世界で最も急成長している主要経済として、中国はグローバル企業に魅力的な投資とビジネスチャンスを提供し続けています。 しかし、中国でビジネスを行うことは、中国のユニークな歴史的、政治的、文化的背景から生じる複雑さをナビゲートすることも意味します。 中国は新しいベンチャーのための多くの機会を提供しています; 中国市場は年間約7％の成長を続けており、米国に次ぐ世界第二位の経済大国です。 しかし機会と挑戦は来る。 この記事では、中国でビジネスを行う際に考慮すべきいくつかの重要な課題を概説し、成功のためのいくつかの推奨事項を提供します。
文化理解
ビジネスの人々は、中国の文化とそれがビジネスにどのように影響するかにある程度の感受性を持っている必要があります。 階層は中国のビジネス文化の不可欠な部分を果たしており、指導者や管理者は多くの西洋諸国よりも区別されています。 中国の指導者や管理者は、疑いもなく服従を期待しています。 マスターするための一つの重要な概念は、”顔。”顔は、職場、家族、友人、社会の中で人の評判と威信の気持ちを表しています。 例えば、彼/彼女の主任が提示をしている会合に出席するアメリカ人の部下は質問をすることについて一般に二度考えないか、別の提案をするか、また 中国では、これは部下、上司、さらには会社にとって深刻な顔を失う状況になります。 他の人の間違いを指摘し、他の人の良い仕事のための信用を与えることは、他の人が顔を救うのを助けるための良い方法です。
中国は外国に搾取されてきた長い歴史を持っているため、中国でビジネスを行う西洋人としての尊敬を示すことが特に重要です。 贈り物をしたり、招待状を受け入れたり、階層を認めたり、指定した人に対処したり、会議に出席したり、地元の文化に真の関心を示すことは、中国で尊敬を示す方法です。
移動が早すぎる
中国でビジネスを行うことは、多くの場合、ほとんどの欧米諸国よりも時間がかかります。 彼らは急速に前進することを熱望しているので、アメリカの企業は、多くの場合、失敗しますが、それは契約を締結する前に強い関係を確立するために、中国の文化の中で典型的です。 したがって、欧米人にとっては、ビジネスパートナーシップや取引を行う前に、中国のビジネスマンと複数回会う必要があるかもしれないことを理解す 西洋人が飲み物や食事に招待されている場合、それは行くために関係の発展に不可欠です。
中国のビジネス文化は、西洋人が慣れ親しんでいるよりも長い意思決定期間を持っています。 中国のビジネスマンが彼らに与えられた期限を過ぎて意思決定期間を延長することは珍しいことではありません。 西洋人がそのために準備し、準備が整う前に決定を下すことに急いではいけないことが重要です。 忍耐は成功への鍵です！
ビジネスを行うコスト
欧米の企業は、運用コストを節約するために海外に事業を移動するのが一般的です。 しかし、中国では、運用コストがより高価になっています。 外国企業は、2010年12月以降、教育および都市整備および建設税を支払う必要があります。 さらに、2011年に施行された社会保険法は、すでに従業員に国際保険を提供している企業に追加の運用コストを課しました。
企業はまた、産業の過剰生産能力に警戒されています。 補助金は、一部の企業が需要が落ちても生産を継続し、海外で製品を販売することを奨励しています。 給与の増加と売上高の増加は、特に第二層および第三層の都市で、中国の周りの傾向でもあります。 これらの要因の両方は、労働者に高い賃金を支払うだけでなく、離職のために頻繁に新しい労働者を雇い、訓練する必要があるため、企業のコストを増
それにもかかわらず、中国の人口は生産性と需要の可能性に大きな可能性を秘めています。 賃金が上昇し続けるにつれて、中国の労働者の購買力も上昇しています。 コストが増加しても、中国でのビジネスプレゼンスを持つことは、成長の大きな機会を表しています。
景気低迷
中国の債務増加も懸念されている。 インフラストラクチャは、道路、レール、電気のためのプロジェクトで、中国の政府の最優先事項となっていますtelecommunications…so 多くのように、インフラへの中国の投資は、彼らの成長を妨げていること。 オックスフォード大学の研究者によると、コストが利益を上回っているため、中国のインフラ投資の半分以上が経済的価値が低下しています。 インフラはここ数十年、中国の経済成長の大きな原動力となってきましたが、中国は最近、製造投資の減速に対抗するためにインフラ支出を増加させ このような投資は、無駄につながり、中国の債務に追加することができます。
中国の経済成長が鈍化したため、中国の政策立案者は投資や産業、消費やサービスへの依存から遠ざかり始めている。 これは短期的な成長を遅らせると予想されるが、このシフトは、企業のためのより持続可能な長期的な拡大のための基盤を構築する必要があります。
ビジネスにおける政府の役割
中国のビジネスにおける政府の役割には、欧米諸国と比較して大きな違いがあります。 中国は政府と密接に結びついた計画経済を持っています。 例えば、2007年には、米国連邦政府の財政収入は2.4兆ドル（GDPの18％）であったのに対し、中国の財政収入は5.1兆元（770億ドル）であり、GDPの21％を占めています。 中国では、資産の76％以上が政府によって所有されており、人々は四分の一未満を所有していますが、米国では資産は個人的に所有されています。 これは、中国でビジネスを行うためには、企業が国家と交渉しなければならない可能性が最も高いことを意味します。 国家との交渉に関与する官僚主義は、ビジネスベンチャーのペースを遅くすることができます。
合弁会社は、政府が実質的に関与しているため、設立することは困難です。 法的事項は一貫性がなく、中国政府の意志で変更することができます。 しかし、中国政府は近年、法的保護をアップグレードしようとしており、ビジネス環境を外国人にとってより魅力的にしています。
腐敗
中国共産党の政策、制度、規範が最近の市場自由化と衝突しているため、中国の腐敗は確かに問題になっています。 賄賂、リベート、盗難、および公的資金の浪費は、毎年GDPの少なくとも3％を要します。 中国政府は中国の資産の大部分を所有しているため、予算プロセスをあまり監視することなく支出することができます。 中国政府は、知名度の高いインフラプロジェクトや政府のオフィスビルにお金を無駄にし、資源消費量が高く、汚染が高く、雇用創出が低い産業に投資しています。
最近、汚職の取り締まりが行われており、多くの著名な政治家が贈収賄、権力乱用、その他の腐敗行為のネットに巻き込まれたために投獄されています。 外国人投資家は、この清掃作業を見て一般的に満足しているが、いくつかは、取り締まりも透明性を欠いていることを懸念を表明しています。 それにもかかわらず、それは外国企業にとって正しい方向への一歩です。