2014年に象徴的なALSアイスバケットの挑戦を忘れることができるのは誰ですか？ 実際には、それは当時のTwitterや他のソーシャルメディアプラットフォーム上で最も有名なハッシュタグ/傾向でした。 しかし、氷のバケツの挑戦は正確に何でしたか？ どうやってそんなにウイルスになったのですか？ それは運の要因か何か他のものでしたか？
ice bucket challengeは、筋萎縮性側索硬化症（ALS）に対する意識を高め、そのための資金を調達するためのマーケティングキャンペーンでした。 興味深いことに、このキャンペーンは非常にウイルス的になり、世界中の17万人が挑戦を受け入れました。 最も重要なのは、キャンペーンはわずか115週間で$8百万を収集することができました。
これらの種類のマーケティングキャンペーンは、”バイラルマーケティング”の頭の下に分類され、はい、これらはブランド、製品、またはサービスを販売するための完全に計画されたマーケティングキャンペーンです。 この記事では、我々はバイラルマーケティング、その長所と短所、およびあなたのブランド、製品、またはサービスのための効果的なバイラルマーケティングキャンペーンを開発するためのヒントが何であるかについて話をしようとしています。
目次
バイラルマーケティングとは何ですか？
バイラルマーケティングとは、ブランドが情報を迅速に広めることによって製品やサービスを宣伝しようとするマーケティング戦略です。 基本的に、アイデアは、コンテンツ/メッセージを自分で共有するようにユーザーに促すことです。 ブランドは、電子メール、口の中の言葉、またはインターネットを介してメッセージを広めることができます。 バイラリティについての一つの非常に重要なことは、それが同様に事故によって完全に起こることができるということです。
インターネットを介したバイラルマーケティングについて話すとき、ソーシャルメディアはバイラルマーケティングの中心点またはハブであると言っても過言ではありません。 今日では、面白い、感情的な、ユニークな、有益な、または驚くべきビデオなどのビデオコンテンツは、Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォーム上で何かをバイラルにするための最良の方法です。
しかし、バイラルマーケティングは安全なマーケティング実践ですか？ 私たちは後でそれを見つけるでしょう。 まず、バイラルマーケティングの特徴について話しましょう。
バイラルマーケティングの特徴
先に述べたように、バイラリティは意図的であるだけでなく偶発的である可能性があります。 どのブランドメッセージでもウイルスを偶然得るかもしれないまたはブランドはメッセージをウイルスにさせるために適切な販売運動を動かすかもしれない。 すべてのこれらの事実にもかかわらず、すべてのバイラルマーケティング戦略の三つのコア要素があり、それらのいずれかが欠落している場合、あなたのバイラルマーケティングキャンペーンは動作しません。
バイラルマーケティングの三つのコア要素
- メッセージ。 これは、ブランドに関連するコンテンツの任意のタイプを含むことができます。 たとえば、ビデオ、画像、ポッドキャスト、ミーム、gif、または共有可能なものにすることができます。
- メッセージを消費して共有するすべての人はメッセンジャーです。 メッセンジャーはあなたの顧客、潜在的な顧客、またはあなたの対象者層にないかもしれない人である場合もある。
- 環境。 環境には、メッセージが消費され、共有されるすべてのものが含まれます。 それは、ソーシャルメディアプラットフォーム、消費者、潜在的な顧客、期待、態度などにすることができます。 実際には、あなたの潜在的な顧客ではない人であっても、環境の一部であってもよいです。
バイラルマーケティングはどのように機能しますか？
まず最初に、バイラルマーケティングは、従来のマーケティングキャンペーンと比較して全く異なる方法で動作します。 バイラルマーケティングには、特定の受信者や対象者層はありません。 例えば、ALS ice bucket challengeでは、特定のターゲットオーディエンスはいませんでした。 しかし、ブランドはその目的に応じてターゲットオーディエンスを選択することができます。
さらに、バイラルマーケティングでは、ユーザーと消費者が広告媒体として働いています。 それはかなり普通に聞こえるかもしれませんが、非消費者でさえあなたの広告媒体として行動するかもしれません。
バイラリティプロセス
一般的に、ブランドのマーケティングチームは、ビデオ、ツイート、画像、ポッドキャスト、または共有可能な素材の形でメッセージを作成します。 ブランドは、ソーシャルメディアプラットフォーム上で直接共有したり、ソーシャルメディアインフルエンサーを使用したりすることがあります。 メッセージはユーザーによって受信され、ユーザーは友人、家族、同僚、またはリーチ中のすべての人とコンテンツを共有します。 これは最終的にチェーンを構築し、コンテンツはウイルスを取得し続けます。
このプロセスのすべてのユーザーは、同時に二つの役割を果たしています。
- パッシブ受信者（メッセージを消費する）
- アクティブプロモーター（メッセージを促進または共有する）)
ソーシャルメディアプラットフォームとは別に、ブランドはバイラルマーケティングキャンペーンのために他のチャネルを使用することができます。 その他のオプションには、ブログ、コミュニティ、フォーラム、電子メール、マイクロブログ、メッセンジャーサービスなどがあります。
バイラルマーケティングの利点
バイラルマーケティングキャンペーンは、ブランドがそれらを正しく得ることができれば驚異を行うことができます。 ここにウイルスのマーケティングの利点を述べる価値があるいくつかはある。
