一度にまたは別のもので、私達はすべて創造的なPPC及びデジタル広告に関しては作家のブロックを得る。
たぶん、あなたはその第二の見出しに何を入れるべきかわからないのですか？ または、これらの吹き出し拡張機能を作成するのは難しいかもしれません。
最高のパフォーマンスのデジタル広告クリエイティブは、常にいくつかの基本的な古典的なマーケティング&広告の原則を念頭に置いて開発され
時間の経過とともに効果的であることが証明された原則は、すべて二つの重要な特徴を共有しています:
- 彼らは人間の心理学の基本的な理解から派生しています。
- 新しいプラットフォームや技術が出現すると、それらは簡単に転送されます。
以下は、理想的な顧客からのクリックを得るために戦っているときにエッジを与えるデジタル広告クリエイティブに組み込むために見ることがで
1.
この第一原則は、現代の広告の父であると広く考えられているDavid Ogilvyから来ています。
ドン-ドレイパーは60年代に設定された人気テレビ番組の架空のキャラクターでしたが、オグルヴィはあなたの顧客に有用な情報を持つことが成功した広告の究極の鍵であると信じていた現実の”狂った男”でした（もちろん、あなたがそれに行動すれば）。
今日、私たちの潜在的な顧客が何を探しているかを数回クリックするだけで見つけることができます。 例として不動産計画を見てみましょう。
平均的な中所得の中年の消費者は、不動産計画が高齢者および/または裕福な人にのみ適用されると仮定するかもしれません。 この人は最もよい行為のコースがちょうど意志であることを信じることから始まったかもしれない。
彼女は友人、同僚、または不動産計画や生活信託について気軽に言及した財務顧問と話した可能性があります。 これは、広告主がその段階にいる誰かと共鳴する方法について考える必要がある場所であるので、ここで彼女のオプションを研究する必要性につい
ブログや業界の会議で多くのことを議論される一つの素晴らしいツールは、一般に答えることです。 それは正当な理由で人気があります。
GoogleやBingのオートコンプリート検索候補と同じ原則を使用して、このツールはあなたの潜在的なクライアントの心に重要な
答え公開のホームページに”不動産計画”と入力します。
結果が表示されたら、上部ナビゲーションペインにあるリンクをクリックして、質問、前置詞、人々が行う可能性のある比較で使用されるフレーズを表示し
以下は、返される結果のサブセグメントを詳しく見ています。 ここでは、広告主として、あなたから仕事にこのタイプの情報を持っていることの価値を理解し始めることができます:
この潜在的なクライアントは、上記のすべての比較を照会する可能性はありませんが、これらの考えの多くが彼女の心を通過している可能性が強 彼女はちょうど照会するかもしれない。
あなたの研究が彼女の心を通過しているかもしれないものに基づいて、あなたの広告コピーの最初のドラフトは、彼女がおそらく持っている質問のいず:
2. 希少性
彼の画期的な本”影響”（1984年に出版された）では、ロバートCialdini博士は、利用可能なものが少ないほど、人々がそれを望む可能性が高いことを示す彼の年の研究
これは二つの方法のいずれかを動作させることができます:
- 数量限定。
これは非常に効果的であることが証明されている古典的な原則ですが、慎重に使用するものでもあります。 希少性は、何かが本当に”希少”であるときにのみ広告戦術として機能します。”
あなたの戦略が毎月一度30％オフの販売を持っている場合は、広告コピーが示すときに驚かないでください”急いで、すぐに終了！”すぐに無効になります。
ただし、年間販売、ブラックフライデーイベント、グランドオープンなど、本当に続かないイベントについては、広告コピーであなたの利点に使用してくださ
Google検索広告の場合、広告カスタマイザを使用して売上カウントダウンカレンダーをコピーに入れるスクリプトを次に示します。
最初に、意図されていた聴衆が既に与えるものだけ取りなさい古典的な本の
、”位置、”マーケティングの伝説Al Riesおよびジャックトラウトはあなたの競争相手があなたが得ることを試みている顧客の心でいかに感知されるか理解しなければならないことを説く。
例えば、その競争相手がすでに低価格のリーダーと見られている場合、あなたは単にその戦いに勝つことはありません。
あなたがウォルマートと競争して、あなたの価格が実際にそれらよりも低いとしても、彼らは根本的に大きすぎて、消費者の心の中であまりにも確立 彼らは最終的にその認識の戦いに勝つでしょう。
広告主として、商品やサービスを広告に適切に配置するためには、競争の激しい市場での出店を見つける必要があります。 あなたに利点を与える開口部のいくつかの種類が常にあります。
