일렉트릭 컴퍼니는 스리랑카에서 가장 유명한 전자 및 전기 제품 공급 업체 중 하나입니다. 그들의 생산 범위는 이루어져 있습니다 가정 극장 체계로,텔레비전,디지탈 카메라,부엌 가전용품,가스 버너 및 오븐,냉장고,세탁기 및 개인용 컴퓨터 입니다.
이것은 숀 스미스에 의해 1989 년에 시작되었다. 현재 전국에 10 명의 판매 담당자가 있습니다. 그들은 현장 방문에 가서 스리랑카 전역 서비스에있는 가게에 판매를합니다. 실제로 대부분의 시간 그들의 판매 탐험 봄 필드에 2~3 일 전에 그들은 다음 판매 방문. 그러나 회사 내에서 작업을 판매하는 영업 담당자가 제대로 구성되지 않았습니다. 어쨌든 선거 회사는 더 나은 이익을 묵인하는 판매 활동을 개혁하지 않아도됩니다.
일렉트릭 컴퍼니는 홍보활동을 최대한 활용하고 싶으며,또한 에일의 구조를 발전시키고 영업 담당자를 회사에 모집하기를 희망한다. 이제 그들은 그들의 판매를 확장 해야,따라서 그들은 독점적으로 옵션으로 무역 박람회에서 찾고 있습니다.
개인 판매 및 프로모션 믹스
개인 판매는 홍보,판매 촉진 및 광고와 함께 회사의 프로모션 믹스의 일부입니다. 선의의 방식을 판매로 해석하기를 희망하며 지역 사회의 눈에는 선의의 회사 이미지를 구축하는 홍보가 진행되고 있습니다. 판매 프로 모션은 할인,콘테스트,쿠폰,리베이트 또는 특별 한 디스플레이 제품을 구매 하는 고객을 유혹 같은 유인의 사용. 광고는 유료 판매 프레 젠 테이 션의 어느 형태는 머리에 머리를 완료 되지 않습니다.
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개인 판매는 비즈니스가 고객과 육체의 정상 회담 후 자신의 제품을 판매하는 사람들을 사용하는 곳입니다. 전기 회사 판매자는 태도,권한 제품 지식 및 주변 장치를 통해 제품을 홍보해야합니다. 그들의 목표는 통보 하 고 적어도 한 번 제품을 시도 구매 고객을 설득 해야 합니다. 고객은 특정 제품을 사용하는 방법에 대한 조언을 얻을 수 있으며 다른 제품을 시도 할 수 있습니다. 복합 기능을 가진 비교적 높은 가격의 제품은 종종 개인 판매를 사용하여 판매됩니다. 판매 담당자는 판매 전에 준비해야합니다. 개인 매출은 신망을 창조할 수 있는다 그런 까닭에 이것은 사업을 위해 필요하다. 고객이 개인 판매로 전기 회사 제품에 대해 알지 못하면 고객에게 제품을 소개 할 수 있습니다. 프로모션 믹스의 다른 요소에 비해 개인 판매 부드러운 자본주의 장점. 개인 매출은 기도에 판매 대리를 고객에게 커뮤니케이션 고의로 허용하고 즉시 의견을 받는다. 이것 같이,그것은 승진의 다른 외관 보다는 더 정확하 수시로 더 중대한 유력한 충돌이 있다. 또한 개인 판매는 마케팅 정보의 중요한 원천이 될 수 있습니다. 영업 담당자는 경쟁 업체의 제품,예를 들어 새로운 제품 개발을 안내 할 수있는 새로운 고객 요구에 대해 배울 수 있습니다. 판매 팀이 고객을 위해 문제 해결자 그리고 고문관으로 잘 훈련되면 오히려 단단한 인기 상품을 사용하여 전략적으로 매출함것은 고객과 충성하는,장기 관계를 건설한것을 돕 일지모른다.