- より広い範囲。 ウイルスという用語は、大規模な聴衆に達したものを意味します。 あなたのメッセージがウイルスを取得した場合、それは自動的にあなたがすでに潜在的な顧客の膨大な数に達していることを意味します。
- バイラルマーケティングは、おそらくマーケティングの最も費用対効果の高いタイプです。 それはウイルスを得ることができる何かを作成するために大金を取らない。 実際は、時々、簡単なメッセージか考えは人々によってよく認められ、キャンペーンは予想外に高いROIをもたらすかもしれない。
- 信頼性はいかに肯定的にあなたのメッセージを運ぶか左右される。 あなたの内容が正当な理由のためにウイルスを得れば、ブランドの信頼性を得、時間内のブランド認知を作成できない。
バイラルマーケティングの欠点
はい、バイラルマーケティングは、ブランドの認知度を作成したり、販売を後押しするための優れた方法のように聞こえるが、あなたが右のそれをしない場合、それは裏目に出ることができます。 ここでは、バイラルマーケティングのいくつかの主要な欠点があります。
- 否定的な口コミ。 人々が陽性とあなたの内容を共有すれば、あなたのブランドは時間以内に”ウイルス”でない。 しかし、彼らがあなたのメッセージを否定的な方法で認識すると、あなたのブランドは望ましくない方法で有名になります。 否定的なぶんぶん言う音はあらゆるブランドのために非常に有害である場合もある。
- 結果は測定するのが難しいです。 現在までに、ウイルスの販売運動の成功を測定する基準がない。 バイラルマーケティングキャンペーンによる販売数量の増加を測定することは、ビジネスにとって単に不可能です。
- 低バイラリティ。 よく、これは奇妙に聞こえるかもしれないがウイルスの販売運動は低いviralityのために失敗するかもしれない。 これは通常、ユーザーがセキュリティとプライバシーを懸念している場合にコンテンツの共有を拒否した場合に発生します。 それはブランドの評判を汚すことができ、その会社の未来の販売運動にまた影響を与える。
バイラルマーケティングキャンペーンの例
バイラルマーケティングキャンペーンは、多くのブランドにとって想像を絶する結果をもたらしました。 私達は既にALSの氷バケツの挑戦について読んだことがある;ここにバイラルマーケティングのもう一つのすばらしい例はある。
Doveによる”Real Beauty Sketches”キャンペーン
2013年のDoveのReal Beauty Sketchesキャンペーンは、これまでで最もウイルス性で全く効果的なマーケティングキャンペーンの一つでした。 広告はギル-サモラ（FBIの訓練を受けたスケッチアーティスト）を特集した。 広告では、サモラは女性の二つの肖像画をスケッチ示されました。 彼は女性からの説明（彼女が自分自身をどのように知覚するか）に従って一つの肖像画を描き、他の肖像画は見知らぬ人がその特定の女性をどのように
広告では、違いを簡単に見つけることができるように、両方の肖像画が並んで配置されました。 彼が見知らぬ人の記述に基づいて描いた肖像画は、より魅力的でした。 基本的な目的は、単純なメッセージを伝えることでした（”あなたはあなたが思うよりも美しいです。”）を女性向けに発売している。
ここにこの広告についてのあるすばらしい事実はある。最初の月には、ビデオはyoutubeで1億1400万回以上再生されました。
この広告からの主な持ち帰り
- マーケティングは、必ずしもあなたの製品やサービスを直接宣伝しなければならないという意味ではありません。
- 感情的に観客とつながることは、どのブランドにとっても非常に重要です。
- マーケティングキャンペーンへの顧客の関与は、顧客関係を発展させ強化する効果的な方法です。
成功したバイラルマーケティングキャンペーンを作成するためのヒント
真実は、あなたが純粋な運を持っていない限り、バイラルマーケティングキャンペーン ここに有効なウイルスの販売運動を開発する為のある先端はある。
- あなたの対象者層を選び、行動、好み、興味、欲求、必要性、等の仕事。
- あなたの目標、つまり何を達成したいのかを明確にしてください。あなたの販売を後押ししたいと思うか、またはブランド認知を作成するために見るか。
- 人々がそのようなadsにもっと注意を払うのであなたのメッセージの視覚資料/グラフィック指向を保ちなさい。 画像、gif、ビデオなどを作成できます。
- それをしないとバイラルになることは不可能なので、人々の感情を誘発します。 それらを笑わせるか、または泣かせ、あなたの内容を共有するためにそれらを促しなさい(正当な理由が原因で)。
- あなたのメッセージを効果的に配信し、あなたの聴衆があなたのキャンペーンから奪うべきかについて確認してください。 アイデアやメッセージを明確に伝える必要があります。 たとえば、ブランドを不遜で遊び心のあるものとして見せたい場合は、メッセージを伝えるためにコメディを選ぶことができます。
- コンテンツをシンプルに保ち、過度に複雑にしないようにします。 それを迅速かつ正確に保つか、人々は通常、長いビデオをスキップするため、人々の関心を失う可能性があります。
- アクションへの呼び出しは、キャンペーンの必須の部分である必要があります。 行動を促すバイラルコンテンツは、ブランドについて検索し、それに従事するために、より多くの人々を促します。 あなたの主な目的は、ブランド認知度を作成し、より多くの販売を推進し、利益を得ることであることを忘れないでください。
- キャンペーンの可視性を最大化するために適切なプラットフォームを選択します。 たとえば、ビデオを共有する場合は、YoutubeまたはVimeoが適切なオプションになります。 また、Instagram、Twitter、Reddit、Facebookなども同様に利用可能である。、画像、gif、あるいはビデオに非常に適しています。 可視性を最大化する最善の方法は、複数のチャネルを同時に使用することです。