高度に能力のあるリーダーでさえ、最初にブランドを考慮せずに市場戦略にまっすぐvaultingのミスを犯します。 しかし、ブランドを開発するための最も効果的なウィンドウは、最初に会社を立ち上げたり、新しいプライベート-エクイティ-ベンチャーを取得したり、ビジネ
特に、これらの新しいベンチャーの開始時には、リーダーは会社やイニシアチブをどのように立ち上げるかについて困難な決定に直面しています:
- 私は最初から私の製品やサービスをブランド化していますか？ または私が最初の牽引を得た後決め付けることを再訪しなさいか。
- どのくらいのお金を私のブランドに投資すべきですか？
- それは私の打ち上げを延期することを意味する場合、それは時間の価値がありますか？
私たちは多くのクライアントが新しいブランディングイニシアチブの意思決定プロセスをナビゲートするのを助けてきたので、私たちはあなたと 助言が実用的であることを確かめるためには、私達は私達の顧客、アメリカの処分サービス(ADS)、今マイルストーンの環境サービスからの例を論議する。 彼らの旅は、起業家やビジネスオーナーが新しいビジネスベンチャーや重要な戦略シフトに乗り出す際に直面する課題の多くを反映しています。
私たちは、CEO、Bo Bothe、Milestone Environmental Servicesの社長、Gabriel Rioの両方からのアドバイスと洞察を共有することに興奮しています。 Gabriel氏は、戦略的なブランドの再起動と新しい市場への拡大を目標に、買収後にリブランドを決定した方法について説明します。 適切なタイミングと適切な投資を決定する方法を含む、重要なビジネス転換点でブランドの立ち上げやリブランドを通じてあなたの会社をリードす
ターニングポイント：開始力を特定
Amberjack CapitalはADSを買収し、Gabriel Rioを社長兼CEOに任命しました。 ガブリエルは、より大きな国の存在感を持つ大規模な会社に地域、以前は家族経営のビジネスを変換することを目指しています。 しかし、同社の既存のブランドアイデンティティは制限を感じた;それは彼が広告の将来のために想定される規模に到達するにはあまりにもキッ Rioは、会社の成長の新しい時代のためにADSブランドを再立ち上げ、名前を変更する準備をしていたときに、BrandExtractと提携した経験について説明します。
ブランド変更の決定
Gabriel Rio:私はいつもブランディングの力を信じているわけではありません。 以前の会社では、私はブランドが油田の廃棄物管理スペースに違いをもたらさないと確信していましたが、他の会社のリーダーは、私たちの地域ブランドとそのロゴが才能を引き付けたり、全国の仕事を得るために顧客との牽引力を得ることができなかったと感じました。
新しい意欲的なブランドを導入したとき、会社全体のエネルギーが変わりました。 それは新しい名前やロゴだけではなく、会社を強くしたものについて顧客や従業員と関わる方法になりました。
アメリカの廃棄サービスに到着したとき、私は同様の状況を発見しました。 同社は素晴らしいプロセスと技術を持っていますが、彼らはさらにビジネスを取る方法が不明でした。 ADSブランドは、私たちが構築したい会社の完全な価値を話していないし、意味のある方法で拡張するためのインフラストラクチャを持っていません。 当社の成長目標をサポートするためには、ブランドの強化に投資することが重要でした。
ボーボテ：素晴らしいポイント、ガブリエル。 私達は決め付けることがいかにについての戦う会社を復興できるか多くのエグゼクティブに最初の予約があることを見つける。 “ブランド”が何を意味するのか、それがあなたのビジネス戦略とどのように適合するのかについては、多くの誤解があります。
ブランディングは常に意図的でなければなりません。 新しいロゴやカラーパレットは、ブランド体験全体の戦術的な要素の1つにすぎません。 時々ビジネス所有者はこれらの基本的なアイデンティティの要素を確立し、間違って”決め付ける”彼らの会社を終えたことを信じる。
私たちは、ブランドが影響を与え、運用から販売、社内の企業文化に至るまでを反映していると信じています。 それはマーケティングからの雇用および募集に管理にあなたのビジネスの多数の区域を支える最終的な動力工具である。
特にあなたの最終的な事業目標が利益のためにあなたの会社を販売することを含んでいれば、私達は私達の顧客が協調された決め付ける努力で従事した後よりよく、より多くの提供を得ることを幾度も見つけます。 これは、Ascende（人的資本コンサルティング）、Techcess Group（ITサポートサービス）、Varel International（ドリルビット製造）、Lone Star Medical Productsなど、あらゆる業界で当てはまりました。
“特にあなたの最終的な事業目標が利益のためにあなたの会社を販売することを含んでいれば、私達は私達の顧客が協調された決め付ける努力で従事”
適切なタイミングを決定する
GR:タイミングは、特に石油不況の間、困難な決定でした。 会社として、私達は私達の出費と非常に保守的であることを試みている。 私は私達が私達のブランドの約束を支えるように努力すると同時に決め付けることの投資はまた私達の全面的な操作へのマーケティング材料そし
それは成長に降りてきました。 私たちは、一つのオイル盆地を提供することから三つに移動する過程にあります。 拡大していくにつれて、長期的にサポートしたい適切なブランドの背後にお金を置くことは理にかなっていました。
