建設契約交渉：請負業者のための8つのヒント

建設契約は、明確に理解された条件で取引の詳細をレイアウトする契約です。 両当事者は、彼らが満たさなければならない義務、テーブルの上のお金、ゲーム内のスキンを設定しています。 建設契約交渉を学ぶことは、会社のパズルの重要な部分になる可能性があります。

しかし、入札の戦いから勝利した請負業者は、しばしばオッズが彼らに反対しているように感じます。 GCまたは所有者がすべてのカードを保持しているようで、契約がテーブルの上にあるときに交渉の余地はありません。 これを覚えなさい:交渉のための部屋が常にある。

請負業者が交渉スキルを磨くのを助けるために、我々はいくつかの交渉プロに助言を求めた。 私たちは、建設契約交渉中にあなたの権利のために戦うことについて、建設弁護士、信用管理者、および他の建設の専門家と話をしました。 ここでは、建設契約を交渉する方法についての八つのヒントがあります。

8 建設契約交渉のためのヒント

契約フェーズ中の交渉は少し神経を悩ますことができます。 ほとんどの場合、所有者またはGCはすでに明確に概説された提供を喜んでしていると言うものを持っており、鎧の中に柔らかい場所を見せないよ しかし、押し戻すだけの単なる行為は、いくつかの議論を開くのに十分なことができます。

彼女のコースでは、建設クレジットの基礎、テアダドリーは、自分のために立ち上がることが最初のステップであることを人々に教えています。 「ほとんどの人は質問をしません。 そして、あなたの評判が良く、その仕事の質があり、その関係があれば、彼らはあなたと妥協するつもりです”とDudley氏は述べています。

彼女は続けて、”彼らはお辞儀をするかもしれません、彼らは他の場所に行くと脅かすかもしれません、そしてあなたは本当に何人かの顧客を失うかもしれませんが、典型的には彼らは戻ってくるでしょう。”

要点は、それが厄介または困難に感じるかもしれないが、最終的な結果はしばしばあなたの会社にとってより良い契約であるということです。 その考え方では、次のヒントを利用すると、あなたの将来の建設契約を交渉するのに役立ちます。

1. 州法を知っている

何度も、所有者やGCよりも州法の知識が多いだけで、交渉ジュースの大幅なブーストを与えることができます。 所有者があなたの州の契約言語を支配する法律を認識していない場合、それは業界に新しいか、通常は他の場所で働いているためかもしれません。 その結果、州の要件に適合しない言語が含まれる可能性があります。

ラウス、フレッツ、ホワイト、ゴス、ジェンタイル、ロードス、カンザス州、ミズーリ州、オクラホマ州のPCで練習している11年間の弁護士スコット-グリアは、正確な言語の重要性を知っている。

スコットは、不適合な契約言語やその他の州法が再交渉への扉の足になる可能性があると考えている。

“カンザス反補償法とカンザス公正民間（および公共）建設契約法は、補償言語、支払い条件、法律の選択、および会場に関する規則を提供する”とScottは述べた。 “クライアントの顧客に特定の州の要件を認識させた後、改訂された条件を交渉することに成功しました。”

2. リスク

リスクについて正直に言うと、典型的な建設プロジェクトにはリスクがたくさんあります。 所有者はそのリスクを可能な限りGCにシフトすることで管理したいと考えており、GCはそれをすべてサブに配置したいと考えています。 そして、所有者もGCも、そのリスクのためにサブを支払うことを望んでいません。 その正面に対処することは、配当を支払うことができる交渉戦術です。

ニューヨーク、DC、メリーランド、バージニア州でPorzio、Bromberg、&Newmanと一緒に練習している40年の建設弁護士Carol A.Sigmondに、リスクに関する彼女の考えについて尋ねました。

“請負業者にあまりにも多くのリスクをかけると、請負業者が変更命令として所有権の前にすべての決定を下すのを止めるので、仕事はゆっくりと行”キャロルは言った。 “私はこの問題をテーブルの上に真正面から置き、所有者または開発者側にオプションを検討するよう依頼したとき、請負業者にとって最も成功していま「私は、この種の遅延が建設ローンのコストやその他の時間的な懸念に及ぼす影響を指摘することによって、心を変えました。”

3. プロジェクト所有者のニーズを理解する

契約書に署名することになると、所有者とGCsはしばしばトンネルビジョンに苦しんでいます。 彼らは時間通りにプロジェクトを終えることを期待して厳密な条件の下請け業者を鞍につけたいと思う。 問題は、トンネルビジョンは、時には彼らが自分の顔にもかかわらず、彼らの鼻を遮断する原因と、大きな画像を見てからそれらを防ぐことです。 それは交渉する機会です。

Bruce A.Inosencio,Jr.Of Inosencio&Fisk,PLLC,ミシガン州とフロリダ州の25年の建設弁護士は、このシナリオを完全に説明しました。”大規模な学校建設プロジェクトの交渉中に、私たちは変更命令のタイミングと処理を交渉していました。 プロジェクトのゼネコンである顧客は、変更注文の承認に非常に厳格なタイムラインを課すことを望んでいました。”