개인 판매하는 작업에 대한 Elec 회사
먼저 찾기 위해 잠재적 구매자의 회사는
통신고 제품을 판매
수집 관련 정보의
서비스
영향을 미치는 요인의 성공은 개인에서 판매 Elec 회사
숫자의 판매 담당자는 회사는
조직에서는 판매 담당자의 영역에 따라 판매자,다른 제품의 유형에 구매자가 등등.
영업 담당자 선택
전기 회사에서 개인 판매의 몇 가지 중요한 측면이 있어야합니다. –
전문성
협상
관계 마케팅
사람 판매 역할
관리
고객 구매자 행동
개인용 컴퓨터와 세탁기는 전자 회사에서 판매하는 두 가지 주요 제품입니다. 개인용 컴퓨터 및 세탁기는 고객의 다른 유형을 사고 있다. 첫째로 우리는 우리의 제품을 판매하기 전에 각 고객 필요를 확인해야 합니다. 개인용 컴퓨터는 주로 젊은 세대 또는 좋은 일을 하는 사람들을 위해 필요 합니다. 따라서 개인용 컴퓨터를 구입하는 성별 차이가 없습니다. 우리가 세탁기에 올 때,대부분은 여성을 구입하고자합니다. 따라서 회사는 특정 고객을 유치 하기 위해 다른 방법으로 그들의 제품에 대 한 광고를 하고있다. 우리가 세탁기를 위해 광고를 할 때,우리가 특별한 광고를 위해 유명인을 사용하면,그것의 회사는 제품을 위해 여자의 주의를 얻을 수 있는다. 다른 개인용 컴퓨터에. 우리는 철저 하 게 그것에 새로운 기능에 대 한 언급 없이 유명 인사만 사용 하는 경우 희망이. 개인용 컴퓨터를 사게 기꺼이 하는 고객을 위해 철저하게 컴퓨터의 새로운 특징 그리고 신기술이라고 사려한.
개인용 컴퓨터 구매자
먼저 유치 해야 구매 광고
첫 번째 단계에서 그들은 제품에 대 한 많은 정보를 알고 싶어요.
제품에 대한 관심이 있다면,그들은 제품에 대한 정보를 검색하는 데 사용
두 번째 단계에서 그들은 가격 수준을 알고 기꺼이
세 번째 단계에서 그들은 경쟁 업체의 제품과 가격 수준과 특정 제품을 비교한다.
세 번째 단계에서는 특정 제품을 경쟁 업체의 제품 및 가격 수준과 비교합니다.
또한 할인 등 및 보증 기간과 같은 프로모션에 대해 고려.
또한 할인 등과 같은 프로모션에 대해 고려합니다. (계절 기간 프로모션 같은주는 컴퓨터 가방,2 기가바이트 또는 4 기가바이트 펜 등 컴퓨터)및 보증 기간.
4 단계의 모든 요소를 고려한 후 회사로부터 제품 구매 결정을 내리고 있습니다.
4 단계의 모든 요소를 고려한 후 회사로부터 제품 구매 결정을 내리고 있습니다.
최종 단계에서,고객은 우리가 그들이 올바른 결정을 한 것을 그들에게 안심해야 회사로 제품을 소유하고 있습니다.
최종 단계에서,고객은 우리가 그들이 올바른 결정을 한 것을 그들에게 안심해야 회사로 제품을 소유하고 있습니다.
전기회사의 마케팅 전략 내에서 영업팀의 역할
회사 영업팀을 관리할 때 적절한 영업계획이 있어야 한다. 너의 판매 팀에서 최대량을 빼냄것은 너가 너의 회사 풍부한 잠재력을 달성하기 위하여 가면 근본적 이다. 그러나 항상 쉬운 것은 아닙니다. 판매 사람은 곳에 거절과 격파에 드러내는 스트레스가 많은 환경안에 운영한다. 팀의 효과적인 조직 그리고 동기부여는 생명 이다. 영업 팀은 브랜드 인지도를 높이고 판매를 추진하기 위해 함께 노력해야합니다. 영업 팀은 고객과의 신뢰를 구축해야 합니다. 영업 담당자는 관계의 모든 단계에서 고객과 함께 참여 해야 합니다. 그리고 새로운 고객은 선거 브랜드에 대해 배울 수있는 인터페이스와 기회가 필요합니다. 현재 고객은 영업 담당자와의 일관된 요약 및 커뮤니케이션을 통해 신뢰를 얻습니다. 영업 담당자는 또한 프로모션,커뮤니케이션 및 할인을 통해 이전 고객과 다시 협력해야합니다. 고객 판매 주기를 통해 신망을 도중 내내 건설함것은 소비자 만족도를 증가한다.
