進化は、辞書用語では、成長のプロセスを意味します。 言い換えれば、進化は、すべてのものの歴史の中で見ている理論です–単純で初歩的な状態から、より複雑でより高い性格のものへの発展または漸進的
したがって、市場の進化とは、初期の位置からより重要な位置への市場の発展または段階的な進歩を意味する。 プロダクトライフサイクルの概念で;そこの注意はプロダクトにありました。 これにより、製品指向のシナリオが得られます。
あなたも、その進化の間に市場のさまざまな段階で何が起こるかを知っておく必要があります。 私たちはあなたに一般的に市場についてのいくつかのアイデアを与える需要/技術のライフサイクルを、議論しました。 現代の世界はすべての面でダイナミックです。
変化は、人々のニーズ、競争力のある地位、技術、マーケティングミックス要素、そして事実上どこでも起こります。 現在または潜在的なマーケティングエグゼクティブとして、市場に影響を与えるすべての面で市場の進化を予測することができるはずです。
市場進化の段階
市場進化の四段階は次のとおりです;
- 導入/出現、
- 成長、
- 成熟、
- 減少。
市場は同様の段階を経て進化しています。 私たちは今、順番にそれらを見てみましょう :
市場の出現段階
いずれかのマーケティング担当者が特定の市場にサービスを提供しない場合、それは潜在的な形で残っています。 私たちは非常に多くのニーズを持っていますが、そのうちのいくつかは、特定のニーズを満たすことができる製品の欠如のために満たされていません。
これは必ずしも満たされていないニーズを満たすことができる特定の製品の市場が存在しないことを意味するものではありません。 そのような製品の市場は潜在的と呼ばれています。 “潜在的な市場は、同様の必要性を共有したり、まだ存在しないものを望んでいる人々で構成されています。”
あなたは、人々が年齢のために望んでいたことを知っている、より迅速な旅行のための手段。 この必要性は、異なる時間に異なる手段によって満たされた。
しかし、人々はまだ既存の交通手段の速度に満足していません。 彼らはより速い手段を望んでいます。 例えば、起業家はこれを実現し、これまで以上にこの必要性を満たすことができる最も近代的なコンピュータ技術に基づいて何かを開発して喜んで
もし彼が本気であれば、新製品の属性、すなわち優れた、より速い輸送手段を決定すべきである。 彼が市場志向であると主張するならば、彼はどの開発が行われるかを決定した属性に関する潜在的な買い手の好ましいレベルを知っている。
潜在的な顧客の好みのレベルのアイデアを得た後、起業家はそれらを満足させるために最適な製品を設計する必要があります。
しかし、顧客は自分の好みが大きく異なるため、起業家は大多数を満足させるために多くの異なる種類の製品を生産しなければならない可能性があ
次の図を見ると、顧客の好みがどのように変化するかがわかります。
上の図では、各ゼロは個々の選好を表しており、選好が大きく異なることが明らかになっています。 いくつかの潜在的な顧客は、他の人が七つのように多くをしたい二つの新しい属性を取得して幸せになります。
このような市場は、買い手の好みが均等に分散する拡散好み市場と呼ぶことができます。 このような状況では、潜在的なバイヤーのニーズに応える最適な製品を開発することは困難です。
ここで、マーケティング担当者は次の三つの戦略のいずれかを追求することができます:
- 単一ニッチの作戦:marketerが市場のコーナーの1つを満たすためにプロダクトを開発することにすれば単一ニッチの作戦として名づけられる。 ここで彼は、このように潜在的な売上高の大きさを狭め、他のコーナーを前述しています。
- マルチニッチ戦略：マーケティング担当者が、市場全体の複数のコーナーまたはセグメントを目指して複数の新製品を開発し、発売することを決定した場 それはプロダクトを開発し、マーケティング設備を提供することの点では会社の投資を含む。
- マスマーケット戦略：この戦略の下で、マーケティング担当者は集中が重い市場の中間部分を目指しています。 企業がこの戦略に従うことを決定した場合、その潜在的な売上高は、他の二つの戦略によって生成された潜在的な売上高よりもはるかに高いことが
追求すべき戦略に関する決定は、企業の規模に大きく依存する。 企業の規模が小さい場合、それは限られたリソースを持っている可能性があります–金融と非金融の両方-大衆市場への参入を制限します。
このような状況下では、市場の特定のコーナーをターゲットにする、すなわちシングルニッチ戦略に従う方が賢明である。
