건설 계약 협상:계약자를 위한 8 팁

건설 계약은 명확하게 이해 된 용어로 거래의 세부 사항을 낳는 계약입니다. 양 당사자는 그들이 충족해야 의무를 설정 한,테이블에 돈,게임에서 피부. 건설 계약 협상을 배우는 것은 회사의 퍼즐의 중요한 부분이 될 수 있습니다.

그러나 입찰 전투에서 승리 한 계약자들은 종종 그들에 대한 확률처럼 느낍니다. 그것은 모든 카드를 보유 하 고 계약 테이블에 있을 때 협상의 여지가 없다. 이것을 생각하십시요:항상 교섭을 위해 방 있는다.

계약자가 협상 기술을 연마 할 수 있도록 여러 협상 전문가에게 조언을 구했습니다. 우리는 건설 계약 협상 중에 귀하의 권리를 위해 싸우는 것에 대해 건설 변호사,신용 관리자 및 기타 건설 전문가와 이야기했습니다. 건설 계약을 협상하는 방법에 대한 8 가지 팁이 있습니다.

8 건설 계약 협상을위한 팁

계약 단계에서 협상은 약간 신경이 쓰이는 일이 될 수 있습니다. 대부분의 경우,소유주나 지사는 이미 그들이 분명히 제시할 의향이 있다고 말한 것을 가지고 있으며,그들은 갑옷에 애착을 보이지 않으려 하고 있다. 그러나,다시 밀어 그냥 단순한 행위는 몇 가지 토론을 열 정도로 될 수 있습니다.

그녀의 과정에서,건설 신용의 기초,테아 더들리는 자신을 위해 서하는 것이 첫 번째 단계임을 사람들에게 가르친다. “대부분의 사람들은 질문을하지 않습니다. 그리고 당신의 평판이 좋고,당신이 그 일의 질을 가지고 있고,그 관계를 가지고 있다면,그들은 당신과 타협 할 것입니다.

그녀는 계속,”그들은 절 수 있습니다,그들은 다른 곳으로 이동 위협 할 수 있습니다,당신은 진정으로 일부 고객을 잃을 수 있습니다,하지만 일반적으로 그들은 돌아온다.”

요점은 어색하거나 어려울 수도 있지만 최종 결과는 종종 회사를위한 더 나은 계약이라는 것입니다. 그 사고 방식으로 다음 팁을 활용하면 미래의 건설 계약을 협상하는 데 도움이됩니다.

1. 주법을 알고

여러 번,단지 소유자 또는 지사보다 주법의 더 많은 지식을 갖는 것은 당신에게 협상 주스에 상당한 향상을 제공 할 수 있습니다. 소유자가 당신의 국가에 있는 계약 언어를 경세하는 법률을 인식하고 있지 않는 경우에,기업에 새롭기 또는 전형적으로 다른 곳에서 일하기 때문에 일지도 모르다. 그 결과,그들은 상태 요구 사항을 흔들하지 않는 언어를 포함 할 수 있습니다.

스콧 그리어,기상,프렛,화이트,고스,이방인,로즈,캔자스,미주리,오클라호마에서 연습 11 년 변호사는 정확한 언어의 중요성을 알고있다.

스콧은 비 준수 계약 언어 및 기타 국가 법령이 재협상의 문에 발을 할 수 있다고 생각합니다.

“캔자스 방지 배상 법 및 개인(공공)건설 계약 행위에 캔자스 공정성은 배상 언어에 관한 규칙을 제공,지불 조건,법의 선택,및 장소,”스콧은 말했다. “우리는 고객의 고객이 특정 주 요구 사항을 알게 한 후 수정 된 조건을 성공적으로 협상했습니다.”

2. 위험에 대해 정직

위험은 일반적인 건설 프로젝트에 많다. 소유자는 그 위험을 관리하기를 좋아합니다. 그리고 주인도 지사는 그 위험을 감수하기 위해 잠수함을 지불하기를 원하지 않습니다. 그 정면을 다루는 것은 배당금을 지불 할 수있는 협상 전술입니다.

