多くの企業、およびサプライチェーンは、需要の”プル”に調整されたすべての活動とプロセスで顧客に焦点を当てている企業を意味する”需要駆動”の概念を理解しています。 しかし、実際には、実際には需要主導型ではないことを認識せずに（またはおそらく認めずに）供給中心の戦略を追求しています。
新たに油を注がれた専門家の数は、需要駆動になることについての記事を書いていますが、残念ながら、記事を書いている人は本当に概念を理解 記事が書かれており、物語が語られていますが、提供されるソリューションは、昨日の技術に基づいて供給中心のソリューションです。 ほぼゼロのレイテンシで需要を感知し、形作り、変換できる価値ネットワークの元の原則は、霧の中で失われています。
著者は、不十分な現在の技術を抱えているサプライチェーンのリーダーは、複雑さを管理し、サイクルタイムを短縮しながら、成長を促進し、収益性を向上させるために苦労していると主張している。 「Demand driven」は正しいように聞こえますが、demand-driven resultsについて読んだ記事では、demand driven以外のソリューションについて説明していることがよくあります。
需要主導型についてのいくつかの真実は次のとおりです:
- 需要主導の概念に進歩を遂げている企業はほんのわずかです。 それぞれは、それがハードワークであることを教えてくれます。 誰も会社の技術の提供者かビジネスリーダーはそれをすべて把握しなかった。 ほとんどはビジネスの部分の概念を実行した。
- 需要主導型の取り組みを開始した多くの企業がそれらを放棄しています。 報酬は高いですが、文化的障壁は困難です。
- 頻繁に失敗する理由は、需要遅延、センシング、シェーピング、変換の基本的な概念の理解が不足していることです。 その結果、多くの善意の企業は、需要主導型として供給中心の取り組みを誤ってラベル付けしています。
- 需要主導型の概念は進化ではありません。 これらは、既存の技術の再展開または新しいプラットフォームの購入のいずれかを必要とするステップ変更です。 詳細は重要です。 これは、多くの場合、APの再実装、および会社のための焦点の変更を意味します。
- 最大の課題はプロセスフローの再定義である。 需要主導の概念は顧客の顧客から製造者の製造者に伸びる。 企業にはエンドツーエンドのリーダーが必要です。 企業のわずか1％がこの役割を定義しています。
Lora Cecere(この記事の著者および”supply chain shaman”)は、demand drivenを次のように定義しています。