ダイレクトメールでパールを使用することは、応答を追跡するユニークなハイテク方法です。 しかし、それよりもさらに、それはまた、あなたの見通しとの個人的な接続を確立するための迅速かつスマートな方法です。
では、パールとは何ですか？
PURLはPersonalized Uniform Resource Locatorの略です。 これは、あなたがそれに配置することを選択した任意のカスタマイズされたコンテンツを持つページのために作成することができ、期間限定のカ
Stonehill Collegeの以下の例では、はがきには返信を促すために受信者の姓と名を含むPURLがあります。 あなたは、そのような彼らの家の番号など、他のバリエーションや一意の識別子で交換することができますが、名前が最も一般的に使用されています。
過去数十年間のダイレクトメールのキーコードやオファーコードのように、パールはリスト上の特定のリストや名前によって応答を測定する方法を提供します。 彼らは、注文やリードがどこから来たのかを知ることができ、それによって任意のキャンペーンのROIを計算することが可能になります。
Variable Data Printing(VDP)を使用すると、ダイレクトメールでPURLsを使用して、最初にキャンペーン内のすべての受信者の注意をキャプチャし、行動を起こすように促すことができます。
なぜPURLsを使用する必要がありますか？
ダイレクトメールのパールは、いくつかの理由でマーケティング担当者にとってスマートな戦術です:
- PURLsは、受信者の名前
- PURLsが含まれているため、一般的なwebアドレスと比較してメールで目立つ
- purlsは、ダイレクトメールのピースがあなたのウェブサイトへの訪問者を駆動するときに知らせます
- PURLsは、回答者の関心と行動のプロファイルを構築するのに役立ちます。/オンライン追跡は、最新のana/dma応答レポートのために調査されたマーケティング担当者の53％によると、トップの応答率の追跡方法です
7 ダイレクトメール戦略を改善するためのベストプラクティス
データをチェック
それは十分に頻繁に言うことはできません：あなたのデータは、ダイレクトメールの成功の重要な要因です。 正確であり、時間、お金、心の安らぎを節約するためには、古くなった、不完全な、または重複したレコードが含まれていないことを確認する必要があります。 結局のところ、あなたもあなたの回答者の名前の権利を得ることができない場合は、なぜ彼らはあなたのメーラーに応答したいと思いますか？
あなたの目標について考える
あなたの母屋の機能は、あなたのメール作品だけでなく、ランディングページ自体の両方で、そのフォームを決定します。 単にあなたのオファーを受け入れるために顧客を駆動するために–あなただけの迅速な対応をしたいとしましょう。 その場合、十分な説得力のあるコピー、イメージ、等があるようにあなたの郵便利用者を設計しなさい。 彼らは彼らの母屋に行くことが魅力的であることを必要とするすべてを持っているでしょうように。
しかし、あなたの目標がエンゲージメントである場合、ランディングページやウェブサイトにすべての重労働をさせることを選ぶことができます。 たぶん、あなたは生命保険、ローン、または大学教育（上記の例のような）のようなもののために作るために複雑で敏感な販売を持っています。
または、おそらくあなたの議論は、あなたのメールピースの予算で支払うことができるよりも多くの情報に依存しています。 場合が何であれ、あなたの郵送物の添えもののすべてまたはほとんどについて忘れなさい。 それを簡単に保ち、興味をいじめるか、または造り、そして母屋を通してより多くの答えを見つけることを明確にしなさい。
パールを目立たせる
あなたの行動への呼び出しは、何があっても常に必見でなければなりません。
しかし、パールで、それを特別にしてください。 例えば、”こんにちはSam、webサイトSamJ.xxx.com ツカスタマイズを提供。”本当の価値の何かを約束し、したがって、より魅力的です。
オファーを調整する
パールで見込み客をウェブサイトに誘導すると、人口統計、購入、その他のデータを使用して、ランディングページに訪問者ごとに変 仕事にあなたの細分化の作戦を置いて下さい。 またはそれおよび他のページを個人化しなさい。 カスタマイズされた要素は顧客の経験を高め、それをより関連性が高く、意味を持ったようにし、販売をより早くするチャンスを高めます。
追跡と学習
PURLを使用することで、顧客があなたのウェブサイトに上陸した瞬間を追跡できます。 あなたは、彼らがクリックまたはタップしたページを知っているよ,いつ、どのくらい彼らがそこにいた,そして、彼らが取ったアクションや彼らが与えた応答を参照してください. 彼らの行動のすべては、リアルタイムであなたの指先にあるので、あなたはあなたのメールのためだけでなく、あなたのウェブサイトのために働く
トリガー応答を設定
彼らは彼らのPURLを使用して応答した後、見込み客に手を差し伸べる。 あなたがそれらと通信したいメッセージの中で:
- あなたのサイトを訪問してくれてありがとう
- 購入するなど、彼らが取った行動を保証する
- 彼らの応答、ダウンロードリンクなどに基づいてフォローアップ情報を提供する。
- 別のオファーをする
- 電子メールやソーシャルチャネルを通じて、あなた、あなたの製品やサービスについて他の人に伝える機会を与える
ここで重要なのは、あなたが彼らの行動をフォローアップしていることであり、あなたのブランドへの自信を築くことです。
Test–and Keep Testing
testing elements in your direct mail is old hat,our direct mail is old hat,our direct mail is old hat,our direct mail is old hat,our direct mail is old hat. PURLを使用すると、コピー、画像、およびオンラインとオフラインの両方を提供していますの簡単なA/B分割テストによって動作するものについて、より多くの分析を迅速に収集することができます。 また、vdpがどのように視聴者に最適に機能するかについても詳しく説明します。
それを包む
鉛を発生させるか、または販売をするために直送便のPURLsを用いたいと思うかどうかあなたの顧客か見通しにその個人専有化の価値を促進すべきであることを覚えなさい。 その見返りに、実用的なデータをより速く取得し、キャンペーンのROIを達成または改善するのに役立ちます。
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