기금 모금 부서에서 일하면 몇 분 이상 궁금해 할 가능성이 있습니다… 얼마나 당신은 자신의 동기와 의사 결정 과정을 이해,자신의 신발에 며칠을 보내고 줄 것인가? 그래서,기부자 정말 원하는 조직에서 그들은 그들의 돈을 기부 하기로 결정? 우리는 당신이 찾을 수 있도록 약간의 파기를했습니다.
무료 전자 책 다운로드: 대부분의 사람들에게 가장 먼저 떠오르는 것은 이 글에서 베리투스 그룹에 의해 설명된 명백한 욕구이다. 이해,존중,정직 같은 것들… 이러한 기본적인 인간의 욕망을 수용하지 않는 경우,당신은 가서 수집 통과하지 못할 수 있습니다$200 달러(잘,아마 이상$200,하지만 당신은 내가 무슨 뜻인지 알고…#독점).
개인의 동기 부여를 활용하여 넘어 가기
조직에 기부하려는 기부자의 동기 부여를 이해하면 기부자와의 관계를 육성하는 방법이 크게 바뀔 수 있습니다. 당신이 그들의 동기부여를 알고 있을 때 당신이 그(것)들을 가장 행복한 시킬 품목 또는 계획사업에 그들의 선물을 일치할 것을 도울 수 있다. 사실,홀리 홀이 문서에서 언급 한 바와 같이,당신이 할 수있는 최선의 일 중 하나는 자신의 목표가 될 수 있습니다 무엇을 당신의 전망에 물어,주요 선물을 요청하기 전에. 그들은 무엇을 그들의 선물에 달성하고 싶는가? 예를 들어,그들의 동기가 사회적 인식을위한 것이라면 명명 기회를 제안하는 것이 유익 할 수 있습니다. 그들은 당신의 원인에 강한 친화력이있는 경우,어쩌면 그들의 선물은 그들에게 의미가있을 것입니다 중요한 프로젝트에 자금을 도울 수 있습니다.
그들의 상황 이해
잠재적 인 전망으로 예정된 회의가 있고 그들의 재산 가치가 300 만 달러에서 100 만 달러로 전날이라고 상상해보십시오. 100 만 달러 이상의 선물을주는 역사를 가진 전망은 10,000 달러 선물로 접근하면 기분을 상하게 할 수 있습니다. 너의 장래성 상황을 이해하는것은 중요하다. 이것은 충분하게 너의 장래성을 알는것을 얻는것을 너의 숙제를 하고,그때 경고를 놓는다 요구한다 그래서 너는 사건을 창조하는 부의 뿐만 아니라 사건을 삭제하는 부의 뿐만 아니라 최신 체재할 수 있는다.
투명하게
기증자는 당신에게 자신의 기부의 영향을 알고 싶어요. 그들의 투자 수익은 무엇입니까? 누가 또는 무엇이 영향을 미치거나 이익을 얻었습니까? 그(것)들을 흥미있 유지하고 반복에서,기금을 도운 새로운 건물의 투어를 위해 그(것)들을 초대하십시오. 오히려,그들에게 그들의 선물이 재정을 도운 프로그램의 사회적 이익을 보여주는 비디오를 보내십시오. 그것은 그들이 처음에 정보를 유지하는 것이 중요합니다,뿐만 아니라 그들이 실수로 조직에서 외부인 또는 낯선 사람처럼 생각하지 않도록 일년 내내 업데이트 유지 계속.
참여의 수준을 개인화
모든 주요 기증자는 다르다,그래서 참여의 개인 원하는 수준을 이해하는 것이 중요합니다. 자원 봉사 능력에 그들을 포함,위원회에 봉사하도록 초대,당신의 보드에 가입,또는 참여 모금을 통해 자선 단체를 대표하는. 연구에 따르면 자원 봉사자가 참여하지 않은 경우보다 더 많은 것을 제공하는 주요 기증자가 있습니다. 참여와 키 옵션을가지고 하는 것입니다. 기부자는 모두 비슷하지 않습니다.일부는 심하게 참여하고 싶어 할 수도 있고,다른 사람들은 그렇지 않을 수도 있습니다.그들을 알기 때문에 개인 선호도를 타겟팅하고 전달할 수 있습니다.
그들에게 감사 느낌
표시하고 기부자가 앞으로 몇 년 동안 배당금을 지불 할 것이다 감사 느낌 만들기. 여행을 위해 그들을 안으로 초대하나 일반적인 전자 우편 또는 편지를 보내기의 대신에 감사의 손으로 쓴 주를 쓰십시요. 뉴스 레터,비디오,팟 캐스트 및 비 요청 이벤트를 사용하여 기부자에게 관심있는 것을 보여주십시오. 베리투스 그룹이 여기에 대해 이야기하면서 기부자들에게 환영 받고 따뜻한 환경을 조성하십시오. 당신의 기증자는 더 약혼 하 고 그들은 당신에 게 단지 금융 자산 보다 더 많은 것을 표시 하는 데 도움이 됩니다.
당신의 고액 기부자와 강한 관계를 육성하기 위해 시간을내어 개발 성공에 필수적이다. 하지만 결국,그것은 티핑 포인트 그들에 게 당신의 비영리 단체에 게 관심을 유지.