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世界中の専門家は、独立したコンサルタントになることを模索することによって、伝統的な企業の道の外でのキャリアを選ぶことがより頻繁になっています。 あなたの運命のより大きい制御を持っていることの感覚が、あなたの収入の潜在性を最大にするか、またはよりよいワーク-ライフ–バランスを見つけることは非常に魅力的である場合もある間、それは控えめに述べられるべきではない-独立したコンサルタントであることは挑戦的である場合もある。
Chameleon Collectiveの創業パートナーとしての私の役割において、私は過去六年間にわたって成功したコンサルタントとして、個別に成功したコンサルタントとして、また他の成功したコンサルタントを指導し、指導した実績があります。 ここに私が成功を保障するためにあらゆる潜在的で新しく独立したコンサルタントと論議する5つの先端はある。
あなたの提供を磨く–専門家は、その日に勝つ
新しいコンサルタントの旅の最初のステップは、彼らが販売しようとしているものを理解する必要があ この単純な事実を覚えて開始します。; ほとんどの雇用者は、汎用性が高く、サラリーマンの従業員として意味をなさないが、通常は専門家としてコンサルタントに見えるため、ジェネラリストを雇うのが好きです。 コンサルタントはサラリーマンの従業員よりも高価であるため、コンサルタントはこの追加費用を保証する”超大国”を持っているという期待があります。
私たち一人一人がキャリアを進めるにつれて、私たちはますます経験を蓄積し、”あなたは何ができますか？”長年にわたって蓄積された知識の洗濯リストを吐き出すのは簡単です。 クライアントは感銘を受けません。 彼らはあなたをジェネラリストとして認識する可能性が高く、クライアントはほぼ毎回あなたの上に専門家を選択します。
あなたが専門家であると信じている2つ、おそらく3つのものを見つけてください。 それはビジネスアナリスト、ブランド戦略家、または暫定CROだかどうか、各項目を書き留めて、あなたが選択したものは何でもに専門家としてあなたを確 新しい独立したコンサルタントのための最高のヒントの一つは、あなたの以前に一般的なキャリアバイオを捨て、専門家のレンズを通してそれを書 あなたが専門家であることを信じる各区域に確実な専門家として確立する自身の独特なピッチおよび物語がある。 私はあなたが試してみて、あなたの個人的なブランドを確立しようとすると、それは潜在的な顧客とあなたの個人的な、プロのソーシャルネットワークを混乱させるので、三つ以上を持っていることをお勧めすることはありません。
あなたの提供を検証する”プレローンチ”
市場に投入されようとしている新製品やサービスとして自分自身を考えてください。 賢明な起業家は盲目的に製品やサービスが一度発売運賃かもしれない方法を理解するために、潜在的な顧客との非公式の会話を持つことにより、早期の市場検証なしに新しい製品を起動しません。 あなたが現在、伝統的な仕事で、あるいは別のキャリアパスに採用していると仮定し、あなた自身で冒険を検討しています。 その場合、これは正式にコンサルタントとして自分自身を発表する前に、あなたの提供を検証するためにしばしば見過ごされているチャンスです。
新しい潜在的なコンサルタントとして、あなたは一対一であなたの専門的なネットワークに手を差し伸べ、非公式の指導を求める機会があります。 私の推薦は、あなたが自信を持ってあなたのスキルとあなたが提供する価値を理解して感じるあなたのキャリアを通して働いてきた五から十人 これはこの最初のアウトリーチが販売についてないので重要である;それは意味を持ったフィードバックを集めることについてある。
最近の同僚であろうと、あなたが何年も話していない人であろうと、誰もが”私はキャリアチェンジを検討しています。 あなたは私が尊敬し、その意見を私が大切にしている人です。 あなたは追いつくと私に私が検討しているアイデアにあなたのフィードバックを与えるために20-30分を見つ”彼らはあなたが伝統的なパスであなたの現在のキャリアを追求し続けるべきだと感じているかどうか、または彼らはあなたが私の最初のヒントか
この演習の終わりに、あなたは明確で説得力のある提供をしているか、伝統的な仕事の方が良いかもしれないと自信を持って感じるでしょう。 人々がこのように彼らの最初の契約を拾うことは珍しいことではありません。 練習が進むために信任を与えなかったら今あなた自身に公に独立したコンサルタントとしてあなた自身を発表し、それを歩くか、または主要なコースの訂正をしなければならないことの潜在的な当惑を救った。
