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12年前
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賞賛の次の2つの文章のどれが子供たちが自分自身に挑戦することを奨励していますか？
- “（知性）
- 「本当に頑張ったに違いない」（努力）
- 「頑張ったに違いない」（知性）
- 「頑張ったに違いない」)
研究は、子供たちが彼らの知性のために賞賛が等しい難易度のパズルを選んだことを明らかにしました。 彼らの努力のために賞賛された子供たちの90％は、より困難なパズルを選びました。 知性を賞賛するとき、子供たちは”スマートに見える、間違いを犯す危険はありません”と聞きます。 失敗の恐れは実際に学習を禁じる。
なぜスロットマシンは中毒性がありますか？ ドーパミン
ドーパミンは、あなたが正しい決定を下すときにあなたの脳の喜び受容体にあなたの脳が提供する報酬です。 時間が経つにつれて、それはあなたの脳を訓練し、ショートカットを作成します。 ドーパミンニューロンの目的は、将来のイベントを予測することです。 予測不可能なイベントは、ドーパミンの3-4倍を提供します。
ほとんどの場合、脳は最終的にその驚きを乗り越えるでしょう。 それはどのイベントが報酬を予測するかを把握し、ドーパミンニューロンは神経伝達物質の多くを放出するのを止めるでしょう。 しかし、スロットマシンはあなたの脳を驚かせ続けます。 あなたが部屋の中でそれらすべてを聞くように支払いのためのボリュームが上がっている理由です。
損失回避
“利益よりも大きな損失”。 ディールまたはノーディールでは、確率を計算していない限り、大量の現金でケースを失った後に損失の痛みを感じ、違いを失っているように感じ、次の最大の報
クレジットカードは損失回避の感覚を鈍らせるあなたのお金と別れているように感じないので、あなたはちょうどプラスチックの一部をスワイプしています。 あなたの手形を見るとき衝撃をなぜ得るかである。 予算の顧問はクレジットカードの上で最初に切り刻み、すべてが現金との支払済であることを主張する。
50ドルを与えられ、2つのオプションの間で決定するように求められます。
- オプション1はオールオアナッシングギャンブルです。 あなたはlot50を維持することを40％のチャンス、および多くを失うことの60％のチャンスがあります。
- オプション2は確かなことです、あなたは2 20を維持することができます。
どのオプションを選択しますか？
ほとんどの人が本物を選びます。
もう一度プレイしましょう、今回はオプション1は変更されません、あなたは全体の$50を維持する40％の確率を持っています。 しかし、この時間は確かなことはloss30の損失です。
今回はどちらを選びますか？
2つのギャンブルは同じです！
しかし、記述は人々の遊び方に強く影響します。 Gain20の利益として組み立てられたとき、42%はそれを選んだ。
30ドルの損失として額装した場合、62％がサイコロを転がすことを選択しました。
レッスン：考える。 それは感情的な反応を制御するのに役立ちます。
45人の消費者レポートテストの中から、5人が学生を対象とした調査に選ばれた。 統計的に順位は非常に似ていました。 私たちの脳は、私たちに最も喜びを提供する製品を自動的に選ぶことができます。
第二の実験では、第二のグループの学生が、なぜ彼らが選択したのかを説明するように求められました。 彼らはそれぞれの試飲の後にアンケートに記入しました。
このプロセスは彼らの結果を破壊した。
彼らの結果とプロの結果との間には関係がなかった。
思考が多すぎると、実際には重要ではないすべての変数に焦点を当てるようになった。
私たちの合理的な脳は、ある選択肢を別の選択肢よりも好む理由を探します。
郊外に寝室があるが通勤時間が40分の家と通勤時間が10分の家のどちらかを選択すると、審議をすればするほど余分なスペースが重要になります。
“彼らは余分な寝室を必要性に変えるあらゆる種類のシナリオを想像するだろうが、長い通勤はますます重要ではないようだ”。
人がそれぞれの方向に一時間以上移動するとき、人生に満足するためには40％以上のお金を稼ぐ必要があります。
スペシャルでエネルギードリンクを購入すると、別の研究の参加者は全額を支払った人よりも30％少ないパズルを解決しました。 彼らは安価な商品があまり効果的ではないと予想していました。
これが、ブランド名のアスピリンが一般的なアスピリンよりも優れている理由です。
脳には一度に5-9個の情報しか保存できません。
別の研究の参加者の半分は、7桁の数字を覚えてから、ケーキと果物のどちらかを選択するように求められました。 50％がケーキを選んだ。 参加者の半分は、2桁の数字を暗記するように求められました。 37％がケーキを選んだ。
アンカリング効果は中古車によく使われています。 高い価格は風防ガラスで示され、あなたおよびセールスマンはその価格で切り落とす。 あなたは掘り出し物を得ていると思うし、値切るためにうまくやっているが、実際には車は固定価格のほんの一部の価値がある。
別の研究の参加者のあるグループは、株式を選択するためのすべての情報を指先で持っていただけでした。 第二のグループは、上に行くために唯一の株価を持っていました。 第二のグループは、より良い二倍を実行しました。
これは直感的ではありません。 意思決定を行うとき、人々は常により多くの情報が優れていると仮定します。
重要な決定を下す方法
- オプションをよく見てください。
- 休憩を取ってしばらく気を散らし、その後、決定を下す。
このようにして、あなたは意思決定に必要なすべての情報を取得するためにあなたの意識を使用しています。 しかしあなたの意識した心の情報を分析することを試みてはいけない。 あなたの無意識の心がそれを消化しながら、長い休憩を取る。
あなたの直感があなたに伝えるものは何でも、ほぼ確実に最良の選択になるでしょう。
パイロットを訓練するためにフライトシミュレータがうまく機能するのはなぜですか？
それはpilosが彼らの新しい知識を内部化することを可能にします。
パイロットはレッスンを記憶する代わりに感情的な脳を訓練し、空中に上がったときに実際に決定を下す皮質の部分を準備している。