この作品では、マーケティング業界に革命をもたらす新しい現象を見てみましょう—暗いマーケティング
“暗いマーケティング”というフレーズを口にするだけで、私の背骨が冷えます。 それは秘密主義、未知、そして怖いです。 私たちは知らないことを恐れています。 この作品では、ダークマーケティングの新しい時代を探求し、マーケティング分野をどのように変革しているかを説明し、うまくいけば、あなたがそれに対
ダークマーケティングとは？
ダークマーケティングは、現代のデジタルマーケティングエコシステムに革命をもたらす新しい現象です。 これは、高度に断片化された、セグメント化された、パーソナライズされた、およびリターゲッ 先に進む前に、暗いマーケティングのこれらの主要特点を定義することを許可しなさい。
断片化–マーケティングキャンペーンは、デジタルの風景を引き継いでいます。 キャンペーンは、Facebook、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram、Spotify、Pandoraなど、ほぼすべての人気プラットフォームで開始されています。 マーケティングキャンペーンは、複数のプラットフォーム上でその範囲にまたがるので、各サイトは、全体的な戦略のほんの一部を明らかにします。 単一のキャンペーンは、同時に異なるプラットフォームに異なるリソースを費やすことができます。 これは、各キャンペーンをキャッチする唯一の方法は、一日のすべての時間の間にすべてのプラットフォームを表示することであることを意味します。 これは明らかに実現可能ではありません。
セグメンテーション–セグメンテーション技術により、マーケティング担当者は年齢、性別、興味、地理的位置などのさまざまな要因に基づいてオーディエンスを…これは新しい何もでない;但し、暗いマーケティングは細分化の新しい生命を与えた。 たとえば、Facebookでは、キャンペーンのターゲットオーディエンスの一部である場合にのみ、これらのセグメント化された投稿が表示されます。 これにより、セグメンテーションはマーケティング担当者が暗闇の中に残っている最大の症状の一つになりました。
パーソナライゼーション–現代のマーケティングはセグメント化されていますが、パーソナライゼーションは新しい金本位制になっています。 キャンペーンは賢くなっている、彼らはターゲットとそれらをターゲットにする方法を知っています。 たとえば、1つの製品を2人の異なる人にマーケティングすると、非常に異なるように見えます。 このキャンペーンは
に複数のバリエーションで展開されています。 これは各人にそれらのためにとりわけ設計されている明瞭な販売運動があることを意味する。 たとえば、ニューヨークに頻繁に旅行する場合、Facebookはあなたが投稿した写真や”チェックインした場所”に基づいてこれを知っています。”Facebookは、ニューヨークのホテルのニュースフィードにtrivago広告スペースのような旅行会社を販売することができます。 同様に、あなたの友人が頻繁にロサンゼルスに旅行する場合、trivagoはロサンゼルスのホテルを示す投稿を後援します。 各キャンペーンは、特定の目的を対象とし、特定の個人を対象としています。
リターゲティング–キャンペーンでは、以前に検索したアイテムもリターゲティングします。 これらの広告はどこへ行っても続くようである。 ニューヨークへのフライトを探しているときに、1時間以内にニュースフィードにフライトオプションが詰め込まれているのは偶然ではありません。
旅行を楽しむ中年既婚者のためのパーソナライズされたFacebook広告の例は次のとおりです。
旅行を楽しむ中年既婚者のFacebook広告の例は次のとおりです。
それはどのように動作しますか？
基本的に、FacebookやGoogleのようなインターネットの巨大企業は、あなたにユニークなマーケティング体験を提供するためにあなたの情報を使用しています。 これらのインターネットの王は、彼らがターゲットに使用するユーザーデータの山を持っています。 これは、あなたが喜んでFacebookと共有する情報であり、あなたのプロフィールにあり、あなたの友人と共有されています。 たとえば、Facebookでは、デンバー出身の22歳で、冬季オリンピックのページを”いいね”すると、Facebookはこれをウィンタースポーツや冒険への関心と解釈します。 次に、GoProのような企業にニュースフィードの投稿をスポンサーするよう助言します。 これらの技術は、顧客体験を向上させるために開発されています。 彼らは、ユーザーがオンラインに行くたびに特別に調整されたデジタル旅に乗り出すことができます。
