舗での商品の需要はありますか？
流通活動に従事する前に、製品の需要を完全に理解する必要があります。 あなたのブランドが準備ができている前にあなたのプロダクトの市場の場所の明確な理解を持っていることは小売りのパートナーシップに跳ぶことを避けるのを助ける。 市場、競争、小売りの価格設定、郵送料、差益の収穫の適切な評価は決定のすべての重大な部分である。 小売調査、消費者からのフィードバックと小売業者の受容性を実施するために、サードパーティの企業を従事することは、明確にあなたの次のステッ
あなたは代理店で何を探すべきですか？
何よりも、シナジー、サポート、柔軟性に基づいたパートナーシップを探しています。 流通は非常に挑戦的な機械であり、達成率が許容され、営業チームによる心のシェアが高く、一日の終わりにビジネスが成長していることを保証するた 私はペットフードおよび供給の配分の世界で10年に使い、配分プロセスのための点の高レベルを開発しました。
理想的には、製造業者の営業担当者が販売代理店の営業チームと一緒に働くことになります。 組織の規模によっては、すべての地域や州をカバーすることができない場合がありますが、多くの場合、ブローカーグループに手を差し伸べることは、そのギャップを埋めることができます。 オープン、正直なコミュニケーションも不可欠であり、時には厳しい会話が行われる必要があります。 一日の終わりに、小売店での需要を満たし、合理的なマージンを提供することができれば、健全な販売代理店関係につながる可能性があります。
あなたの製品が宣伝されていることをどのように確認しますか？
従来のペットフードおよび供給代理店が10,000以上のskuを持っているため、販売代理店の優先順位リストのトップに製品を取得することは困難で 彼らの心の最前線にいることは、あなたの製品がテーブルにもたらす加重値—ユニット、ボリューム、市場シェア、およびマージンに大きく依存します。 あなたが遊ぶスペースのあなたの価値提案を実現し、年率化された計画を持たなければならない。 あなたが柔軟である計画を持っている場合は、年および/または季節の特定の時間をターゲットにし、それが大幅に成功のためのあなたのチャンスを増
さらに、多くの担当者は、店舗への2日間の配送を保証できれば、製品を念頭に置いています。 こうすれば小売商はあなたの項目をすぐに販売し始めてもいいし、補充の郵送物を待っている間在庫切れを動かすことを危険にさらす必要がないことを知っている。
新しい代理店を探し始める時期はいつですか？
ディストリビューターネットワークを初めて使用する場合は、相互の目標を目標とし、成果を推進する二年間の計画が必要です。 多くの場合、製造業者は、市場のカバレッジと健全な競争を確実にするために、複数の販売代理店を通じて配布することを選択します。 ディストリビューターのリーダーシップ、販売、および操作のチームと従事し、相互目的が達成されなければ、代わりとなる選択を考慮する時間であるかもしれない。 私は常に流通プラットフォームを信じており、相互の成功を守るために懸命に働いています。 新しいディストリビューターを見るか、またはインタビューすることは一貫した行動であり、”ダンスに”得たものとのあなたのエネルギーを置くことは常に健康である。
小売流通FAQの
小売流通は何をしていますか？
小売販売代理店は、小売店で製品を販売しようとしている製造業者および商人を表します。 代理店は、小売業者が在庫を新鮮に保つために新製品を見つけるのを助け、商人が店の棚にそれらを得ることによってより多くの露出を得るのを 小売業者はメーカーや商人と直接会うことはほとんどないので、小売業者は小売業者が新しいブランドを発見するために頼る信頼できる情報源とし
小売流通戦略とは何ですか？
小売流通戦略は、商人やメーカーが消費者の手に彼らの製品を取得することを選択する方法です。 何人かの商人は消費者に直接行きます（頻繁に彼らの自身のecommerceの場所によってまたはecommerceの市場の販売によって）、他の商人は従来の煉瓦及び乳鉢の小売りの道を選びます。 伝統的な小売チャネルは、卸売業者や小売代理店を含む直接消費者よりも多くの仲介を必要とする傾向があり、したがって、レンガとモルタルの小売 しかし、今日の消費者は、複数の販売チャネルにわたって新しいブランドや製品を発見し、あなたの潜在的な顧客のすべてを満たすための唯一の方法は、D2Cと小売チャネルの両方を含むマルチチャネルアプローチを介しています。
小売流通戦略の三つの形態は何ですか？
最も一般的な小売流通戦略の三つは、集中的な流通、選択的な流通、および排他的な流通です。
集中的な流通戦略は、製品で市場を飽和させ、できるだけ多くの小売店に入ることを試みます。 これは、多くの場合、消費者の忠誠心が比較的低い低価格ポイントで混雑したカテゴリの製品のための効果的な戦略です。 これらの部門では、消費者は彼らの好まれたブランドが在庫切れまたは新しいブランドが昇進にあれば新しいブランドを試みて本当らしい。
選択的な流通戦略は、集中的な流通と排他的な流通の中間地点である。 加盟店は、特定の小売業者または特定の地域にのみ製品を配布します。 この流通戦略は、消費者が特に求めているハイエンドブランドや、小売業者との強い関係を構築し、ブランドと特定の小売業者との間の関連付けを作
排他的な流通戦略は、小売流通を単一の小売業者に制限します。 それはニッチの市場の優れたか贅沢なブランドのために最も適している。 排他性の感覚は贅沢な買物客のための感知された付加価値であり、ブランドの公平は買物客を排他的な小売りの配分が付いているプロダクトを
著者について
David BlockはVolkman Petsの販売、マーケティング、ソーシャルのディレクターです。 彼はペット用品業界で10年の流通経験を持ち、Volkman Petsでの彼の時代には、ペット用品スペースでの地位を最もよく表現するためにブランドを再考し、鳥科学
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