コンサルティングレートの設定方法を理解する
専門分野を定義し、潜在的な顧客が理解し、その中で価値を見つけることを検証したので、コンサルティングレートを把握する必要があります。 多くのコンサルタントは、これを処理する方法について混乱していますが、これらの単純なルールは、負担が少なく複雑になります。
マーケットは特定のスキルセットにレートを設定し、需要が多いほどレートを設定することができます。 多くの高度なコンサルタントは、時給を行うことはありませんし、唯一のプロジェクトや値ベースの価格設定を行うことを教えてくれます。 それは正確に努力のレベルを推定し、顧客の規模のクリープを制御するマスターの専門家であるコンサルタントのための優秀な助言である。 それでも、初めに、私は強くあなたが間違って行くプロジェクトのリスクを軽減するために時給に焦点を当てることをお勧めします。
最初にコンサルティングを開始するとき、初期コンサルティング率を確立する最も簡単な方法は、この数字が現在の費用をすべて支払い、合理的に生きることができると仮定して、あなたが現在作っているものを見ることです。 この番号を時給にリバースエンジニアリングし、それを倍増させます–誰かが尋ねた場合、それはあなたの最初の時給でなければなりません。 思考は、あなたが唯一の請求可能な時間の週に15-20時間を販売することができたとしても、あなたはすべてのあなたの費用をカバーし、近くに、またはあ そしてそれは一流のコンサルタントになれば、劇的にあなたが前に可能だったことを考えた何でもを越えるあなたの獲得のレベルを高めること
自信を評価する
独立したコンサルタントの役割に飛び込むことは、主に自分のためにビジネスを生み出す能力に依存していることを意味します。 成功すれば、再雇うか、または参照する、彼らの顧客で協力するように誘う志を同じくする専門家のネットワークを確立する幸せな顧客の成長するリス
初期の頃、あなたは自信を持ってこの質問に答えることができる必要があります：”私は他の誰からの助けなしに毎週15-20時間の私の時間を売るこ”あなたができると思うなら、あなたは独立したコンサルティングに飛び込む準備ができています。
私はあなたがギグが並んでいるか、別の友人、エージェント、またはコンサルタントがあなたのすべての取引の流れを与えることを楽観的な見解に頼らないようにこの決定を下している人に注意します。 それは起こるかもしれませんが、それはまたそうではないかもしれません、そしてあなたがあなた自身でこれをすることができると確信しているなら、あなたはあなたの生活やあなたに依存するかもしれない人を危険にさらしていません。 また、あなたのメリットに成功しているし、それらの接続も通って来てしまう場合は、非常に忙しいと成功するつもりです。 健康的な恐怖の少しは、独立したコンサルタントを傷つけることはありません。
新しい独立したコンサルタントのための私のヒントの一つは、あなたが効果的にあなたが週billablesで15-20時間にしている場合でも、すべてのあなたの生活費をカバーすることができるように、あなたのレートを設定することでしたが、このヒントは、あなたのカレンダーを埋めることに焦点を当てています。 最初に始めるとき、独立したコンサルタントとして成功するあなたの機能で確信しなければならないので適用範囲が広いことは良い。 私は新しいコンサルタントが彼らの率および彼らの自身の感知された価値について余りに貴重なとき、頻繁に機会を渡すことができ、新しい機会が起らないか、または使用中に得なければ、おびえさせられて得ることに気づいた。 あなたがおびえて取得したら、あなたはあなたの自信を失い始めます。 私は顧客が信任の欠乏をかぐことができるように感じ、それからコンサルタントが彼らの”mojo”を失い、あらゆるプロジェクトで得ることができない死の螺線形を作成できる従って彼らはこのキャリア道で完全にあきらめる。
最初は、忙しくなることに焦点を当てています。 あなたのリストされていた率を割引いて顧客を取るために週に30から40（またはより多くの時間）を働かせることができる。 忙しいことは、あなたが良い感じになり、それは偉大なコンサルタントとしてそこにあなたの名前を得るのに役立ちます。 今後数ヶ月にわたって、より高い率で新しい顧客に低い率で顧客を回すことができるがあなたの新しいキャリアのための調子を置く信任の白熱と