あなたの最も強いセールスポイントである。 しかし、あなたはまた、あなたの最大の悪役です。
競合他社があなたと同じ製品にアクセスできることが多い業界では、あなたの成功は、関係を構築し、創造的なアイデアを提供し、顧客の生活を楽 物事がうまくいっているとき、あなたは繁栄します。 個人的なか専門のファンクに落ちるとき、しかし、あなたの販売は確実に苦しむ。
だから、どのようにやる気と通電滞在することができます–でも、一定の生活や仕事の課題に直面して？ まあ、あなたはガイドが必要になるだろう、これはそれです。 私たちはあなたの非常に最高の状態であると良いのために否定性をスタンプするためにあなたを刺激するために21のヒントを提示するよ
個人的な成功を定義する
あなたが持っていない場合、目標を達成することは不可能です。 それは雄牛の目をタックアップし、狙いを取るのはあなた次第です。 それは成功が–ほしいと思うものが知っていることの始まるところである。 だから、別の日を介して労働する前に、いくつかの魂の検索を行います。 成功はあなたに何を意味するか。 あなたは人生から何をしたいですか？ これらの質問や同様の質問に対する回答を書き留めます。 その後、あなたの目標を達成するための計画を策定します。 詳細を掘り起こし、目標をどのように達成するかを具体的に説明します。 一つの目標は、別のあなたの娘のダンスのクラスに毎週火曜日にそれを作っているかもしれないが、販売クォータを伴うことがあります。 あなたは一つの人生を得る。 それを良くし、それをあなた自身のものにしてください。
2. 障害物を受け入れる
誰もが自分の目標へのパス上の障害物に直面しています。 しかし、事実を嘆くのではなく、行動を起こす。 まず、障害が現実であることを認識します。 次に、彼らが何であるかを予測し、彼らのために計画します。 たとえば、注文が完全にカスタマイズされていることがわかっている場合は、設計や工場の問題がある可能性があります。 製品のホールドアップがある場合に備えて、バックアップ計画を持っているあなたのサプライヤーと協力してください。 それは確かに最後の分スクランブルドリルで立ち往生しているビート。 あなたがハードルをクリアしたら、それが何であれ、経験があなたに教えたこと、良いことと悪いことを反映してください。
3. Ssssssshhh!! 聞いてください
あなたは二つの耳と一つの口についての言葉を知っていますよね？ まあ、心にそれを取る。 密接に聞き、十分に顧客の必要性を頻繁に理解する販売員は羨望を作成する、従って例外的な傾聴者になることで懸命に働く任務の集計を発生させる。
まず、アイコンタクトを行うことに焦点を当てます。 “これはあまりにも強烈な、あるいは威圧的と見ることができるように目に死んだ人を凝視しないでください,むしろ,左または右の目に少し中心から見て,”ジョナサン*アルパート,マンハッタンベースの心理療法士とエグゼクティブコーチは述べています.
次に、どのように対応するかを考えるのではなく、クライアントの答えに細心の注意を払って、オープンエンドの質問をします。 その人が話している間、アルパートは言う、共感して聞いてください。 彼らの靴に身を置き、”はい”と”私は理解している”のようなフレーズで唐辛子を入れて、彼らが耳を傾けていることを示します。 また、中断し、結論に跳ぶことを避けなさい。
4. 前かがみになるのはやめて！
あなたの幼稚園の先生は、あなたがまっすぐに座ることを要求したとき、あなたの固体をやっていました。 研究の範囲は、適切な姿勢が利益の富をもたらすことを示しています。 それらは減らされた圧力、よりよい呼吸、より少ない背部/首苦痛、改善された記憶機能および多くを含んでいます。 プラス、開いた、まっすぐ支持された姿勢とのあなた自身を運ぶことは力および保証の高められた感じを刺激する-確信した専門家から買って常にがちである見通しによって感じられること確実なエネルギー。
5. デビー-ダウナーズを捨てる
あなたは私たちが話している人を知っています：永遠のwhiners。 そうでなければ青い空に一つの雲を探している人。 これらのエネルギー吸血鬼はあなたの世界から色を吸うことができます。 Teeの球のコーチについて不平を言うことを愛するgriping、ゴシップの同僚およびヘリコプターの親からのあなた自身を遠ざけなさい。 笑顔とあなたを笑わせる肯定的な人々とあなたの時間を過ごします。
6. “販売しないでください、サーブ”
販売についてのあなたの思考を再キャストします。 私がこの取り引きを上陸させなければならない思考によって運転される見通しとの会合に行ってはいけない。 代わりに、私はこの人ができるだけ成功するのを助けるために私の専門知識を使用するつもりだと考えて行きます。 あなたはこのように考えるとき、あなたは最高の協議戦略を実行するために準備している–最初のクライアントを置くもの。 それは頻繁に彼ら自身を大事にする販売に導く。 “販売してはいけない、役立つ、”マリリンSuttle、成功のコーチおよびビジネス著者は言う。
