규정식 보충교재 사업 및 더 넓은 영양 공업에 있는 개시 그리고 초기 단계 회사를 직면하는 많은 도전이 있습니다. 첫 번째이자 가장 명백한 과제는 과학적 증거와 제품 효능에 대한 배경을 가진 실행 가능한 제품을 개발하고 있으며,우수한 브랜딩,포지셔닝 및 포장은 말할 것도없고 섭취시 좋은 맛(적용되는 경우)또는 소비자 편의를 보장하는 것입니다.
지난 5~10 년 동안 과학적 증거에 대해 더 높은 기준을 제시했다. 초기 단계의 회사는 고객이 관련된 성분에 대한 기본적인 이해를 필요로하며,제품을 판매하거나 대표하는 파트너는 동물 연구 또는 안전 증명 및 본질적으로 일반적인 주장 이상의 것을 필요로합니다. 외부에서 회사를 바라 보는 투자자의 경우,이러한 제품 속성은 일반적으로 특허를 포함하는 지적 재산권 전략 및 그 특허 주변의 보호 전략을 포함하여,명확하고 가능한 경우 고유해야합니다.
소비자가 요즘 보충제를 살 수있는 많은 방법이 있기 때문에 유통 전략도 매우 중요합니다. 일반적으로 투자자들은 모든 사람에게 어디서나 판매하기보다는 좁은 초점과 강력한 위치를 선호합니다. 인구통계별 타겟팅:대부분의 경우 초기 단계 기업의 경우 브랜드나 제품이 특정 인구를 타겟팅하여 더 큰 시장의 모든 고객에게 어필하기보다는 해당 그룹에서 강력하거나 지배적 지위를 확보하는 것이 좋습니다.
또 다른 중요한 점은,초기 단계의 회사에,개념 증명은 종종 소비자가 살 것이다 시장에서 제품을 가지고보다 조금 더 의미한다. 스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 일반적으로 개념 증명을 1 천만 달러의 매출과 3 백만 달러의 수입 또는 이익으로 더 엄격하게 정의하는 사모 펀드 회사가 있습니다. 이 브랜드 제품에 올 때,그것은 자연 식품이든 건강한 더 나은을 위해 당신 음식,또는 뒤에 과학 심지어 보충,대부분의 투자자는 소비자 제품으로 볼 것이다 그에 따라 현금 흐름을 생성하는 능력에 따라 가치보다는 과학,또는 잠재력,또는 지적 재산 가치 평가. 이것은 어디 처방 약 상태에 경로 더 널리 생명 공학 산업 처럼.
따라서,5 월 8 일 월요일,비타푸드 유럽이 열리기 전날,네 번째 엔씨엔엔 유럽 투자자 회의에서 15 개 회사를 선정하여 사업 계획을 발표할 때,우리는 이러한 제품 특성,해당 제품에 대한 비즈니스 모델의 성숙도,그리고 해당 사업을 담당하는 경영진이 우리의 선택에서 가장 중요한 기준 중 하나라고 생각합니다. 우리는 또한 아직 제품 단계에 도달하지 못한 많은 기초 과학 프로젝트 또는 이니셔티브를 평가하지만,일반적으로 고유 한 화합물 또는 공식을 지원하기 위해 연구 자금 및 과학 데이터에서 1 백만 달러 이상이 필요합니다. 그렇지 않은 경우,그들은 사전 포장 된 주장과 재료를 판매하고 투자 또는 유통 파트너의 관점에서 그들을 위해 논리적 인 파트너가 될 수있는 더 큰 유통 업체에 판매하거나 라이센스 할 수있는 가치 제안이 필요합니다.
영양 캐피탈 네트워크의 제 4 회 연례 유럽 엔씨엔씨 투자자 회의는 주로 영양 및 건강 및 웰빙 산업의 과학,기술 및 성분에 초점을 맞추고 있습니다. 소비자 건강,보충제 또는 기능성,자연 및 유기농 식품의 완제품 회사도 고려 될 것이지만 높은 과학적 표준을 준수 할 것입니다.
엔씨엔 유럽 4 에서 발표에 관심이 있는 회사는 여기에서 신청할 수 있습니다.
그랜트 페리 어 대표 이사 및 영양 자본 네트워크의 교장 및 노스 캐롤라이나 투자자 회의의 공동 의장이다.