これは、会社が多くの競争に直面することなく、ニッチで比較的長い期間ビジネスを行うのに役立ちます。 それどころか、より大きい会社はより大きい市場のために行く;すなわち、それは大衆市場の作戦に続く。
大企業は金融面と非金融面の両方で強みを持つことが期待されるため、マスマーケットを獲得することは比較的容易である。 このように、出現段階は、企業の1つが製品を発売するときに始まります。
市場の成長段階
出現段階は製品の発売から始まることを知っています。 一方、成長段階は、新しい企業が市場に参入し、パイオニア企業と競争するにつれて開始されます。
これは極端な競争の時代であるため、市場が運営するのに有益であることを見れば、新しい企業はすぐに市場に参入するでしょう。
私たちの心に来る質問は、新しい企業が市場に参入するということですか？
パイオニア企業が中心に位置していると仮定されている。
シナリオを考えると、市場の新規参入者は三つの選択肢のいずれかを選択することができます。 それらは次のとおりです:
- 新しい会社は、単一のニッチ戦略を追求することを決定し、総市場の1つのコーナーに焦点を当てることができます。
- 第二の選択肢は、大衆市場戦略を追求することである。 ここでは、新規参入者は、先駆的な会社の近くにその製品を配置または配置することを計画しています。
- 第三の選択肢は、マルチニッチ戦略のために行くことです。 ここでは、会社は最初の市場のいくつかの未開発のコーナーを見つけ、その後、いくつかのコーナーをキャプチャすることを決定します。
先に述べたように、戦略の決定は新会社の強みに依存します。 それは自分自身が強く、より大きい発見した場合、それは先駆的な会社との対面/直接競争のために行くことを決定するかもしれません。
それは、マーケティングプログラムをどのように引き受け、実装するかによって、成功するかどうかがあります。 新しい大きい会社はまた直接競争を避け、それに比較優位を与える多数ニッチの作戦のために行くことにするかもしれない。
一方、小規模な新規参入者は、常に大規模なパイオニア企業を避けます。 小さな第二の会社は、市場への容易なアクセスを作るために、単一のニッチ戦略を追求する必要があります。
市場の成熟段階
製品の市場全体のコーナー/部品/セグメントのほとんどが異なる競合企業によってタップされ、提供されると、市場は成熟段階に達
それはあらゆる市場の共通の絵です。 初期段階では、1つまたは2つの企業が市場を支配しています。 市場が収益性が高いか、一部のセグメントが未踏のままであるため、徐々に新しい企業が引き付けられます。
すべての主要セグメントがカバーされている場合、マーケティング担当者は一つまたはいくつかのセグメントで不採算であると判断します。 彼らはその後、お互いのセグメントを攻撃し、セグメントの合計または一部（複数可）をキャプチャすることを決定します。 これは、競合する企業の利益を下げることにつながります。
これは市場の成長を遅くし、顧客はより多くの要求を開始し、より断片化した市場につながります。 これにより、セグメント内の競争が再び減少します。 しかし、セグメントの規模が小さくなるにつれて、利益はさらに減少し、市場の統合につながります。
革新的で大企業は、新しい属性を開発し、新しい属性でより多くの顧客に影響を与えようとします。 これにより、一部の顧客は会社の製品に切り替えることになり、市場での地位を固めます。
その結果、競合他社の一部は一掃されるか、市場の特定のコーナーに押し込まれるかのいずれかになります。 これは市場統合段階と呼ばれています。 他の企業が会社の新しい属性を模倣し、さらなる競争をもたらす可能性があるため、連結市場も長くは続かない。
市場は再び断片化されたものに変わる可能性があります。 市場が衰退の段階に達するまで、断片化への統合へのこの断片化プロセスは、再び統合へのいくつかの時間のために続けています。
市場の下落ステージ
断片化の統合断片化のプロセスはしばらく続くことを知っています。 ある時点で、市場の需要は減少し始めるでしょう。
これが起こり始めると、衰退段階が始まります。 製品の市場需要の減少には、2つの一般的な理由があります。
まず、特定の製品に対する社会のニーズレベルが低下する可能性があり、特定の製品の必要性が低下する可能性があります。
第二に、より良い製品を生産することができる新しい技術が出現するかもしれません。
人々がより新しく、より良い製品を提供されている場合、彼らは最も可能性の高い新しいもののために古いものを置き換えます。 生き残るためには、企業は新しい技術と社会の新しい要求に適応する必要があります。