考慮すべきいくつかの例:
- あなたは地元であり、コミュニティに関与しており、競合他社はそうではありません。
- あなたはより高価ですが、独立した品質評価とレビューは、あなたがより良いことを示しています。
- 誰かがメッセージを残したとき、あなたはコールバックします（真剣に、それはあなたがその約束に従う限り、サービス業界の違いになる可能性があります–
- 競合他社は幅広いリーチを持っていますが、あなたのソリューションは特定のセグメントにのみ適しています（ただし、そのセグメントには、あなたのソリ
首都圏にいくつかの大きな湖があるドックとボートリフトのサービス会社を想像してみてください。
彼らは、彼らがビジネスを得るナンバーワンの方法は、単に”他の人は決してコールバックしない。”
彼らのサービスを探している人は、ほとんどのドックとリフトの人がコールバックしないと感じることができるので、彼らは:
4. あなたが対処する人々は利己的です…
“私たち全員がそうであるように。 彼らはあなたの利益や利益について何も気にしません。 彼らは自分自身のために奉仕を求めています。”
-クロード-ホプキンス科学的な広告の著者, 1923
ほぼ一世紀前、Hopkinsは顧客が根本的に利己的で、彼らの特定の必要性に演説できなければあなたから買うことを行っていない広告の世界に思い出させた。 それは単純な原則ですが、マーケティング担当者&広告主が忘れやすいです。
幸いなことに、今日、私たちはホプキンスが持っていなかった多くのツールを自由に使用でき、お客様の”利己的なニーズ”
時にはそれらのニーズは本当に簡単です。 たとえば、以下は、彼らが予定をすることを嫌う顧客を持っていることを知っているメルセデス-ベンツのディーラーによる広告です。
もちろん、すべてがそれを嫌うわけではありません。 しかし、それは彼らがそれに対処するために全体の第二の見出しを捧げることを顧客の十分な大きさのセグメントのための本当の問題です:
共感する…
“…彼ら（あなたの顧客）が望むものについて話し、それを得る方法を示してください。”
–デール-カーネギー
1937年、カーネギーは彼の伝説的な本”友人を獲得し、人々に影響を与える方法”の中でこの原則について書いた。”この日に、彼が輪郭を描かれた何を成功した販売およびマーケティングの人々のためのガイドとしてどこでも役立つ。
核となる彼のメッセージは、「それは常に彼らのことです。”
買い手としての自分の行動について考えてみてください。 最終的には、彼らはあなたのニーズを理解し、それが簡単にあなたがそれらを満たすために作る実証している誰かから購入する可能性が高いです。
共感は確かにマーケティングの世界では過度に使用されている用語ですが、それはまた、活用されていない実践です。
この原則の重要性の完璧な例として、医療分野を見てみましょう。 症状や診断は、恐怖、不確実性、そしてあなたが一人でそれに直面しているという一般的な感情をもたらす可能性があります。
ケース・イン・ポイント:脊髄手術を必要とする見通し—たとえそれが軽微であったとしても。
上記の脊髄椎弓切除の広告は完璧ではありませんが、診療所が潜在的な患者に共感していることを明確に示しています。 それは主要な懸念に対処します:
- 最小限に侵略的。
- より速い回復時間。
- 患者の信頼を鼓舞するための成功事例の実績。
この広告は、潜在的な患者にも彼らが望むものを得る方法を示しています:
- より多くの情報か任命のための呼出し。
- 地元のクリニックの場所。
この古典的な原則の一番下の行は、あなたが到達しようとしている観客の靴に自分自身を置くことのあなたができるより良い仕事は、より多くの可能性が高く、彼らの必要性を満たすことができるということです。
賢くなりすぎず、仲間を感動させようとしないでください。 彼らはあなたの聴衆ではありません。
1916年、Robert Updegraffは最初にSaturday Evening Postのために明白なアダムス–成功したビジネスマンの物語についてのエッセイを書いた。
今日、その短編小説は、ほとんどどこでもあなたが一つを得ることができる電子ブックとして簡単に利用可能であり、その世紀プラス古いクイック読み取りは、あなたの時間の一時間か二時間の価値があります。
原理は何も深遠ではありません–実際には、それは非常に明白です！ しかし、競争の激しい広告の世界では、その瞬間に巻き込まれ、あなたの聴衆のニーズとそれらに訴えるものを忘れるのは簡単です。
今日まで早送りすると、以下にこの権利を行うRXバーのFacebook広告があります。