各市場に看板や広告を掲載するのではなく、顧客のニーズとそれが私たちが提供するサービスとどのように関連しているかを理解する機会と見ました。 私達のブランドは私達の市場の作戦の中心の部分になりました。
BB:まさに、それが正しいアプローチです。 ガブリエルのケースでは、買収状況、リーダーシップの移行、大幅な市場拡大など、自然な変化のポイントが提示されると、今後のブランドのトーンを設定する絶好の機会が得られます。
Gabrielは、2つの新しい地理的市場で会社を立ち上げ、その後すぐにブランドを切り替えることは、それらの地域で株式を確立するためのハードワークを損
あなたの全体的な企業戦略と一緒に動作する非常に意図的な方法でこれらの決定を行います。 右のブランドが形成年を通してあなたの会社を導くのを助けることができる意思決定ツールになるのでupfront投資のためのペイオフは巨大である場合も
GR:この不況は、実際に私たちのブランド変更のための素晴らしいタイミングであることが判明しました。 お客様が価格に非常に重点を置いているため、名前やブランドの変更に敏感ではなかったため、潜在的な混乱を避けることができました。
: 特に低迷では、ブランド変更は強力な、再生力として機能します。 それは会社の全面的な健康を変形させ、改善する機会である。 私たちが広告の仕事を始めたとき、私たちは投資家から顧客、内部グループまで、あらゆる可能な利害関係者に従事し、視聴者が何を望んでいるのかを把握し、彼らがその強みと弱みとして認識しているものを学ぶことができました。 これらの洞察は、Milestoneの新しいブランドの位置と約束で私たちが取った方向性を知らせました。
この約束を定義し、それをサポートするための構造とプロセスに投資すると、多くの場合、再活性化された労働力と顧客とのより良い関係になります。
“特に低迷では、ブランド変更は強力な、再生力として機能します。 それは会社の全面的な健康を変形させ、改善する機会である。”
GR：リスクのない環境保護は、お客様が私たちに期待するもののベースラインであり、私たちの重要な約束ではないことが判明しました。 リブランドの間に、私たちはピラミッドの一番上にある優先順位が実際に信頼性であることを発見しました。 私たちの顧客は、私たちが彼らのためにそこにいて、最終的に彼らの廃棄物の処分で何が起こるかを気にする必要があります。 私達の新しいブランドは処分プロセスのあらゆる段階によって信頼性に私達の責任に話します。
BrandExtractを使用して第三者の調査やインタビューを実施すると、プロセスから議題が削除されました。 私たちの従業員は、上司が聞きたいと思ったことを言うことを心配しておらず、顧客は彼らのフィードバックが匿名であるため、自由に話すことができ
時間とコストの考慮事項を検討
GR：たとえ数ヶ月で拡大を遅らせることを意味していたとしても、新しい市場に展開する前に、ブランドの確立に投資することが最も費用対効果が高いと強く感じました。 重要な新しいベンチャーを立ち上げる前に私たちのブランドを開発する機会は、私たちにこれらの地域に入るコストと手間を節約し、後で再投資し、
BB:Gabrielのブランドへの先行投資についてのポイントを基に構築するために、リブランドの深さと質は、組織が努力にコミットして喜んでいるどのくらいの時間やお金に比例していることがよくあります。 あなたが第三者と提携しても、プロセス全体を通して従事することを期待しています。 ブランドは、会社の真の精神を反映する必要があります,これは、会社のリーダーシップへのアクセスだけでなく、あなたのブランドの重要な”地面にブーツ”スチュワードをあなたのチームに提供することを意味します.
起業家のためのブランディングの利点
BB：ブランディングプロセスは、あなたの価値観に合わせて組織を整列させるのに役立ちます。 内部グループとの積極的な関与と参加は、あなたのアイデンティティのより本格的な表現につながります。 そしてあなたのサービスおよび彼らの予想についてのあなたの顧客に質問するには十分に気遣ったので顧客とのより強い結束を形作った。
GR:今、私たちはチームに新しいブランドを導入し始めています。 私達の販売の人々がこの後出て行き、彼らが前にしたのと同じ方法で販売し続ければ私達は私達の仕事をきちんとしていない。 リブランドはそれよりもはるかに多くを意味します。 お客様から”なぜ名前を変えたのか”と聞かれると、それは現場の営業担当者が、普段は持っていない会社の価値観について会話する機会です。 そして、全体のアイデアは、これらの会話が私たちのビジネスの成長に重要であるとい
Bo BotheとGabriel Rioがライス大学のJones Graduate School of Businessで同様の講演を行っているのを見てください。
最初の一歩を踏み出す
戦略シフトや新しい機会があなたのコア業務や顧客の約束に大きな変化をもたらしたとき、ブランドの変革はすでに進行 あなたの仕事は、あなたの構成のリーダーとして、この変形の意図的な管理のための必要性を確認することである。
いくつかの余分な洞察
あなたが新しいベンチャーを始めているか、主要なビジネスのターニングポイントであれば、私たちはチャットして幸せです。 あなたがリブランドについて考えるように、ここで助けるためにいくつかの余分な洞察があります:
- あなたのブランドのためのバイインを取得する方法をご覧ください。
- ブランド変革プロセスとブランド変革を成功させるための鍵について学びます。