우리는 40 년 건설 변호사 캐롤 에이 시그 몬드,뉴욕 디씨,메릴랜드,버지니아 포르 지오,브롬 버그,&뉴먼과 함께 위험에 대한 그녀의 생각에 대해 물었다.

“당신이 계약자에 너무 많은 위험을 배치 할 경우,작업은 계약자가 변경 주문으로 소유권 전에 배치 모든 결정을 중지 할 것 같은 천천히 이동합니다.”캐롤이 말했다. “이 문제를 테이블에 정면으로 놓고 소유자 또는 개발자 측에 옵션을 고려하도록 요청할 때 계약자에게 가장 성공적이었습니다.”

캐롤이 결론에 미칠 수있는 히트에 기대어:”나는 건설 대출 또는 다른 시간 문제의 비용에 지연이 유형의 영향을 지적하여 마음을 변경했습니다.”

3. 프로젝트 소유자의 요구 사항 이해

계약서에 서명할 때 소유자와 지사슬은 종종 터널 비전으로 고통 받고 있습니다. 그들은 시간에 프로젝트를 마무리의 희망에 엄격한 요구 사항과 하청 업체 안장 할. 문제는 터널 비전이 큰 그림을 보지 못하게하여 때로는 코를 잘라 얼굴을 자르게한다는 것입니다. 그것은 협상 할 수있는 기회입니다.”대규모 학교 건설 프로젝트에 대한 협상 중에 우리는 변경 명령의시기와 처리를 협상하고있었습니다. 고객—프로젝트의 일반 계약자-변경 주문 승인에 매우 엄격한 타임 라인을 부과하기를 원했습니다.”

브루스는 교육위원회가 입력을 원하고 그 과정을 상당히 늦출 것이라는 것을 알고있었습니다. 그는”프로젝트의 일반 계약자는 결국 엄격한 계약 언어를 수정하고 관련된 모든 사람이 수용 할 수있는 조건에 도달함으로써 우리와 하청 업체와 함께 일할 수 있다는 것을 깨달았습니다.”

4. 변경 주문 프로세스를 명확히

변경 주문은 경합의 지점이 될 수 있습니다. 계약서에 변경 주문 프로세스가 명시적으로 명시되어 있지 않은 경우 계약 개정에 명시되어 있는 것이 가장 좋습니다. 이 혼자 계약의 다른 점에 대한 대화의 문을 열 수 있지만,그것은 확실히 길 아래로 분쟁을 방지하는 데 도움이됩니다.

딥 다이브: “가능한 경우 서면으로 작성하는 것이 가장 좋습니다.”브라이스와 39 년 일리노이 변호사 사무엘 레빈,다우니,&렌코프는 변경 명령에 대해 우리에게 말했다.

그는”나는 변화 명령을 협상하고 있었다. 나는 고객을 쓰기에 그것을 투입하는 변화 순서 및 필요의 가치를 이해하도록 설득했다 그래서 모두는 당의 기대를 이해했다.”이것은 건설 계약을 협상 할 가치가있는 포인트입니다.

5. 프로세스를 협조적으로 느끼게하라

성공적인 협상은 승패에 관한 것이 아니다. 그것은 거래에 관하여 좋게 느끼는 테이블에서 멀리 걷는 양쪽 당에 관하여 이다. 소유자 또는 지사가 좋은 느낌을 갖도록하는 가장 좋은 방법은 프로세스를 가능한 한 협조적으로 느끼게하는 것입니다.

플로리다의 커윈 노리스의 18 년 건설 변호사 데이비드 아델스타인과 이야기 할 때,그는 레드 라인과 메모의 초기 라운드 후,그는 관련된 모든 사람들과 화상 회의를 설정 우리에게 말했다.