7. あなたの強さを増強しなさい
ジョージアの急成長している住宅の不動産会社の所有者として、Peter Vekselmanは販売の成功についての事か二つを知っている。 営業を活性化させるための彼のアドバイス？ “あなたがベストである技術セットを改善しなさい–それが冷たい呼出しであるかどうか、一対一を販売し、探鉱、ネットワーキング、交渉するか、または閉まる、”彼は言う。 “あなたは少しの仕事と努力で75から90にあなたの強さを変えることができます。 あなたが最善を尽くすことに焦点を当てることによって、あなたはより多くを販売し、より収益性になることができます。”
8. 毎日の魂の時間を脇に置いてください
動機付けのスピーカートムIngrassiaは、あなたがあなたの人生に満足しているとき、あなたは他の人を助けることが最も 健康で幸せな状態を維持するために、Ingrassiaは、魂を満足させる活動のために毎日時間を遮断することをお勧めします。 “瞑想、音楽を聴く、実行/歩く、読む、あなたの庭で働く、非表示にするか、白昼夢、”Ingrassia、MotivActグループの社長は述べています。 “あなたはあなたの目標を明確にし、あなたがどこにいるかからあなたがなりたい場所に到達するためのロードマップを想像します。”
早起き
朝5時30分以前にベッドから飛び出すことを目標にしてから、時間を生産的に使って運動、瞑想、仕事のヘッドスタートなどを行う。 太陽がない前によく上昇することによって、外部の気晴らしを最小限に抑えます。 あなたが仕事を早く達成することから感じるempowermentの衝撃は一日を通して強める。
10. 無私であること
毎日無作為な優しさの行為を行い、困っている同僚や友人を助け、価値のある原因のためにボランティアの時間を検討してくださ “あなたはモチベーションの欠如を感じるとき,行うための最善のことは、他の誰かを助けることです,”ジョン*ポール*エンゲル氏は述べています,アイオワ大学JPECプ “あなたはモチベーションの即時ショットを得るでしょう。 あなたは、”私が彼らを助けることができれば、私は自分自身を助ける力を持っています。'”
11.
あなたが顧客のために設計した結果から直接それを知っている。 これらの陽性を心に留めておくことは動機を与え、探鉱のあなたの信任を後押しする。 “あなたが粉れもなく価値であることを信じるサービスかプロダクトを提供するとき、販売から’取得’を取る、”マリリンSuttle、成功のコーチおよびビジネス著者 “あなたは助けることはできませんが、あなたの仕事を通じて違いを生むために触発され”
12. 毎日のTo-Doリストを書く
あなたが特定の日に達成するために必要なもののリストは、トラックにあなたを保持し、さらには不安を軽減するのに役 前の夜または早朝かどうか、あなたが取り組むように意図する仕事を書きなさい。 優先順位を付け、必需品を一番上に置き、最初にそこにあなたの努力を捧げます。 もちろん、人生は邪魔になるかもしれませんし、あなたの計画から少し逸脱する必要がありますが、オフに動作するようにロードマップを持つことは、
13. あなたの快適ゾーンの外に取得
読者の多くではありませんか？ 月の第四の前に三つの自己改善の本を読むために自分自身に挑戦。 カウチポテトの何か？ 毎日一定の時間を歩くことを目標にしてください。 現実テレビ中毒？ 美術館やアートギャラリーへのいくつかの旅行を取る。 ここのアイデアはこれです: ルーチンを壊し、あなたの慰めの地帯の外で得るとき、新しい見通しを得、あなたが決して他では持っていない発見をする。 それは通電しています。 それは人として育つのを助け仕事にあるとき顧客の必要性によりrelatable、創造的および調和させて作る潜在性を有する。
14. 私の友人
きちんと水分補給をしておくと、より多くのエネルギーが得られ、より明確に考えることができ、軽食への衝動を減らすことによって体重を減らすことさえできます。 LifeDojoの栄養専門家で健康コーチであるJulia Miller氏は、「「8杯の1日」のルールは難しくて速いものではありませんが、目指すべき良い基準です」と述べています。 “あなたが旅行するときに便利な水のボトルを維持し、一日を通してのために到達するためにあなたの机の上に一つに加えて。”
15. 自己昇進のステップアップ
あなたの決め付けることの商品を組み込む精通した自己昇進の実行によってあなたのマーケティングの洞察力–およびプロモプロダクトのブランド構築力を-証明しなさい。
例えば、受信者にアピールする新製品を含む巧みにテーマのダイレクトメールキャンペーンを思い付く-彼らは既存のクライアントや見通しである。