고객과 잠재 고객을 추적하는 것은 혼란스러운 부담이 될 수 있습니다. 어쨌든 정확한 기록이 없으면 영업 담당자는 최적의 능력으로 판매 할 수 없습니다. 효과적인 소프트웨어 프로그램을 사용하면 데이터를 입력하는 데 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다. 프로그램,영업 인력,세이 지 법 및 큰 연락처와 같은 유용한 정보의 데이터베이스를 유지 하는 데 도움이. 그들의 요구에 맞는 하 고 그들은 그들의 판매 목표를 실현 하는 데 도움이 정기적으로 업데이트 됩니다 하나를 사용 합니다.
기업 목표&전략
기업 전략은 근본적으로 비즈니스가 도달하고자하는 것에 관한 것입니다. 비즈니스 전략은 그 기업의 목표를 달성 할 수있는 방법에 관한 것입니다. 사업 전략은 어느 시장 및 행동 사업이 이고 싶는 곳에,그리고 도착하기 위하여 가고 있는 까 라고안에 관계해야 하는 까 결정에 염려한다. 전략 높은 수준의 의사 결정과 외모에 대한 관리 게임 계획을 만드는 방법에 대한 것입니다:-
고객 만족
사업 운영
경쟁 상대
목표 달성
기업 목표는 높은 수준에서 설정되며 비즈니스의 기능 영역에 설정된 더 이상 완전한 기능 목표와 상당히 분리되어 있습니다.
기업 목표도 비즈니스의 주요 또는 주요 목표로 간주 될 수 있습니다. 2 차 목표에 대한 의제 설정:
전략적 목표와 전술적 목표간에 유사한 구별이 이루어질 수있다.:
전략
전술
장기에 초점을 맞춘
단기에 초점을 맞춘
라인 관리에 의해 설정
높은 위험을 포함&불확실성
상대적으로 낮은-위험
상당한 투자를 포함 할 가능성
제한된 자원 투자
단기적으로 변화하기 어려운
작은 금융 비용으로 비교적 쉽게 변화
스트레칭&도전
현실적인&달성
다음은 대상의 선언입니다 주로 조직이 임무를 탐지할 때 수행하는 작업에 대한 간단한 경로를 제공합니다. 조직안에 빈번하게 목적,기간 및 회사 목표사이에 어리둥절하고 그리고 부분적으로 덮기 있는다. 이 당황은 회사가 목표를 의도의 진술로 생각하고 목표를 정량화 할 수있는 목표로 생각하는 경향이있는 경우에만 쉽게 해결할 수 있습니다.
적절한 채용 전략 및 선발 절차
면접 준비
인사는 짧은 후보자와 직접 인터뷰 날짜와 시간을 예약하고 후보자에게 사용될 선발 시험을 통보하는 책임이 있습니다. 당신은 고용 인터뷰에서 특정 질문을 제외해야합니다 고용을위한 응용 프로그램은 스리랑카 낮은 순종하기 위해 개발되었다. 불법 질문 등 신청자의 종교를 참조 할 수 있습니다,장애,아이들의 나이,기타. 면접 전략은 앞서 응용 프로그램의 추천의 관련 부서에 제공됩니다. 각 신청자의 보증인 일관 된 행위를 주고 패턴 인터뷰 부서에 의해 개발 될 수 있습니다. 직업 관련 기능,필요한 기술 및 후보자 교육 배경,이전 판매 경험 등의 구체적인 질문이 포함되어야합니다.
