그것은 당신의 작은 무역 사업이 존재한다는 사실은 성공을 보장하지 않습니다 가혹한 진실. 당신은 세계에서 가장 숙련 된 상인이 될 수 있지만,아무도 당신에 대해 알고 있다면,당신이 적극적으로 계약을 이기기 위해 외출하지 않는 경우,세계의 모든 재능은 아주 멀리 당신을 얻을 수 없습니다.
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그러나 그것을 직면하자–소기업으로,이기는 계약은 불가능한 도전 같이 때때로 보일 수 있다. 대규모 회사의 예산,자원 및 명성이 없다면,어떻게 그 큰 계약을 위해 경쟁 할 수 있습니까?
쉬운. 당신은 더 많은 작업을 승리에 우리의 간단한 가이드를 따라 상관없이 귀하의 비즈니스의 크기,그 게임 변화하는 계약을 확보에서 작동하도록 우리의 최고 팁을 넣어.
성공을위한 설정:올바른 인상 만들기
첫인상이 중요하다는 것은 비밀이 아닙니다. 너가 잠재적인 고객에게 선물할 때 이렇게,너가 전문성의 너의 수준에 관하여 양을 말하는 느낌을 창조하고 싶을 고 말할.
결국,당신이 게임의 이 단계에서 프로라면,결국 당신이 하는 일이 같은 기준이 될 모든 기회가 있습니다.
가장 좋은 부분은? 그것은 당신의 무역 사업이 군중에서 눈에 띄는 강한 첫 인상을 만들기 위해 쉽고 저렴 모두입니다.
업계 표준을 충족할 수 있음
비즈니스에서 업계와 관련된 모든 관련 신뢰 마크를 확보하는 것으로 시작하십시오. 무역 협회 또는 치리회의 신임된 일원인 것은,어느 쪽이든 낙상할 수 없다. 정부 및 무역 협회가 정한 엄격한 높은 기준을 충족 할 수 있음을 증명함으로써 처음부터 고객에게 신뢰할 수 있고 전문적이며 높은 품질의 작업을 제공 할 수 있음을 입증 할 수 있습니다.
마케팅에 투자
신뢰 마크가 제자리에 있으면 마케팅 자료와 웹 사이트에 포함 시키십시오. 그것은 순전히 광고로 이러한 것들을 생각하는 유혹,하지만 그들은 실제로 더있어.
누구나 그들이 소매상인이고 당신이 그들을 고용해야한다고 말할 수 있습니다. 요즘,누구나 무료 페이스 북 페이지를 설정하고 자신을 사업이라고 부를 수도 있습니다.. 그러나,그것은 시간과 돈을 투자하는 그들의 사업에 관하여 심각한 누군가를 가지고 간다(당신이 생각할지도 모르다 만큼 그러나!)마케팅 자료 작성.
예,이들은 일반 대중이 귀하의 서비스를 인식하게하는 데 유용 할 수 있지만 입찰을 시도하고 이기기 위해 외출 할 때 좋은 첫인상을 만드는 데 매우 중요 할 수도 있습니다.
말하자면…
입찰에 대 한 상위 팁
모두 대기업과 공공 부문 기관에 의해 넣어,입찰은 종종 상인에 대 한 성배. 이들은 진짜로 지도에 너의 사업을 둘 수 있는 계약체결 이다,그러나 그들을 발견하,그들을 위해 각축하기 위하여 어디에 있음것은 엄정하게 쉽지 않다.
웹을 사용하여 기회 찾기
10,000 이상의 공공 부문 계약의 경우 정부는 자체 계약 찾기 도구를 가지고 있습니다. 이를 통해 누구나 모든 산업 및 영국의 모든 지역에서 계약 기회를 검색 할 수 있습니다. 당신은 또한 민간 부문 계약에 대 한 온라인 정기적으로 업데이트 부드러운 디렉토리의 호스트를 찾을 거 야,하지만 이러한 일부 수수료를 부과 할 염두.
네트워킹의 힘을 과소 평가하지 마십시오
비즈니스 네트워킹 이벤트가 여전히 인기가있는 이유가 있습니다.
동료 비즈니스 소유자를 알아가는-그리고 그들이 당신을 알게시키는-당신은 그들이 입찰 밖으로 퍼팅 될 수있는 잠재적 인 새로운 계약에 대해 듣고 첫 번째 걸 보장하는 좋은 방법이 될 수 있습니다,
당신의 견적과 작품의 진술과 전문가의 도움을 고려
당신이 가고 싶은 입찰 기회를 발견하면,다음 단계는 비용 추정 및 작품의 진술로 시작,제안서를 제출하는 것입니다.
그것은 물론,전적으로 당신이 당신의 일반 공급 업체 및 하청 업체에서 얻을 따옴표를 기반으로 자신을 만들 수 있습니다. 즉,제안서가 가능한 한 경쟁력이 있는지,그리고 성공을 보장하기 위해 모든 것을 갖추고 있는지 확인하기 위해 전문 비용 추정기와 함께 작업하는 것을 고려할 수 있습니다.
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야심하지만 현실적인
마지막으로,그 큰 돈 계약을 위해 외출하는 것은 확실히 당신의 사업을위한 게임 체인저가 될 수있는 반면,당신이 제공 할 수있는 능력을 가지고 경우에만 작동합니다.
즉,씹을 수있는 것보다 더 많이 물지 마십시오.
큰 계약에 대한 이동,당신의 무게 위의 펀치,하지만 당신이 전에,당신이 계약을 이길 때 작업을 수행 할 수있는 자원을 가지고 있는지 확인. 모든 후,거기에 아무것도 더 첫 번째에 제공 하는 데 실패 보다 다른 하나를 이길 하지 않도록 보장.
당신은 작은 무역 사업자입니까? 우승 계약에서 어떤 도전을 발견 했습니까? 당신은 당신의 동료 상인과 어떤 팁과 조언을 공유 할 것? 우리가 아래의 의견에 알려 또는 페이스 북과 트위터를 통해에 대한 토론에 참여하자..
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