なぜ使われているのですか？
暗い投稿は、暗いマーケティングの大きな傘の下で、すぐに最も効果的なタイプのマーケティングとして浮上しています。 私は私の最後の作品で説明したように、関連しているとあなたにアピールする広告が最も成功しています。 実際には、ある研究では、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンは、伝統的な努力よりも100％効果的であると推定しました。 ダークマーケティングは、マーケティング担当者に前例のないマーケティングの機会を提供します。 新しい時代には、マーケティング担当者は正確に視聴者をターゲットにすることができ、ユーザーは関連する広告のみを見ています。 それは完全なシステムのようにようである;marketersおよびユーザーは両方よりよく現われる。 しかし、マーケティング担当者は、システムの問題に気づき始めています。
なぜ暗いマーケティングが問題なのか？
暗いマーケティングの問題は、マーケティング担当者が直面している透明性の完全な欠如です。 マーケティングキャンペーンは非常に深く断片化され、セグメント化されているので、マーケティングキャンペーンの全体を見ることは不可能です。 私達は私達のために設計されている部分および部分しか見ることができない;キャンペーンの残りは暗闇にある。
これらの暗い投稿はまた、私たちが解読しようとしている競合他社の認識に大きなギャップを作り出します。 1941年の7月に最初のテレビ広告が放映されて以来、競争を追跡することは、テレビを見たり、ラジオを聞いたり、新聞を読んだりするのと同じくらい簡 あなたは今日まで…あなたの競争相手をスパイするために超人的である必要はありませんでした。 個人がニュースフィードで見ているものを見る唯一の方法は、その人であることです。 例えば、40歳は彼のニュースフィードのおもちゃの店の特別提供を見ない…しかし彼の子供はかもしれない。 どんなに厳しいブランドマネージャーやCMOsがターゲットオーディエンスになろうとしても、56歳の女性や17歳の少年であっても、彼らは単にできません。
これらの断片化された、セグメント化された、パーソナライズされた、リターゲティングされた広告は、マーケターが競争の動きを盲目にします。 私たちは目を閉じてビジネスを行っています。
目隠しをしてハイキングしようとすると、いつでも岩の上を旅したり、溝に落ちたりすることができます。 マーケティングは、この複雑ではありませんでした、業界は、単一のキャンペーンに入るこの多くの個々の要因を見たことがありません。 毎日暗い投稿がより一般的になってきています。 BrandTotalデータ分析チームは、facebookだけで92％のスポンサー投稿が暗い投稿であると推定しています。 この問題に対応して、質問が提起されました-どのように暗闇を照らすことができますか？”
どのように闇を照らすことができますか？
ダークマーケティングはデジタルマーケティングエコシステムを変革しています。 あなたの競争相手がしているものを理解することはあなた自身の存続に重大である。 彼らの仕事を効果的に遂行するためには、現代のmarketersは彼らの顧客のスクリーンの後ろの一見を得られなければならない。 洗練された技術の使用によって、marketersは彼らの競争相手の暗い販売運動を捕獲し、照らすことができる。 これにより、彼らは本質的に顧客のように”生きる””息をする””感じる”ことができます。 一旦
が統合されると、このデータを使用してキャンペーンの複雑なパズルをつなぎ、ブランドをコントロールに戻すことができます。
結論：
現代のマーケティング担当者はバイオニックでなければなりません。 パートアーティスト、パートソフトウェアエンジニア、パートスパイ。 あなたの競争に遅れずについていく唯一の可能な方法はマーケティングの技術を採用することである;さもなければ、暗闇に残っている。 幸いなことに、BrandTotalはあなたを上に戻し、暗闇を照らす血清を持っています。 この逸話は、リアルタイムで暗いマーケティングキャンペーンを見つけ、収集し、統合し、照らすことができる革命的なSaaS（サービスとしてのソフトウェア）です。 毎日の新たな課題は、自分自身を提示します。 今、これまで以上に、柔軟な戦略を持っていることが不可欠です。 次の記事では、アジャイルマーケティングのこの概念をより深く掘り下げていきます。