인터뷰
인터뷰의 목적은 회사의 영업 담당자를 임명하는 것입니다. 면접시험에,각 후보자는 일관하 대우되어야 한다. 이 인터뷰 보드를 달성하기 위해 각 후보의 동일한 초기 질문을해야합니다. 향상 적절한 질문을 수행하여 후보자의 응답에 대한 이해. 차별적 인 질문,괴롭힘 또는 기회 균등 정책을 위반하는 기타 행위는 없어야합니다. 선택 과정을 통하여 정보 이득이 분류되는 것과 같이 대우되고 선택 과정안에 관련시키는 당에게 단 있있다 것을 확인하십시요. 판매 부장은 면접시험의 기록을 지켜야 하고 결정을 위한 이유는 각 질문 전반적인 느낌을 위한 급료 및 급료를 받아야 한다. 후보자는 주어진 점수와 가장 높은 순위 후보에게 제공되는 위치에 따라 가장 높은에서 가장 낮은 순위가 될 것입니다. 채점 시트와 인터뷰의 모든 문서는 제출에 대한 인적 자원 및 직원 개발에 부여해야합니다. 이사회 구성원은 모집이 자신의 소유와 마찬가지로 안전하고 기밀로 보관되도록 보장하는 것이 자신의 책임이라는 것을 의식해야합니다.
선발 시험
선발 시험은 후보자를 평가하는 유효한 방법 인 경우 매우 유용한 도구이며 사용을 권장합니다. 감독자는 그러한 테스트의 사용에 대한 인적 자원의 조언을 구해야합니다.
에 결정을
에서 선택하면 성공적인 후보에 대한 영업 담당자,패널이 결정을 내려야 하에 기반한 가치 그리고 자격 후보자의 판단으로 콘텐츠의 응용 프로그램과 자격 성능에서 인터뷰,결과의 선택 테스트를 참조 검사 etc. 각 후보자의 가치를 평가의 일환으로,후보자를 선택하는 사람은 후보자가 제공하는 정보가 정통 일관되고 정직한 것을 자신을 만족해야합니다.
참조 확인-
즉시 자신을 확인하고 조직 내 위치를 설명하고 신청자에 대해 전화하는 이유를 그 사람에게 알리십시오.
기밀 유지
상황에 대해 자유롭게 토론할 수 있는지 묻기
교감을 확립하기 위해 노력하기
그 사람에게 후보자가 고려중인 직위를 말해주십시오.
각 후보자에 대해 동일한 질문을 하십시오.
항상 전화를 끊으십시오:이 사람을 다시 고용 하시겠습니까?”
상기의 무엇이든이 필수 규격에 맞히지 않는 경우에,인적 자원은 관리자와 문제를 토론해야 합니다.
동기 부여의 역할
영업 관리자는 신입 사원의 출처를 확인하고,지원자를 선별하고,인터뷰를 실시하고,참고 문헌에 연락하고,지역 구유에 후보자를 추천하여 영업 담당자를 모집 할 책임이 있습니다. 일반적으로 지역 영업 관리자는 필요할 때 새 영업 담당자를 모집하고 선택합니다.
보수의 역할
영업 관리 교육
훈련이라는 용어는 정확한 도움이되는 역량을 설명하는 전문적 또는 실용적인 기술과 지식을 교육 한 결과 지식,판매 기술 및 역량의 달성을 의미합니다. 훈련은 그(것)들의 앞에 분야에 가는 판매 대리에 근본적 이어야 한다. 많은 직업 내의 사람들은 직업적인 발달로 훈련의 이 종류를 참조한다.
영업 구조 및 지역
실제로 영업 팀은 고객이 스스로 행동해야 할 수 없습니다. 행위는 일어날 필요가 있다. 전기 회사 판매 전략을 실행하기 위하여는,판매 부장은 판매 성공을 위해 그들의 회사를 구축한것을 필요로 한다.