彼らはかわいくて芸術的ではありません–彼らは単純なポイントを作ろうとしています：唯一の三つの成分と人工的なものはありません。
あなたの聴衆が認識する日常の言語を使用してください
“彼らが毎日使用する言語で彼らに話してください。”
–デイビッド-オグルヴィ
現代の広告の父は、広告が意図された視聴者に関連する必要があることを理解しました。
関連性があることは、単に業界の専門用語の使用を避けることを超えています（もちろん、それが実際にあなたの聴衆にとって何かを意味しない限
保険会社ほど専門用語が得意な業界はほとんどありません。
ここでは、そのための広告結果は、彼らの潜在的な顧客に対処する際に平易な、日常の言語を使用しての素晴らしい仕事をしています:
より良いではなく、彼らの反対であることによってリーダーと戦う
ReisとTroutは、”22Immutable Laws of Marketing”が1993年に出版された”ポジショニング”の後に別の古典的な本を書いた。
その本の中で、二つの異常なマーケティング担当者は、違反してはならない22の具体的なマーケティング原則につい 彼らの信用のために、これらの原則のほとんどは、ほぼ30年後に保持しますが、それは別のポストの対象です。
“不変のマーケティング法則”の一つは、あなたがより良いことによってリーダーと戦うことはできませんが、彼らの反対であることによって述べました。 これは、大小の企業に適用されます。
AppleのiOSは市場のリーダーではありません。 統計カウンターによると、GoogleのAndroidは、Appleがほぼ3：1を破っています。
Appleの広告を見れば、彼らはより良いものになろうとしていません。 彼らは、GoogleのAndroid OSが認識されているものとは逆のものとして自分自身を位置づけています（すべての動きを追跡して共有しています）。
フォーカスの法則
それは秘密ではありません人間は短い注意スパンを持っています。 そういうわけでReis及びマスは”マーケティングの不変の法律”の傑作に”焦点の法律”を含んでいたときにあなたの顧客が実際にほしいと思うものがでゼロにしなければならないことを維持した。
今日、フォーカスはおそらく30年前よりもさらに重要です。:
- 今ははるかに多くの気晴らしがあります。
- 検索クエリを使用すると、潜在的な顧客は非常に具体的な意図を示すことができます。
- 明確さの欠如は、最終的に変換の欠如になります。
以下は、クエリの単純な広告結果です。
マーケットプレイスには、大きな一連の機能の一部としてスケジューリングを提供するソリューションがたくさんあります。
以下の例の広告主は、ソリューションのスイートを持っているような会社ですが、広告のために、潜在的な顧客が探しているものにのみ焦点を維持します:
証拠を提供
ほぼ80年前、Victor O.Schwabは、広告が成功するためには、顧客が最も人間の条件の一つを満た: 感情的な決定に合理的な正当性を提供する必要性。
1942年、彼は彼の最も有名な本、”良い広告を書く方法：コピーライティングの短いコース。”
この原則を要約すると、広告クリエイティブのどこかに、事実、数字、証言、科学的研究、または購入行動を正当化する必要が生じたとき（そうでない場合）、顧客が容易にラッチすることができる具体的で評判の良いものがあるべきである。
以下は、ジムメンバーシップと以下に宣伝されたサービスの使用について簡単なポイントを作るaの最近のPPC広告リターンです:
広告コピーからわかるように、これは派手なものである必要はありません。 それはちょうど顧客に彼らの決定を正当化するとき覚えること容易な何かを与えなければならない。
いくつかのことは、フィットネスプランを開始するよりも感情的に駆動されています（おそらくそう多くの最終的に失敗)従って理性的な正当化のための必要性は必要な進行中の費用および責任が速く、頻繁な原因で来る。
ローカルサービスプロバイダーの場合は、証明を提供する別の例を次に示します。 ローカルサービス（配管、HVAC、電気、等。）になる機会を持っている”Googleが保証しました。”
痛みのないプロセスではありませんが、ページの上部に結果と保証が表示されていると、利点は明らかです。
Bottom Line
PPCやその他のデジタル広告フォーマットは、機能、ターゲティング機能、フォーマットの点で常に進化しています。
それでも、ここで概説されている古典的なマーケティングと広告の原則は、基本的な人間の行動がそれぞれのコアにあるた
広告クリエイティブを開発するときは、それらを覚えておいてください。
また、すべてのサイズに合うものはないことを覚えておいてください—結果はあなたの聴衆、市場、製品、タイミングによって異なります。