ブルースは、教育委員会が入力を望んでおり、プロセスがかなり遅くなることを知っていました。 “プロジェクトのゼネコンは、最終的には、厳格な契約言語を改訂し、関係するすべての人に受け入れられる条件に達することによって、私たちとその下請け業者と協力できることに気付きました。”

4. 変更注文プロセスを明確にする

変更注文は、特に彼らがどのように動作するかを理解していない経験の浅いGCsや所有者のために、競合のポイント 契約が変更注文プロセスを明示的に記述していない場合は、契約の改訂でそれを釘付けにするのが最善です。 これだけでは、契約の他のポイントについての会話への扉を開くことができますが、それは確かに道の下の紛争を避けるのに役立ちます。

ディープダイブ: 変更注文が建設でどのように機能するか（無料のテンプレートダウンロード付き）

“可能な場合は、書くことにコミットするのが最善です”と、Bryce、Downey、&Lenkov LLCの39歳のイ

彼は付け加えた、”私は変更命令を交渉していた。 私は顧客に変更命令の価値とそれを書くことにコミットする必要性を理解するよう説得したので、誰もが当事者の期待を理解しました。”それは建設契約に交渉する価値のあるポイントです。

5. プロセスを協調的に感じさせる

成功した交渉は勝つことと負けることではありません。 それは、取引について良い感じテーブルから離れて歩いて両当事者についてです。 所有者またはGCが良好であることを保証する最良の方法は、プロセスを可能な限り協調的に感じるようにすることです。

フロリダ州のカーウィン・ノリスの18年間の建設弁護士であるDavid Adelsteinと話したとき、彼は最初の赤い線とメモのラウンドの後、彼は関係者全員とビデオ会議を設

“私は考慮する必要があるビジネス上の意思決定があるので、クライアントが関与するのが好きです”とDavidは言いました。 “この呼び出しは、それぞれの側が他のリスクを理解することができる生産的な対話を容易にし、リスクが十分に考慮され、共有されるように、受け入れ、拒絶、または妥協する言語を促進します。

デイビッドはまた、この興味深い点を持っていた：”問題は、彼らの心を変えるほどではなく、リスクがフロントエンドで考慮され、当事者が秤量することができるように、他の誰かがリスクとポジションを感謝させることである。”

6. ピンチでは、覚書を使用する

仕事を始める前に公平な契約を交渉することができない状況があります。 このような状況では、あなたの利益にならない契約に署名するよりも、作業を開始する条件をマークするために覚書を使用する方が良いでしょう。

Riess LeMieuxのJonathan Forester弁護士は、この点を日光として明確にしています。 彼は、最初に起こる必要があるのは契約全体の減速であると述べた。

“ナンバーワン: 「本当に時間に敏感な問題がある場合は、「これらは一般的な用語です…」と言って、1ページまたは2ページの簡単な覚書を行うことができます。”

ジョナサンは、覚書は長くはかからないと述べ、彼らは良い世界を行うことができます：”私は一時間以内に書面でそれらのいずれかを投げることができ、あなたはあなたの方法にすることができ、あなたはあなたを守るために書面で何かを持っています。”

7. 話すことは少ない。 もっと聞いて

それが建設契約であろうと本格的な人質の状況であろうと、建設的な交渉には一つの真実があります：誰もが聞かれたいと思っています。 より少なく話し、会話が成長するようにし、偽りなく聞くことによってあなたの顧客が必要とするものをのよりよい理解がある。

Crawford Electrical Supplyのテリトリー・クレジット・マネージャーであるAnne Scarcella氏は、これは契約交渉中の非常に有用な戦術であると考えている。 “我々は二つの耳と一つの口を持っている理由がある、”アンは上に行く前に言って古い引用符: 「顧客と交渉するときに必要なことは、より多くのことを聞いて、より少なく話すことだと思います。 あなただけの会話の進行状況を聞かせて、言われていることに耳を傾ける場合は、あなたの顧客がどこにあるかを正しく学びます。”

8. お金がライン上にあるときに高く始める

あなたが契約交渉で何かをあきらめたら、それを取り戻すのは難しいです。 何度も、精通した交渉者は、彼らがすでに念頭に置いて作って喜んでいる譲歩との会話を入力します。 多くの場合、その譲歩は金額です。 お金が議論のトピックのとき、あなた自身をshortchangeしてはいけない。

“スタートハイ。 あなたはいつも降りてくることができますが、あなたは戻って行くことはできません”とMorscoの地域信用マネージャーであるToby Brutsmanから私たちに提供された 快適にダウンして動作するように番号を持つことは、金融の壁に対してあなたの背中でプロジェクトを開始するよりもであることがはるかに良

あなたの新しい理解を行動に移す

建設契約交渉に関するこの新しい理解を武器にしているので、これらの戦術を行動に移す準備が整いました。

大多数の潜水艦と請負業者は、契約をテーブル全体に押し戻すことはないことを覚えておいてください。 あなたの権利のために立ち上がって、公正な取引を交渉するあなたの能力は、大丈夫なビジネスと偉大な会社の違いを生む可能性があります。