위의 구조에서,우리는 명확하게 엘씨 회사의 판매 구조에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 영업 담당자 및 영업 사무소 직원은 보조 영업 관리자에게 자신의 작업을보고해야합니다. 그들을 지휘하는 보조 판매 부장의 책임 이다. 보조 영업 관리자는 영업 관리자에게 자신의 작품을보고해야합니다. 그는 자신의 부하 직원이 한 모든 일을 책임지는 사람입니다. 일반 관리자는 영업 관리자의 작업을 수행합니다. 판매 구조는 제품,산업 및 판매 활동을 전문으로하는 측정을 결정하는 데 도움이됩니다. 또한 영업 사원이 충분히 나타낼 수있는 최대 제품 수를 청구합니다.
판매 영역을 설정하는 프로세스가 있습니다. 그들은:-
기본 지리적 제어 장치 선택
각 장치에 존재하는 판매 가능 여부를 결정합니다.
주저 지역에 컨트롤 유닛에 합류.
커버리지 난이도의 비 유사성 조정.
이 있는지 더 나은 시장 범위,영업 팀의 효과적인 활용,영업 담당자 간의 워크로드의 유능한 분배를 확인 같은 판매 영역을 묵인의 몇 가지 장점이 있으며,영업 담당자의 성능을 평가하기 위해 측정,영업 목적의 직접 및 간접 비용과 영업 담당자에 의해 판매 시간의 가장 활용을 제어 할 수 있습니다.
판매 목표
판매 기록
영업 관리자는 모든 영업 담당자에게 판매 기록 시트를 벨로우즈로 제공해야합니다. 저것에서 판매 대리는 한 판매의 아래 주의할 수 있는다.
항목
설명
가격 루피.이 제품은 위험하지 않고 디자인이 건강하며 비용이 저렴한 다양한 능력을 가진 개인에게 실제로 안전합니다.)
30,500.00
2015 년 11 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년00
영업 관리자는 그들이 수행 한 판매를 다시 코딩하는 방법을 조언해야한다. 그리고 고객에게 원래 사본을 주고 그(것)들을 가진 탄소 사본을 지키기 위하여 그(것)들을 조언하는 것을 확인하십시오. 그리고 판매 부장은 주말에 의하여 각 판매 기록 미끄러짐을 가지고 가게 책임있는다.
영업 활동을 제어하는 방법
판매는 모든 사업의 수입이며,이익 판매는 은행의 현금에 대한 예비 포인트입니다. 현금은 사업을 의미하지 않는다. 경기 침체 판매에 선거 회사에 대 한 현금의 그들의 정기적으로 그들을 제공 합니다. 선거 회사의 소유자는 학문적으로 이것을 이해합니다.
영업 활동을 제어 하는 방법
자기 동기 부여 증가
높은 동기 부여 목표 및 그들을 얻기 위해 계획을 갖는 것은 종종 어떤 판매 내키지을 압도 하 고 앞으로 활동을 드라이브 수 있습니다. 우리의 자기 동기 부여는 우리의 가치에 의해 주도됩니다.
선명도 향상
판매 기술 작업
감정 관리
많은 사람들이 영업 담당자가 자신의 감정 상태에 직접적인 영향을 줄 수 있다는 것을 깨닫지 못합니다. 많은 자극제를 사용 하 여 실현 하지 않고이 작업을 수행 하지만 그들은 신속 하 게 그들의 베어링,말하다,그리고 그들의 생각을 변경 하 여 마음의 그들의 상태를 변경할 수 있습니다.
감정 수하물 제거
판매를 두려워하거나 두려워하는 비즈니스 소유자는 감정적 인 수하물을 가지고있을 가능성이 높습니다. 바위의 배낭을 제거하면 모든 것이 훨씬 가벼워 보이기 때문에 활동이 크게 증가합니다.