個人的な自己宣伝も過小評価しないでください。 毎年、Proforma Printelligence（asi/491390）のKimble Bosworthそして彼女のチームは販売するさまざまな製品カテゴリを表す昇進プロダクト-項目の約2 200価値でProforma決め付けられた袋を満たす。 今年のコースを通じて、ボスワースと彼女の同僚は、人の冷たい呼び出しに”アイデアのランダムな袋”を取り、様々な企業でそれらを残す-引用要求の群れにつ
また、あなたが一瞬の通知で離れて与えることができるブランドのアイテムで準備することを傷つけることはありません。 例えば、あなたの車でmicrofiberスクリーン清拭布を保ち、見通しに会うネットワーキングのでき事および社会的な機能でそれらを渡しなさい。 携帯電話を持つ誰もが布を感謝します。
もうやってみろ！
慢性的な先延ばしはあなたのキャリアを殺すことができます。 一つのヒントエグゼクティブコーチジョナサンアルパートは先延ばしを征服するためにお勧めします小さなものに大規模なタスクや目標を破る 次に、彼はあなたがする必要があることを達成するための合理的な計画を書き留めておくことを示唆しています。 「これは圧倒されないようにするのに役立ちます」とAlpert氏は言います。
さらに、行動を起こすことによって生じる肯定的な結果を視覚化する。 「ページの中央に線を引く」とAlpert氏は言います。 “左側には、あなたの仕事を達成する必要があります人生がどのように良くなるかをリストします。 これは強力に動機を与える情報をもたらす。”
アルパートはまた、言語が私たちの精神にとって非常に重要であると考えています。 つまり、”私はできない”や”私はしなければならない”などのフレーズを避け、”私は今これを行います”と”私はこれを行うことを選択します”と置き換えるべきで
17. より多くの紹介を求める
誰もがあなたが紹介を求めるべきであることを知っています。 しかし、どのくらいの頻度であなたを行いますか？
あなたがより一貫していることができれば、あなたが得る紹介の数を増やすことにコミットします。 顧客を喜ばせる順序で渡した後、あなたが提供する解決およびサービスから寄与できる別の人を参照するように彼に頼みなさい。 もう一つの考え：あなたのネットワーク内のクライアントや他の人に紹介を与えることについて寛大である–それは彼らが好意を往復することを また新しい顧客と接続する顧客に報酬を与える紹介の刺激プログラムを始めることを考慮しなさい。 報酬には、ギフトカードから将来の注文の割引まで何でも含めることができます。 これらのインセンティブが個人的な紹介につながることを確認してくださ 何でもより少しおよび多分あなたのお金を無駄にする。
ネットワークを拡大
さまざまな分野の人や起業家とつながるネットワークグループやイベントに参加してください。 Icon Builder Mediaの著者、スピーカー、CEOであるDavid T.Fagan氏は、”これは、以前はテンプレート化されていなかった方法で共同ベンチャーの多面的な可能性をもたらします。 “あなた自身およびあなたのビジネスのための新しいドアを開けるのにそれらの新しい関係からの運動量そして高められた露出を使用しなさい。”
19. お試しヨガ
ヨガの人気が爆発しています。 なぜ十分な理由があります。 ヨガの利点は高められた柔軟性、強さおよび調子からの傷害からの改善された呼吸、心臓健康、エネルギー、減量および保護にすべてを含んでいる。 また、ヨガの実践者は最近、年間でヨガ関連の購入の$16億以上の価値を作ったことに注意してください。 それはあなたがあなたがヨガのクラスで間、顧客に回ることができる専門家に会うことができるチャンスがあることを意味する。 ナマステ
20. 活用LinkedInの
確かに、あなたは、クライアントとの心のトップ滞在見通しと接続し、他の人が投稿したコンテンツから学ぶ、ネットワーキングのためのプラット 見通しはLinkedInの上であなたをチェックアウトしようとしているので、しかし、さらに根本的に、あなたはまともなプロフ 彼らはあなたの最高の状態であなたを示して見つけるものを確認してください。 よく照らされた、高解像のヘッドショットを特色にしなさい。 概要セクションであなたの価値観を共有し、経験セクションで成果を投稿します。 他の人を裏書し、見返りに裏書を取得します。 推薦状のビデオを含めます。 顧客および見通しに価値である他の内容および長い形式のポストを書くことを考慮しなさい。
21. 成功を祝う
毎日の要求は、多くの場合、成功を楽しむための少しの時間を残します。 そうであっても、あるタスクから次のタスクに急落することによって燃え尽き症候群を危険にさらします。 だから、時々、特にあなたが高尚な目標に到達したとき、喜びで成果を祝う。 “私達は私達自身にたまに報酬を与える必要がある”、マイケルAnnese、個人的なリーダーシップの開発の本の著者勝利周期を言う。 “私たちが道に沿って自分自身を楽しむことが重要です。”
クリストファー-ルーボは利点のための年長の作家である。 ツイート:@Chrisr_Asi. 連絡先：[email protected]