“나는 고려해야 할 비즈니스 의사 결정이 있기 때문에 고객이 참여하는 것을 좋아한다”고 데이비드는 말했다. “이 전화는 양측이 상대방의 위험을 인식 할 수있는 생산적인 대화를 촉진하고 수용,거부 또는 언어 타협을 촉진하여 위험이 충분히 고려되고 공유되도록합니다.”

데이비드는 만들 수있는 흥미로운 점을했다:”이 문제는 너무 많은 그들의 마음을 변경하지만 위험이 프론트 엔드에 인수 분해 될 수 있도록 다른 사람이 위험과 위치를 감사하고 당사자에 의해 무게 될 수 있습니다로하지 않습니다.”

6. 핀치,양해 각서를 사용

그것은 단지 작업을 시작해야합니다 전에 공평한 계약을 협상 할 수없는 경우가 있습니다. 이러한 상황에서,당신은 당신에게 도움이되지 않는 계약을 체결하는 것보다 작업을 시작하는 조건을 표시하는 양해 각서를 사용하는 것이 좋습니다.

리에스 르뮤의 조나단 포레스터 변호사는 이 점을 일광으로 분명히 한다. 그는 일어날 필요가 첫 번째 것은 계약 전체 둔화 말했다.

“번호 하나: 브레이크 펌프,”그는 말했다,추가,”정말 시간에 민감한 문제가 있다면,당신은 양해 빠른 한-또는 두 페이지 각서를 할 수 있습니다,말하는’이 일반적인 용어입니다…’.”

조나단은 양해 각서가 오래 걸리지 않는 상태,그들은 좋은 세계를 할 수:”나는 시간 이내에 서면으로 그 중 하나를 던질 수,당신은 당신의 방법에있을 수 있습니다,당신은 당신을 보호하기 위해 서면으로 뭔가를 가지고있다.”

7. 적은 이야기. 더 들어.

건설 계약이든 본격적인 인질 상황이든 건설적인 협상에는 한 가지 진실이 있습니다. 더 적은을 말해서,발전하는 대화,및 진실하게 듣기 허용해서,너는 너의 고객이 필요로 하는 것을의 더 나은 이해가 있을 것이다.

앤 스카 셀라,크로포드 전기 공급의 영토 신용 관리자,이 계약 협상 중에 매우 도움이 전술 믿고. “우리는 두 개의 귀와 한 입이있는 이유가있다”앤은 계속하기 전에 옛 말을 인용한다: “고객과 협상 할 때해야 할 일은 더 많이 듣고 덜 말하는 것입니다. 너가 다만 대화 진도를 시키고 말하고 있는 것을 듣으면 너의 고객이 이는 곳에 너는 바르게 배울 것이다.”

8. 시작할 때 높은 돈의 라인

일단 당신이 뭔가 줄에서 계약을 협상,그것은 그것을 다시 얻을. 많은 시간,잘 알는 협상자는 마음안에 이미 만들 기꺼이 하는 용인에 대화에 들어갈 것이다. 종종,그 양보는 달러 금액입니다. 돈이 토론의 주제 일 때,자신을 바꾸지 마십시오.

“높은 시작. 당신은 항상 내려 올 수 있습니다,하지만 당신은 다시 갈 수 없다,”토비 브루트 맨에서 우리에게 제공하는 몇 가지 세이지 조언이다,모르스코와 지역 신용 관리자. 안락하게에서 아래로 일할 것이다 수를 있음것은 안으로 있을 것이다 재정적인 벽향하여 너의 뒤에 계획사업을 시작함보다는 매우 더 나은 위치 이다.

새로운 이해를 실천하라

이제 건설계약 협상에 대한 새로운 이해로 무장하였으니 이러한 전술을 실천할 준비가 되었다.

잠수정 및 계약자의 대부분은 테이블을 가로 질러 다시 계약을 밀어하지 않는 것을 기억하십시오. 귀하의 권리를 위해 일어 서서 공정한 거래를 협상 할 수있는 능력은 괜찮은 비즈니스와 훌륭한 회사의 차이를 만들 수 있습니다.