데이터베이스 사용
고객이 변화하는 환경을 규제하므로 판매는 다양한 압력에 순응해야합니다.:
소비자 및 조직 구매자의 기대 증가
구매자 판매자의 고객 회피 논의
주요 구매자의 힘 증가
시장의 세분화
소비자가 우수한 제품 품질 표준을 경험함에 따라 향후 더 높은 수준을 가정 할 것으로 기대됩니다. 이 절차는 해외 경험과 새로운 표준을 설정하는 산업에 대한 새로운 지원자에 의해 급하게 진행될 수 있습니다. 고객 만족을 달성 하기 너무 어려운 만드는 회사는 지속적으로 막대를 제기 하 고 결승 선을 확장. 영업 사원에 대한 암시는 제품 품질 및 가치에 대한 소비자 및 조직 구매자의 기대가 계속 증가 할 것임을 인정해야한다는 것입니다. 그들은 품질 규격에 있는 후원자 그리고 적용 지속적인 개선에 의하여 이 도전에 반작용해야 합니다. 과학 기술은 창조했습니다 새로운 더 높은 고객 기대를 진행합니다. 인터넷의 지속은 고객이 회사,그것의 제품 및 인원에 친밀하기 위하여 그(것)들을 처음으로 부르는 점원을 예상한ㄴ다는 것을 의미한다. 전자 우편과 인터넷경유 커뮤니케이션안에 개선은 그들의 요구 및 조회에 응답 시간에 관하여 시장 고객 기대의 중요한 구매자,세계화 및 파편의 증가 힘 구매자 판매인 교섭의 상승 고객 기대 그리고 더 많은 것보다는 기본적인 필요,능률적으로 지력 조직 구매자,고객 회피 성취에 관계하는 행동 힘을 증가했다. 더구나,고객은 수시로 체계 보다는 오히려 개인적인 분대를 사기의 모양을 가지고 가는 그들의 문제에 점점 지나치게 요구하는 주문을 받아서 만들어진 해결책이다. 기업의 불명예가 미디어에 나타나는 바와 같이,고객은 회사 운영 및 더 많은 도덕적 관행에 임신 큰 명료이다.2013 판매 계획
비전 3-5 년:-스리랑카에서 상위 5 전자 및 전기 제품 공급 업체에 있어야합니다. 당기 순이익을 65%에서 늘리십시오.
미션–모든 고객 강력한 참조
목표–2013
루피에서 판매를 증가. 1.5 루피에 미터. 3.고객에게 신뢰할 수있는 효율성을 제공하기 위해
전략
우리의 목표 제품에 여러 수준에서 판매하는 판매 팀을 리드
크로스 통해 제품 오퍼링의 전체 범위를 판매하고 있습니다.잠재 고객을 초대하여 현재 고객을 방문
쉽고 신속하게 자신의 작품에 영업 담당자에게 도움이 될 수 있습니다 새로운 기술을 다루는.
작업
모든 빠르게 움직이는 항목을 모니터링하고 수입에 필요한 준비를합니다.
정기적으로 재고 점검을 수행하고 놀랍게도
한 달에 한 번 최소 두 명의 잠재 고객을 만나십시오.
개정된 판매 가치 제안을 포함한 새로운 판매 발표를 개발한다.
월간 다이렉트 메일로 시작하여 기존 50 대 고객과 연락을 유지하십시오.
국제적으로 판매
국제적으로 판매는 사업을 확장 할 수있는 빈번한 기회를 제공하지만 수출은 비즈니스에 영향을 미치는 새로운 법률 및 규정으로 인식 할 수 있어야합니다. 기업이 수출의 국제 환경을 조종 할 수 있도록 사용할 수있는 많은 수도가 있습니다. 기여에 의하여 너의 품목 국제적으로,너는 상당하게 너가 도달하는 긴박한 구매자의 수를 증가할 수 있는다. 이것은 당신이 더 높은 가격에 더 많은 항목을 판매하는 데 도움이 될 것입니다. 국제적으로 판매 확장 하 고 홈 시장에서 주기적인 수요 변동에 대응 하 고 개별 고객에 대 한 의존도 감소 하는 데 도움이 될 수 있습니다 귀하의 고객 기반을 확장 하는 데 도움이 됩니다. 또한 수출 판매는 생산 능력을 전적으로 활용하여 더 큰 생산량에서 규모의 경제를 실현하고 혁신을 활용하며 기존 제품에 대한 임박한 판매를 확대하는 것으로 구성됩니다.
