二十年のために、人気の知恵は”買う”と言いますが、いくつかの起業家は、ブランドの新しい臨床検査会社を構築することに成功しました
過去15年 一般的な知恵は、これは次の不可能な作業であると言います。 同じ人気の知恵は、既存の臨床検査会社を購入することは、起業家や新しい投資家が臨床検査市場に参入するための最良の方法であると言います。
これは、1990年代半ば以降、オフィスベースの医師にサービスを提供することを目的とした新しいラボ会社が市場に参入した例が比較的少ない理由を部分的に説明している。 また、ラボの起業家や投資家の大半は、市場への彼らのentréとして、既存のラボ会社を取得するビジネス戦略に従う理由を説明します。 彼らは成長するためのプラットフォームとして、この買収したラボ会社を使用しています。
臨床検査の買収に関する一般的な知恵に挑戦
しかし、この15年間の期間中、少数の臨床検査の起業家が一般的な知恵が間違っていることを示し 彼らは、新しいラボ施設の建設を含め、ゼロからラボ会社全体を創造することに大胆に挑戦してきました。; そして、その地域の確立された医療ラボから離れてラボビジネスを奪うために、コミュニティのオフィスベースの医師に営業担当者を送信します。
臨床検査会社をゼロから作ることは、収益性の高いビジネスを発展させるための効果的な方法です。 （写真：www.southerndiag.com)
そのようなスタートアップの臨床検査会社の1つはSouthern Diagnostic Laboratoriesです。 2003年にアラバマ州バーミングハムで医療ラボ試験事業を開始した。 創業者兼CEOはSteve Boydです。 長年にわたり、それは着実に成長しました。 7月、Southern Diagnostic LaboratoriesはSolstas Lab Partnersに買収されました。 これは、臨床研究室の会社は$18.9百万2009年の収入を持っていたことが報告されました。
近年、南部診断研究所はIncの一つとして認識を獲得しました。 2010年のアメリカで最も急速に成長している企業の雑誌のリスト。 このラボは、バーミンガム-ビジネス-ジャーナルのバーミンガムで最も急速に成長している企業のPacesettersリストにも選ばれました。
テキサス州フォートワースで展開されている同様の臨床実験室のサクセスストーリーがあります。 1999年、株式会社プロフェッショナル-クリニカルラボラトリー（Professional Clinical Laboratory,Inc.-一般的にProLabとして知られている-スタートアップ独立した研究室の会社でした。 さらに、ProLabは、10年以上前にnational laboratory companyによって放棄された医療実験室試験市場の一部にサービスを提供するために組織されました。
創業以来、ProLabの戦略は老人介護施設にサービスを提供することでした。 ProLabの創設者は、他のほとんどのラボから直感的ではない戦略を持っていました。 彼らは、ラボテスト市場のこのセグメントにサービスを提供するという困難な経済学にもかかわらず、3つの興味深い理由で収益性の高いビジネスを
まず、老年医療の市場全体はすでに二桁のレートで成長していた。 第二に、国の高齢化人口の人口統計は、これらの成長率が十年以上続くことを保証します。
第三に、まさにこの急速な成長のために、熟練した看護施設（SNF）と長期ケア（LTC）施設の数も増加するだろう。 これはProLabの臨床実験室試験サービスのためのより多くの新しい顧客を意味する。 これらの施設の数が増加するにつれて、老人検査室検査および診断サービスの需要も増加しています。
ProLabのウェブサイトによると、同社は拡大する老年医学検査サービス市場のニーズを満たすために地理的プレゼンスを拡大している。 それは現在7つの州を渡る13の位置からの600の顧客の巧みな看護および激しい心配設備上の患者に同じ日の実験室の結果を提供します。Erst&Young
ProLabの経営陣によるProLabのCEOの表彰がこの成功のために認められました。 2010年、ダラス/フォートワースのアーンスト&ヤングは、ProLab CEOのヒラリー-ベルをアントレプレナー-オブ-ザ-イヤー賞の一つで表彰した。 Erst&YoungはBellの戦略を引用しました：患者、顧客、従業員、株主のための会社の価値提案を継続的に高めること。
結果から判断すると、バーミンガムのSouthern Diagnostics Laboratories、フォートワースのProLab、および他のいくつかの同様の新興臨床研究所企業の成功事例は、一般的な知恵が完全に正確ではない可能性があるという証拠を提供している。 ゼロから臨床検査会社を作成することは、収益性の高いビジネスを開発するための効果的な方法になることができます。
これは有用な洞察であり、特に地域社会の多くの病理学者が、地域社会の地元の臨床検査会社が地域のオフィスベースの医師から強力なサポートを得 しかし、病理学者の若い世代が2010年代に彼らの年上の病理学者の同僚が1970年代と1980年代にあったように起業家としてなるかどうかはまだ分かりません。
—Pamela Scherer McLeod
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