Red Bullケーススタディ(pp.581-582)
- より多くの企業（コカコーラ、ペプシ、モンスターなど）がエネルギードリンクカテゴリに参入し、市場シェアを獲得するにつれて、Red Bullの最大の強みは何ですか？ そのような強豪と競合する彼らのブランドエクイティへのリスクは何ですか？
- Red Bullの非伝統的なマーケティング戦術の長所と短所について議論する。 同社は、より伝統的な広告を行う必要がありますか？ なぜ、またはなぜではないのですか？
- Red Bullのスポンサーシップ、広告、個人的な販売戦略、プロモーション、イベント、広報の有効性について議論する。 会社はどこでリスクの面で線を引く必要がありますか？
- Red Bullのマーケティング戦略と広告戦略に関して次のステップを推奨します。
ケース分析の書式設定では、質疑応答形式を使用せず、小見出し付きのエッセイ形式を使用してください。 APA形式のケーススタディは、長さが最小500ワードでなければなりません（タイトルと参照ページを数えません）。 あなたは、5歳以下の最低3つの査読された学術情報源を使用する必要があります（1つはあなたの教科書かもしれません）。 教科書を含む使用されるすべてのソースは、参照されなければならない;言い換えられた材料は、テキスト内の引用を添付している必要があります。
マーケティング-エクセレンスRed Bull
Red Bullの統合マーケティング—コミュニケーション-ミックスは非常に成功しており、同社は全く新しい億ドル規模のド さらに、レッドブルは、コカ-コーラ、ペプシ、アンハイザー-ブッシュのような飲料王との激しい競争の中で数十億ドルの飲料ブランドとなっています。 現在までに、同社は40カ国で166億缶以上のエネルギー飲料を販売しています。 どう？ Red Bullは、世界中の若者と巧みにつながり、他の誰よりも違ったやり方でエネルギードリンク市場のリーダーになりました。
Dietrich Mateschitzは1987年にオーストリアでRed Bullを単一の製品で設立しました。 1997年までに、細い銀および青の缶は西部および東ヨーロッパ、ニュージーランドおよび南アフリカ共和国を含む25の市場で、全体的に利用できました。 そのサイズとスタイルは、その内容が伝統的な清涼飲料水とは異なることを消費者にすぐに知らせました。 Red Bullの原料-アミノ酸のタウリン、b複合体のビタミン、カフェインおよび炭水化物は—飲み物を非常にcaffeinated、活発にさせるためにとりわけ作り出された。 実際、一部のユーザーはそれを「液体コカイン」または「缶の中の速度」と呼んでいます。「過去10年間、同社は他の製品やフレーバーを導入しましたが、その多くは成功しませんでした。 現在、レッドブルはオリジナルのレッドブルエナジードリンク、レッドブルトータルゼロ、レッドブルシュガーフリー、ベリー、ライム、クランベリーのフレーバーを注入したスペシャルエディションを提供しています。
世界的に拡大を続けている同社は、さまざまなレベルでターゲットオーディエンスに到達し、真正性、独創性、コミュニティのブランドイメージを構築した統合されたマーケティングコミュニケーション計画を策定しました。 まず、Red Bullはプレマーケティングに焦点を当て、フランスで開催されたRed Bull Snowthrill of Chamonix ski contestのようなイベントを後援し、ブランドの周りの口コミの興奮を構築 同社は新しい市場に参入した後、トレンディなショップ、クラブ、バー、店舗をマイクロターゲットにした”シードプログラム”を通じてbuzzを構築しました。 これにより、文化エリートはRed Bullの製品に最初にアクセスし、他の消費者に影響を与えることができました。 あるレッドブルの幹部が説明したように、”製品は多くの可視性と注目を集めているため、最初にオンプレミスのアカウントに行きます。 大きなチェーンやその承認プロセスではなく、個々のアカウントに対処する方が速くなります。”同社はまた、アクションスポーツ選手やエンターテイメントセレブなど、消費者の購入に影響を与える可能性が高いオピニオンリーダーを対象としました。
レッドブルはバーで勢いを得た後、ジム、健康食品店、レストラン、大学近くのコンビニエンスストア、そして最終的にはスーパーマーケットに移動しました。 同社の主要な購入ポイントツールは、常にred Bullのロゴを目立つように表示している冷蔵販売ユニットでした。 これらは他の飲料から離れてブランドを置き、あらゆる小売りの環境の顕著な位置を保障する。 購入時点のディスプレイの一貫性と品質を保証するために、同社はRed Bullの在庫を担当していたデリバリーバンのドライバーのチームを雇った。
Red Bullのマーケティングコミュニケーションミックスのもう一つの重要な側面は、製品トライアルです。 従来の飲料のmarketersが見本抽出の消費者の最大数に達するように試みる一方、会社は疲労を感じ、エネルギーの倍力を必要とするとき理想的な使用法の場 その結果、そのサンプリングキャンペーンは、コンサート、パーティー、祭り、スポーツイベント、ビーチ、高速道路の休憩所（疲れたドライバーのための）、大学図書館、賞のショーの前にリムジンで行われます。
レッドブルはまた、音楽、ダンス、映画の極端なスポーツ、選手、チームやアーティストの多種多様に自分自身を整列させます。 モータースポーツからマウンテンバイク、スノーボード、サーフィン、ロックコンサート、極端なセーリングまで、レッドブルのイベントやスポンサーシップの狂気に制限はありません。 いくつかの会社主催のイベントは、独創性と極端なスポーツを限界まで取ることで悪名高いです。 例えば、毎年恒例のFlugtagでは、出場者はパイロットを含む450ポンド未満の重量を量る必要があります自家製の飛行機械を構築します。 チームは、特別に設計されたレッドブルブランドのランプ、水の体の上に30フィートをオフに彼らの仕掛けを起動します。 300,000人もの若い消費者の群衆は、出場者とその工芸品がブランドのスローガンに忠実になろうとすると応援します：”レッドブルはあなたに翼を与えます！”
Red Bullは、市場が成熟し、消費者にブランドを強化する必要があると、伝統的な広告を使用しています。 ある幹部が説明したように、”メディアは市場を確立するために使用するツールではありません。 それは重要な部分です。 それは開発のちょうど後でです。”
レッドブルの”アンチマーケティング”マーケティングコミュニケーション戦略は、若い消費者との接続に非常に成功しています。 それは、その世代のYの消費者が見たいのと同じように、ユニークでオリジナルで反抗的であると見られるという同社の使命に直接沿っています。