해외 판매의 이점
매출,이익 및 수익 증대
회사 혁신 및 기술 영향
기존 제품의 판매 가능성 확대
고객 기반 다변화 및 개별 고객에 대한 의존도 감소
시장 다각화 카운터 주기적 수요 변동
전시회 또는 전시회 이용 기회 무역 박람회
전기 회사는 전자 및 전기 제품 판매자입니다. 따라서 무역 박람회는 당신에게 더 많은 이점이 될 것입니다. 무역 박람회는 특정 산업의 기업이 케이스를 표시하고 최신 제품을 표시하고 최근의 시장 동향과 기회를 검사 할 수 있도록 사전 조정 된 전시회입니다. 대부분 무역 박람회는 대중에게 열려 있습니다.
무역 박람회의 목적
쇼에서 판매 리드 및 실제 판매 생성
이미지 및 가시성 향상
대상 고객에 도달
시장에서의 입지를 확립
마케팅 노력의 효율성과 효율성 향상
개인적으로 고객과의 만남,고객과의 만남 경쟁사 및 공급업체
신규 고객을 위한 탐사
새로운 제품 및 서비스 소개
다른 마케팅 채널을 사용할 수 없는 방식으로 제품 시연
대상 고객에게 전자 및 전기 품목에 대한 교육
참여해야 할 사항에 대한 결정을 내리기 전에 전반적인 비즈니스 목표와 참여가 이를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 고려하는 것이 중요합니다. 돈을 벌거나,회사 프로필을 올리거나,예를 들어 특정 유형의 고객에게 도달하기위한 회사의 비즈니스 목표 무역 그리고 일단 회사가 전반적인 사업 계획에 히스테릭을 일으키면,회사는 회사가 얼마나 많은 돈을 벌고 싶어하는지 또는 얼마나 많은 제품을 팔고 싶은지와 같은 이벤트에서 매혹적인 부분을 달성하고자하는 구체적인 목표를 식별해야합니다. 이 회사의 목표는 계획된 가격 전시회에서 수익을 창출하고 최소 50 개의 제품을 판매하며 회사 고객 데이터베이스에 100 개의 새 연락처를 추가하는 것입니다. 너가 너의 조준을 설치할 때,너는 너가 그들을 달성할것을 도울 것이다 적용 가능한 사건을 발견한것을 필요로 한다.
회사 무역 박람회의 장점
비용 효율적인
무역 박람회 입찰 예산 응답 솔루션은 선거 브랜드를 시장에 당신의 전자 및 전기 제품을 판매합니다.
목표 시장
무역 박람회 귀하의 제품에 크게 관심이 높은 타겟된 시장에서 드래그. 이벤트가 며칠 밖에 걸리지 않지만 수천 명의 관심있는 고객이 제품에 대한 지식을 얻기 위해 특별히 한 곳으로 왔습니다.
신규 고객
어떤 사람들은 종종 하나의 주요 기능 새로운 제품에 관심이 있습니다. 그들은 새로운 브랜드,신제품 및 라이프 스타일에 대한 새로운 솔루션에 대한 지식을 얻기 위해 무역 박람회로 여행합니다. 이것은 새로 개발 된 주요 제품을 출시 할 수있는 좋은 기회입니다. 그것으로 당신은 당신의 회사에 새로운 충성 고객을 유치 할 수 있습니다.
관계 빌더
무역 박람회에서 얻을 수있는 개인 통신은 당신이 당신의 고객과 직접보다 효과적인 관계를 발견 할 수 있습니다. 너가 다른 고객을 통해서 그들의 네트워크의 연결 번영을 떨어져 유지하기 때문에 이 관계는 미래안에 귀중하다. 너는 너의 고객에게 명함을 주,회사 회보를 보내기를 위해 그들의 전자 우편 명부를 모일 수 있는다.
직접 판매
무역 박람회에서 직접 제품을 시장에 판매 할 수 있습니다. 그것은 인터넷 초과 및 전화 판매를 통해 어려움을 건너 뛰고 성공적인 판매를 달성하기 위해 제품 및 고객 모두와 상호 연관시킬 수 있습니다.